{"id":888,"date":"2021-06-28T13:42:26","date_gmt":"2021-06-28T11:42:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/?p=888"},"modified":"2026-05-15T15:05:04","modified_gmt":"2026-05-15T13:05:04","slug":"stimuler-la-croissance-5-moyens-pour-les-experts-comptables-de-fournir-efficacement-des-services-de-conseil-aux-entreprises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/stimuler-la-croissance-5-moyens-pour-les-experts-comptables-de-fournir-efficacement-des-services-de-conseil-aux-entreprises\/","title":{"rendered":"Stimuler la croissance : 5 moyens pour les experts-comptables de fournir efficacement des services de conseil aux entreprises"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/category\/croissance-strategie-clients\/\" class=\"entry-header__link\">Croissance &amp; Strat\u00e9gie clients<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tStimuler la croissance : 5 moyens pour les experts-comptables de fournir efficacement des services de conseil aux entreprises\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publi\u00e9 le <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2021-06-28T13:42:26+02:00\">juin 28, 2021<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Stimuler la croissance : 5 moyens pour les experts-comptables de fournir efficacement des services de conseil aux entreprises\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/stimuler-la-croissance-5-moyens-pour-les-experts-comptables-de-fournir-efficacement-des-services-de-conseil-aux-entreprises\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/author\/miekedelvoye\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2026\/05\/Mieke-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Mieke Delvoye\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Mieke Delvoye<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p>Vos clients veulent et, surtout n\u00e9cessitent, plus qu&rsquo;un simple service de comptabilit\u00e9 et de d\u00e9clarations fiscales.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous traversons l&rsquo;une des p\u00e9riodes \u00e9conomiques les plus difficiles depuis des d\u00e9cennies et de nombreux secteurs subissent coup sur coup. Mais nous surmonterons cela, et les entreprises ne se contenteront pas de survivre, elles se d\u00e9velopperont \u00e0 nouveau.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette r\u00e9silience et cette croissance seront en grande partie dues au soutien que peuvent apporter d&rsquo;excellents experts-comptables.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous savons \u00e9galement que la comptabilit\u00e9 n&rsquo;est pas pr\u00eate \u00e0 dispara\u00eetre.<\/p>\n\n\n\n<p>Les petites entreprises auront toujours besoin d&rsquo;\u00eatre rassur\u00e9es par rapport \u00e0 un ensemble de r\u00e9glementations et de l\u00e9gislations en constante \u00e9volution.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais pour la plupart des <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/logiciels-experts-comptables\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">experts-comptables<\/a>, se concentrer uniquement sur les services de conformit\u00e9 ne permet pas d&rsquo;assurer une rentabilit\u00e9 durable.<\/p>\n\n\n\n<p>Offrir des services de conseil d\u00e9velopp\u00e9s g\u00e9n\u00e8re :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Plus de revenus par client<\/li>\n\n\n\n<li>Des membres de l&rsquo;\u00e9quipe nettement plus engag\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Des clients plus heureux<\/li>\n\n\n\n<li>Des b\u00e9n\u00e9fices plus \u00e9lev\u00e9s pour le cabinet.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mais, puisque le conseil aux entreprises est si important, pourquoi tant de cabinets ont-ils eu du mal \u00e0 introduire des services de conseil aux entreprises dans le pass\u00e9 ou \u00e0 atteindre plus de leurs 10 % \u00e0 20 % de clients ?<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le pr\u00e9sent article, nous allons explorer les raisons pour lesquelles le conseil aux entreprises a \u00e9t\u00e9 difficile \u00e0 mettre en place et comment votre cabinet peut le faire : g\u00e9n\u00e9rer la croissance non seulement de votre base de clients mais aussi de votre propre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici les points que nous allons traiter :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#mieux-plus\">Le mieux avant le plus<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#reproductibles\">Concentrez-vous sur des services de conseil aux entreprises reproductibles (et non personnalis\u00e9s)<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#limite-pas\">Le conseil aux entreprises ne se limite pas aux comptes de gestion et aux projections des flux de tr\u00e9sorerie<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#technologie\">Exploiter la technologie<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#pr\u00e9juger\">Ne pas pr\u00e9juger de vos clients<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#simplicit\u00e9\">Le conseil aux entreprises en toute simplicit\u00e9 : 5 \u00e9tapes pour offrir des services \u00e0 vos clients<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#succ\u00e8s\">Offrir avec succ\u00e8s des services de conseil aux entreprises<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"mieux-plus\">Le mieux avant le plus<\/h2>\n\n\n\n<p><mark class=\"highlight-and-share\">La strat\u00e9gie du mieux avant le plus est valable pour presque tous les aspects de la gestion d&rsquo;un cabinet d&rsquo;expertise comptable, et pas seulement pour l&rsquo;introduction ou le d\u00e9veloppement de services de conseil aux entreprises.