{"id":1155,"date":"2021-11-12T13:08:46","date_gmt":"2021-11-12T21:08:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/?p=1155"},"modified":"2025-12-03T06:25:28","modified_gmt":"2025-12-03T14:25:28","slug":"stimuler-la-croissance-cinq-manieres-pour-les-comptables-doffrir-avec-succes-des-services-de-conseil-en-gestion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/stimuler-la-croissance-cinq-manieres-pour-les-comptables-doffrir-avec-succes-des-services-de-conseil-en-gestion\/","title":{"rendered":"Stimuler la croissance : Cinq mani\u00e8res pour les comptables d\u2019offrir avec succ\u00e8s des services de conseil en gestion"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/category\/technologie-et-innovation\/\" class=\"entry-header__link\">Technologie et innovation<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tStimuler la croissance : Cinq mani\u00e8res pour les comptables d\u2019offrir avec succ\u00e8s des services de conseil en gestion\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2021-11-12T13:08:46-08:00\">12 November, 2021<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Stimuler la croissance : Cinq mani\u00e8res pour les comptables d\u2019offrir avec succ\u00e8s des services de conseil en gestion\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/stimuler-la-croissance-cinq-manieres-pour-les-comptables-doffrir-avec-succes-des-services-de-conseil-en-gestion\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/author\/owen\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/04\/Owen_sage-advice-002-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/04\/Owen_sage-advice-002-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/04\/Owen_sage-advice-002.jpg 512w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Owen Sweeney<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p>Vos clients souhaitent, et surtout, ont besoin bien plus qu\u2019un simple service de comptabilit\u00e9 et de d\u00e9clarations fiscales de votre part.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous traversons une des p\u00e9riodes \u00e9conomiques les plus difficiles depuis des d\u00e9cennies, et plusieurs industries essuient de nombreux coups. Mais nous allons nous en sortir, et non seulement les entreprises survivront mais prosp\u00e9reront \u00e0 nouveau.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette r\u00e9silience et cette croissance d\u00e9pendront en grande partie du soutien que peuvent offrir les bons comptables.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous savons \u00e9galement que la conformit\u00e9 est bien vigoureuse.<\/p>\n\n\n\n<p>Les petites entreprises auront toujours besoin d&#8217;assurance sur la s\u00e9rie de r\u00e9glementations et de l\u00e9gislations en constante \u00e9volution.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, pour la plupart des&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/en-gb\/accountants\/\">comptables<\/a>, une attention ax\u00e9e sur les services de conformit\u00e9 n&#8217;assure pas une rentabilit\u00e9 durable.<\/p>\n\n\n\n<p>Intensifier des services de conseil en gestion produit ce qui suit :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Plus de revenus par client<\/li>\n\n\n\n<li>Des membres de l&#8217;\u00e9quipe beaucoup plus impliqu\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Des clients plus satisfaits<\/li>\n\n\n\n<li>Des b\u00e9n\u00e9fices plus \u00e9lev\u00e9s pour le cabinet.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Toutefois, si les services de conseil en gestion sont si formidables, alors pourquoi tant de cabinets ont eu du mal \u00e0 les instaurer auparavant ou les adapter \u00e0 plus de leurs 10 % \u00e0 20% de clients les plus importants?<\/p>\n\n\n\n<p>Dans cet article, j\u2019explorerai la raison pour laquelle les services de conseil en gestion ont \u00e9t\u00e9 difficiles \u00e0 adapter, et comment votre cabinet s\u2019en est tenu \u00e0 stimuler la croissance non seulement de votre client\u00e8le, mais \u00e9galement celle de votre cabinet.