{"id":903,"date":"2021-07-27T15:07:02","date_gmt":"2021-07-27T13:07:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/?p=903"},"modified":"2025-10-28T14:20:08","modified_gmt":"2025-10-28T13:20:08","slug":"comment-votre-entreprise-peut-elle-negocier-le-virage-du-second-semestre-de-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/comment-votre-entreprise-peut-elle-negocier-le-virage-du-second-semestre-de-2021\/","title":{"rendered":"Comment votre entreprise peut-elle n\u00e9gocier le virage du second semestre de 2021\u202f?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/category\/croissance-strategie-clients\/\" class=\"entry-header__link\">Croissance &amp; Strat\u00e9gie clients<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tComment votre entreprise peut-elle n\u00e9gocier le virage du second semestre de 2021\u202f?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2021-07-27T15:07:02+02:00\">July 27, 2021<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Comment votre entreprise peut-elle n\u00e9gocier le virage du second semestre de 2021\u202f?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/comment-votre-entreprise-peut-elle-negocier-le-virage-du-second-semestre-de-2021\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/author\/sageteam\/\">\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/en-gb\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2022\/05\/Sage-Advice-YT-logo-1.png\" class=\"entry-author__image\" height=\"40\" width=\"40\" fetchpriority=\"high\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Sage Team<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p>Vous le savez, il est difficile de faire des pr\u00e9visions, \u00e0 plus forte raison sur l\u2019avenir de l\u2019\u00e9conomie &#8230; et a fortiori en p\u00e9riode d\u2019incertitude. Un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/ameliorer-votre-business-plan-en-4-etapes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">business plan<\/a> pour le second semestre de 2021 doit d\u00e8s lors tenir compte de ce \u00e0 quoi vous vous attendez, et doit \u00e9galement comporter un \u00ab\u202fplan B\u202f\u00bb au cas o\u00f9 les choses prendraient une autre tournure\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>S\u2019il est vrai que les perspectives pour le second semestre de 2021 semblent favorables en raison des progr\u00e8s significatifs enregistr\u00e9s dans l\u2019endiguement de la pand\u00e9mie de COVID-19, il n\u2019en reste pas moins que rien ne garantit une p\u00e9riode de croissance continue.<\/p>\n\n\n\n<p>Plusieurs \u00e9v\u00e9nements peuvent entraver la reprise, mais les enseignements commerciaux tir\u00e9s de 2020 peuvent vous aider \u00e0 aller de l\u2019avant. Voici comment.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-enseignements-tires-de-2020\">Enseignements tir\u00e9s de 2020<\/h3>\n\n\n\n<p>Ces le\u00e7ons comprennent les diff\u00e9rentes mani\u00e8res de communiquer avec vos clients et de les servir, de nouveaux mod\u00e8les de gestion de personnel et des mesures permettant de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/15-facons-de-reduire-les-depenses-de-votre-entreprise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">r\u00e9duire radicalement les co\u00fbts d\u2019exploitation<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces enseignements s\u2019appliquent m\u00eame si l\u2019\u00e9conomie continue de se renforcer. Prenez quelques minutes pour r\u00e9fl\u00e9chir aux le\u00e7ons que vous avez apprises et analyser leur pertinence pour l\u2019avenir.<\/p>\n\n\n\n<p>Imaginons, par exemple, que vous soyez un cador de la communication efficace avec vos clients, m\u00eame lorsque votre entreprise est en difficult\u00e9 et que tout le monde reste \u00e0 domicile. Dans un contexte de reprise \u00e9conomique, les goulets d\u2019\u00e9tranglement de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement et un march\u00e9 du travail tendu peuvent vous mettre au d\u00e9fi de r\u00e9pondre aux besoins de vos clients dans les plus brefs d\u00e9lais. Il peut donc s\u2019av\u00e9rer tout aussi n\u00e9cessaire de rester en contact avec votre client pour maintenir ces relations comme au plus fort de la pand\u00e9mie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-elements-du-business-plan-pour-2021\">\u00c9l\u00e9ments du business plan pour 2021<\/h2>\n\n\n\n<p><mark class=\"highlight-and-share\">Rappel : votre business plan sert de feuille de route pour votre entreprise. Il doit \u00eatre r\u00e9vis\u00e9 r\u00e9guli\u00e8rement afin que vous puissiez toujours mettre \u00e0 jour vos objectifs strat\u00e9giques.