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« Construire son réseau est aussi important que le développement des produits »

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« Construire son réseau est aussi important que le développement des produits »

Qu’est-ce qui motive les créateurs d’entreprises ? Quels sont les plus grands défis qu’ils ont à surmonter ? Nous avons enquêté auprès de trois startups. Aujourd’hui dans l’entretien : la startup Contexity.

Contexity est une entreprise qui propose des solutions de recherche intelligentes et des services personnalisés pour les sites web, le e-commerce et les bases de données de différentes sources. L’entreprise a un large horizon et propose aussi bien des applications pour préparer et structurer les données, que des outils au moyen desquels la recherche peut être simplifiée pour les utilisateurs finaux. L’informaticienne Doris Paramythis est cofondatrice de Contexity. Elle prend en charge la gestion des partenaires et des ventes, coordonne le développement et s’occupe de l’ensemble de l’administration de l’entreprise de cinq collaborateurs.

Dans quelle phase se trouve votre entreprise actuellement ?
Doris Paramythis : Nous avons fondé Contexity en 2013 et en sommes à présent à la phase d’élargissement de notre startup. En fait, nous sommes apparus en tant qu’extension d’une agence internet, et nous ne dépendons pas d’une croissance aussi rapide que possible. Nous élargissons constamment notre offre, et notre base de partenaires et de clients croît en conséquence.

De quelle manière entrez-vous en contact avec des partenaires potentiels ?
À des conférences et à des évènements pertinents tels que le START Summit il est relativement facile de rencontrer plusieurs personnes intéressantes en un seul jour. Je me connecte avec les personnes voulues à travers la Summit-App et fixe autant de rendez-vous que possible. Je suis également contactée par les intéressés à travers l’application.

Utilisez-vous sinon également les réseaux sociaux pour le marketing et pour vous construire un réseau ?
En tant que Marketing-Tool , parfaitement, mais pratiquement pas pour la construction de réseau ou pour les premières prises de contact. Ici, les réseaux sociaux ne jouent qu’un rôle secondaire pour nous.

Retournons aux débuts de votre entreprise. Comment avez-vous vécu les premières années en tant que fondatrice ?
Très, très captivantes ! J’ai énormément appris durant ces années et ne regrette aucune journée. Bon, quelques-unes peut-être oui …

Quels ont été les plus grands défis durant la phase de création ?
Au début il a été difficile pour nous de trouver le bon équilibre entre le networking, le marketing & ventes d’une part et le développement d’autre part. La question est de savoir quel investissement en temps en vaut la peine et quel en est le résultat. Et avec le premier projet pour des clients nous avons également dû trouver la bonne mesure entre le travail à ce projet et le développement de nos produits et services.

Y a-t-il des choses que vous feriez différemment lors de la prochaine startup ?
Oui, nous essaierions plus tôt de trouver des partenaires et des clients. Nous avons commencé plutôt tard à construire un réseau adéquat et nous sommes concentrés de manière trop exclusive sur le développement de nos produits. La recherche de partenaires et de clients, et par là même la construction de réseau, sont aussi importants que le développement des produits.

Dans la phase de démarrage, avez-vous reçu l’assistance de coaches ou participé à des séminaires pour startups ?
Oui, cela a été très utile car en tant qu’autrichienne j’ai d’abord dû me mettre au courant des normes suisses. Au départ, outre le coaching et des séminaires auprès de startups.ch, nous avons également engagé un fiduciaire. À présent toutefois, je fais tout cela moi-même, du moins tant que nous ne sommes encore que peu de collaborateurs.

 

Doris Paramythis, cofondatrice de la startup Contexity.

Doris Paramythis, cofondatrice de la startup Contexity.

En quoi consistent les défis aujourd’hui, après environ cinq ans ?
Nous devons demeurer toujours actifs. Pour un succès durable, nous devons continuellement évaluer quels domaines d’activité innovants existent pour nos produits et nos services. Trouver des informations est essentiel pour les flux de travail de nombreuses entreprises. Avec notre logiciel Semanteer nous couvrons les domaines d’application typiques, tels que la recherche sur des sites internet et des portails, mais également dans l’ensemble de l’environnement Enterprise ou dans le e-commerce. Dans un futur proche, les thèmes tels que la recherche cognitive et l’apprentissage des machines vont jouer un rôle toujours plus important. Les outils de recherche vont réellement comprendre les utilisateurs et s’améliorer de manière automatique. De manière correspondante, nous devons dès à présent nous engager sur la bonne voie afin d’être présents au bon moment avec le produit approprié.

Adaptez-vous votre offre en fonction du client ou de l’entreprise partenaire ?
Pas directement, bien que pour des projets différents des solutions diverses soient nécessaires, mais avec nos logiciels nous pouvons réagir à cela de manière très flexible. Nous offrons un cadre de travail dont les outils peuvent être configurés en fonction des nécessités. De cette manière nous ne devons pas réinventer la roue à chaque fois, et pouvons réaliser des solutions de recherche sur mesure, avec des conseils intelligents et personnalisés.

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