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici ce que je couvre :<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-debut-modeste-avant-de-prendre-de-l-expansion\">D\u00e9but modeste avant de prendre de l&#8217;expansion<\/h2>\n\n\n\n<p>Commencer modestement et ensuite prendre de l\u2019expansion fonctionne pour presque tout dans la gestion d\u2019un cabinet comptable, et ce, pas seulement au niveau de l\u2019instauration ou de l\u2019\u00e9largissement des services de conseil en gestion.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous l&#8217;avons tous vu maintes et maintes fois, par exemple, des cabinets sont vraiment emball\u00e9s par les possibilit\u00e9s de d\u00e9veloppement, et commencent imm\u00e9diatement \u00e0 penser \u00e0 une expansion, et discutent d\u2019un d\u00e9ploiement \u00e0 l\u2019\u00e9chelle du cabinet et \u00e0 tous ses clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette manoeuvre repr\u00e9sente une t\u00e2che ardue qui implique de nombreux membres de l&#8217;\u00e9quipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Et si elle n\u2019est pas correctement planifi\u00e9e avec les bonnes personnes, en ayant des cibles r\u00e9alistes et des communications parfaitement claires, alors elle pourrait mener \u00e0 l\u2019\u00e9chec.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u2019en remettre et embarquer une \u00e9quipe pour la prochaine initiative ou le prochain projet pourrait s\u2019av\u00e9rer difficile. Comme n\u2019importe quelle situation en affaires, il est donc important de prendre du recul et de planifier correctement.<\/p>\n\n\n\n<p>Pourquoi ne pas commencer par votre propre cabinet en premier?<\/p>\n\n\n\n<p>En proc\u00e9dant de cette mani\u00e8re, vous pouvez mettre au point des concepts et rallier le personnel, et ainsi cr\u00e9er une puissante coalition lorsque vous voudrez \u00e9laborer le d\u00e9ploiement.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, travaillez avec quelques clients et impliquez l\u2019\u00e9quipe d\u00e8s le d\u00e9but. Constatez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour votre cabinet.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous savons que les gens n&#8217;aiment pas le changement, alors ils consacrent souvent du temps \u00e0 se pencher sur les tentatives qui ne fonctionnent pas pour nous, nos clients ou au sein de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Posez plut\u00f4t des questions telles que : \u00ab Si nous arrivions \u00e0 les faire fonctionner dans le cabinet, comment nous y prendrions-nous pour qu\u2019elles se r\u00e9alisent?<\/p>\n\n\n\n<p>Il est important que les syst\u00e8mes et les processus soient adapt\u00e9s au cabinet et \u00e0 ses clients. De plus, vous devez vous entendre et tester le tarif, effectuer le bon choix de clients (choisissez les clients potentiels en premier), d\u00e9finir et g\u00e9rer des objectifs clairs et r\u00e9alisables, et mettre en place une boucle de r\u00e9troaction et en faire le suivi.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors, autrement dit, commencez modestement, de la bonne mani\u00e8re, puis proc\u00e9dez au d\u00e9veloppement de votre cabinet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-concentrez-vous-sur-des-services-de-conseil-en-gestion-repetes-non-pas-sur-mesure\">Concentrez-vous sur des services de conseil en gestion r\u00e9p\u00e9t\u00e9s (non pas sur mesure)<\/h2>\n\n\n\n<p>Normalement, des membres plus exp\u00e9riment\u00e9s de l&#8217;\u00e9quipe offrent des services-conseils (par exemple, les partenaires et directeurs) aux plus importants clients, et ce, souvent en fournissant un service sur mesure.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette tactique fonctionne bien pour vos plus importants clients qui ont des besoins sp\u00e9cifiques, et peuvent s\u2019offrir de payer ce type de service.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme les membres exp\u00e9riment\u00e9s de l\u2019\u00e9quipe disposent de peu de temps, qu\u2019arrive-t-il lorsque vous y joignez plus de jeunes membres moins exp\u00e9riment\u00e9s qui offrent des services-conseils, en utilisant des m\u00e9thodologies traditionnelles \u00e0 vos petits clients?