{"id":1912,"date":"2023-02-23T05:44:15","date_gmt":"2023-02-23T13:44:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/?p=1912"},"modified":"2023-02-23T05:44:15","modified_gmt":"2023-02-23T13:44:15","slug":"inflation-sept-actions-pour-preserver-la-marge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/inflation-sept-actions-pour-preserver-la-marge\/","title":{"rendered":"Inflation : Sept actions pour pr\u00e8server la marge"},"content":{"rendered":"
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\tAspects financiers<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tInflation : Sept actions pour pr\u00e8server la marge\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t
\n\t\t\tPubli\u00e9 le
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tBeth Fuller<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Le retour de l\u2019inflation cr\u00e9e une forte tension sur la marge des entreprises. C\u2019est pourquoi les entreprises doivent trouver des solutions pour compenser l\u2019inflation de leurs prix de revient.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

La collection C\u2019est moi le patron !<\/em> s\u2019adresse en priorit\u00e9 aux entrepreneurs qui veulent garder le contr\u00f4le<\/strong>. Les bons r\u00e9flexes pour conjurer chaque menace sont pr\u00e9sent\u00e9s simplement pour aller droit au but. 

Le premier num\u00e9ro de la collection s\u2019attaque aux cons\u00e9quences de l\u2019inflation sur la marge, avec Sept actions pour pr\u00e9server sa rentabilit\u00e9<\/strong> : <\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Quatre actions \u00e0 mettre en \u0153uvre sans d\u00e9lai <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
      \n
    • Trois actions qui demandent un peu plus de pr\u00e9paration <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      La s\u00e9curisation et la pr\u00e9visibilit\u00e9 de la tr\u00e9sorerie repr\u00e9sentent des pr\u00e9-requis pour la s\u00e9r\u00e9nit\u00e9 de la gestion des entreprises. \u00c0 plus forte raison en p\u00e9riode d\u2019incertitude et de volatilit\u00e9 des march\u00e9s et des prix. 
      D\u2019autres articles sont parus sur Sage Advice \u00e0 propos de la r\u00e9duction des risques affectant la tr\u00e9sorerie d\u2019entreprise. \u00c0 lire \u00e9galement : <\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Fraude au virement, comment s\u2019en prot\u00e9ger ? <\/li>\n\n\n\n
      • \u00c9tablir ses pr\u00e9visions financi\u00e8res <\/li>\n\n\n\n
      • Tr\u00e9sorerie : Huit conseils pour \u00e9viter les probl\u00e8mes <\/li>\n\n\n\n
      • Ma\u00eetrise du risque de change : pourquoi num\u00e9riser ? <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Un bouclier anti-inflation \u00e0 d\u00e9ployer dans les 30 jours<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

        Adapter ses prix de vente<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

        Dans un monde parfait, on modulerait \u00e0 la hausse ou \u00e0 la baisse en fonction de l\u2019\u00e9volution de ses prix de revient. L\u2019\u00e9nergie augmente de 15 % et p\u00e8se de 5 % dans mes achats. Hop, j\u2019augmente tous mes prix de vente de 0,75 % et ma marge moyenne est pr\u00e9serv\u00e9e ! <\/p>\n\n\n\n

        Sauf que dans la vraie vie, la mesure n\u2019est pas si simple \u00e0 mettre en \u0153uvre. D\u2019abord, parce qu\u2019il faudrait passer une grande partie de ses journ\u00e9es \u00e0 modifier ses prix. Et on a autre chose \u00e0 faire. Ensuite parce que r\u00e9percuter la volatilit\u00e9 chez ses clients est sans doute la derni\u00e8re chose \u00e0 faire si l\u2019on souhaite conserver leur confiance. <\/p>\n\n\n\n

        Adapter ses prix de vente, c\u2019est agir l\u00e0 o\u00f9 l\u2019on peut avec discernement et p\u00e9dagogie<\/strong> : <\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Passer d\u2019une augmentation annuelle de ses tarifs, annonc\u00e9e et expliqu\u00e9e, \u00e0 deux ou \u00e0 trois. Vos clients aussi subissent l\u2019inflation. Ils peuvent comprendre et accepter une hausse raisonn\u00e9e de vos prix de vente. <\/li>\n\n\n\n
        • Appliquer une hausse diff\u00e9renci\u00e9e, repr\u00e9sentative de la r\u00e9alit\u00e9 des co\u00fbts directs des diff\u00e9rentes prestations. Cela demande une analyse plus approfondie de vos prix de revient mais para\u00eet plus juste et plus durable. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Changer certaines habitudes d\u2019achat<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