<\/mark><\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons tous vu \u00e0 maintes reprises des entreprises si enthousiasm\u00e9es par diff\u00e9rentes possibilit\u00e9s qu\u2019elles commencent imm\u00e9diatement \u00e0 envisager de se d\u00e9velopper et \u00e0 discuter du d\u00e9ploiement \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle de l&rsquo;entreprise et \u00e0 tous les clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela devient une t\u00e2che consid\u00e9rable qui n\u00e9cessite l\u2019implication de nombreux membres de l&rsquo;\u00e9quipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Si le d\u00e9ploiement n&rsquo;est pas correctement planifi\u00e9, avec les bonnes personnes, des objectifs r\u00e9alistes et des lignes de communication claires, l&rsquo;enthousiasme initial peut conduire \u00e0 l&rsquo;\u00e9chec.<\/p>\n\n\n\n<p>Il peut \u00eatre difficile de s&rsquo;en remettre et d&rsquo;obtenir l&rsquo;adh\u00e9sion de l&rsquo;\u00e9quipe pour l\u2019op\u00e9ration ou le projet suivant. Comme pour tout ce qui concerne la gestion, il est important de prendre du recul et de planifier correctement.<\/p>\n\n\n\n<p>Pourquoi ne pas commencer d\u2019abord par votre propre entreprise ?<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pourrez ainsi cr\u00e9er des histoires et obtenir l&rsquo;adh\u00e9sion de tous, afin de b\u00e2tir une coalition puissante lorsque vous voudrez vous lancer.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, travaillez avec quelques clients et faites participer l&rsquo;\u00e9quipe d\u00e8s le d\u00e9part. Voyez ce qui fonctionne pour votre entreprise et ce qui ne fonctionne pas.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous savons que les gens n&rsquo;aiment pas le changement. Ainsi, ils consacrent souvent du temps \u00e0 se demander pourquoi quelque chose ne fonctionnera pas pour eux, pourquoi cela ne fonctionnera pas pour les clients ou pourquoi cela ne fonctionnera pas dans leur cas de figure.<\/p>\n\n\n\n<p>Au lieu de cela, posez des questions telles que : \u00ab Si nous devions le mettre en place efficacement ici, comment ferions-nous pour que cela marche ? \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Il est important que les syst\u00e8mes et les processus soient adapt\u00e9s au cabinet et \u00e0 ses clients, que la tarification soit fix\u00e9e en accord et test\u00e9e, que les bons clients soient choisis pour le lancement (choisir d&rsquo;abord les gains faciles), que des objectifs clairs et r\u00e9alisables soient \u00e9tablis et suivis et qu&rsquo;une boucle de r\u00e9troaction soit en place et fasse l&rsquo;objet d&rsquo;une \u00e9valuation.<\/p>\n\n\n\n<p>Donc, tout simplement, commencez petit, perfectionnez, puis d\u00e9veloppez.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"reproductibles\">Concentrez-vous sur des services de conseil aux entreprises reproductibles (et non personnalis\u00e9s)<\/h2>\n\n\n\n<p>Les services de conseil aux entreprises sont g\u00e9n\u00e9ralement fournis par les membres de l&rsquo;\u00e9quipe les plus exp\u00e9riment\u00e9s (partenaires et directeurs) \u00e0 des clients de premier plan et souvent avec un service personnalis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela fonctionne bien pour vos clients de premier plan, qui ont des besoins sp\u00e9cifiques et sont en mesure et pr\u00eats \u00e0 payer pour ce type de service.<\/p>\n\n\n\n<p>Les membres de l&rsquo;\u00e9quipe les plus exp\u00e9riment\u00e9s disposent d&rsquo;un temps limit\u00e9, alors que se passe-t-il lorsque nous essayons d&rsquo;introduire des membres plus jeunes dans l&rsquo;\u00e9quation et d&rsquo;offrir des services de conseil \u00e0 nos plus petits clients, en utilisant des m\u00e9thodologies traditionnelles ?<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;\u00e9quipe plus jeune n&rsquo;a pas suffisamment d&rsquo;exp\u00e9rience, et les syst\u00e8mes et processus existants d\u00e9pendent fortement de l&rsquo;aide, de la formation ou de la prestation d&rsquo;une \u00e9quipe senior en manque de temps.