<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, l\u2019\u00e9quipe junior n\u2019a pas l\u2019exp\u00e9rience, et les syst\u00e8mes et processus actuels comptent fortement sur l\u2019\u00e9quipe senior en manque de temps pour pr\u00eater main-forte, former ou offrir les services.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors les petites entreprises ne sont pas pr\u00eates ( ou capables ) de payer des frais associ\u00e9s \u00e0 un service sur mensure.<\/p>\n\n\n\n<p>Et souvent, les partenaires pr\u00e9sument que les petites entreprises qui se r\u00e9signent \u00e0 payer pour la gestion de leurs comptes et leurs <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/en-gb\/blog\/mtd-for-income-tax-accountants-need-to-know\/\">d\u00e9clarations fiscales<\/a>, ne voudront pas payer pour des services de conseil en gestion \u2013 m\u00eame si elles paient pour des accompagnateurs, mentors et entreprises \u00e0 but lucratif.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour finir, il y a \u00e9galement une m\u00e9connaissance de la signification des services de conseil en gestion, qui complique trop le processus ou suppose qu\u2019un paquet de rapports envoy\u00e9 \u00e0 des propri\u00e9taires d\u2019entreprise d\u00e9j\u00e0 surcharg\u00e9s est en fait des services-conseils.<\/p>\n\n\n\n<p>Offrir des services-conseils r\u00e9p\u00e9t\u00e9s signifie que vous pouvez tirer parti de l\u2019\u00e9quipe impliqu\u00e9e et offrir davantage \u00e0 vos clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Bon nombre de cabinets comptables constatent que leurs honoraires moyens par client augmentent lorsqu\u2019ils offrent des services-conseils r\u00e9p\u00e9t\u00e9s \u2013 cela s\u2019applique \u00e0 la fois \u00e0 la conformit\u00e9 et aux conseils sur mesure.<\/p>\n\n\n\n<p>En suivant le cadre des services-conseils r\u00e9p\u00e9t\u00e9s que j\u2019ai d\u00e9crit ci-apr\u00e8s (voir la section&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/en-ca\/blog\/accountants-business-advisory-services\/#advisory-anchor-link\">Services de conseil en gestion faciles<\/a>), plus de membres de votre \u00e9quipe peuvent les offrir \u00e0 plus de clients, contribuant ainsi \u00e0 la rentabilit\u00e9 de votre cabinet et \u00e0 un tarif que vos clients de petites entreprises seraient pr\u00eats \u00e0 payer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-services-de-conseil-en-gestion-representent-bien-plus-que-la-gestion-des-comptes-et-les-previsions-de-la-tresorerie\">Les services de conseil en gestion repr\u00e9sentent bien plus que la gestion des comptes et les pr\u00e9visions de la tr\u00e9sorerie<\/h2>\n\n\n\n<p>Les comptables sont dou\u00e9s en r\u00e9solution de probl\u00e8mes, et souvent ils vont droit \u00e0 la solution. Et c&#8217;est la raison pour laquelle la gestion des comptes et les pr\u00e9visions de la tr\u00e9sorerie sont importantes pour nos clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, nous impliquons rarement nos clients dans le parcours.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous tenons normalement un double langage pour les propri\u00e9taires de petites entreprises, et souvent nous surestimons leurs comp\u00e9tences au niveau des chiffres.<\/p>\n\n\n\n<p>Ils ne souhaitent pas acheter une gestion des comptes ou des pr\u00e9visions de tr\u00e9sorerie. En fait, ils veulent plus d\u2019argent, plus de temps ou de libert\u00e9 (ou une combinaison des trois).<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, nous sous-estimons notre capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9couter, et \u00e0 quel point le simple fait d&#8217;\u00eatre l\u00e0 pour nos clients est pr\u00e9cieux.<\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s tout, g\u00e9rer une petite entreprise peut avoir la sensation d\u2019\u00eatre coup\u00e9 du monde, et souvent les propri\u00e9taires d\u2019entreprise n&#8217;ont personne \u00e0 qui parler. Car, les amis qui y travaillent ne comprennent pas leurs probl\u00e8mes et d\u00e9fis.