{"id":3784,"date":"2021-12-08T10:55:07","date_gmt":"2021-12-08T09:55:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/?p=3784"},"modified":"2026-02-05T14:19:01","modified_gmt":"2026-02-05T13:19:01","slug":"startup-conseils-pour-reussir-une-levee-de-fonds","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/startup-conseils-pour-reussir-une-levee-de-fonds\/","title":{"rendered":"Startup : 5 conseils pour r\u00e9ussir votre lev\u00e9e de fonds"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tGestion Financi\u00e8re<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tStartup : 5 conseils pour r\u00e9ussir votre lev\u00e9e de fonds\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"de-broucker-tristan\"\t\t\t\tTristan de Broucker<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Premi\u00e8re \u00e9tape n\u00e9cessaire en vue du lancement de sa Startup, la lev\u00e9e de fonds n\u00e9cessite de la m\u00e9thode et de la clairvoyance. Quelques rep\u00e8res pour passer ce cap en toute s\u00e9r\u00e9nit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Votre Startup est lanc\u00e9e depuis quelque temps, mais pour poursuivre son d\u00e9veloppement, les fonds vous manquent et une campagne de financement est n\u00e9cessaire<\/strong>. Comment la r\u00e9ussir ? Comment trouver le ton juste et adopter la bonne approche pour fid\u00e9liser des investisseurs ? Voici quelques conseils pour r\u00e9ussir votre lev\u00e9e de fonds.<\/p>\n\n\n\n

Anticiper le tour de table<\/h2>\n\n\n\n

Une lev\u00e9e de fonds, c\u2019est une question de patience. M\u00eame si cela dure plusieurs mois<\/strong>, pas de panique ! C\u2019est un d\u00e9lai \u201cnormal\u201d quand il s\u2019agit de trouver les investisseurs capables de vous apporter les moyens n\u00e9cessaires \u00e0 votre d\u00e9veloppement.
\nVous devez vous en douter, mais la question du timing est importante<\/strong>. Si l\u2019on arrive trop t\u00f4t, le march\u00e9 n\u2019est pas encore \u00e0 maturit\u00e9 pour votre produit. Et si l\u2019on arrive trop tard, les fonds de capital-risque seront en position de force au moment de n\u00e9gocier les conditions de prise de participation.
\nAlors, un conseil : rep\u00e9rez et rencontrez un maximum d\u2019investisseurs en amont de votre lev\u00e9e de fonds<\/mark><\/strong>. En agissant ainsi, votre carnet d\u2019adresses sera d\u00e9j\u00e0 rempli\u2026 Et vous pourrez alors \u00eatre r\u00e9actif une fois que votre produit sera achev\u00e9\u2026 et que le march\u00e9 sera pr\u00eat.<\/p>\n\n\n\n

Affiner son business plan<\/h2>\n\n\n\n

Pour r\u00e9ussir sa lev\u00e9e de fonds, un concept innovant ne suffit pas. Il faut aussi muscler sa strat\u00e9gie marketing financi\u00e8re pour convaincre les investisseurs de l\u2019int\u00e9r\u00eat de votre d\u00e9marche<\/strong>. Avant de penser lev\u00e9e de fonds, faites d\u00e9j\u00e0 le tour des subventions publiques ou priv\u00e9es qui encouragent l\u2019action et le d\u00e9veloppement des Startup<\/strong>, notamment pour passer du stade de la TPE \u00e0 celui de la PME. Autre conseil en vue de ces entretiens : ne surestimez pas votre potentiel commercial, ne sous-estimez pas vos co\u00fbts\u2026 Et ne faites pas reposer la viabilit\u00e9 de votre mod\u00e8le \u00e9conomique sur une niche fiscale, forc\u00e9ment de dur\u00e9e limit\u00e9e<\/strong>. Pour vous diriger vers des investisseurs motiv\u00e9s et vers les bons interlocuteurs financiers, s\u2019adosser \u00e0 un avocat d\u2019affaires ou \u00e0 un expert-comptable<\/strong> reste vivement recommand\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Pour convaincre, faites preuve de synth\u00e8se<\/h2>\n\n\n\n