          Pour amortir l\u2019inflation, une autre piste, \u00e0 explorer en parall\u00e8le, consiste \u00e0 croiser ses historiques d\u2019approvisionnements avec l\u2019analyse du poids de chaque typologie d\u2019achat dans la construction de la marge. En clair, un produit qui augmente de 1 % mais qui p\u00e8se 20 % du co\u00fbt de revient d\u00e9grade davantage la rentabilit\u00e9 qu\u2019un produit qui augmente de 10 % mais qui ne p\u00e8se que 1 % du co\u00fbt de revient. <\/p>\n\n\n\n

          La deuxi\u00e8me mesure contre l\u2019inflation cible les achats dont l\u2019augmentation a le plus d\u2019impact<\/strong>. En cherchant une approche adapt\u00e9e au cas par cas : <\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Augmenter les quantit\u00e9s achet\u00e9es et stocker (c\u2019est aussi une fa\u00e7on de se pr\u00e9munir des p\u00e9nuries) <\/li>\n\n\n\n
          • S\u2019engager sur des contrats d\u2019achat plus longs <\/li>\n\n\n\n
          • Substituer certains achats non strat\u00e9giques <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
              \n
            • Relocaliser les achats de produits dont le transport constitue une forte composante du co\u00fbt <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Solliciter des aides publiques<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

              Le gouvernement et les collectivit\u00e9s locales et territoriales ont adopt\u00e9 avec l\u2019\u00e9clatement de la pand\u00e9mie le principe du \u00ab quoi qu\u2019il en co\u00fbte \u00bb. C\u2019est pourquoi de nombreuses mesures ont \u00e9t\u00e9 adopt\u00e9es pour soutenir l\u2019activit\u00e9 \u00e9conomique et prot\u00e9ger les entreprises des <\/strong>impr\u00e9vus<\/strong> ext\u00e9rieurs.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

              L\u2019inflation rel\u00e8ve clairement de la cat\u00e9gorie des impr\u00e9vus ext\u00e9rieurs. En tout cas l\u2019inflation dont on parle aujourd\u2019hui. Ainsi, de nombreuses fili\u00e8res b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019actions cibl\u00e9es envisag\u00e9es pour amortir le choc. Votre <\/strong>expert-comptable<\/strong> peut vous aider \u00e0 y voir clair<\/strong> et \u00e0 obtenir le cas \u00e9ch\u00e9ant un coup de pouce bienvenu. <\/p>\n\n\n\n

              Revoir le mod\u00e8le \u00e9conomique <\/p>\n\n\n\n

              Toutes les prestations ne sont pas \u00e9galement expos\u00e9es \u00e0 l\u2019inflation ni d\u2019ailleurs \u00e9galement contributives \u00e0 la marge globale. Certaines prestations, \u00e0 fort contenu de comp\u00e9tence humaine, sont moins sensibles \u00e0 la hausse des mati\u00e8res premi\u00e8res. D\u2019autres, au contraire, parce qu\u2019elles int\u00e8grent un fort volume d\u2019achats, subissent fortement un impact par l\u2019inflation. <\/p>\n\n\n\n

              Revoir<\/strong> son mod\u00e8le \u00e9conomique consiste pour dire les choses simplement \u00e0 favoriser la vente des prestations fortement contributrices et \u00e0 p\u00e9naliser celles qui d\u00e9gradent fortement la rentabilit\u00e9.<\/strong> L\u2019id\u00e9e est donc de revoir votre politique commerciale et votre allocation de ressources pour r\u00e9orienter les composantes de votre chiffre d\u2019affaires. L\u2019ajout de services, la cr\u00e9ation d\u2019options fournies uniquement sur demande ou encore une r\u00e9flexion sur le partage de la valeur de transport (transport?? vs livraison, par exemple) seront aussi des leviers de votre transformation. <\/p>\n\n\n\n

              Un bouclier anti-inflation \u00e0 d\u00e9ployer dans les 12 mois<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

              Mettre \u00e0 plat le mix \u00e9nerg\u00e9tique<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

              Passer du chauffage gaz au chauffage bois ou \u00e9lectrifier sa flotte de v\u00e9hicules demande forc\u00e9ment un peu de temps. La bonne nouvelle, c\u2019est que la tendance est plus forte que l\u2019inflation et que de toute fa\u00e7on, ces mesures s\u2019imposent \u00e0 vous \u00e0 moyen terme.<\/strong> 
              Travailler sur le transport sous-trait\u00e9 <\/strong>en remettant en questions les co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 la transition \u00e9nerg\u00e9tique avec<\/strong> les prestataires est sans doute une premi\u00e8re \u00e9tape accessible.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

              Pour le reste, appuyez-vous sur l\u2019accompagnement de l\u2019ADEME\u00b9. Ses \u00e9quipes sont d\u00e9ploy\u00e9es partout en France pour stimuler la transition \u00e9nerg\u00e9tique. <\/p>\n\n\n\n