<\/p>\n\n\n\n<p>Les propri\u00e9taires d\u2019entreprise ne veulent pas causer des soucis \u00e0 leurs familles, et ils ne peuvent pas montrer des signes de faiblesse devant leurs pairs qui r\u00e9ussissent. Outre, ils ne peuvent pas s\u2019adresser non plus \u00e0 ceux qui pourraient probablement les aider le plus, \u00e0 savoir leurs concurrents.<\/p>\n\n\n\n<p>Se dissimuler derri\u00e8re un logiciel-conseil et distribuer des rapports ne feront pas de vous un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/en-gb\/blog\/trusted-adviser-accountants\/\">conseiller fiable<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Imaginez ce que nos clients feraient s\u2019ils disposaient d\u2019un plan clair? D\u00e8s que nous les aidons \u00e0 prendre des mesures pour qu\u2019ils atteignent leurs objectifs, notre but consiste \u00e0 les aider \u00e0 y arriver.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-exploitez-la-technologie\">Exploitez la technologie<\/h2>\n\n\n\n<p>Presque 80% des propri\u00e9taires de petites entreprises s\u2019attendent \u00e0 obtenir davantage de leur comptable dans l&#8217;environnement des services de conseil en gestion, selon une \u00e9tude de Accounting Today.<\/p>\n\n\n\n<p>En fait, les propri\u00e9taires d\u2019entreprise ont class\u00e9 les cinq principaux facteurs suivants comme tr\u00e8s importants :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00catre un conseiller fiable (78%)<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9ponses rapides \u00e0 leurs demandes (74%)<\/li>\n\n\n\n<li>Compr\u00e9hension de leur secteur d\u2019activit\u00e9 (74%)<\/li>\n\n\n\n<li>Tarif abordable (70%)<\/li>\n\n\n\n<li>Communication claire \u00e9tant donn\u00e9 que les clients ne sont pas des comptables (69%)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Offrir ces cinq \u00e9l\u00e9ments n\u2019est pas une mince affaire sans exploiter la technologie.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame mettre en place plus d\u2019\u00e9quipes pour y r\u00e9pondre ne r\u00e8glera pas les co\u00fbts associ\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors, soyons clairs. Bien que la technologie ne soit pas la panac\u00e9e, elle peut certainement assumer une large part de travail.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez saisir la mani\u00e8re dont&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/en-gb\/blog\/data-entry-challenge-automation\/\">la bonne technologie<\/a>&nbsp;peut fonctionner dans votre cabinet, assigner les bonnes personnes pour utiliser les bons processus, afin de mener \u00e0 des r\u00e9sultats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s, coh\u00e9rents, rentables et pr\u00e9cieux.<\/p>\n\n\n\n<p>Et en utilisant la technologie de cette mani\u00e8re, cela vous permettra de vous pr\u00e9senter sous une nouvelle facette.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019aspect humain.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ne-prejugez-pas-de-vos-clients\">Ne pr\u00e9jugez pas de vos clients<\/h2>\n\n\n\n<p>Dans le pass\u00e9, on a bien tent\u00e9 de juger le type de clients qui pouvaient \u00eatre int\u00e9ress\u00e9s ou pas aux services de conseil en gestion.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette tentation a \u00e9t\u00e9 peut-\u00eatre li\u00e9e \u00e0 la taille de l&#8217;entreprise, ses b\u00e9n\u00e9fices ou sa tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n<p>En \u00e9tant leur comptable, et en d\u00e9pit de leur situation actuelle, vous ne connaissez peut-\u00eatre pas leurs plans pour l&#8217;avenir.<\/p>\n\n\n\n<p>Le client consid\u00e8re le prix comme un facteur s\u00e9rieux et s\u2019enquiert toujours des frais. Ou bien, on ne lui a jamais demand\u00e9 ou il n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 vos services, autre que la gestion de vos comptes et d\u00e9clarations fiscales.