{"id":19753,"date":"2024-05-15T09:15:00","date_gmt":"2024-05-15T07:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/?p=19753"},"modified":"2025-05-07T15:33:31","modified_gmt":"2025-05-07T13:33:31","slug":"expert-comptable-optimiser-la-facturation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/expert-comptable-optimiser-la-facturation\/","title":{"rendered":"Expert-comptable : optimisez votre mode de facturation"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/categorie\/gestion-financiere\/\" class=\"entry-header__link\">Gestion Financi\u00e8re<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tExpert-comptable : optimisez votre mode de facturation\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-05-15T09:15:00+02:00\">mai 15, 2024<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Expert-comptable : optimisez votre mode de facturation\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/expert-comptable-optimiser-la-facturation\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/author\/tristandebroucker\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/10\/de-broucker-tristan_350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"de-broucker-tristan\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Tristan de Broucker<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Les outils num\u00e9riques r\u00e9volutionnent le m\u00e9tier d\u2019expert-comptable en automatisant certaines t\u00e2ches,. Cela entra\u00eene un gain de temps qui peut amener les cabinets \u00e0 se questionner sur leur mode de tarification. Faut-il facturer ses prestations \u00e0 l&rsquo;heure ou  opter pour un tarif au forfait, \u00e0 la prestation, voire au succ\u00e8s ? <\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques cl\u00e9s pour faire les bons choix et optimiser votre facturation.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#tenez\">Tenez compte de l&rsquo;impact des outils num\u00e9riques sur le march\u00e9<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#faussez\">Ne faussez pas le travail r\u00e9alis\u00e9<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#valorisez\">Valorisez votre efficacit\u00e9<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#encouragez\">Encouragez vos clients \u00e0 vous solliciter<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#facturez\">Facturez votre valeur, non vos heures<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<a\n\t\tclass=\"button button--primary gate-5414b58d-7d72-41c6-9da4-f7c817daa11b\"\n\t\trole=\"button\"\n\t\tdata-button-location=\"content_area\"\n\t\thref=\"#gate-5414b58d-7d72-41c6-9da4-f7c817daa11b\"\n\t>T\u00e9l\u00e9chargez le livre blanc \u00ab\u00a0La gestion financi\u00e8re moderne dans une \u00e8re de changements sans pr\u00e9c\u00e9dent\u00a0\u00bb<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tenez\"><strong>L\u2019impact des outils num\u00e9riques sur l&rsquo;ensemble du march\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Le d\u00e9ploiement progressif et obligatoire de la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/dematerialisation\/facture-electronique\/\">facture \u00e9lectronique <\/a>est en train de transformer en profondeur la gestion de facturation. Comme l\u2019estime le gouvernement, sa g\u00e9n\u00e9ralisation repr\u00e9sentera \u00e0 terme pour les PME <a href=\"https:\/\/presse.economie.gouv.fr\/28072023-generalisation-de-la-facturation-electronique-report-de-lentree-en-vigueur-prevue-en-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">un gain de 4,5 milliards d\u2019euros par an<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Au-del\u00e0 de cette obligation r\u00e9glementaire, prendre le temps de challenger le d\u00e9tail de vos devis et factures pourrait g\u00e9n\u00e9rer des b\u00e9n\u00e9fices d\u2019autant plus importants.<\/p>\n\n\n\n<p>Jusqu\u2019\u00e0 r\u00e9cemment, la facturation clients se faisait le plus souvent au temps pass\u00e9 par les collaborateurs sur un dossier. Un syst\u00e8me simple et facile \u00e0 mettre en place.  En effet, pour d\u00e9terminer les honoraires \u00e0 facturer, il suffit de comptabilise le temps n\u00e9cessaire \u00e0 l&rsquo;accomplissement des diff\u00e9rentes t\u00e2ches :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>collecte des informations<\/li>\n\n\n\n<li>saisie des donn\u00e9es<\/li>\n\n\n\n<li>r\u00e9vision<\/li>\n\n\n\n<li>restitution, archivage\u2026).