{"id":868,"date":"2020-02-05T09:02:19","date_gmt":"2020-02-05T17:02:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/?p=868"},"modified":"2025-12-03T06:39:07","modified_gmt":"2025-12-03T14:39:07","slug":"conseils-pour-mieux-vendre-vos-services-comptables","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/conseils-pour-mieux-vendre-vos-services-comptables\/","title":{"rendered":"Conseils pour mieux vendre vos services comptables"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/category\/aspects-financiers\/\" class=\"entry-header__link\">Aspects financiers<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tConseils pour mieux vendre vos services comptables\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2020-02-05T09:02:19-08:00\">5 f\u00e9vrier, 2020<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Conseils pour mieux vendre vos services comptables\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/conseils-pour-mieux-vendre-vos-services-comptables\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/author\/owen\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/04\/Owen_sage-advice-002-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/04\/Owen_sage-advice-002-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/04\/Owen_sage-advice-002.jpg 512w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Owen Sweeney<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p>Vendre n\u2019est pas toujours une mince affaire pour les professionnels de la comptabilit\u00e9, qui peuvent \u00eatre plus \u00e0 l\u2019aise avec les aspects techniques de leur travail. Cependant, vendre est un incontournable pour une entreprise, alors \u00e7a vaut la peine d&rsquo;explorer les techniques pour faciliter le processus.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous avez une strat\u00e9gie de vente efficace en place, mais vos ventes ne red\u00e9marrent pas, vous devriez consid\u00e9rer la fa\u00e7on dont vous ou votre \u00e9quipe interagissez avec les clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n<p>Il peut \u00eatre utile de peaufiner vos comp\u00e9tences en vente.<\/p>\n\n\n\n<p>Abordez votre prochain appel de vente avec patience, pr\u00e9paration, et ces conseils :<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-anticipez-les-objections-du-client-potentiel\">Anticipez les objections du client potentiel<\/h2>\n\n\n\n<p>Il y a juste tant de raisons pour lesquelles un client potentiel ne retiendra pas vos services, et ces raisons sont tr\u00e8s rarement personnelles.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici les raisons les plus courantes pour lesquelles une personne ne fera pas appel \u00e0 vos services :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Elle n\u2019a pas besoin ce dont vous offrez.<\/li>\n\n\n\n<li>Elle en a besoin, mais elle n\u2019est pas pr\u00eate \u00e0 s\u2019en procurer.<\/li>\n\n\n\n<li>Elle croit que le prix est trop \u00e9lev\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00catre pr\u00e9par\u00e9 pour faire face \u00e0 ces objections courantes peut vous aider \u00e0 les surmonter.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si le client potentiel n\u2019a pas besoin de vos services imm\u00e9diatement, planifiez un autre appel dans trois \u00e0 six mois pour voir s\u2019il a chang\u00e9 d&rsquo;avis.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u2019il a besoin de vos services, mais n\u2019est pas pr\u00eat \u00e0 les retenir, demandez-lui ce qui l\u2019aiderait \u00e0 prendre une d\u00e9cision maintenant.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u2019il n\u2019est pas d\u2019accord avec les frais, discutez de la valeur de vos services. Vous pouvez \u00e9galement mentionner des options de paiements \u00e9chelonn\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-produisez-un-scenario-de-vente\">Produisez un sc\u00e9nario de vente<\/h2>\n\n\n\n<p>De nombreux vendeurs prosp\u00e8res utilisent un sc\u00e9nario pour guider leurs conversations. Faites une recherche en ligne pour trouver des sc\u00e9narios de vente gratuits, et modifiez-en un pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsqu\u2019un sc\u00e9nario est utilis\u00e9 correctement, il peut vous aider \u00e0 \u00e9viter d\u2019\u00eatre en peine face \u00e0 une question difficile. Un sc\u00e9nario peut vous aider \u00e0 garder une conversation sur les rails, afin que vous puissiez obtenir une commande, fixer un rendez-vous ou organiser une autre forme de suivi.<\/p>\n\n\n\n<p>Et surtout, l\u2019utilisation d\u2019un sc\u00e9nario vous aidera \u00e0 relaxer. R\u00e9p\u00e9tez le sc\u00e9nario \u00e0 l&rsquo;avance ou exercez-vous avec un coll\u00e8gue.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faites-un-suivi-avec-chaque-client-potentiel\">Faites un suivi avec chaque client potentiel<\/h2>\n\n\n\n<p>La pire erreur en vente consiste \u00e0 ne pas donner suite \u00e0 client potentiel. Beaucoup de bonnes occasions se perdent simplement parce que le vendeur n&rsquo;a pas donn\u00e9 suite \u00e0 une conversation ou pr\u00e9sentation. Utilisez ces conseils pour faire un suivi \u00e0 chaque fois.<\/p>\n\n\n\n<p>Planifiez un suivi dans votre calendrier ou logiciel de vente, et respectez-le.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9coutez plus au lieu de parler, (il s&rsquo;agit du moment o\u00f9 le client exprimera ses objections, tel que mentionn\u00e9 plus haut).<\/p>\n\n\n\n<p>Pr\u00e9voyez du temps apr\u00e8s l\u2019appel de suivi pour r\u00e9pondre aux demandes du client potentiel, afin d\u2019obtenir plus de renseignements ou proc\u00e9der \u00e0 des actions suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N&rsquo;oubliez pas&nbsp;: Il faut du temps pour bien vendre!<\/p>\n\n\n\n<p>Vous serez plus \u00e0 l&rsquo;aise au fil du temps. Toutes les interactions ne m\u00e8neront pas \u00e0 une vente et le refus de l&rsquo;acheteur de votre offre est tr\u00e8s normal, mais n&rsquo;y voyez rien de personnel. Au lieu de cela, concentrez-vous \u00e0 apprendre de chaque exp\u00e9rience de vente, et vous constaterez que vos comp\u00e9tences en vente s&rsquo;am\u00e9lioreront rapidement.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Abonnez-vous \u00e0 l\u2019infolettre de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Abonnez-vous \u00e0 l\u2019infolettre de Sage Advice et recevez, directement dans votre bo\u00eete courriel, nos tous derniers conseils.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-b6f8ddbe-10b6-4c22-b5e3-8ee1b20976e7\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>S&#039;abonner<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2022\/04\/GettyImages-550537349-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ca\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2022\/04\/GettyImages-550537349-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendre n\u2019est pas toujours une mince affaire pour les professionnels de la comptabilit\u00e9, qui peuvent \u00eatre plus \u00e0 l\u2019aise avec les aspects techniques de leur travail. 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