<\/p>\n\n\n\n<p>Les petites entreprises ne sont pas pr\u00eates (ou capables) de payer les frais li\u00e9s \u00e0 un service personnalis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Et souvent, les partenaires supposent que les petites entreprises, qui paient \u00e0 contrec\u0153ur pour des comptes et des d\u00e9clarations fiscales, ne voudront pas payer pour des services de conseil, m\u00eame si elles paient pour des formateurs, des mentors et des organisations commerciales.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, il y a aussi un manque de compr\u00e9hension de ce qu&rsquo;est le conseil aux entreprises. Il se traduit par une complication excessive du processus ou encore se base sur la supposition que le conseil aux entreprise consiste \u00e0 envoyer des rapports \u00e0 des propri\u00e9taires d&rsquo;entreprise d\u00e9j\u00e0 trop d\u00e9bord\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Fournir des services de conseil reproductibles signifie que vous pouvez impliquer davantage de membres de l&rsquo;\u00e9quipe et que vous pouvez offrir des services \u00e0 un plus grand nombre de vos clients.<\/p>\n\n\n\n<p>De nombreux cabinets d&rsquo;expertise constatent que leurs co\u00fbts moyens par client augmentent lorsqu&rsquo;ils proposent des services de conseil reproductibles, concernant tant les services de conformit\u00e9 seuls que les services de conseil personnalis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>En suivant le cadre de conseil reproductible que j&rsquo;ai d\u00e9crit ci-dessous (voir la section <a href=\"#simplicit\u00e9\">\u00ab Le conseil aux entreprises en toute simplicit\u00e9 \u00bb<\/a>), vous pouvez fournir des services de conseil aux entreprises par un plus grand nombre de membres de votre \u00e9quipe \u00e0 un plus grand nombre de vos clients, de mani\u00e8re rentable pour le cabinet et \u00e0 un prix que vos petits clients seraient pr\u00eats \u00e0 payer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"limite-pas\">Le conseil aux entreprises ne se limite pas aux comptes de gestion et aux projections des flux de tr\u00e9sorerie<\/h2>\n\n\n\n<p>Les experts-comptables sont de bons solutionneurs de probl\u00e8mes et vont souvent droit \u00e0 la solution. C&rsquo;est pourquoi nous savons que les comptes de gestion et les projections de tr\u00e9sorerie sont importants pour nos clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais nous embarquons rarement nos clients avec nous dans ce voyage.<\/p>\n\n\n\n<p>En outre, nous parlons g\u00e9n\u00e9ralement un langage diff\u00e9rent aux propri\u00e9taires de petites entreprises et surestimons souvent leurs comp\u00e9tences en mati\u00e8re de chiffres.<\/p>\n\n\n\n<p>Ils ne veulent pas acheter des comptes de gestion ou des projections de tr\u00e9sorerie. Ils veulent plus d&rsquo;argent, de temps ou de libert\u00e9 (ou une combinaison des trois).<\/p>\n\n\n\n<p>Nous sous-estimons \u00e9galement notre capacit\u00e9 d&rsquo;\u00e9coute et la valeur que repr\u00e9sente le simple fait d&rsquo;\u00eatre pr\u00e9sent pour nos clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s tout, la gestion d&rsquo;une petite entreprise peut \u00eatre solitaire et les propri\u00e9taires d&rsquo;entreprise n&rsquo;ont souvent personne \u00e0 qui parler. Leurs amis qui ont un emploi ne comprennent pas leurs probl\u00e8mes et leurs d\u00e9fis.<\/p>\n\n\n\n<p>Les propri\u00e9taires d&rsquo;entreprise ne veulent pas que leur famille s&rsquo;inqui\u00e8te et ils ne peuvent pas para\u00eetre faibles devant leurs pairs qui ont r\u00e9ussi. De plus, ils ne peuvent pas s\u2019adresser \u00e0 ceux qui pourraient probablement les aider le plus, leurs concurrents.<\/p>\n\n\n\n<p>Se cacher derri\u00e8re un logiciel de conseil et envoyer des rapports ne fera pas de vous un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/devenir-le-conseiller-incontournable-de-clients\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">conseiller de confiance<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Imaginez ce que nos clients feraient s&rsquo;ils voyaient plus clair ? Une fois que nous les aidons \u00e0 donner un sens \u00e0 ce qu&rsquo;ils veulent r\u00e9aliser, notre objectif est de les aider \u00e0 y parvenir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"technologie\">Exploiter la technologie<\/h2>\n\n\n\n<p>Selon une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e par Accounting Today, pr\u00e8s de 80 % des propri\u00e9taires de petites entreprises attendent davantage de leur expert-comptable en mati\u00e8re de conseil aux entreprises.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, les propri\u00e9taires d&rsquo;entreprises ont class\u00e9 les cinq caract\u00e9ristiques suivantes comme tr\u00e8s importantes :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00catre un conseiller de confiance (78 %)<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9pondre rapidement \u00e0 leurs questions (74 %)<\/li>\n\n\n\n<li>Comprendre leur activit\u00e9 ou leur secteur d\u2019activit\u00e9 (74 %)<\/li>\n\n\n\n<li>\u00catre abordable (70 %)<\/li>\n\n\n\n<li>Communiquer clairement avec eux en tant que non-comptables (69 %)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Offrir \u00e0 vos clients les cinq crit\u00e8res ci-dessus sans recourir \u00e0 la technologie ne peut se faire ais\u00e9ment.