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est quand m\u00eame \u00e9tonnant, les clients qui tiennent compte du prix du point de vue de la conformit\u00e9 aux r\u00e8gles fiscales (peut-\u00eatre parce qu&#8217;ils n&#8217;accordent pas d\u2019importance \u00e0 ce service, m\u00eame s\u2019il s\u2019agit d\u2019une obligation l\u00e9gale), sont beaucoup plus ouverts \u00e0 une discussion sur les frais, lorsqu\u2019il s&#8217;agit de les aider \u00e0 atteindre leurs objectifs et comprennent toute l\u2019importance de votre travail \u00e0 leur \u00e9gard.<\/p>\n\n\n\n<p>Ils font volontiers affaire avec des accompagnateurs d\u2019affaires et mentors, se joignent au r\u00e9seautage et aux organisations entrepreneuriales en expansion et paient leurs frais.<\/p>\n\n\n\n<p>Et souvent, ces frais sont nettement sup\u00e9rieurs \u00e0 ceux qu\u2019ils paient pour la gestion de leurs comptes et d\u00e9clarations fiscales.<\/p>\n\n\n\n<p>Encore plus \u00e9tonnant, plusieurs clients ignorent que vous offrez des services de conseil en gestion ou pouvez les aider avec leur entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Et m\u00eame si vous les soulignez dans votre site Web, vos infolettres, vos feuillets et \u00e9v\u00e8nements.<\/p>\n\n\n\n<p>Il suffit donc d\u2019en parler avec vos clients.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9couvrez leurs inqui\u00e9tudes, quels sont leurs plans, leurs espoirs, leurs craintes, leurs d\u00e9fis et leurs r\u00eaves, et ce qu\u2019ils souhaitent r\u00e9aliser dans leur vie professionnelle et personnelle.<\/p>\n\n\n\n<p>Discutez avec eux sur ce dont votre cabinet peut faire pour les aider.<\/p>\n\n\n\n<p>Montrez-leur la valeur que vous pouvez cr\u00e9er.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous leur proposez une valeur quantifiable, d\u00e9montrez clairement ce que vous pouvez faire pour les aider et la mani\u00e8re de proc\u00e9der, et ainsi vous obtiendrez plus facilement leur accord.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-services-de-conseil-en-gestion-faciles-nbsp-cinq-etapes-pour-offrir-des-services-a-vos-clients\">Services de conseil en gestion faciles :&nbsp; cinq \u00e9tapes pour offrir des services \u00e0 vos clients<\/h2>\n\n\n\n<p>Alors, quel est le cadre des services de conseil en gestion r\u00e9p\u00e9t\u00e9s et comment un cabinet les met en oeuvre ou les adapte?<\/p>\n\n\n\n<p>Ce cadre est exactement le m\u00eame que celui utilis\u00e9 par les agences de conseil \u00e0 grande \u00e9chelle, les firmes Big4, les petits cabinets comptables sp\u00e9cialis\u00e9s de conseil en gestion, et \u00e0 peu pr\u00e8s n&#8217;importe quelle autre firme en gestion de patrimoine, imp\u00f4t, marketing, de l&#8217;image de marque et du temps.<\/p>\n\n\n\n<p>En somme, les services de conseil en gestion sont vraiment faciles. Cela varie \u00e9videmment selon la taille de l\u2019entreprise du client ou du degr\u00e9 d\u2019engagement, vous pouvez cependant proc\u00e9der de mani\u00e8re approfondie ou mod\u00e9r\u00e9e dans chaque point.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-aider-vos-clients-a-saisir-leur-situation-actuelle\">1. Aider vos clients \u00e0 saisir leur situation actuelle<\/h3>\n\n\n\n<p>Ce ne sont pas tous vos clients qui comprennent leurs chiffres. Ils ont du mal \u00e0 interpr\u00e9ter leurs \u00e9tats financiers.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsqu\u2019ils vous font oui de la t\u00eate, c\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement parce qu&#8217;ils ne veulent pas para\u00eetre stupides. En \u00e9liminant la complexit\u00e9, ils auront une meilleure compr\u00e9hension.<\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s tout, comme Leonardo da Vinci le disait : \u00ab La simplicit\u00e9 est la sophistication supr\u00eame \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Votre \u00e9quipe peut rapidement comprendre la performance d\u2019un client gr\u00e2ce aux sept indicateurs cl\u00e9 dont chaque propri\u00e9taire d\u2019entreprise devrait conna\u00eetre :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Revenu<\/li>\n\n\n\n<li>B\u00e9n\u00e9fices d&#8217;exploitation<\/li>\n\n\n\n<li>Cycle d&#8217;exploitation<\/li>\n\n\n\n<li>Rendement du capital investi<\/li>\n\n\n\n<li>Marge b\u00e9n\u00e9ficiaire brute<\/li>\n\n\n\n<li>Revenu par employ\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Tr\u00e9sorerie cible de base<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ces indicateurs refl\u00e8tent un tableau complet des b\u00e9n\u00e9fices et pertes, du bilan, de la position de tr\u00e9sorerie, de l\u2019efficience et l\u2019efficacit\u00e9 de votre client.