{"id":925,"date":"2021-09-30T16:49:20","date_gmt":"2021-09-30T14:49:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/?p=925"},"modified":"2026-01-08T10:39:44","modified_gmt":"2026-01-08T09:39:44","slug":"un-vade-mecum-pour-identifier-et-venir-en-aide-a-des-clients-ayant-une-mentalite-de-pauvre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/un-vade-mecum-pour-identifier-et-venir-en-aide-a-des-clients-ayant-une-mentalite-de-pauvre\/","title":{"rendered":"Un vade-mecum pour identifier et venir en aide \u00e0 des clients ayant une mentalit\u00e9 de pauvre"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/category\/gestion-financiere\/\" class=\"entry-header__link\">Gestion Financi\u00e8re<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tUn vade-mecum pour identifier et venir en aide \u00e0 des clients ayant une mentalit\u00e9 de pauvre\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publi\u00e9 le <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2021-09-30T16:49:20+02:00\">septembre 30, 2021<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Un vade-mecum pour identifier et venir en aide \u00e0 des clients ayant une mentalit\u00e9 de pauvre\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/un-vade-mecum-pour-identifier-et-venir-en-aide-a-des-clients-ayant-une-mentalite-de-pauvre\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/author\/keirthomasbryant\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2025\/07\/Keir-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2025\/07\/Keir-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2025\/07\/Keir.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Keir Thomas-Bryant<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p>Lorsque la soci\u00e9t\u00e9 d\u2019un client affiche une tr\u00e9sorerie malingre, on peut avoir l\u2019impression, \u00e0 premi\u00e8re vue, que le probl\u00e8me peut \u00eatre r\u00e9solu \u00e0 l\u2019aide de tableurs. Mais ce ne serait l\u00e0 qu\u2019un empl\u00e2tre appliqu\u00e9 \u00e0 un probl\u00e8me bien plus profond et r\u00e9current \u2014 \u00e0 savoir, une mentalit\u00e9 de pauvre.<\/p>\n\n\n\n<p>Emotions, mentalit\u00e9 et connaissances financi\u00e8res sont des param\u00e8tres \u00e9troitement li\u00e9s lorsqu\u2019il s\u2019agit de prendre des d\u00e9cisions commerciales. Impossible, d\u00e8s lors, de n\u00e9gliger la dimension humaine \u2014 fondamentale. En tant qu\u2019expert comptable, il vous faut comprendre la perception que vos clients ont de l\u2019argent, afin de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/experts-comptables-allies-des-entreprises-en-temps-coronavirus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">les aider \u00e0 r\u00e9ussir financi\u00e8rement<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici les \u00e9l\u00e9ments dont nous traiterons dans le pr\u00e9sent article :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comment d\u00e9finir une mentalit\u00e9 de pauvre par rapport \u00e0 une mentalit\u00e9 d\u2019abondance ?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment identifier un client affichant une mentalit\u00e9 de pauvre ?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment une mentalit\u00e9 de pauvre influence-t-elle les d\u00e9cisions de votre client ?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment lui venir en aide ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-definir-une-mentalite-de-pauvre-par-rapport-a-une-mentalite-d-abondance\">Comment d\u00e9finir une mentalit\u00e9 de pauvre par rapport \u00e0 une mentalit\u00e9 d\u2019abondance ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Commen\u00e7ons par la mentalit\u00e9 de pauvre \u2014 ou de disette.<\/p>\n\n\n\n<p>Certaines personnes ont grandi dans un environnement o\u00f9 les moyens \u00e9taient limit\u00e9s et o\u00f9 tout leur rappelait sans cesse que \u201cl\u2019argent ne pousse pas sur les arbres\u201d et que \u201cl\u2019argent est sale\u201d \u2014 entre autres critiques de la richesse\u2026 Apr\u00e8s un certain temps, ces personnes ont int\u00e9rioris\u00e9 ces perceptions.<\/p>\n\n\n\n<p>A l\u2019\u00e2ge adulte, ces convictions n\u00e9gatives sont inconsciemment d\u00e9clench\u00e9es d\u00e8s qu\u2019il est question d\u2019argent (ind\u00e9pendamment de la situation de leur compte en banque). Cela d\u00e9bouche souvent sur de mauvaises d\u00e9cisions financi\u00e8res (tant au niveau personnel que, pour ceux et celles qui poss\u00e8dent une soci\u00e9t\u00e9, dans le cadre de leur entreprise). C\u2019est l\u00e0 une mentalit\u00e9 motiv\u00e9e par la crainte.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce mode de pens\u00e9e angoiss\u00e9 peut s\u2019exprimer de deux mani\u00e8res :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>une d\u00e9pense syst\u00e9matique de tout ce qu\u2019elles ont parce qu\u2019elles risquent de ne plus en avoir l\u2019occasion \u00e0 l\u2019avenir<\/li>\n\n\n\n<li>le refus de d\u00e9penser ce qu\u2019elles ont parce qu\u2019elles risquent de ne plus en disposer \u00e0 l\u2019avenir.