<\/p>\n\n\n\n<p>Impliquer davantage d&#8217;employ\u00e9s ne r\u00e9soudra pas l&rsquo;\u00e9quation des co\u00fbts.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais soyons clairs. Bien que la technologie ne soit pas la panac\u00e9e, elle peut faire le gros du travail.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez d\u00e9terminer comment <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/quand-experts-comptables-et-technologie-font-alliance-pour-rehumaniser-la-profession\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la bonne technologie<\/a> peut fonctionner dans votre entreprise, avec les bonnes personnes utilisant les bons processus pour g\u00e9n\u00e9rer des r\u00e9sultats reproductibles, coh\u00e9rents, rentables et pr\u00e9cieux.<\/p>\n\n\n\n<p>Et en utilisant la technologie de cette mani\u00e8re, elle vous permet de faire ce qu&rsquo;elle ne pourra jamais faire.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00catre humain.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"pr\u00e9juger\">Ne pas pr\u00e9juger de vos clients<\/h2>\n\n\n\n<p>Avant, il \u00e9tait tentant de juger quels clients pouvaient ou non \u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par le conseil aux entreprises.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela pouvait \u00eatre d\u00fb \u00e0 la taille de l&rsquo;entreprise, \u00e0 ses b\u00e9n\u00e9fices ou \u00e0 sa situation de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n<p>En tant qu\u2019expert-comptable, en d\u00e9pit de leur situation actuelle, vous ne connaissez peut-\u00eatre pas leurs plans pour l&rsquo;avenir.<\/p>\n\n\n\n<p>Le client peut \u00eatre sensible aux prix et toujours remettre en question les tarifs. Il se peut aussi qu&rsquo;il n&rsquo;ait jamais demand\u00e9 ou ne se soit jamais int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 aucun de vos services, au-del\u00e0 des comptes et des d\u00e9clarations fiscales.<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est surprenant, les clients qui sont sensibles aux prix en termes de conformit\u00e9 (peut-\u00eatre parce qu&rsquo;ils n&rsquo;appr\u00e9cient pas vraiment ce service, m\u00eame s&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;une obligation l\u00e9gale) sont beaucoup plus ouverts \u00e0 une discussion sur les tarifs lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit de les aider \u00e0 atteindre leurs objectifs, une fois qu\u2019ils r\u00e9alisent la valeur de ce que vous essayez de faire pour eux.<\/p>\n\n\n\n<p>Ils engagent volontiers des formateurs et des mentors, rejoignent des r\u00e9seaux et des organisations de croissance entrepreneuriale et paient leurs tarifs.<\/p>\n\n\n\n<p>Et souvent, ces tarifs sont nettement sup\u00e9rieurs \u00e0 ce qu&rsquo;ils paient pour leurs comptes et leurs d\u00e9clarations fiscales.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est aussi tr\u00e8s surprenant de constater que de nombreux clients ignorent que vous proposez des services de conseil aux entreprises ou que vous pouvez les aider dans leur activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Et ce, m\u00eame si votre site web, vos bulletins d&rsquo;information, vos brochures et vos \u00e9v\u00e9nements les mettent en \u00e9vidence.<\/p>\n\n\n\n<p>Une solution simple consiste \u00e0 parler \u00e0 vos clients.<\/p>\n\n\n\n<p><mark class=\"highlight-and-share\">D\u00e9couvrez ce qui les emp\u00eache de dormir, quels sont leurs projets, quels sont leurs espoirs, leurs craintes, leurs d\u00e9fis et leurs r\u00eaves, et ce qu&rsquo;ils veulent r\u00e9aliser dans leur entreprise et dans leur vie.<\/mark><\/p>\n\n\n\n<p>Parlez-leur de ce que vous pouvez faire pour les aider.<\/p>\n\n\n\n<p>Montrez la valeur que vous pouvez cr\u00e9er.<\/p>\n\n\n\n<p>En leur faisant une proposition de valeur quantifiable, en d\u00e9montrant clairement ce que vous pouvez faire pour les aider et comment, vous les am\u00e8nerez plus facilement \u00e0 dire oui.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"simplicit\u00e9\">Le conseil aux entreprises en toute simplicit\u00e9 : 5 \u00e9tapes pour offrir des services \u00e0 vos clients<\/h2>\n\n\n\n<p>Alors, qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un cadre de conseil aux entreprises reproductible et comment un cabinet peut-il mettre en \u0153uvre ou d\u00e9velopper des services de conseil aux entreprises ?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"913\" height=\"272\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2021\/06\/sage-blog-cadre-conseil.jpg\" alt=\"Cadre de conseil aux entreprises : O\u00f9 en sont vos clients maintenant ? Vers o\u00f9 pourraient-ils\/devraient-ils se diriger ? Quel est l'\u00e9cart ? Cr\u00e9ez un plan. Mesurez\/contr\u00f4lez les r\u00e9sultats par rapport au plan.