Certes, il faudra convaincre vos prospects. Mais plus vous serez honn\u00eate et objectif<\/strong> concernant vos forces et vos faiblesses, plus vous donnerez des gages de s\u00e9rieux et de r\u00e9ussite<\/strong>. Bref, s\u2019il faut s\u00e9duire, il ne doit pas y avoir de d\u00e9calage de ton entre votre pr\u00e9sentation orale et votre business plan.
\nAutre aspect important : la disponibilit\u00e9 limit\u00e9e de votre interlocuteur lors d\u2019une rencontre. Quel que soit l\u2019int\u00e9r\u00eat de votre concept, il est rare que cette premi\u00e8re entrevue exc\u00e8de 30 minutes ou une heure<\/strong>. Passez donc \u201cen mode pitch\u201d, quitte \u00e0 aborder plus en profondeur, lors d\u2019un second rendez-vous, l\u2019ensemble de votre d\u00e9marche.
\nEnfin, si vos prospects tardent \u00e0 r\u00e9pondre, relancez-les avec diplomatie et \u00e0-propos, comme le ferait un commercial avec de potentiels clients. Certes, vous le savez d\u00e9j\u00e0, mais on vous le rappelle avec le sourire : vous n\u2019avez rien \u00e0 perdre.<\/p>\n\n\n\n

Ne pas n\u00e9gliger la lettre d\u2019intention<\/h2>\n\n\n\n

Une fois qu\u2019un ou plusieurs investisseurs vous ont donn\u00e9 leur accord de principe, reste \u00e0 valider le tout sur un plan contractuel. En g\u00e9n\u00e9ral, cela passe par la r\u00e9daction d\u2019une lettre d\u2019intention. Ce document d\u00e9taille les clauses liant les diff\u00e9rentes parties<\/strong>, en revenant sur le montant de l\u2019investissement<\/strong>, sur l’\u00e9ventuelle r\u00e9partition si plusieurs business angels<\/strong>, sur la valorisation de l\u2019entreprise<\/strong>\u2026 Sont \u00e9galement \u00e9voqu\u00e9es les clauses de rachat et de sortie du capital<\/strong> ainsi que les modes de gouvernance<\/strong>, comme l\u2019\u00e9ventuelle entr\u00e9e des investisseurs ou leurs repr\u00e9sentants dans le conseil d’administration. Lors de cette \u00e9tape, faites vous conseiller<\/strong> si possible par un avocat d\u2019affaires, un investisseur de confiance, ou toute personne dans votre entourage rompu aux n\u00e9gociations et au fait du tissu \u00e9conomique de votre ville et\/ou de votre futur secteur. Cela vous permettra d\u2019\u00e9viter les impairs, car, en affaires, le volet relationnel compte autant que les aspects financiers<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Assurer le suivi<\/h2>\n\n\n\n

Une fois que la lev\u00e9e de fonds a eu lieu, reste \u00e0 informer r\u00e9guli\u00e8rement vos partenaires<\/strong>. Certes, dans le cas de prises de participation minoritaires, les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque laissent une certaine autonomie aux responsables des Startup. Mais autonomie ne rime pas avec silence et go\u00fbt du secret : vos investisseurs appr\u00e9cieront cette transparence<\/strong>, la m\u00eame transparence qui les a convaincus d\u2019investir dans votre Startup.
\nGr\u00e2ce \u00e0 cet effort, une relation de confiance<\/strong> se mettra en place et, de partenaires financiers, ils deviendront des conseillers. Vous le verrez, cette \u00e9volution vous sera utile ! Vu leur exp\u00e9rience, il y a de fortes chances qu\u2019ils aient rencontr\u00e9 les succ\u00e8s, les doutes, les difficult\u00e9s ou les \u00e9motions par lesquels vous \u00eates en train de passer. Bref, communiquez et annoncez les bonnes comme les mauvaises nouvelles<\/strong>. Cette \u201csinc\u00e9rit\u00e9\u201d sera votre alli\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Pour aller plus loin:<\/h3>\n\n\n\n