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>L\u2019alternative \u2014 une mentalit\u00e9 d\u2019abondance \u2014 se rapporte \u00e0 des personnes qui croient que tout existe en suffisance pour tout le monde. Elles ne se consid\u00e8rent donc pas en concurrence avec les autres et sont heureuses de voir d\u2019autres personnes r\u00e9ussir.<\/p>\n\n\n\n<p>Elles d\u00e9pensent volontiers de l\u2019argent afin de renforcer leur connaissance des affaires, tout comme elles investissent volontiers du temps pour leur propre enrichissement personnel. Elles ont davantage tendance \u00e0 prendre des risques calcul\u00e9s, susceptibles d\u2019accro\u00eetre leur richesse.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-identifier-un-client-affichant-une-mentalite-de-pauvre\">Comment identifier un client affichant une mentalit\u00e9 de pauvre ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Lorsque vous discutez <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/les-meilleurs-conseils-financiers-pour-petites-entreprises\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">finances<\/a> avec votre client, faites attention aux signaux visuels de stress et d\u2019inqui\u00e9tude. Ils s\u2019accompagnent bien souvent de r\u00e9actions \u00e9motionnelles amplifi\u00e9es, telles que sensibilit\u00e9, agressivit\u00e9 ou comportement d\u00e9fensif.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces personnes \u00e9mettent sans doute \u00e9galement des commentaires au sujet de l\u2019argent et affichent un manque de confiance dans leur propre aptitude \u00e0 gagner de l\u2019argent.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques exemples de commentaires n\u00e9gatifs :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cJe me d\u00e9brouille mal avec les chiffres\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cJe paie trop cher\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cJe ne peux pas me le permettre\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cJe prends ce qui vient\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cCe n\u2019est pas ma faute\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201c\u00c7a ne va pas s\u2019arranger\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cJe me contente sans probl\u00e8me de ce que j\u2019ai\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cLa chance ne me sourit jamais\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Leurs questions se concentreront sur la mani\u00e8re dont elles peuvent r\u00e9duire les co\u00fbts, souvent par des voies peu judicieuses. Par exemple, en mettant l\u2019accent sur des co\u00fbts non r\u00e9cup\u00e9rables ou en voulant \u2014 de mani\u00e8re obsessionnelle \u2014 minimiser leurs imp\u00f4ts.<\/p>\n\n\n\n<p>Soyez aux aguets pour des clients qui acceptent les \u00e9checs professionnels sans essayer de s\u2019am\u00e9liorer et de progresser. Quelqu\u2019un qui adopte une attitude pessimiste vis-\u00e0-vis de l\u2019argent s\u2019attendra \u00e0 \u00e9chouer.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque vous analysez leurs comptes, faites d\u00e8s lors attention aux p\u00e9nuries r\u00e9currentes de tr\u00e9sorerie, aux marges b\u00e9n\u00e9ficiaires \u00e9triqu\u00e9es et au manque d\u2019investissement dans des actifs \u00e0 long terme et dans des frais de d\u00e9veloppement tels que des formations.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous tomberez sans doute sur des d\u00e9penses superflues qui leur ont permis de profiter d\u2019une action, dans la mesure o\u00f9 ces personnes tentent sans doute de mani\u00e8re obsessionnelle de r\u00e9aliser de petites \u00e9conomies \u00e0 gauche et \u00e0 droite.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-une-mentalite-de-pauvre-influence-t-elle-les-decisions-de-votre-client\">Comment une mentalit\u00e9 de pauvre influence-t-elle les d\u00e9cisions de votre client ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Lorsqu\u2019il s\u2019agit de gagner de l\u2019argent, un client avec une mentalit\u00e9 de pauvre a des priorit\u00e9s tr\u00e8s diff\u00e9rentes de celles d\u2019une personne ayant une mentalit\u00e9 d\u2019abondance.<\/p>\n\n\n\n<p>Un client anxieux se focalise sur le court terme et aime les investissements qui rapportent vite. Ces personnes se montrent pessimistes par rapport \u00e0 des id\u00e9es qui se focalisent sur des gains \u00e0 plus long terme.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour sa part, un client ayant une mentalit\u00e9 d\u2019abondance pr\u00e9f\u00e8rera des opportunit\u00e9s qui alimentent une dynamique et qui continueront de porter des fruits bien longtemps apr\u00e8s l\u2019investissement initial.<\/p>\n\n\n\n<p>Un client qui se concentre sur des objectifs \u00e0 long terme pourra tenir le coup pendant des p\u00e9riodes de r\u00e9cession. Par contre, un client anxieux sera tent\u00e9 de tirer l\u2019\u00e9chelle en r\u00e9action au tourment d\u2019une perte soudaine, au lieu de prendre une d\u00e9cision strat\u00e9gique.<\/p>\n\n\n\n<p><mark class=\"highlight-and-share\">Un client ayant une mentalit\u00e9 de pauvre est moins enclin \u00e0 s\u2019appuyer sur les autres. Il croit qu\u2019il peut tout faire lui-m\u00eame s\u2019il travaille suffisamment dur.