\" class=\"wp-image-889\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2021\/06\/sage-blog-cadre-conseil.jpg 913w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2021\/06\/sage-blog-cadre-conseil-768x229.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 913px) 100vw, 913px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Le cadre du conseil aux entreprises ci-dessus est exactement le m\u00eame que celui utilis\u00e9 par les grandes agences de conseil, les cabinets Big4, les petits cabinets comptables sp\u00e9cialis\u00e9s dans le conseil et pratiquement toutes les autres entreprises dans les domaines de la gestion de patrimoine, de la fiscalit\u00e9, du marketing, de l&rsquo;image de marque et de la gestion du temps.<\/p>\n\n\n\n<p>Le conseil aux entreprises est vraiment aussi simple que cela. \u00c9videmment, en fonction de la taille du client ou de l&rsquo;ampleur de la mission, vous pouvez approfondir ou all\u00e9ger chaque domaine.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"915\" height=\"527\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2021\/06\/sage-blog-7-chiffres.jpg\" alt=\"Les 7 chiffres cl\u00e9s : recettes, b\u00e9n\u00e9fice brut, b\u00e9n\u00e9fices op\u00e9rationnels, revenu par employ\u00e9, cycle de conversion des liquidit\u00e9s, principal objectif de tr\u00e9sorerie, rendement de l'entreprise.\" class=\"wp-image-890\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2021\/06\/sage-blog-7-chiffres.jpg 915w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2021\/06\/sage-blog-7-chiffres-768x442.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 915px) 100vw, 915px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Aidez vos clients \u00e0 comprendre o\u00f9 ils se situent<\/h3>\n\n\n\n<p>Tous vos clients ne ma\u00eetrisent pas leurs chiffres. Ils ne comprennent pas leurs \u00e9tats financiers.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsqu&rsquo;ils hochent de la t\u00eate, c&rsquo;est g\u00e9n\u00e9ralement parce qu&rsquo;ils ne veulent pas para\u00eetre stupides devant vous. En simplifiant les choses, vous les rendrez plus faciles \u00e0 comprendre.<\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s tout, comme le disait L\u00e9onard de Vinci : \u00ab La simplicit\u00e9 est la sophistication ultime. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Votre \u00e9quipe peut comprendre rapidement les performances d&rsquo;un client gr\u00e2ce aux 7 chiffres cl\u00e9s que tout propri\u00e9taire d&rsquo;entreprise devrait conna\u00eetre :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Recettes<\/li>\n\n\n\n<li>B\u00e9n\u00e9fices op\u00e9rationnels<\/li>\n\n\n\n<li>Cycle de conversion des liquidit\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Rendement de l\u2019entreprise<\/li>\n\n\n\n<li>B\u00e9n\u00e9fice brut<\/li>\n\n\n\n<li>Revenu par employ\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Principal objectif de tr\u00e9sorerie<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ces chiffres donnent une image compl\u00e8te des pertes et profits, du bilan, de la tr\u00e9sorerie, de l&rsquo;efficience et de l&rsquo;efficacit\u00e9 de votre client.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces sept chiffres cl\u00e9s \u00e9liminent la complexit\u00e9 et permettent \u00e0 vos clients de comprendre les chiffres qui comptent vraiment.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"913\" height=\"403\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2021\/06\/sage-blog-5-leviers.jpg\" alt=\"Les 5 leviers de r\u00e9ussite : recettes, b\u00e9n\u00e9fice brut, b\u00e9n\u00e9fices op\u00e9rationnels, revenu par employ\u00e9, cycle de conversion des liquidit\u00e9s\" class=\"wp-image-891\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2021\/06\/sage-blog-5-leviers.jpg 913w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2021\/06\/sage-blog-5-leviers-768x339.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 913px) 100vw, 913px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Amenez vos clients \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce qui est possible<\/h3>\n\n\n\n<p>Les clients prennent rarement le temps de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce qui est possible et \u00e0 la direction qu&rsquo;ils prennent.<\/p>\n\n\n\n<p>Certains clients s&rsquo;enlisent dans les d\u00e9tails et n&rsquo;arrivent pas \u00e0 imaginer un avenir ou un chemin diff\u00e9rent.<\/p>\n\n\n\n<p>Les 7 chiffres cl\u00e9s se transforment en 5 leviers de r\u00e9ussite :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Recettes<\/li>\n\n\n\n<li>B\u00e9n\u00e9fices op\u00e9rationnels<\/li>\n\n\n\n<li>Cycle de conversion des liquidit\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>B\u00e9n\u00e9fice brut<\/li>\n\n\n\n<li>Revenu par employ\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Montrez \u00e0 vos clients ce qui est possible pour leur entreprise et comment ils peuvent y parvenir.