{"id":20443,"date":"2024-06-14T09:15:00","date_gmt":"2024-06-14T07:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/?p=20443"},"modified":"2025-05-07T15:33:25","modified_gmt":"2025-05-07T13:33:25","slug":"transmission-entreprise-comment-reussir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/transmission-entreprise-comment-reussir\/","title":{"rendered":"Cinq conditions pour une transmission d\u2019entreprise r\u00e9ussie"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/categorie\/gestion-financiere\/\" class=\"entry-header__link\">Gestion Financi\u00e8re<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tCinq conditions pour une transmission d\u2019entreprise r\u00e9ussie\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-06-14T09:15:00+02:00\">juin 14, 2024<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Cinq conditions pour une transmission d\u2019entreprise r\u00e9ussie\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/transmission-entreprise-comment-reussir\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/author\/christopheadam\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/07\/Christophe-Adam-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Christophe Adam\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/07\/Christophe-Adam-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/07\/Christophe-Adam-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/07\/Christophe-Adam.jpg 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Christophe Adam<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Le <a href=\"https:\/\/www.notaires.fr\/fr\/entreprise\/transmission-reprise\/dispositif-dutreil-et-transmission-dentreprise-familiale\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pacte Dutreil<\/a>, facilitant la transmission d\u2019entreprise, a vingt ans. L\u2019occasion de s\u2019interroger sur les facteurs contribuant \u00e0 la rel\u00e8ve g\u00e9n\u00e9rationnelle. C\u2019est ce qu\u2019ont fait le METI<sup>1<\/sup> et KPMG en auscultant les 5 400 ETI fran\u00e7aises<sup>2<\/sup>.<br>Sujet important\u00a0: pr\u00e8s de 800 000 entreprises, soit plus d\u2019un tiers, vont devoir changer de main dans les quinze ann\u00e9es qui viennent<sup>3<\/sup>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Voici les 5 conditions pour r\u00e9ussir la transmission de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#prepa\">Une longue pr\u00e9paration<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#actu\">L\u2019actualisation pr\u00e9alable des ressources strat\u00e9giques<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#crea\">Un projet de cr\u00e9ation de valeur m\u00fbri avant la transmission<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#eval\">Une \u00e9valuation juste<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#encadrer\">Un encadrement juridique adapt\u00e9<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<a\n\t\tclass=\"button button--primary gate-05d901c2-67ae-4d17-926c-b7380f4e396a\"\n\t\trole=\"button\"\n\t\tdata-button-location=\"content_area\"\n\t\thref=\"#gate-05d901c2-67ae-4d17-926c-b7380f4e396a\"\n\t>T\u00e9l\u00e9chargez le guide \u00ab\u00a0ETI, et si on poussait la rentabilit\u00e9\u00a0\u00bb<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"prepa\"><strong>1. Une longue pr\u00e9paration pour une transmission d\u2019entreprise fluide<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Six \u00e0 dix ans. C\u2019est la dur\u00e9e moyenne pour une transmission d\u2019entreprise r\u00e9ussie selon l\u2019<a href=\"https:\/\/m-eti.fr\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/CP-KPMG-METI-Transmission-des-ETI.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00e9tude<\/a> conduite aupr\u00e8s de 87 dirigeants d\u2019ETI.<strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pourquoi est-ce si long&nbsp;? Pour des raisons \u00e0 la fois techniques et humaines. C\u00f4t\u00e9 technique, c\u2019est la d\u00e9licatesse de l\u2019approche juridique et fiscale qui est mise en avant. Pour les enjeux humains, personne ne sera \u00e9tonn\u00e9 par la minutie indispensable des r\u00e9glages relationnels.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, transmettre une entreprise, dans la famille ou en dehors, c\u2019est transmettre une m\u00e9canique fragile. Et pour que les codes passent d\u2019une main \u00e0 l\u2019autre sans perturber l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise, il faut du temps.