<\/mark><\/p>\n\n\n\n<p>Cela signifie que de telles personnes refusent de sous-traiter des t\u00e2ches afin de pouvoir se concentrer sur leurs principaux points forts au sein de la soci\u00e9t\u00e9. Elles tissent par ailleurs moins rapidement les relations d\u2019affaires qui naissent lorsque l\u2019on s\u2019investit dans du r\u00e9seautage ou en assistant \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements professionnels. Ce qui d\u00e9bouche sur un manque de soutien de la part de leurs coll\u00e8gues professionnels du secteur.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette mentalit\u00e9 menace de provoquer un <em>burn out<\/em> si la personne continue d\u2019injecter tout son argent dans sa soci\u00e9t\u00e9 au lieu de s\u2019octroyer un salaire honn\u00eate et des cong\u00e9s r\u00e9guliers.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-venir-en-aide\">Comment venir en aide ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Comme toute habitude, la mentalit\u00e9 de votre client est susceptible d\u2019\u00e9voluer favorablement au fil du temps \u00e0 condition que les structures ad\u00e9quates soient pr\u00e9sentes et qu\u2019il soit entour\u00e9 par des influences positives. Un \u00e9norme pas en avant sera franchi si vous parvenez \u00e0 convaincre votre client d\u2019\u00e9tendre son r\u00e9seau et d\u2019accueillir, dans son quotidien, des mod\u00e8les professionnels inspirants positifs.<\/p>\n\n\n\n<p><mark class=\"highlight-and-share\">Il est important d\u2019orienter les \u00e9changes vers des discussions positives au sujet des profits et des imp\u00f4ts. Soyez particuli\u00e8rement attentif aux d\u00e9clarations n\u00e9gatives et d\u00e9construisez-les.<\/mark><\/p>\n\n\n\n<p>Rappelez par exemple \u00e0 votre client que toute soci\u00e9t\u00e9 saine, qui r\u00e9ussit, paie des imp\u00f4ts.<\/p>\n\n\n\n<p>En faisant preuve de patience, vous pourrez d\u00e9masquer leurs conceptions n\u00e9gatives pour ce qu\u2019elles sont. A savoir, des r\u00e9cits et non pas la v\u00e9rit\u00e9. Vous donnerez peut-\u00eatre l\u2019impression d\u2019un disque ray\u00e9 mais votre client s\u2019est r\u00e9p\u00e9t\u00e9 \u00e0 lui-m\u00eame ces convictions toute sa vie durant !<\/p>\n\n\n\n<p>Une mani\u00e8re d\u2019aider votre client \u00e0 abandonner ses penchants tracassiers et \u00e0 se concentrer sur la sant\u00e9 de sa soci\u00e9t\u00e9 est de recourir aux donn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Arm\u00e9\u202fde donn\u00e9es comparatives externes, vous pourrez lui signaler quelles sont les normes dans son secteur et lui montrer comment il s\u2019en tire par rapport \u00e0 des acteurs sectoriels similaires.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est l\u00e0 un excellent point de d\u00e9part pour aborder d\u2019\u00e9ventuelles am\u00e9liorations en efficacit\u00e9 de m\u00eame que pour g\u00e9n\u00e9rer de la confiance dans les registres o\u00f9 il s\u2019av\u00e8re performant.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9terminez s\u2019il lui faut r\u00e9viser le prix de ses produits ou services. Recherchez des moyens gr\u00e2ce auxquels il pourra am\u00e9liorer sa structure de prix. Par exemple, pourrait-il affiner tel ou tel positionnement afin de pouvoir appliquer un prix plus \u00e9lev\u00e9 ?<\/p>\n\n\n\n<p>Les dirigeants de petites entreprises facturent rarement la valeur qu\u2019ils repr\u00e9sentent. R\u00e9fl\u00e9chissez d\u00e8s lors \u00e0 la mani\u00e8re dont vous pouvez leur apprendre \u00e0 faire la d\u00e9monstration de leur argument commercial original.<\/p>\n\n\n\n<p>Votre client ne rendra pas service \u00e0 sa soci\u00e9t\u00e9 s\u2019il accumule les heures sup\u2019 et s\u2019il d\u00e9passe ses limites. Mettez en oeuvre des syst\u00e8mes visant \u00e0 verser un salaire fixe aux g\u00e9rants.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez \u00e9galement aborder le sujet du recrutement \u00e9ventuel de collaborateurs suppl\u00e9mentaires afin de prendre en charge les activit\u00e9s quotidiennes, de telle sorte que votre client puisse lib\u00e9rer du temps pour des opportunit\u00e9s davantage strat\u00e9giques.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Rapport : L&rsquo;Expert-Comptable au coeur du changement<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Des donn\u00e9es exhaustives et conseils pratiques pour les experts-comptables en exercice bas\u00e9s sur les derni\u00e8res recherches ind\u00e9pendantes. En cette ann\u00e9e 2020, le monde fait face \u00e0 des d\u00e9fis hors du commun. En tant qu\u2019expert-comptable, vous fournissez les conseils et l\u2019assurance n\u00e9cessaires aux clients qui peinent \u00e0 s\u2019adapter et \u00e0 maintenir la continuit\u00e9, dans une p\u00e9riode qui ne peut \u00eatre d\u00e9crite que comme \u00e9tant sans pr\u00e9c\u00e9dent.