<\/p>\n\n\n\n<p>Faites-leur comprendre les effets des mouvements des leviers sur leurs b\u00e9n\u00e9fices et leur tr\u00e9sorerie, et convenez d&rsquo;un avenir meilleur.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Calculez l&rsquo;\u00e9cart entre leur situation actuelle et celle qu&rsquo;ils pourraient atteindre<\/h3>\n\n\n\n<p>Les experts-comptables sont dou\u00e9s pour la pens\u00e9e critique. Utilisez vos comp\u00e9tences pour aider vos clients \u00e0 \u00e9valuer l&rsquo;\u00e9cart et \u00e0 d\u00e9terminer s&rsquo;il est possible de le combler.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez \u00e9galement aider vos clients \u00e0 d\u00e9composer l&rsquo;\u00e9cart entre les am\u00e9liorations des b\u00e9n\u00e9fices et de la tr\u00e9sorerie, et \u00e0 comprendre quels leviers ont le plus d&rsquo;impact sur leurs b\u00e9n\u00e9fices et leur tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Cr\u00e9ez un plan<\/h3>\n\n\n\n<p>La planification est essentielle \u00e0 la r\u00e9ussite. \u00c0 pr\u00e9sent, vous pouvez tirer parti de la technologie pour cr\u00e9er un plan pour chaque client.<\/p>\n\n\n\n<p>Les experts-comptables excellent dans la cr\u00e9ation des plans financiers. Mais en soi, les plans financiers sont inutiles.<\/p>\n\n\n\n<p>Un plan d&rsquo;action qui\/quoi\/quand, qui connecte les leviers de la r\u00e9ussite \u00e0 des actions et des r\u00e9sultats sp\u00e9cifiques, permet de se concentrer, de prendre des responsabilit\u00e9s et de rendre des comptes.<\/p>\n\n\n\n<p>La responsabilit\u00e9 est la sauce secr\u00e8te.<\/p>\n\n\n\n<p>Des \u00e9tudes montrent que les propri\u00e9taires de petites entreprises qui ont des objectifs \u00e9crits et qui sont contraints de rendre des comptes r\u00e9alisent 78 % de plus.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, si vos clients ont besoin de financement pour atteindre leurs objectifs, vous pouvez les y aider.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est important de noter que la plupart des entreprises en croissance doivent avoir acc\u00e8s \u00e0 des sources ext\u00e9rieures de financement et d&rsquo;investissement. Elles peuvent rarement se d\u00e9velopper uniquement \u00e0 partir de la tr\u00e9sorerie op\u00e9rationnelle.<\/p>\n\n\n\n<p>Soyez proactif en les aidant \u00e0 y parvenir, afin qu&rsquo;elles obtiennent le bon financement au bon prix.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"909\" height=\"501\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2021\/06\/sage-blog-budget-realite.jpg\" alt=\"Budget par rapport \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9\" class=\"wp-image-892\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2021\/06\/sage-blog-budget-realite.jpg 909w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2021\/06\/sage-blog-budget-realite-768x423.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 909px) 100vw, 909px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Mesurez et contr\u00f4lez les r\u00e9sultats par rapport au plan<\/h3>\n\n\n\n<p>Dans la vie, rien ne se d\u00e9roule comme pr\u00e9vu. Enfin, rarement.<\/p>\n\n\n\n<p>Les plans doivent \u00eatre constamment revus, corrig\u00e9s et ajust\u00e9s. Il est facile pour les experts-comptables de mesurer le budget par rapport aux r\u00e9sultats r\u00e9els sur une base mensuelle ou trimestrielle, par rapport \u00e0 une pr\u00e9vision sur 12 mois ou annualis\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit probablement de la section la plus importante des comptes de gestion, et les clients peuvent comprendre les \u00e9carts.<\/p>\n\n\n\n<p>G\u00e9n\u00e9ralement, il y a quatre raisons \u00e0 cela :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le plan n\u2019est pas bon et n\u00e9cessite d\u2019\u00eatre modifi\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Les clients n&rsquo;ont pas fait quelque chose qu&rsquo;ils auraient d\u00fb faire<\/li>\n\n\n\n<li>Les clients ont peut-\u00eatre fait quelque chose qu&rsquo;ils n&rsquo;auraient pas d\u00fb faire.<\/li>\n\n\n\n<li>Ou bien ce que nous pensions tous pouvoir fonctionner n&rsquo;a en fait pas march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Utilisez des syst\u00e8mes de r\u00e9union et d&rsquo;agenda pour guider et impliquer votre \u00e9quipe afin de produire les m\u00eames r\u00e9sultats exceptionnels \u00e0 chaque fois.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"succ\u00e8s\">Offrir avec succ\u00e8s des services de conseil aux entreprises<\/h2>\n\n\n\n<p>Nous sommes actuellement au milieu d&rsquo;une v\u00e9ritable temp\u00eate en mati\u00e8re de conseil aux entreprises.<\/p>\n\n\n\n<p>Avec tout ce qu\u2019il se passe dans le monde, les entreprises se tournent de plus en plus vers leurs experts-comptables pour obtenir un soutien suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Fournir un service de comptabilit\u00e9 uniquement n&rsquo;est plus suffisant.