{"id":786,"date":"2020-01-04T09:21:11","date_gmt":"2020-01-04T17:21:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/?p=786"},"modified":"2026-01-22T04:44:53","modified_gmt":"2026-01-22T12:44:53","slug":"implementer-tarif-base-valeur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/implementer-tarif-base-valeur\/","title":{"rendered":"Comment impl\u00e9menter un tarif bas\u00e9 sur la valeur dans votre cabinet"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/category\/aspects-financiers\/\" class=\"entry-header__link\">Aspects financiers<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tComment impl\u00e9menter un tarif bas\u00e9 sur la valeur dans votre cabinet\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2020-01-04T09:21:11-08:00\">4 janvier, 2020<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Comment impl\u00e9menter un tarif bas\u00e9 sur la valeur dans votre cabinet\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/implementer-tarif-base-valeur\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/author\/owen\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/04\/Owen_sage-advice-002-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/04\/Owen_sage-advice-002-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/04\/Owen_sage-advice-002.jpg 512w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Owen Sweeney<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p>Un nouveau changement se produit dans l\u2019industrie de la&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/en-ca\/accountants\/\">comptabilit\u00e9<\/a>&nbsp;au niveau d\u2019une strat\u00e9gie de tarif qui permet aux comptables d\u2019\u00eatre pay\u00e9s pour le m\u00e9rite, tout en permettant aux clients de payer pour les services qu\u2019ils souhaitent le plus.<\/p>\n\n\n\n<p>Lisez cet article pour en d\u00e9couvrir davantage sur la facturation bas\u00e9e sur la valeur et comment mettre en oeuvre une strat\u00e9gie de tarif en fonction de la valeur dans votre cabinet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-fonctionne-la-facturation-basee-sur-la-valeur\">Comment fonctionne la facturation bas\u00e9e sur la valeur?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le tarif bas\u00e9 sur la valeur s\u2019appuie sur la perception de votre client envers la valeur de vos services, plut\u00f4t que la fa\u00e7on dont vous \u00e9valuez la valeur de vos services.<\/p>\n\n\n\n<p>En ayant un tarif bas\u00e9 sur la valeur, les prix sont donc fix\u00e9s avant le d\u00e9but des travaux. Afin d\u2019offrir ces services au tarif propos\u00e9, c\u2019est alors \u00eatre bon joueur de demander \u00e0 votre client d&rsquo;accepter un ensemble de crit\u00e8res, tels que fournir des informations suppl\u00e9mentaires dans les 48 heures ou envoyer les fichiers de fin d\u2019exercice \u00e0 votre cabinet \u00e0 la date convenue.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-probleme-de-la-facturation-horaire\">Le probl\u00e8me de la facturation horaire<\/h2>\n\n\n\n<p>La perception d\u2019un propri\u00e9taire d\u2019entreprise envers la valeur de vos services sera diff\u00e9rente de la fa\u00e7on dont vous percevez la valeur de vos services.&nbsp; Un taux horaire peut refl\u00e9ter votre expertise, \u00e9ducation, de m\u00eame que vos ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience. Cependant, une propri\u00e9taire d\u2019entreprise pourrait seulement se soucier du peu d&rsquo;imp\u00f4t qu&rsquo;elle paie ou \u00eatre conforme aux exigences de base du gouvernement.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Par exemple, appeler un responsable du bureau d&rsquo;imp\u00f4t pour n\u00e9gocier des p\u00e9nalit\u00e9s r\u00e9duites sur arri\u00e9r\u00e9s d&rsquo;imp\u00f4t&nbsp; prendrait seulement 15 minutes de votre temps, mais pourrait faire \u00e9conomiser des milliers de dollars \u00e0 votre client.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le tarif bas\u00e9 sur la valeur permet au client de d\u00e9terminer ce qui est le plus important pour lui, et en revanche vous permet de le facturer de fa\u00e7on appropri\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"#gate-743081ed-14d0-43bb-aadf-fce742d2ddfa\">Obtenez votre guide gratuit <\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-tarif-base-sur-la-valeur-par-rapport-a-la-facturation-basee-sur-la-valeur\">Le tarif bas\u00e9 sur la valeur par rapport \u00e0 la facturation bas\u00e9e sur la valeur<\/h2>\n\n\n\n<p>Il est important de faire la diff\u00e9rence entre la&nbsp;<em>facturation<\/em>&nbsp;bas\u00e9e sur la valeur et le&nbsp;<em>tarif&nbsp;<\/em>bas\u00e9 sur la valeur avant de vous engager avec vos clients.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En utilisant le tarif bas\u00e9 sur la valeur, le comptable informe le client du prix associ\u00e9 qu\u2019il facturera avant de d\u00e9buter les travaux.<\/li>\n\n\n\n<li>En utilisant la facturation bas\u00e9e sur la valeur, le comptable facture le client apr\u00e8s les travaux termin\u00e9s. Normalement, un fournisseur de services totaliserait le co\u00fbt d\u2019une t\u00e2che et appliquerait une majoration.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quels-sont-avantages-du-tarif-base-sur-la-valeur\">Quels sont avantages du tarif bas\u00e9 sur la valeur?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le tarif bas\u00e9 sur la valeur pr\u00e9sente de nombreux avantages pour votre cabinet comptable :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fait la diff\u00e9rence entre le temps et le profit, de sorte que vous \u00eates r\u00e9compens\u00e9 pour l\u2019efficacit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Meilleure collaboration avec le client lorsque l\u2019on n\u2019est pas press\u00e9 par le temps.