<\/p>\n\n\n\n<p>Du temps pour&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9tudier les modalit\u00e9s possibles de transmission et identifier les profils souhaitables<\/li>\n\n\n\n<li>Convaincre et se convaincre de la compatibilit\u00e9 \u00e9motionnelle entre le vendeur et son successeur<\/li>\n\n\n\n<li>S\u2019approprier les fondamentaux de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/daf-gardien-de-la-performance-globale\/\">performance globale<\/a> et les \u00e9quilibres de la soci\u00e9t\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Nouer les relations indispensables avec les parties prenantes les plus influentes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le temps de pr\u00e9paration peut inclure de la formation. Pour une transmission d\u2019entreprise intrafamiliale, <em>\u00ab&nbsp;70 % des dirigeants indiquent avoir choisi leur formation dans cette perspective<sup>2<\/sup> <\/em>\u00bb. Ce temps inclut aussi le plus souvent une p\u00e9riode de double commande. Le c\u00e9dant et le repreneur travaillent ensemble \u00e0 la t\u00eate de l\u2019entreprise pendant une p\u00e9riode suffisante pour organiser la fluidit\u00e9. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"actu\"><strong>2. L\u2019actualisation pr\u00e9alable des ressources strat\u00e9giques<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Une transmission d\u2019entreprise r\u00e9ussie suppose une structuration forte des facteurs de succ\u00e8s avant le changement de pilotage. Ou pour dire les choses autrement&nbsp;: le plus simple pour compromettre une passation fluide est de cesser d\u2019investir avant la transmission.<\/p>\n\n\n\n<p>Une cession, intrafamiliale ou non, fait entrer l\u2019entreprise dans une p\u00e9riode d\u2019incertitude. Quelques mois seront n\u00e9cessaires au repreneur pour s\u2019affirmer dans son leadership. Lui permettre de prendre ses marques en b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019une base solide est aussi au service de la durabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>En particulier, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/definition-qu-est-ce-qu-une-solution-erp-pgi\/\">l\u2019ERP<\/a> de l\u2019entreprise constitue un actif \u00e0 actualiser en priorit\u00e9. En effet, l\u2019ERP repr\u00e9sente&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La colonne vert\u00e9brale<\/li>\n\n\n\n<li>Le syst\u00e8me nerveux<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Double bonne raison de monter en version&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p>Nanni est le sp\u00e9cialiste mondial de la marinisation de moteurs d\u2019engins. L\u2019entreprise adapte sur le bassin d\u2019Arcachon les mod\u00e8les de Scania, MAN, Kubota, Toyota ou encore John Deere. Quand Amalia Festa, pr\u00e9sidente de Nanni, envisage sa succession, voici ce qu\u2019elle d\u00e9clare. \u00ab&nbsp;<em>Un fort investissement dans l\u2019actualisation des \u00e9quipements de gestion fait partie du projet de mise \u00e0 niveau de l\u2019entreprise. Une fois achev\u00e9e et pleinement assimil\u00e9e dans notre fonctionnement collectif, la migration de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/sage-business-cloud\/sage-x3\/\">Sage X3<\/a> vers sa derni\u00e8re version constituera un puissant levier pour que l\u2019aventure se poursuive en toute s\u00e9r\u00e9nit\u00e9<\/em>&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"crea\"><strong>3. Un projet de cr\u00e9ation de valeur m\u00fbri avant la transmission<\/strong> d&rsquo;entreprise<\/h2>\n\n\n\n<p>Une transmission d\u2019entreprise est forc\u00e9ment un nouveau d\u00e9part. Il ne s\u2019agit pas ici de la nouvelle dimension prise par le repreneur mais du destin de l\u2019entreprise. En effet, nouvelle g\u00e9n\u00e9ration et nouvelle personnalit\u00e9 ouvrent la porte \u00e0 une rupture strat\u00e9gique.<\/p>\n\n\n\n<p>Rien de forc\u00e9ment r\u00e9volutionnaire mais une inflexion dans le cours de l\u2019activit\u00e9. La transmission peut \u00eatre l\u2019occasion de&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Acc\u00e9l\u00e9rer dans l\u2019adoption de nouvelles r\u00e9glementations et en faire des atouts&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/dematerialisation\/facture-electronique\/\">facture \u00e9lectronique<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/directive-csrd-et-transformation-digitale\/\">CSRD<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/eti-et-si-on-changeait-de-modele\/\">d\u00e9carbonation<\/a>\u2026<\/li>\n\n\n\n<li>Provoquer une transformation forte de la relation clients et des services associ\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Int\u00e9grer de nouvelles technologies, comme l\u2019<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/ia-generative-guide-pratique-pour-lentreprise\/\">intelligence artificielle<\/a> ou la robotique industrielle<\/li>\n\n\n\n<li>Aborder de nouveaux march\u00e9s, \u00e0 l\u2019international et\/ou \u00e0 travers des diversifications<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>De ce fait, la transmission n\u2019est plus seulement un \u00e9v\u00e9nement patrimonial. Elle prend toute la mesure de la n\u00e9cessaire r\u00e9g\u00e9n\u00e9ration p\u00e9riodique des entreprises. Nouvelle direction et nouveaux projets produisent alors l\u2019entra\u00eenement indispensable pour aller plus loin.