<\/p>\n\n\n\n<p>Le service de conseil peut \u00eatre amusant, int\u00e9ressant et gratifiant. Mais tout le monde n&rsquo;aura pas la confiance ou l&rsquo;int\u00e9r\u00eat n\u00e9cessaires pour \u00eatre en contact direct avec les clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour ceux qui le font et qui sont d\u00e9sireux d&rsquo;aller \u00ab sous le capot \u00bb d&rsquo;une entreprise et d&rsquo;avoir des conversations int\u00e9ressantes, ils constateront souvent une augmentation consid\u00e9rable de la satisfaction professionnelle et des clients plus heureux.<\/p>\n\n\n\n<p>Le conseil aux entreprises ne d\u00e9pend plus uniquement des partenaires du cabinet.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;utilisation de la bonne technologie, avec d&rsquo;excellents syst\u00e8mes et processus, permet aux membres plus jeunes de l&rsquo;\u00e9quipe de s&rsquo;impliquer.<\/p>\n\n\n\n<p>Et offrir des services de conseil reproductibles de cette mani\u00e8re est plus rentable pour le cabinet et \u00e0 un prix que les propri\u00e9taires de petites entreprises sont pr\u00eats \u00e0 payer , ce qui favorise leur croissance et la v\u00f4tre.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Rapport : L&rsquo;Expert-Comptable au coeur du changement<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Des donn\u00e9es exhaustives et conseils pratiques pour les experts-comptables en exercice bas\u00e9s sur les derni\u00e8res recherches ind\u00e9pendantes. En cette ann\u00e9e 2020, le monde fait face \u00e0 des d\u00e9fis hors du commun. En tant qu\u2019expert-comptable, vous fournissez les conseils et l\u2019assurance n\u00e9cessaires aux clients qui peinent \u00e0 s\u2019adapter et \u00e0 maintenir la continuit\u00e9, dans une p\u00e9riode qui ne peut \u00eatre d\u00e9crite que comme \u00e9tant sans pr\u00e9c\u00e9dent.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-d32875bf-5faa-47f0-a9c1-01ef3f014a11\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>T\u00e9l\u00e9chargez le guide<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__downloads\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t1,250 lecteurs ont t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 ce guide\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/04\/GettyImages-530281091-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Un expert-comptable travaille sur son ordinateur portable\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/04\/GettyImages-530281091-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Abonnez-vous \u00e0 la newsletter Sage Advice et recevez, directement dans votre bo\u00eete email, nos tous derniers conseils.<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-ae98a322-ca97-4be3-9b0c-93dd29284d4b\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>S&#039;abonner<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/04\/GettyImages-1305268048-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/04\/GettyImages-1305268048-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Parcourir plus de sujets depuis cet article<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/tag\/comptabilite\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tComptabilit\u00e9\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/tag\/fidelisation\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tFid\u00e9lisation\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/tag\/perspectives-financieres\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tPerspectives financi\u00e8res\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Explorez plus d\u2019articles enrichissants<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-1966 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-digitalisation-tendances tag-comptabilite tag-facture-electronique tag-perspectives-financieres tag-reglementation business_type-artisan-et-petite-entreprise business_type-petite-et-moyenne-entreprise business_type-expertise-comptable industry-services card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1073\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2023\/05\/reglementation-facture-electronique-1073x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"\" 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class=\"reading-time\">4 min de lecture<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/facture-electronique-le-futur-standard\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tLa facture \u00e9lectronique devient la norme\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tLa facturation \u00e9lectronique n\u2019a plus rien d\u2019un nouveau concept. En effet, la facturation se fait d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 le plus souvent par voie \u00e9lectronique chez les fournisseurs de l\u2019Etat, des organismes publics et des pouvoirs locaux. La loi relative \u00e0 l\u2019obligation de facturation \u00e9lectronique ayant \u00e9t\u00e9 vot\u00e9e, le B2B est, lui aussi, sur le point de basculer vers l\u2019e-facturation. Moins de papier se traduit \u00e9galement par une diminution des co\u00fbts, des effets n\u00e9fastes pour l\u2019environnement et, gr\u00e2ce \u00e0 des logiciels plus efficaces, des t\u00e2ches manuelles.