{"id":11424,"date":"2022-09-15T09:31:00","date_gmt":"2022-09-15T07:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/?p=11424"},"modified":"2026-03-23T17:42:19","modified_gmt":"2026-03-23T16:42:19","slug":"montee-en-puissance-un-essai-facilement-transforme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/montee-en-puissance-un-essai-facilement-transforme\/","title":{"rendered":"[#Sage On Air] Mont\u00e9e en puissance : un essai facilement transform\u00e9"},"content":{"rendered":"\n<p>La contribution des solutions de gestion d\u00e9montr\u00e9e par les retours d\u2019exp\u00e9rience des clients.<br>En une s\u00e9rie d\u2019\u00e9pisodes diffus\u00e9s sur Sage On Air, la cha\u00eene podcast d\u00e9di\u00e9e aux enjeux de la gestion des entreprises, Sage explore en profondeur les b\u00e9n\u00e9fices de l\u2019automatisation.<br>Aujourd\u2019hui : une mont\u00e9e en puissance sereine, gage de triomphes sportifs et m\u00e9diatiques\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Le DAF s\u2019est impos\u00e9 comme le promoteur d\u00e9termin\u00e9 de l\u2019adaptation globale des organisations aux nouveaux d\u00e9fis. Il a su d\u00e9passer sa fonction et entra\u00eener les autres m\u00e9tiers dans une r\u00e9invention du fonctionnement collectif.<br>D\u2019autres articles de Sage Advice sont \u00e0 lire pour prendre la mesure du r\u00f4le de premier plan endoss\u00e9 par le DAF dans la transformation des entreprises :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/daf-parrain-de-lintelligence-collective\/\">Le DAF, parrain de l\u2019intelligence collective<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/DAF-gardien-de-la-performance-globale\/\">Le DAF, gardien de la performance globale<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/fonction-finance-un-avenir-au-dela-des-chiffres\/\">Fonction finance : un avenir au-del\u00e0 des chiffres<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Richard Fremder<\/strong><br>Bonjour Alexandre Martinez.<br>Vous \u00eates Directeur Marketing chez Sage, en charge de l\u2019acquisition de nouveaux clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Aujourd\u2019hui, nous parlons de mont\u00e9e en puissance. Ou plus exactement des r\u00e9ponses que vous pouvez apporter \u00e0 une organisation de type start-up, qui conjugue forte projection de besoins et faibles ressources internes pour d\u00e9ployer une solution digitale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Alexandre Martinez<\/strong><br>C\u2019est bien cela. \u00c9quation \u00e0 laquelle on peut d\u2019ailleurs ajouter : d\u00e9lai court pour concevoir la configuration ad\u00e9quate et pour impl\u00e9menter.<br>Bref : pas de d\u00e9lai, pas de ressources internes et des besoins \u00e0 terme tr\u00e8s importants.<\/p>\n\n\n\n<p>Savons-nous relever le d\u00e9fi de la mont\u00e9e en puissance ? Je dirais m\u00eame que si nous ne cherchons \u00e9videmment pas l\u2019exploit \u00e0 chaque d\u00e9ploiement, la conception de solutions d\u00e9di\u00e9es \u00e0 la r\u00e9duction des efforts, tant ceux des utilisateurs que ceux des \u00e9quipes en back office, nous pr\u00e9destinent \u00e0 ce type de contexte de projet !<br>Ajoutez \u00e0 cela l\u2019agilit\u00e9 de notre \u00e9cosyst\u00e8me partenaire et vous obtenez la solution de l\u2019\u00e9quation !<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9monstration avec le retour d\u2019exp\u00e9rience <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/parole-de-dirigeants-comment-france-2023-organise-son-pack\/\">France 2023<\/a>, en charge d\u2019organiser la Coupe du Monde de Rugby en France. \u00c9v\u00e9nement dont Sage est d\u2019ailleurs partenaire.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Richard Fremder<\/strong><br>France 2023, sans vous offenser, ce n\u2019est pas exactement une start-up !<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Alexandre Martinez<\/strong><br>D\u00e9trompez-vous ! En termes de situation de projet, nous sommes dans le cas de figure de l\u2019\u00e9nonc\u00e9 : pas de d\u00e9lai, pas de ressources internes et des besoins \u00e0 terme tr\u00e8s importants.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019abord, qui est France 2023 ?