<\/mark> Quoi qu\u2019il en soit, une mise \u00e0 jour de votre business plan pour le second semestre de 2021 (que vous en ayez un ou que vous deviez repartir de z\u00e9ro) est n\u00e9cessaire. Voici les \u00e9l\u00e9ments que vous devez prendre en compte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-analyser-vos-strategies-de-marketing-et-de-tarification\">Analyser vos strat\u00e9gies de marketing et de tarification<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Efforts de marketing saisonniers<\/strong>\u202f: si les clients et les prospects s\u2019attendent \u00e0 des offres saisonni\u00e8res (comme les \u00ab\u202fbonnes affaires\u202f\u00bb) de la part de votre entreprise, examinez vos campagnes de marketing dans une perspective proactive, et assurez-vous qu\u2019elles sont toujours appropri\u00e9es ou mettez-les \u00e0 jour si n\u00e9cessaire. \u00c0 mesure que de plus en plus de consommateurs entrent dans l\u2019\u00e9conomie, il est temps d\u2019attirer leur attention.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Initiatives en mati\u00e8re de nouveaux produits et services<\/strong>\u202f: si vos clients sont plus susceptibles d\u2019ouvrir leur portefeuille dans les mois \u00e0 venir, existe-t-il d\u2019autres produits ou services qui pourraient les s\u00e9duire d\u00e8s maintenant\u202f?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Strat\u00e9gies de tarification<\/strong>\u202f: si vous avez maintenu des prix fixes, vous pouvez int\u00e9grer une strat\u00e9gie de tarification plus agressive dans votre business plan \u00e0 titre de test.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-planifier-les-mises-a-jour-et-la-croissance\">Planifier les mises \u00e0 jour et la croissance<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Croissance<\/strong>\u202f: les d\u00e9fis de 2020 ont malheureusement port\u00e9 un coup fatal \u00e0 la survie \u00e0 long terme de certaines entreprises. Mais si vous \u00eates sur vos gardes, vous pouvez voir des opportunit\u00e9s de fusion, d\u2019acquisition ou de nouvelle collaboration avec des concurrents. De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, les grandes entreprises peuvent mieux r\u00e9sister aux temp\u00eates \u00e9conomiques que les petites, car elles disposent d\u2019une plus grande marge de man\u0153uvre pour se r\u00e9tracter pendant les p\u00e9riodes creuses.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mises \u00e0 jour technologiques<\/strong>\u202f: il peut \u00eatre facile de procrastiner en remettant \u00e0 plus tard les mises \u00e0 jour informatiques lorsque les affaires tournent au ralenti. Mais si vous tendez trop la corde, vous retardez votre chance de travailler plus efficacement et en toute s\u00e9curit\u00e9, et de d\u00e9couvrir de nouvelles possibilit\u00e9s. Gr\u00e2ce aux derniers outils d\u2019automatisation des activit\u00e9s, de comptabilit\u00e9, de gestion des ressources humaines, de gestion de la relation client et de marketing, vous pouvez pr\u00e9parer votre entreprise \u00e0 la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/jeter-les-bases-dun-meilleur-avenir-pour-votre-societe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">r\u00e9ussite future<\/a>. (Remarque : une enqu\u00eate men\u00e9e par Sage aupr\u00e8s de plus de 1\u202f000\u202fcadres financiers a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que 77\u202f% d\u2019entre eux pr\u00e9voient d\u2019investir davantage dans l\u2019informatique cette ann\u00e9e). Cependant, ce n\u2019est pas un sc\u00e9nario du \u00ab\u202ftout ou rien\u202f\u00bb. Un business plan peut dicter une approche progressive de la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/transition-digitale-de-votre-entreprise-optez-pour-le-cloud\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mise \u00e0 jour de votre fonctionnalit\u00e9 informatique<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personnel<\/strong>\u202f: ces derniers mois, de nombreux employeurs ont eu du mal \u00e0 trouver des travailleurs pour pourvoir des postes \u00e0 bas salaires. Cette situation s\u2019explique par une vari\u00e9t\u00e9 de causes. Dans certaines r\u00e9gions, les allocations de ch\u00f4mage g\u00e9n\u00e9reuses ont jou\u00e9 un r\u00f4le, mais elles sont en train d\u2019\u00eatre supprim\u00e9es progressivement. N\u00e9anmoins, la