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">En savoir plus sur ce sujet<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-3024 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-croissance-strategie-clients tag-competitivite tag-fidelisation tag-strategie-commerciale business_type-artisan-et-petite-entreprise business_type-petite-et-moyenne-entreprise business_type-expertise-comptable\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/le-pouvoir-du-client-en-tant-quambassadeur\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/12\/2436-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/12\/2436-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/12\/2436-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/12\/2436-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-12-18T12:26:37+01:00\">d\u00e9cembre 18, 2024<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 min de lecture<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tLe pouvoir du client en tant qu\u2019ambassadeur\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-3013 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-guides-et-modeles-gratuits tag-fidelisation business_type-expertise-comptable\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/comment-organiser-des-reunions-client-fructueuses-check-list-gratuite\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/11\/2431-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/11\/2431-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/11\/2431-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/11\/2431-810x810.jpg 810w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg role=\"presentation\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\" width=\"24\" height=\"24\" class=\"card-post__meta-icon svg-icon\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M11.988 2.989a.75.75 0 0 0-.739.761v10.689l-1.72-1.72a.75.75 0 0 0-.957-.099.75.75 0 0 0-.315.776c.031.146.104.28.211.384l3 3a.75.75 0 0 0 1.06 0l3-3a.76.76 0 0 0 .231-.533.74.74 0 0 0-.22-.538q-.108-.106-.247-.164c-.139-.058-.191-.057-.291-.056s-.198.022-.29.061-.174.097-.243.169l-1.72 1.72V3.75a.76.76 0 0 0-.22-.541.76.76 0 0 0-.542-.22zM5.75 8.5C4.24 8.5 3 9.74 3 11.25v7C3 19.76 4.24 21 5.75 21h12.5c1.51 0 2.75-1.24 2.75-2.75v-7c0-1.51-1.24-2.75-2.75-2.75h-3a.76.76 0 0 0-.537.216.74.74 0 0 0-.223.535.76.76 0 0 0 .223.535.74.74 0 0 0 .537.216h3c.699 0 1.25.551 1.25 1.25v7a1.24 1.24 0 0 1-1.25 1.25H5.75a1.24 1.24 0 0 1-1.25-1.25v-7c0-.699.551-1.25 1.25-1.25h3a.76.76 0 0 0 .537-.216.74.74 0 0 0 .223-.535.76.76 0 0 0-.223-.535.75.75 0 0 0-.537-.216z\" 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business_type-expertise-comptable\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/la-confiance-comme-facteur-de-differenciation-comment-atteindre-le-succes-client-grace-a-des-outils-dia-de-confiance\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/04\/2413-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/04\/2413-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/04\/2413-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/04\/2413-810x810.jpg 810w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-05-03T15:42:30+02:00\">mai 3, 2024<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">7 min de lecture<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tLa confiance comme facteur de diff\u00e9renciation &#8211; Comment atteindre le \u00ab\u00a0Succ\u00e8s Client\u00a0\u00bb gr\u00e2ce \u00e0 des outils d\u2019IA de confiance\u00a0?\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-2572 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-gestion-financiere tag-perspectives-financieres business_type-artisan-et-petite-entreprise business_type-petite-et-moyenne-entreprise business_type-expertise-comptable\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/comment-resoudre-vos-problemes-de-tresorerie\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/02\/2408-e1708964043622-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/02\/2408-e1708964043622-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/02\/2408-e1708964043622-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/02\/2408-e1708964043622-810x810.jpg 810w\" sizes=\"auto, 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d\u00e9clarations fiscales. Nous traversons l&rsquo;une des p\u00e9riodes \u00e9conomiques les plus difficiles depuis des d\u00e9cennies et de nombreux secteurs subissent coup sur coup. Mais nous surmonterons cela, et les entreprises ne se contenteront pas de survivre, elles se d\u00e9velopperont \u00e0 nouveau. 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