<br>France 2023 est un Groupement d\u2019Int\u00e9r\u00eat Public, qui porte sur ses \u00e9paules, donc, le succ\u00e8s de la prochaine Coupe du Monde de Rugby. Ce n\u2019est pas une start-up mais quand nous nous rencontrons pour la premi\u00e8re fois, France 2023, c\u2019est peut-\u00eatre une trentaine de personnes. Nous sommes alors en 2020. Tandis que France 2023, entre le 8 septembre et le 28 octobre 2023, comptera 350 collaborateurs.<\/p>\n\n\n\n<p>En parall\u00e8le de cette mont\u00e9e en puissance des effectifs, qu\u2019il faut g\u00e9rer, il y a une mont\u00e9e en puissance des flux financiers, d\u00e9penses et recettes, qu\u2019il convient de faire fonctionner et de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/fin-comptabilite-sous-tableurs\/\">comptabiliser en toute fiabilit\u00e9<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voil\u00e0 tout notre cahier des charges, adress\u00e9 par une entit\u00e9 engag\u00e9e dans un compte \u00e0 rebours, et qui en fait, pour faire simple, se compose de 3 structures juridiques.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le GIP France 2023, qui s\u2019est vu attribuer la responsabilit\u00e9 de l\u2019organisation de la Coupe du Monde et le droit de percevoir des revenus de sponsoring.<\/li>\n\n\n\n<li>Le GIE Rugby Hospitalit\u00e9s et Voyages, en charge de l\u2019organisation logistique et habilit\u00e9 \u00e0 percevoir les recettes aff\u00e9rant, billets pour les 48 matches et r\u00e9mun\u00e9ration des services de voyage et d\u2019h\u00e9bergement \u00e0 proximit\u00e9 des 9 stades.<\/li>\n\n\n\n<li>Le fonds de dotation \u2018\u2019Rugby au c\u0153ur\u2019\u2019, en charge de faire en sorte que cette grande f\u00eate du rugby profite aussi aux territoires qui abritent les matches, en tout cas aux associations qui \u0153uvrent localement en faveur de l\u2019\u00e9ducation et de l\u2019inclusion sociale.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Richard Fremder<\/strong><br>Ah oui, France 2023, c\u2019est encore plus compliqu\u00e9 qu\u2019une start-up. Et avec un compte \u00e0 rebours en plus ! Alors, justement, le temps, vous le g\u00e9rez comment pour \u00eatre pr\u00eats avec les bonnes r\u00e9ponses \u00e0 chaque \u00e9tape de la mont\u00e9e en puissance ?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Alexandre Martinez<\/strong><br>D\u00e9j\u00e0, le temps, on le g\u00e8re en \u00e9quipe. C\u2019est un match qui se gagne en pack, avec deux <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/automatisation-fonction-finance\/\">solutions de gestion<\/a> taill\u00e9es pour la comp\u00e9tition, un partenaire Sage capable de piloter la mont\u00e9e en pression et une petite \u00e9quipe chez France 2023 qui sait parfaitement ce qu\u2019elle veut.<\/p>\n\n\n\n<p>Deux autres \u00e9l\u00e9ments sont n\u00e9cessaires pour appr\u00e9cier le contexte :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>France 2023 est cr\u00e9\u00e9 pour l\u2019occasion mais l\u2019\u00e9quipe dirigeante est rompue \u00e0 l\u2019organisation d\u2019\u00e9v\u00e9nements sportifs de haut niveau.<\/li>\n\n\n\n<li>Chaque test de fiabilit\u00e9 se fait en situation r\u00e9elle puisque nous entrons \u00e0 chaque \u00e9tape dans une dimension sup\u00e9rieure. On ne remplace rien, on ajoute !<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un mot du syst\u00e8me d\u2019information mis en place, objet de la consultation. Vous l\u2019avez compris, il fallait doter France 2023 d\u2019un syst\u00e8me d\u2019information suffisamment agile pour accompagner une mont\u00e9e en puissance progressive et suffisamment robuste pour encaisser les chocs, par exemple lors de la mise en vente des billets ou au moment du recrutement des \u00e9quipes d\u2019accueil.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Richard Fremder<\/strong><br>C\u2019est donc Sage qui a \u00e9t\u00e9 retenu\u2026<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Alexandre Martinez<\/strong><br>Oui, pour les solutions.<br>Avec d\u2019une part l\u2019ERP <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/sage-business-cloud\/sage-x3\/\">Sage X3<\/a> et d\u2019autre part la solution <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/produits\/sage-100-paie-rh\/\">Sage 100 Paie &amp; RH<\/a>. Et aussi quelques applications compagnons, comme la gestion des cong\u00e9s et la gestion des notes de frais.