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 la clef, nous dit l\u2019\u00e9tude METI\/KPMG<sup>2<\/sup>, <em>\u00ab&nbsp;cr\u00e9ation d\u2019emplois, croissance du chiffre d\u2019affaires ou d\u00e9veloppement international&nbsp;<\/em>\u00bb. Aucune magie, mais une occasion saisie de r\u00e9inventer l\u2019activit\u00e9 \u00e0 l\u2019aune des attentes du moment. Des clients, des salari\u00e9s et finalement de toute la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"eval\">4. <strong>Une \u00e9valuation juste pour une transmission d\u2019entreprise sereine<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Bien \u00e9valuer, c\u2019est d\u2019abord circonscrire avec pr\u00e9cision le p\u00e9rim\u00e8tre qui passe du c\u00e9dant au repreneur.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce peut \u00eatre, par exemple&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Des parts sociales de SARL<\/li>\n\n\n\n<li>Des actions de SAS<\/li>\n\n\n\n<li>Un fonds de commerce<\/li>\n\n\n\n<li>Des actifs&nbsp;: machines, b\u00e2timents, client\u00e8le\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Trois types de m\u00e9thodes d\u2019\u00e9valuation sont disponibles pour accompagner une transmission d\u2019entreprise&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L\u2019\u00e9valuation patrimoniale, diff\u00e9rence entre la valeur des actifs c\u00e9d\u00e9s et le total de l\u2019endettement.<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019\u00e9valuation comparative, qui s\u2019appuie sur des donn\u00e9es de cession r\u00e9f\u00e9rentes.<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019\u00e9valuation de rendement, centr\u00e9e sur la rentabilit\u00e9 future raisonnablement esp\u00e9r\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ces trois approches recouvrent des angles compl\u00e9mentaires. Leurs pertinences respectives d\u00e9pendent des points de vue. Par exemple, une entreprise qui aura beaucoup investi pour actualiser ses ressources sera p\u00e9nalis\u00e9e par l\u2019approche patrimoniale (endettement \u00e9lev\u00e9). Et au contraire avantag\u00e9e, du point de vue du c\u00e9dant, par l\u2019\u00e9valuation de rendement.<\/p>\n\n\n\n<p>Le r\u00f4le de l\u2019<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/expert-comptable-data-controller\/\">expert-comptable<\/a> dans la transmission d\u2019entreprise est de faire converger les approches. Ainsi, un prix d\u2019\u00e9quilibre r\u00e9sultant de la synth\u00e8se des points de vue r\u00e9mun\u00e8re le c\u00e9dant sans plomber le repreneur.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"encadrer\">&nbsp;5. <strong>La s\u00e9curisation d\u2019un encadrement juridique adapt\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>M\u00eame s\u2019il ne r\u00e9sout pas tout, le Pacte Dutreil apporte depuis vingt ans un contexte am\u00e9lior\u00e9. 90 % des dirigeants d\u2019ETI interrog\u00e9s y ont d\u2019ailleurs eu recours dans le cadre de leur transmission d\u2019entreprise<sup>2<\/sup>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Souvenons-nous de la situation d\u2019avant, o\u00f9 l\u2019on estime que sept cents fleurons familiaux furent c\u00e9d\u00e9s dans de mauvaises conditions. De mauvaises conditions, c\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019ils furent absorb\u00e9s ou pire d\u00e9membr\u00e9s, au d\u00e9triment de la dynamique industrielle de notre pays. Car le Pacte Dutreil, s\u2019il prot\u00e8ge la transmission intrafamiliale, favorise surtout la perp\u00e9tuation d\u2019activit\u00e9s prometteuses. Et m\u00eame leur r\u00e9g\u00e9n\u00e9ration, comme \u00e9voqu\u00e9 au paragraphe pr\u00e9c\u00e9dent.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour autant, le diable est dans le d\u00e9tail. <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/evaluer-valeur-entreprise\/\">Valorisation<\/a>, cr\u00e9ation d\u2019une holding, clarification de l\u2019organisation, s\u00e9paration des activit\u00e9s&nbsp;: l\u2019approche financi\u00e8re et juridique est d\u00e9terminante au cours de la phase de pr\u00e9paration. Et explique d\u2019ailleurs une partie de la dur\u00e9e qu\u2019elle r\u00e9clame. Beaucoup reste sans doute \u00e0 inventer, y compris du c\u00f4t\u00e9 de l\u2019\u00c9tat, pour favoriser la transmission des entreprises familiales.