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-d32875bf-5faa-47f0-a9c1-01ef3f014a11\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>T\u00e9l\u00e9chargez le guide<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__downloads\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t1,250 lecteurs ont t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 ce guide\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/04\/GettyImages-530281091-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Un expert-comptable travaille sur son ordinateur portable\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/04\/GettyImages-530281091-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Abonnez-vous \u00e0 la newsletter Sage Advice et recevez, directement dans votre bo\u00eete email, nos tous derniers conseils.<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-ae98a322-ca97-4be3-9b0c-93dd29284d4b\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>S&#039;abonner<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/04\/GettyImages-1305268048-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/04\/GettyImages-1305268048-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Parcourir plus de sujets depuis cet article<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/tag\/comptabilite\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tComptabilit\u00e9\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/tag\/gestion-des-affaires\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tGestion des affaires\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/tag\/perspectives-financieres\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tPerspectives financi\u00e8res\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/tag\/strategie-de-prix\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tStrat\u00e9gie de prix\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Explorez plus d\u2019articles enrichissants<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-1966 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-digitalisation-tendances tag-comptabilite tag-facture-electronique tag-perspectives-financieres tag-reglementation business_type-artisan-et-petite-entreprise business_type-petite-et-moyenne-entreprise business_type-expertise-comptable industry-services card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1073\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2023\/05\/reglementation-facture-electronique-1073x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2023\/05\/reglementation-facture-electronique-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2023\/05\/reglementation-facture-electronique-768x580.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2023\/05\/reglementation-facture-electronique-1073x810.jpg 1073w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recommand\u00e9<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-02-24T01:24:00+01:00\">f\u00e9vrier 24, 2025<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">4 min de lecture<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/facture-electronique-le-futur-standard\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tLa facture \u00e9lectronique devient la norme\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tLa facturation \u00e9lectronique n\u2019a plus rien d\u2019un nouveau concept. En effet, la facturation se fait d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 le plus souvent par voie \u00e9lectronique chez les fournisseurs de l\u2019Etat, des organismes publics et des pouvoirs locaux. La loi relative \u00e0 l\u2019obligation de facturation \u00e9lectronique ayant \u00e9t\u00e9 vot\u00e9e, le B2B est, lui aussi, sur le point de basculer vers l\u2019e-facturation. Moins de papier se traduit \u00e9galement par une diminution des co\u00fbts, des effets n\u00e9fastes pour l\u2019environnement et, gr\u00e2ce \u00e0 des logiciels plus efficaces, des t\u00e2ches manuelles.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">En savoir plus sur ce sujet<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-2572 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-gestion-financiere tag-perspectives-financieres business_type-artisan-et-petite-entreprise business_type-petite-et-moyenne-entreprise business_type-expertise-comptable\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/comment-resoudre-vos-problemes-de-tresorerie\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/02\/2408-e1708964043622-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/02\/2408-e1708964043622-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/02\/2408-e1708964043622-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/02\/2408-e1708964043622-810x810.jpg 810w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-02-26T17:11:54+01:00\">f\u00e9vrier 26, 2024<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 min de lecture<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tComment r\u00e9soudre vos probl\u00e8mes de tr\u00e9sorerie\u00a0?