              Acc\u00e9l\u00e9rer le recouvrement<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

              La r\u00e9duction de vos d\u00e9lais d\u2019encaissement des factures ne fait pas baisser vos prix d\u2019achat mais d\u2019une certaine fa\u00e7on compense la d\u00e9gradation de la marge induite par l\u2019inflation. Il s\u2019agit donc d\u2019une mesure indirecte mais qui se retrouve en positif dans le compte de r\u00e9sultats.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

              Acc\u00e9l\u00e9rer le recouvrement, c\u2019est agir \u00e0 toutes les \u00e9tapes du processus<\/strong> : <\/p>\n\n\n\n

                \n
              • N\u00e9gocier en amont des d\u00e9lais de paiement avec les clients <\/li>\n\n\n\n
              • \u00c9mettre tr\u00e8s vite les factures <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
                  \n
                • Produire des factures totalement conformes <\/li>\n\n\n\n
                • Surveiller les encaissements <\/li>\n\n\n\n
                • D\u00e9tecter les d\u00e9passements d\u00e9lais et r\u00e9agir aussit\u00f4t <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                  Se doter d\u2019une solution <\/strong>num\u00e9rique sp\u00e9cialis\u00e9e<\/strong> au recouvrement<\/strong> permet d\u2019aller encore plus loin, car elle automatise la relance \u00e0 travers un v\u00e9ritable r\u00e9seau social sp\u00e9cialis\u00e9. A vous de voir ! <\/p>\n\n\n\n

                  Approfondir la num\u00e9risation de ses processus de gestion <\/p>\n\n\n\n

                  L\u2019automatisation du recouvrement n\u2019est qu\u2019une partie des possibilit\u00e9s offertes par la num\u00e9risation pour compenser les effets de l\u2019inflation en abaissant les frais g\u00e9n\u00e9raux. <\/p>\n\n\n\n

                  Pour r\u00e9duire les co\u00fbts de gestion, une analyse de la valeur de chaque processus vous permettra de mettre en lumi\u00e8re les op\u00e9rations manuelles les plus chronophages.<\/strong> Supprimer le papier, r\u00e9duire les t\u00e2ches \u00e0 faible valeur ajout\u00e9e ou r\u00e9partir autrement la charge de travail en organisant, par exemple, une saisie de ses notes de frais par chaque commercial sont de nature \u00e0 baisser vos co\u00fbts fixes. Toujours bon \u00e0 prendre quand l\u2019inflation vient menacer la rentabilit\u00e9 ! <\/p>\n\n\n\n

                  En conclusion, c\u2019est vous le patron et c\u2019est vous qui d\u00e9cidez o\u00f9 agir. De toute \u00e9vidence, les sept actions pr\u00e9sent\u00e9es ici rel\u00e8vent du bon sens et d\u2019un peu d\u2019organisation. <\/p>\n\n\n\n

                  Mais le facteur num\u00e9rique n\u2019est pas non plus \u00e0 n\u00e9gliger. Pour d\u00e9tecter les co\u00fbts \u00e0 cibler en priorit\u00e9, agir avec discernement sur votre mod\u00e8le \u00e9conomique ou acc\u00e9der en un clic \u00e0 l\u2019historique des ventes, un syst\u00e8me d\u2019information int\u00e9grant une puissante gestion commerciale constitue une ressource r\u00e9elle. Le num\u00e9rique est aussi un bouclier anti-inflation reconnu ! <\/p>\n\n\n\n

                  \u00b9https:\/\/www.ademe.fr\/ <\/p>\n\n\n

                  \n\t
                  \n\t\t
                  \n\t\t\t
                  \n\t\t\t\t\t\t\t\t

                  Abonnez-vous \u00e0 l\u2019infolettre de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
                  \n\t\t\t\t\t\t

                  Abonnez-vous \u00e0 l\u2019infolettre de Sage Advice et recevez, directement dans votre bo\u00eete courriel, nos tous derniers conseils.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tS'abonner<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                  La collection C\u2019est moi le patron ! s\u2019adresse en priorit\u00e9 aux entrepreneurs qui veulent garder le contr\u00f4le. Les bons r\u00e9flexes pour conjurer chaque menace sont pr\u00e9sent\u00e9s simplement pour aller droit au but.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":1399,"featured_media":1913,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[],"coauthors":[290],"class_list":["post-1912","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aspects-financiers","business_type-moyenne-entreprise"],"sage_meta":{"region":"fr-ca","author_name":"Beth Fuller","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2023\/02\/GettyImages-872019580-768x432-1.jpg","imagine_tags":[]},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Canada Fran\u00e7ais","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/1912","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1399"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=1912"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/1912\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/1913"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=1912"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=1912"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=1912"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=1912"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=1912"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=1912"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=1912"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=1912"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=1912"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=1912"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}