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces sept indicateurs cl\u00e9 \u00e9liminent la complexit\u00e9 et aident vos clients \u00e0 interpr\u00e9ter les chiffres financiers importants.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-amener-vos-clients-a-reflechir-a-l-etendue-des-possibilites\">2. Amener vos clients \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 l\u2019\u00e9tendue des possibilit\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n<p>Les clients prennent rarement le temps de r\u00e9fl\u00e9chir aux possibilit\u00e9s et aux orientations \u00e0 venir.<\/p>\n\n\n\n<p>Certains clients sont embourb\u00e9s dans le vif du sujet, et ils ne peuvent tout simplement pas imaginer un avenir ou un chemin diff\u00e9rent.<\/p>\n\n\n\n<p>Les sept indicateurs cl\u00e9 deviennent les cinq leviers de succ\u00e8s :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Revenu<\/li>\n\n\n\n<li>B\u00e9n\u00e9fices d&#8217;exploitation<\/li>\n\n\n\n<li>Cycle d&#8217;exploitation<\/li>\n\n\n\n<li>Marge b\u00e9n\u00e9ficiaire brute<\/li>\n\n\n\n<li>Revenu par employ\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>D\u00e9montrez les possibilit\u00e9s de l\u2019entreprise de votre client et comment ils peuvent les r\u00e9aliser.<\/p>\n\n\n\n<p>Amenez-les \u00e0 saisir les initiatives engag\u00e9es dans tels leviers pour stimuler leurs b\u00e9n\u00e9fices et leur situation de tr\u00e9sorerie, et assurer un meilleur avenir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-evaluer-l-ecart-entre-leur-situation-actuelle-et-celle-qui-pourrait-etre-accessible\">3. \u00c9valuer l\u2019\u00e9cart entre leur situation actuelle et celle qui pourrait \u00eatre accessible<\/h3>\n\n\n\n<p>Les comptables sont dou\u00e9s pour l&#8217;esprit critique. Utilisez votre expertise pour aider vos clients \u00e0 saisir la diff\u00e9rence et avoir la possibilit\u00e9 de la combler.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez \u00e9galement aider vos clients \u00e0 briser l\u2019\u00e9cart entre l&#8217;am\u00e9lioration des b\u00e9n\u00e9fices et la tr\u00e9sorerie, et comprendre quels leviers produisent le plus grand impact sur leurs profits et flux de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-elaborer-un-plan\"><strong>4. \u00c9laborer un plan<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La planification est essentielle pour assurer le succ\u00e8s. Dor\u00e9navant, vous pouvez tirer parti de la technologie afin de cr\u00e9er un plan pour chaque client.<\/p>\n\n\n\n<p>Les comptables sont dou\u00e9s pour \u00e9laborer des plans financiers. Cependant, les plans financiers sont inutiles en tant que tels.<\/p>\n\n\n\n<p>Le qui \/ le quoi \/ le moment d\u2019impl\u00e9menter un plan d&#8217;action reliant les leviers du succ\u00e8s \u00e0 des actions et des r\u00e9sultats sp\u00e9cifiques, cr\u00e9e un objectif principal, une responsabilit\u00e9 et une obligation.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019obligation est au c\u0153ur de toute organisation.<\/p>\n\n\n\n<p>Des \u00e9tudes r\u00e9v\u00e8lent que les propri\u00e9taires de petites entreprises ayant des objectifs d\u00e9finis, et tenus responsables r\u00e9alisent 78% et plus leurs buts.<\/p>\n\n\n\n<p>Et enfin, si vos clients ont besoin de financement pour r\u00e9aliser leurs objectifs, vous pouvez alors les aider<em>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Il est important de noter que la plupart des entreprises en expansion doivent acc\u00e9der \u00e0 des sources ext\u00e9rieures de financement et d&#8217;investissement. Car, elles peuvent rarement provenir des seules activit\u00e9s d\u2019exploitation.<\/p>\n\n\n\n<p>Soyez proactif en les aidant dans leur d\u00e9marche, afin qu\u2019ils obtiennent le bon financement au bon prix.