\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-2480 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-guides-et-modeles-gratuits tag-investir tag-perspectives-financieres business_type-artisan-et-petite-entreprise business_type-petite-et-moyenne-entreprise business_type-expertise-comptable industry-btp industry-horeca industry-industrie industry-negoce industry-services\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/guide-complet-sur-les-actifs-et-leur-gestion\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/06\/GettyImages-1252669747-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Conseils de tr\u00e9sorie pour faire grandir votre cabinet comptable\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/06\/GettyImages-1252669747-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/06\/GettyImages-1252669747-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/06\/GettyImages-1252669747-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg role=\"presentation\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\" width=\"24\" height=\"24\" class=\"card-post__meta-icon svg-icon\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M11.988 2.989a.75.75 0 0 0-.739.761v10.689l-1.72-1.72a.75.75 0 0 0-.957-.099.75.75 0 0 0-.315.776c.031.146.104.28.211.384l3 3a.75.75 0 0 0 1.06 0l3-3a.76.76 0 0 0 .231-.533.74.74 0 0 0-.22-.538q-.108-.106-.247-.164c-.139-.058-.191-.057-.291-.056s-.198.022-.29.061-.174.097-.243.169l-1.72 1.72V3.75a.76.76 0 0 0-.22-.541.76.76 0 0 0-.542-.22zM5.75 8.5C4.24 8.5 3 9.74 3 11.25v7C3 19.76 4.24 21 5.75 21h12.5c1.51 0 2.75-1.24 2.75-2.75v-7c0-1.51-1.24-2.75-2.75-2.75h-3a.76.76 0 0 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card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-2458 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-gestion-financiere tag-competitivite tag-gestion-des-affaires tag-perspectives-financieres business_type-artisan-et-petite-entreprise business_type-expertise-comptable industry-btp industry-horeca industry-industrie industry-negoce industry-services\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/cinq-facons-dameliorer-votre-tresorerie-avant-noel\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2023\/12\/GettyImages-1291959616-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" 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class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tCinq fa\u00e7ons d\u2019am\u00e9liorer votre tr\u00e9sorerie avant No\u00ebl\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-2456 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-digitalisation-tendances tag-gestion-des-affaires tag-grc business_type-artisan-et-petite-entreprise business_type-expertise-comptable industry-btp industry-horeca industry-industrie industry-negoce industry-services\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/comment-preparer-votre-pme-aux-menaces-de-cybersecurite\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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2023<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">7 min de lecture<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tComment pr\u00e9parer votre PME aux menaces de cybers\u00e9curit\u00e9\u00a0?\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lorsque la soci\u00e9t\u00e9 d\u2019un client affiche une tr\u00e9sorerie malingre, on peut avoir l\u2019impression, \u00e0 premi\u00e8re vue, que le probl\u00e8me peut \u00eatre r\u00e9solu \u00e0 l\u2019aide de tableurs. Mais ce ne serait l\u00e0 qu\u2019un empl\u00e2tre appliqu\u00e9 \u00e0 un probl\u00e8me bien plus profond et r\u00e9current \u2014 \u00e0 savoir, une mentalit\u00e9 de pauvre. Emotions, mentalit\u00e9 et connaissances financi\u00e8res sont [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":280,"featured_media":1492,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"footnotes":""},"categories":[9,11],"tags":[159,171,209,196],"business_type":[18],"context":[],"industry":[],"persona":[23,29],"imagine_tag":[117,144,116,151],"coauthors":[243],"class_list":["post-925","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-croissance-strategie-clients","category-gestion-financiere","tag-comptabilite","tag-gestion-des-affaires","tag-perspectives-financieres","tag-strategie-de-prix","business_type-expertise-comptable"],"sage_meta":{"region":"fr-be","author_name":"Keir Thomas-Bryant","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2022\/04\/GettyImages-1282134863.jpg","imagine_tags":{"117":"Comptabilit\u00e9","144":"Expertise comptable","116":"Experts-Comptables","151":"Finance"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Belgique","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/925","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/280"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=925"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/925\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/1492"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=925"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=925"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=925"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=925"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=925"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=925"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=925"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=925"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=925"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}