<br>Pourquoi ce choix ? Je cite Beno\u00eet Molinier, le Directeur Financier de France 2023, qui dit \u00e0 propos de l\u2019ERP : \u00ab Nous avons choisi un outil complet, souple d\u2019utilisation, capable de se d\u00e9ployer tr\u00e8s vite et susceptible d\u2019inter-op\u00e9rer facilement avec les applications m\u00e9tier, en premier lieu l\u2019application de billetterie \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Et c&rsquo;est <a href=\"https:\/\/www.parthena.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Parthena Consultant<\/a>, partenaire Sage du premier cercle, qui a \u00e9t\u00e9 retenu pour r\u00e9gler le ballet de la mont\u00e9e en puissance. Les premiers ateliers ont commenc\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9t\u00e9 2020. Pour une mise en production des solutions au mois de janvier 2021.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u00f4t\u00e9 paie, pour donner une id\u00e9e de la souplesse qu\u2019il a fallu dans la gestion du projet, sachez que France 2023 comptait une quarantaine de collaborateurs au moment o\u00f9 les ateliers ont commenc\u00e9. Puis quatre-vingts, soit le double, six mois plus tard. Avec une progression continue au long des ann\u00e9es 2021 et 2022. Et l\u2019apoth\u00e9ose \u00e0 l\u2019\u00e9t\u00e9 et \u00e0 l\u2019automne 2023 !<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Richard Fremder<\/strong><br>Quelles sont les bonnes pratiques pour mener \u00e0 bien un tel projet, associant mont\u00e9e en puissance et compte \u00e0 rebours ?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Alexandre Martinez<\/strong><br>Un premier levier tr\u00e8s important est la simplicit\u00e9 des solutions : simplicit\u00e9 de l\u2019int\u00e9gration, simplicit\u00e9 des param\u00e9trages, avec un large spectre de fonctionnalit\u00e9s en standard, et simplicit\u00e9 de la prise en main. Quand on n\u2019a pas trop de temps, il vaut mieux ne pas en perdre dans des efforts qu\u2019il est possible d\u2019\u00e9viter. Ce qui permet de disposer de la puissance n\u00e9cessaire en bout de processus sans consommer de ressources inutilement en d\u00e9but de processus.<\/p>\n\n\n\n<p>Avec un autre avantage, strat\u00e9gique dans le cas de France 2023 : un haut degr\u00e9 d\u2019automatisation, qui mobilise d\u2019autant moins d\u2019utilisateurs m\u00e9tiers. Par exemple, la solution RH prend en charge les contraintes de conformit\u00e9, effectue les calculs et produit les documents r\u00e9glementaires en grande autonomie. Pratique quand on pr\u00e9f\u00e8re affecter les ressources \u00e0 d\u2019autres priorit\u00e9s.<br>Disons que l\u2019avantage de nos solutions, c\u2019est d\u2019\u00eatre nativement con\u00e7ues pour les situations commandos !<\/p>\n\n\n\n<p>Le commando, justement. Mettez une \u00e9quipe r\u00e9duite chez le client et une \u00e9quipe r\u00e9duite \u00e9galement c\u00f4t\u00e9 partenaire. Et l\u00e0, le secret, c\u2019est de remplacer la quantit\u00e9 par l\u2019expertise. Peu de personnes dans ce commando, mais des acteurs tr\u00e8s exp\u00e9riment\u00e9s. Les consultants mis \u00e0 disposition par Parthena Consultant, par exemple, rassemblaient quatre profils en \u00e9quipe r\u00e9duite : une expertise finances, une expertise achats\/engagements, une <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/fonction-rh-reduire-taches-chronopages\/\">expertise RH<\/a> et une expertise technique.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, le troisi\u00e8me ingr\u00e9dient du succ\u00e8s, c\u2019est une conduite de projet adapt\u00e9e au contexte. Un principe d\u2019action que l\u2019on peut r\u00e9sumer par \u2018\u2019aller \u00e0 l\u2019essentiel\u2019\u2019. On n\u2019a pas toujours les r\u00e9ponses \u00e0 toutes les questions mais on avance. Franchement, d\u00e9ployer en moins de 6 mois un ERP qui int\u00e8gre un socle finances, un socle achats et une interface op\u00e9rante avec l\u2019application de billetterie, il y a lieu d\u2019\u00eatre satisfait, non ?