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-evaluer-et-surveiller-les-resultats-par-rapport-au-plan\">5. \u00c9valuer et surveiller les r\u00e9sultats par rapport au plan<\/h3>\n\n\n\n<p>Rien ne se d\u00e9roule comme pr\u00e9vu&#8230; enfin, rarement.<\/p>\n\n\n\n<p>Les plans doivent \u00eatre constamment revus, peaufin\u00e9s et ajust\u00e9s. Il est facile pour les comptables d\u2019\u00e9valuer le budget versus r\u00e9sultats r\u00e9els sur une base trimestrielle ou mensuelle sur une p\u00e9riode de 12 mois ou une pr\u00e9vision annualis\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Il s&#8217;agit probablement de la section la plus importante de la gestion des comptes, et les clients peuvent saisir les \u00e9carts.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalement, il y a quatre raisons \u00e0 cet effet :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le plan est mauvais et doit \u00eatre modifi\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Les clients ont omis une partie importante.<\/li>\n\n\n\n<li>Les clients ont effectu\u00e9 des op\u00e9rations qu\u2019ils n\u2019auraient pas d\u00fb faire.<\/li>\n\n\n\n<li>Ou alors que nous croyions que le tout allait fonctionner, mais en r\u00e9alit\u00e9, il ne s&#8217;est pas produit.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Utilisez des syst\u00e8mes de r\u00e9union et d\u2019agenda pour guider et impliquer votre \u00e9quipe \u00e0 offrir les m\u00eames r\u00e9sultats in\u00e9gal\u00e9s chaque fois.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-offrez-avec-succes-des-services-de-conseil-en-gestion\">Offrez avec succ\u00e8s des services de conseil en gestion<\/h2>\n\n\n\n<p>Nous sommes actuellement au milieu d&#8217;une temp\u00eate de services de conseil en gestion parfaite.<\/p>\n\n\n\n<p>Compte tenu de tout ce qui se passe dans le monde, les entreprises se tournent vers leurs comptables pour obtenir de plus en plus de soutien.<\/p>\n\n\n\n<p>En offrant seulement un service bas\u00e9 sur la conformit\u00e9 ne suffit plus.<\/p>\n\n\n\n<p>Outre, les services-conseils peuvent \u00eatre attrayants, int\u00e9ressants et gratifiants. Mais ce n\u2019est pas tout le monde qui sera confiant ou int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 entretenir des interactions directes avec les clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Et pour ceux qui s\u2019y consacrent et souhaitent se joindre \u00e0 une entreprise en d\u00e9veloppement et agr\u00e9menter des conversations, ils constatent souvent une \u00e9norme augmentation de la satisfaction au travail et des clients plus satisfaits.<\/p>\n\n\n\n<p>Les services de conseil en gestion ne d\u00e9pendent plus uniquement des partenaires du cabinet.<\/p>\n\n\n\n<p>Exploiter la bonne technologie, en ayant des syst\u00e8mes et processus appropri\u00e9s, permet \u00e0 plus de membres auxiliaires de l\u2019\u00e9quipe de s&#8217;impliquer.<\/p>\n\n\n\n<p>Et offrir des services-conseils r\u00e9p\u00e9t\u00e9s de cette mani\u00e8re s\u2019av\u00e8re plus rentable pour le cabinet et \u00e0 un tarif que les propri\u00e9taires de petites entreprises sont pr\u00eats \u00e0 payer \u2013 stimulant ainsi la croissance de leurs entreprises et la v\u00f4tre.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Abonnez-vous \u00e0 l\u2019infolettre de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Abonnez-vous \u00e0 l\u2019infolettre de Sage Advice et recevez, directement dans votre bo\u00eete courriel, nos tous derniers conseils.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-b6f8ddbe-10b6-4c22-b5e3-8ee1b20976e7\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>S&#039;abonner<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2022\/04\/GettyImages-550537349-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2022\/04\/GettyImages-550537349-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vos clients souhaitent, et surtout, ont besoin bien plus qu\u2019un simple service de comptabilit\u00e9 et de d\u00e9clarations fiscales de votre part. 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