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En conclusion, le chemin critique de la transmission d\u2019entreprise explor\u00e9 dans le contexte des ETI peut \u00eatre g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9 aux TPE\/PME. Du c\u00f4t\u00e9 du vendeur, l\u2019enjeu de la pr\u00e9servation de son patrimoine est universel. Pour celui qui re\u00e7oit, la capacit\u00e9 \u00e0 inaugurer son mandat par une r\u00e9invention est tout aussi important. Et pour le tissu \u00e9conomique national, une transition sans \u00e0-coups rel\u00e8ve \u00e9videmment de l\u2019int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n\n\n\n<p>Trait d\u2019union entre l\u2019histoire qui commence et celle qui s\u2019ach\u00e8ve, un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/serge-ferrari-tisse-un-si-robuste-avec-sagex3-temoignage\/\">syst\u00e8me d\u2019information robuste<\/a> est une garantie. C\u2019est vrai pour toutes les transmissions d\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p><sup>1<\/sup>Mouvement des Entreprises de Taille Interm\u00e9diaire<br><sup>2<\/sup><a href=\"https:\/\/kpmg.com\/fr\/fr\/home\/media\/press-releases\/2023\/03\/eti-la-releve-transmission-des-eti-en-france.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ETI La rel\u00e8ve\u00a0; KPMG en France\/METI\u00a0; mars 2023<\/a><br><sup>3<\/sup>Conseil national de l\u2019ordre des experts-comptables\u00a0; mai 2024<\/p>\n\n\n\n<p>Ces articles peuvent \u00e9galement vous int\u00e9resser : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/digitalisation-des-eti-de-la-construction-un-defi-particulier\/\">Digitalisation des ETI de la construction : un d\u00e9fi particulier<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/guide-de-la-facture-electronique-pour-les-eti\/\">Guide 2024 de la facture \u00e9lectronique pour les ETI<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/eti-les-4-nouveaux-indicateurs-a-connaitre-absolument-guide\/\">ETI, Les 4 nouveaux indicateurs \u00e0 conna\u00eetre absolument<\/a><\/li>\n<\/ul>\n \n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">ETI, et si on poussait la rentabilit\u00e9<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-05d901c2-67ae-4d17-926c-b7380f4e396a\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>T\u00e9l\u00e9chargez le guide<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/04\/GettyImages-1250486500-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Pilotage de la rentabilit\u00e9 : priorit\u00e9 2024 des ETI\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/04\/GettyImages-1250486500-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Inscrivez-vous \u00e0 la e-newsletter mensuelle<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a947ade1-e692-455f-94ce-a275d72a9a11\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Je m&#039;abonne<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"779\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La transmission d\u2019entreprise constitue une \u00e9tape critique \u00e0 la fois pour le vendeur, pour l\u2019acheteur et pour l\u2019entreprise elle-m\u00eame. D\u00e9couvrez les cinq leviers qui facilitent l\u2019op\u00e9ration.  <\/p>\n","protected":false},"author":710,"featured_media":15891,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[51,361],"business_type":[9,11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[23,24,25,26],"persona":[867,35,34,40],"imagine_tag":[],"coauthors":[906],"class_list":["post-20443","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-financiere","tag-cabinet-expert-comptable","tag-dgfip-administration-fiscale","business_type-petites-et-moyennes-entreprises","business_type-expertise-comptable","industry-btp","industry-industrie","industry-negoce","industry-services"],"sage_meta":{"region":"fr-fr","author_name":"Christophe Adam","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2023\/09\/GettyImages-1471700567.jpg","imagine_tags":[]},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice France","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/20443","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/710"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=20443"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/20443\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/15891"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=20443"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=20443"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=20443"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=20443"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=20443"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=20443"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=20443"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=20443"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=20443"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=20443"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}