<\/li>\n\n\n\n<li>Am\u00e9lioration des taux de fid\u00e9lisation des employ\u00e9s lorsque vous \u00e9liminez la pression li\u00e9e au temps pour terminer le travail.<\/li>\n\n\n\n<li>Votre client vous r\u00e9compensera de fa\u00e7on appropri\u00e9e pour les r\u00e9sultats du travail accompli, au lieu des heures requises pour terminer la t\u00e2che.<\/li>\n\n\n\n<li>Il est plus facile d\u2019augmenter les tarifs, par exemple, augmenter les frais de services annuels de 10% de 3 000 $ \u00e0 3 300 $ est moins probable de contrarier les clients, que d\u2019augmenter votre taux de facturation horaire de 100 $ \u00e0 110 $.<\/li>\n\n\n\n<li>Le tarif bas\u00e9 sur la valeur distingue votre pratique des concurrents coinc\u00e9s avec la facturation horaire.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les clients aiment le tarif bas\u00e9 sur la valeur pour deux raisons :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9viter les factures exorbitantes.<\/li>\n\n\n\n<li>Une collaboration plus \u00e9troite avec le professionnel de la&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/en-ca\/accountants\/\">comptabilit\u00e9<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>Acc\u00e8s plus facile au professionnel de la comptabilit\u00e9 (puisqu\u2019il n&rsquo;est pas pay\u00e9 sur une base horaire).<\/li>\n\n\n\n<li>Meilleure compr\u00e9hension de ce que le professionnel de la comptabilit\u00e9 attend du client, par exemple, l\u2019\u00e9ch\u00e9ance des donn\u00e9es financi\u00e8re annuelles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-aborder-le-tarif-base-sur-la-valeur-avec-les-clients\">Comment aborder le tarif bas\u00e9 sur la valeur avec les clients<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00catre pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 discuter du tarif bas\u00e9 sur la valeur avec vos clients vous aidera \u00e0 tirer parti d\u2019une issue plus positive : lorsque le client accepte votre tarif bas\u00e9 sur la valeur et vos b\u00e9n\u00e9fices augmentent.<\/p>\n\n\n\n<p>Commencez le processus en d\u00e9terminant vos taux de tarif bas\u00e9 sur la valeur internes. Dressez un tableau des services \u00e0 offrir et le tarif approximatif pour chacun d\u2019eux, sans oublier des tarifs forfaitaires, au lieu des taux horaires. Pensez \u00e0 des forfaits bronze, argent et or. Ces prix servent de directives et peuvent varier en fonction de la conversation avec votre client et ses besoins sp\u00e9cifiques.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, produisez une liste de questions \u00e0 poser \u00e0 votre client qui vous aideront \u00e0 identifier quel(s) services(s) est\/sont plus importants pour lui. Ron Baker, fondateur de VeraSage Institute et expert dans l\u2019industrie de la comptabilit\u00e9,\u00a0propose une excellente liste de questions que vous pouvez songer \u00e0 poser \u00e0 vos clients\u00a0durant votre discussion sur la valeur.<\/p>\n\n\n\n<p>Pr\u00e9voyez un moment pour parler avec vos clients de votre nouvelle politique de tarif bas\u00e9 sur la valeur. Engagez les conversations au bureau du client, le cas \u00e9ch\u00e9ant. Choisissez les clients qui, \u00e0 votre avis, r\u00e9agiront positivement au changement.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque vous discutez avec les clients, n\u2019oubliez pas que la conversation sur la valeur consiste \u00e0 identifier les services auxquels vos clients attribuent une grande importance, tout en prenant \u00e9galement en compte vos priorit\u00e9s, c\u2019est, en somme, une conversation \u00e0 deux sens.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-donnez-vous-du-temps\">Donnez-vous du temps<\/h2>\n\n\n\n<p>Passer au tarif bas\u00e9 sur la valeur demandera du temps et des efforts constants. Cela reviendra \u00e0 votre \u00e9quipe de direction de mettre en \u0153uvre ce changement. La t\u00e2che consiste \u00e0 engager ces discussions avec les clients et de bien les informer, afin qu\u2019ils comprennent parfaitement les avantages du tarif bas\u00e9 sur la valeur. Planifiez la transition progressive au tarif bas\u00e9 sur la valeur, au lieu de le faire en un claquement de doigts. Commencez avec vos meilleurs clients d\u2019abord, puis attirez les autres au fil du temps.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"#gate-743081ed-14d0-43bb-aadf-fce742d2ddfa\">Obtenez votre guide gratuit <\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Mettre la Valeur au coeur de la conversation<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Pourquoi la tarification fond\u00e9e sur la valeur est importante pour vos clients et comment les mobiliser.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-743081ed-14d0-43bb-aadf-fce742d2ddfa\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>T\u00e9l\u00e9chargez le guide sur la tarification et la valeur<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1064\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/04\/GettyImages-533719066-1064x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/04\/GettyImages-533719066-1064x810.jpg 1064w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un nouveau changement se produit dans l\u2019industrie de la&nbsp;comptabilit\u00e9&nbsp;au niveau d\u2019une strat\u00e9gie de tarif qui permet aux comptables d\u2019\u00eatre pay\u00e9s pour le m\u00e9rite, tout en permettant aux clients de payer pour les services qu\u2019ils souhaitent le plus. 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