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Richard Fremder<\/strong><br>Quelle place reste-t-il aux demandes particuli\u00e8res, qui tiennent \u00e0 c\u0153ur au client mais qui ne sont pas indispensables au bon fonctionnement du syst\u00e8me d\u2019information. On doit \u00eatre tent\u00e9 de ne pas y r\u00e9pondre au nom de l\u2019efficacit\u00e9, non ?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Alexandre Martinez<\/strong><br>Eh bien non, justement. L\u2019int\u00e9r\u00eat de ce retour d\u2019exp\u00e9rience, c\u2019est aussi de pouvoir vous dire que tous les engagements pris ont \u00e9t\u00e9 tenus. Y compris ce que vous appelez les demandes particuli\u00e8res.<br>Un seul exemple : la personnalisation des documents de vente. C\u2019\u00e9tait une demande de la part de France 2023 que de pouvoir utiliser des bons de commande personnalis\u00e9s dans les \u00e9changes avec les fournisseurs internationaux. La promesse a \u00e9t\u00e9 tenue !<\/p>\n\n\n\n<p>De mani\u00e8re plus strat\u00e9gique, nous avons aussi \u00e9videmment veill\u00e9 \u00e0 renforcer les aspects de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/cyber-securite-reponse-au-niveau\/\">s\u00e9curit\u00e9<\/a> dans un contexte international. Le projet a \u00e9t\u00e9 men\u00e9 tambour battant sans renoncer \u00e0 rien. Alors m\u00eame, au passage, que la pluralit\u00e9 des structures ajoutait \u00e0 la difficult\u00e9 de la t\u00e2che !<\/p>\n\n\n\n<p>Un process pragmatique, une grande confiance, un engagement de tous les instants et des solutions souples : voil\u00e0 le cocktail gagnant pour France 2023 !<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Richard Fremder<\/strong><br>Cocktail que nos auditeurs ont appr\u00e9ci\u00e9, j\u2019en suis certain !<\/p>\n\n\n\n<p>Merci Alexandre Martinez d\u2019avoir contribu\u00e9 \u00e0 cet \u00e9pisode de CFO Radio.<\/p>\n\n\n\n<p>Et \u00e0 tr\u00e8s bient\u00f4t pour un nouveau num\u00e9ro de ce podcast d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la fonction finance.<\/p>\n\n\n\n<p>De la m\u00eame s\u00e9rie d\u2019\u00e9missions, \u00e0 d\u00e9couvrir dans le podcast Sage On Air :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/conformite-un-challenge-industriel\/\">[#Sage On Air] Conformit\u00e9 : un challenge industriel<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/lerp-colonne-vertebrale-de-lentreprise\/\">[#Sage On Air] L\u2019ERP, colonne vert\u00e9brale de l\u2019entreprise<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/erp-levier-innovation-podcast\/\">[#Sage On Air] L\u2019ERP, levier d\u2019innovation<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/erp-levier-intelligence-collective\/\">[#Sage On Air] L\u2019ERP, levier d\u2019intelligence collective<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/erp-engage-rse\/\">[#Sage On Air] L\u2019ERP, engag\u00e9 RSE<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/erp-pionnier-4-0\/\">[#Sage On Air] L\u2019ERP, pionnier 4.0<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/erp-efficacite-automatisee\/\">[#Sage On Air] L\u2019ERP, l\u2019efficacit\u00e9 automatis\u00e9e<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/dematerialisation-la-fin-du-papier\/\">[#Sage On Air] D\u00e9mat\u00e9rialisation : la fin du papier ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/sage-on-air-recouvrement-vive-la-culture-cash\/\">[#Sage On Air] Recouvrement : vive la culture cash !<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Sage On Air Podcast<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>Recevez directement dans votre boite email les podcasts qui vous int\u00e9ressent.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/gate-a7ec680c-d54f-450c-894c-72611defbb9c\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-9240\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Je m&#039;abonne<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"355\" height=\"352\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/04\/CTA-dotdash-1x1-1.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage On Air Podcasts\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/04\/CTA-dotdash-1x1-1.jpg 355w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La contribution des solutions de gestion d\u00e9montr\u00e9e par les retours d\u2019exp\u00e9rience 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