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Sage Partner Kickoff 2020

Une année particulière marquée par la résilience du réseau et l’accélération vers le SaaS en France et à l’International

Initialement prévu sur 7 dates, le rendez-vous annuel de Sage et de ses partenaires s’est tenu virtuellement les 4 et 5 novembre 2020.


Atrium, La Défense, le 9 novembre 2020 Sage, leader du marché des solutions de comptabilité, de paie et de gestion commerciale dans le cloud, a réuni l’ensemble de son réseau de partenaires pour tirer les enseignements d’une année particulière et partager les orientations stratégiques pour 2021. Au total, plus de 1600 partenaires à travers la France, la Belgique, le Maroc et l’International se sont connectés dans le cadre de plénières, de conférences et d’ateliers thématiques.

Un bilan FY20 positif malgré la crise sanitaire

Si la crise a ralenti les activités et la croissance, elle n’a pas pour autant empêché l’ensemble des équipes commerciales et des partenaires de clôturer l’année sur une dynamique positive. « Notre activité, comme celle de toutes les entreprises françaises, a été fortement impactée par la pandémie. Dès la fin mars, nous avons resserré les liens avec nos partenaires pour les accompagner sur les différents ajustements à mettre en place afin de continuer d’accompagner nos clients. » explique Brieuc Courcoux, VP Sales PME chez Sage. « Pendant le confinement, les clients ont pris le temps de réfléchir à une transformation digitale plus en profondeur de leur processus. Nous avons pu finir l’année avec un marché PME en croissance au travers d’un revenu récurrent en nette augmentation. »

« L’année 2020 nous aura donné une véritable occasion de mesurer la résilience, l’agilité de notre réseau, mais aussi son engagement et sa fidélité envers Sage. » commente Franck Hourdin VP Sales Moyennes, Grandes Entreprises et International (MGEI) chez Sage.

Le bilan partagé aux partenaires est donc très positif et quatre grandes raisons l’expliquent :

  • Malgré la crise, Sage et ses partenaires ont réussi à conquérir de nouveaux clients.
  • Accélération des offres dématérialisées, dispositifs commerciaux adaptés (try&buy) Enfin, la stratégie de partenariat en marque blanche avec d’autres éditeurs spécialisés (ISV Independant Software Vendor) porte ses fruits et va continuer de se déployer en 2021 pour apporter et agréger plus de valeur pour nos clients et plus d’opportunités pour notre réseau.
  • Le programme Top League mis en place il y a deux ans et accueillant chaque semestre les 40 meilleurs partenaires fonctionne. Il permet à ces derniers de grandir rapidement, Ils représentent désormais 50 % des revenus de Sage (contre 30 % avant sa mise en place). Une déclinaison à destination des partenaires MGEI est prévue pour 2021.

« L’année s’est bien terminée grâce à la performance commerciale du réseau. Avec l’évidence du cloud, principal enseignement de cette crise pour les organisations, nous avons également accéléré la transition de nos solutions vers le SaaS. La demande est en nette augmentation et les opportunités de croissance pour les partenaires sont nombreuses. Pour y répondre, notre ambition est de renforcer notre réseau de partenaires par le recrutement et la montée en compétences autour de nos offres SaaS. » explique Franck Hourdin, VP Sales du segment
MGEI
.

Le rôle majeur du réseau dans la stratégie d’accélération vers le SaaS

Pour confirmer son accélération vers le SaaS - déjà en marche - 74 % il y a 2 ans et à 82 %
aujourd’hui -, Sage compte renforcer sa stratégie indirecte.
La transformation digitale attendue par les organisations, et qui s’accélère dans le contexte actuel, demande toujours plus de proximité, plus de conseils et d’interactions, mais aussi plus de support de la part du réseau.

« Le marché SaaS est mûr, les demandes sont croissantes, et le marché n’a jamais été autant réceptif. Nous nous sommes renforcés et lançons de nouveaux programmes pour accompagner les partenaires dans cette accélération vers le SaaS. Nous mettons les moyens nécessaires, en termes de ressources pour aider les partenaires à saisir les opportunités du SaaS. L’ambition est grande, mais nous pouvons compter sur de nombreuses innovations produits et l’expertise de nos partenaires pour confirmer notre accélération vers le SaaS, déjà en marche depuis deux ans. » conclut Brieuc Courcoux, VP Sales PME chez Sage.

Pour échanger avec un porte-parole de Sage et en savoir plus sur la stratégie de l’entreprise, n’hésitez pas à contacter le service de presse.









Contact Presse

Agence LEWIS

Virginie Jullion / Manon Le Cloarec
Tél : 06 74 86 88 19 / 06 10 55 23 80
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Sage

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Tél : 06 09 64 53 24
[email protected] / @PelyMendy

A propos de Sage :

Sage est le leader mondial des technologies qui offrent aux entreprises de toutes tailles la capacité d’anticipation, l’agilité et l'efficacité nécessaires à la gestion de leurs finances, de leurs opérations et de leurs ressources humaines. Dans le monde entier, ce sont des millions de clients qui ont choisi de faire confiance à Sage et à ses partenaires pour les accompagner et leur apporter le meilleur de la technologie cloud. Grâce à nos années d'expérience, nos collaborateurs et nos partenaires assistent nos clients et tout notre écosystème, ce même dans des périodes difficiles. Nous sommes là pour leur apporter tout le soutien, le conseil,  les solutions et les services dont ils ont besoin.