dynamique du march\u00e9 du travail est en train de changer et vous devrez peut-\u00eatre augmenter les salaires ou chercher d\u2019autres mesures incitatives pour attirer le personnel une fois que la situation se sera am\u00e9lior\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Immobilier<\/strong>\u202f: la pand\u00e9mie vous a peut-\u00eatre incit\u00e9 \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 vos besoins en mati\u00e8re d\u2019immobilier. Par exemple, si vos collaborateurs ont travaill\u00e9 de mani\u00e8re productive depuis leur domicile et qu\u2019ils veulent continuer \u00e0 le faire, pouvez-vous r\u00e9duire la superficie de vos bureaux et r\u00e9affecter l\u2019espace qui vous reste\u202f? Le moment est id\u00e9al pour analyser vos besoins immobiliers et les ajouter \u00e0 votre business plan.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Assise financi\u00e8re<\/strong>\u202f: un pronostic de tr\u00e9sorerie n\u2019est pas un business plan, mais il peut indiquer la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019inclure une composante de lev\u00e9e de capitaux dans votre plan, a fortiori si vous envisagez une croissance. Le co\u00fbt des emprunts ne sera pas toujours faible. Vous pouvez examiner vos options de financement pour d\u00e9terminer si vous devez inclure un pr\u00eat dans votre business plan.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ingredients-essentiels-pour-tenir-le-coup-jusqu-a-la-fin-de-l-annee\">Ingr\u00e9dients essentiels pour tenir le coup jusqu\u2019\u00e0 la fin de l\u2019ann\u00e9e<\/h2>\n\n\n\n<p><mark class=\"highlight-and-share\">Si la pand\u00e9mie a appris quelque chose aux entrepreneurs, c\u2019est l\u2019importance de la cr\u00e9ativit\u00e9, de la flexibilit\u00e9 et de la pers\u00e9v\u00e9rance.<\/mark> Un bon business plan doit \u00eatre cr\u00e9\u00e9 et tenu \u00e0 jour en tenant compte de ces trois qualit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>La cr\u00e9ativit\u00e9 requiert non seulement de l\u2019imagination, mais aussi la volont\u00e9 d\u2019essayer de nouvelles strat\u00e9gies commerciales avec confiance et optimisme.<\/p>\n\n\n\n<p>La flexibilit\u00e9 et sa cousine l\u2019agilit\u00e9 exigent la capacit\u00e9 \u00e0 changer de cap rapidement si besoin est. Et la pers\u00e9v\u00e9rance, l\u2019envers de la flexibilit\u00e9, signifie avoir suffisamment confiance dans votre business plan pour ne pas changer de cap sur un coup de t\u00eate. Additionnez le tout et vous obtenez la formule qui permettra \u00e0 votre entreprise de tenir le coup jusqu\u2019\u00e0 la fin de l\u2019ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Guide : 7 moyens d\u2019optimiser votre soci\u00e9t\u00e9<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Vous d\u00e9sirez savoir comment \u00eatre r\u00e9ellement ma\u00eetre de votre entreprise ? T\u00e9l\u00e9chargez ce guide et ses bons conseils pour prendre le contr\u00f4le de votre gestion administrative et avoir toutes les r\u00eanes en mains.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-e60bc3a2-6777-4836-859a-7a45d696264d\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Je t\u00e9l\u00e9charge le guide gratuit<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__downloads\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t1,438 lecteurs ont t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 ce guide\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/04\/GettyImages-1271693425-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Une femme est heureuse parce qu&#039;elle a optimis\u00e9 sa gestion administrative\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/04\/GettyImages-1271693425-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Abonnez-vous \u00e0 la newsletter Sage Advice et recevez, directement dans votre bo\u00eete email, nos tous derniers conseils.<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-ae98a322-ca97-4be3-9b0c-93dd29284d4b\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>S&#039;abonner<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/04\/GettyImages-1305268048-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/04\/GettyImages-1305268048-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous le savez, il est difficile de faire des pr\u00e9visions, \u00e0 plus forte raison sur l\u2019avenir de l\u2019\u00e9conomie &#8230; et a fortiori en p\u00e9riode d\u2019incertitude. 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