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mais l\u2019arriv\u00e9e des <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/experts-comptables\/\">nouveaux outils comptables<\/a> a modifi\u00e9 le travail des collaborateurs qui produisent plus en moins de temps. Cela entra\u00eene m\u00e9caniquement une diminution du nombre d&rsquo;heures potentiellement facturables. <\/p>\n\n\n\n<p>Aussi, pour ne pas limiter la croissance du cabinet et continuer \u00e0 valoriser vos comp\u00e9tences et votre expertise, il peut \u00eatre opportun d\u2019abandonner les tarifs au temps pass\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"faussez\"><strong>Expert-comptable : attention \u00e0 ne pas fausser le travail r\u00e9alis\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La facturation \u00e0 l\u2019heure pr\u00e9sente un inconv\u00e9nient. Elle limite le potentiel de revenus lors de missions \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e. En effet, le co\u00fbt facturable sera g\u00e9n\u00e9ralement minor\u00e9 par des taux horaires inf\u00e9rieurs \u00e0 la valeur produite.  <\/p>\n\n\n\n<p>Par ailleurs ce mode de facturation se heurte \u00e0 la limitation de vos ressources. Elle peut impliquer des recrutements additionnels pour continuer \u00e0 d\u00e9velopper votre chiffre d\u2019affaires tout en gardant vos collaborateurs engag\u00e9s. Une gageure, lorsque l\u2019on sait les difficult\u00e9s \u00e0 trouver, mais aussi \u00e0 garder, des personnes comp\u00e9tentes. <\/p>\n\n\n\n<p>En outre, la facturation \u00e0 l&rsquo;heure n\u2019incite pas \u00e0 optimiser son organisation ou \u00e0 utiliser de nouvelles technologies pour gagner en efficacit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, elle entra\u00eene une image fauss\u00e9e du travail r\u00e9alis\u00e9 qui ne prend en compte ni la valeur produite, ni la qualit\u00e9 du travail fourni ou encore sa rapidit\u00e9 d&rsquo;ex\u00e9cution.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"valorisez\"><strong>Expert-comptable : valorisez votre efficacit\u00e9\u2026<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pourtant, ces avantages sont largement valorisables aupr\u00e8s des clients lorsqu\u2019ils choisissent de confier des missions \u00e0 un expert-comptable. Si la t\u00e2che est effectu\u00e9e rapidement par le cabinet, le client peut r\u00e9agir plus vite dans le cadre de son activit\u00e9 et prendre les bonnes d\u00e9cisions. <\/p>\n\n\n\n<p>En percevant son propre int\u00e9r\u00eat, le client sera plus \u00e0 m\u00eame de d\u00e9penser des sommes importantes, au-del\u00e0 de celles factur\u00e9es \u00e0 l\u2019heure. En outre, le suivi de sa tr\u00e9sorerie est  moins impact\u00e9 dans la mesure o\u00f9 la facturation horaire ne permet pas de conna\u00eetre en amont les d\u00e9penses qui vont \u00eatre engag\u00e9es chaque mois avec le cabinet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"encouragez\"><strong>\u2026pour encourager vos clients \u00e0 vous solliciter<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Enfin, le travail de l\u2019expert-comptable ne consiste pas seulement au temps pass\u00e9 sur un dossier. Tout \u00e9change qu\u2019il r\u00e9alise avec son client, m\u00eame de quelques minutes au t\u00e9l\u00e9phone, est le reflet de son expertise, de son exp\u00e9rience avec de nombreux clients, de sa connaissance du march\u00e9&#8230; dont il fait b\u00e9n\u00e9ficier son client. Une vraie valeur ajout\u00e9e qui doit l\u00e0 aussi \u00eatre valoris\u00e9e. Mais s\u2019il la facture est au temps pass\u00e9, le client n\u2019osera plus le questionner de peur de voir ses d\u00e9penses de conseil augmenter. L\u2019expert-comptable sera alors moins au fait de la situation, des projets et des besoins de son client, et donc moins \u00e0 m\u00eame de le conseiller et de lui proposer de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/experts-comptables-de-nouvelles-missions-pour-la-profession\/\">nouvelles missions<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"facturez\">F<strong>acturez votre valeur, non vos heures<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Facturer certaines prestations au forfait, \u00e0 la mission ou au succ\u00e8s peut  booster votre approche client. Vous vous positionnez comme un conseiller privil\u00e9gi\u00e9, force de proposition sur de nouvelles missions. De plus vos honoraires sont clairement \u00e9nonc\u00e9s en amont. <\/p>\n\n\n\n<p>Si le client per\u00e7oit la valeur de cette prestation et est satisfait du r\u00e9sultat, il sera pr\u00eat \u00e0 y mettre le prix. Non seulement vous augmenterez votre <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/chiffre-daffaires-definition-du-ca-dune-entreprise\/\">chiffre d\u2019affaires<\/a> mais vous am\u00e9liorerez la p\u00e9rennit\u00e9 de votre relation avec des prestations personnalis\u00e9es dans le cadre d\u2019une relation de confiance. Vous pourrez \u00e9galement investir pleinement dans les technologies digitales qui aident le cabinet \u00e0 rendre votre travail toujours plus efficient. <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/experts-comptables\/produits\/sage-generation-experts-connect\/\">Des solutions<\/a> proposent m\u00eame des fonctionnalit\u00e9s permettant d\u2019\u00e9tablir une tarification plus proche de la valeur r\u00e9elle des missions. N\u2019h\u00e9sitez plus \u00e0 adapter votre facturation pour vendre votre valeur plut\u00f4t que vos heures et vous diff\u00e9rencier de vos concurrents !<\/p>\n\n\n\n<p>Ces articles pourraient \u00e9galement vous int\u00e9resser :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/expert-comptable-jagis-pour-lavenir-de-mes-clients\/\">Expert-comptable : j\u2019agis pour l\u2019avenir de mes clients et j\u2019anticipe face au changement<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/expert-comptable-demystifier-factures-electroniques\/\">Expert-comptable : de l\u2019urgence de d\u00e9mystifier la facturation \u00e9lectronique aupr\u00e8s de vos clients<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/expert-comptable-code-de-deontologie-obligations\/\">Quel est le Code de d\u00e9ontologie de l\u2019expert-comptable ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/avantages-des-pdp-au-profit-des-entreprises\/\">Les avantages des PDP au profit des entreprises fran\u00e7aises<\/a><\/li>\n<\/ul>\n \n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">La gestion financi\u00e8re moderne dans une \u00e8re de changements sans pr\u00e9c\u00e9dent<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-5414b58d-7d72-41c6-9da4-f7c817daa11b\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>T\u00e9l\u00e9chargez le livre blanc<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2023\/09\/GettyImages-1338373163-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Gestion financi\u00e8re moderne dans une \u00e8re de changements sans pr\u00e9c\u00e9dent\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2023\/09\/GettyImages-1338373163-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Inscrivez-vous \u00e0 la e-newsletter mensuelle<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a947ade1-e692-455f-94ce-a275d72a9a11\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Je m&#039;abonne<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"779\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Au-del\u00e0 du montant, le mode de facturation de l&rsquo;expert-comptable a un impact notable sur sa relation clients. D\u00e9cryptage d\u2019un enjeu bien souvent sous-estim\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"author":1308,"featured_media":15958,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[51,70],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[26],"persona":[40],"imagine_tag":[],"coauthors":[919],"class_list":["post-19753","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-financiere","tag-cabinet-expert-comptable","tag-comptabilite","business_type-expertise-comptable","industry-services"],"sage_meta":{"region":"fr-fr","author_name":"Tristan de Broucker","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2023\/09\/GettyImages-1277533180.jpg","imagine_tags":[]},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice France","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/19753","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1308"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=19753"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/19753\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/15958"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=19753"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=19753"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=19753"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=19753"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=19753"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=19753"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=19753"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=19753"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=19753"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=19753"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}