{"id":4591,"date":"2018-08-17T09:01:17","date_gmt":"2018-08-17T07:01:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/?p=4591"},"modified":"2026-02-05T14:49:48","modified_gmt":"2026-02-05T13:49:48","slug":"rediger-business-plan-en-beton","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/rediger-business-plan-en-beton\/","title":{"rendered":"R\u00e9diger un business plan en b\u00e9ton"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tCroissance & Strat\u00e9gie clients<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tR\u00e9diger un business plan en b\u00e9ton\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"de-broucker-tristan\"\t\t\t\tTristan de Broucker<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\u00c0 moins d’\u00eatre un entrepreneur de r\u00e9putation internationale ou d’avoir l’id\u00e9e du si\u00e8cle, vous ne pourrez pas obtenir de financement sans pr\u00e9senter un business plan. Que devez-vous inclure dans votre business plan ?<\/p>\n\n\n\n

Busines plan<\/h2>\n\n\n\n

En g\u00e9n\u00e9ral, un business plan est efficace pour une raison principale : il contient des informations d\u00e9taill\u00e9es et approfondies sur les clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n

En tant que comptable, je vois passer de nombreux business plans. Et je peux vous assurer que cet aspect faussement simple manque \u00e0 99 % d’entre eux. Avant d’aborder en d\u00e9tail les principaux \u00e9l\u00e9ments d’un bon business plan, je pense que vous devez faire vos recherches afin de comprendre qui sont vos clients.<\/p>\n\n\n\n

Tout d’abord, vous devez d\u00e9finir un groupe de clients cible. Ensuite, vous devez r\u00e9pondre \u00e0 une liste de questions, par exemple \u00ab Pourquoi les produits existants ne r\u00e9pondent-ils pas \u00e0 leurs besoins ? \u00bb et \u00ab \u00c0 quoi ressemblerait le produit id\u00e9al ? \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Vous devez ensuite interroger au moins 20 clients potentiels et int\u00e9grer l’analyse de leurs r\u00e9ponses dans le business plan. Votre analyse doit inclure des citations cl\u00e9s de ces clients potentiels pour renforcer les conclusions.<\/p>\n\n\n\n

Un bon business plan doit aborder les sujets suivants :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Synth\u00e8se<\/li>\n\n\n\n
  • Description de l’entreprise \/ du produit<\/li>\n\n\n\n
  • March\u00e9 cible<\/li>\n\n\n\n
  • Plan pour gagner des parts de march\u00e9<\/li>\n\n\n\n
  • \u00c9quipe de direction<\/li>\n\n\n\n
  • Pr\u00e9vision de tr\u00e9sorerie<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Synth\u00e8se<\/h2>\n\n\n\n

    Faites comme si vous \u00e9tiez dans un ascenseur avec un investisseur potentiel et que vous aviez deux minutes pour lui pr\u00e9senter votre projet. Vous devez r\u00e9pondre \u00e0 des questions comme : Quelle est la mission de votre entreprise ? Pourquoi est-ce important pour vous ? Qu’est-ce qui vous fait penser que votre entreprise peut gagner de l’argent en remplissant cette mission ? Quelles sont vos r\u00e9ussites pass\u00e9es ? De combien d’argent avez-vous besoin ? Quel retour puis-je esp\u00e9rer obtenir si je vous donne de l’argent ? Pourquoi ?<\/p>\n\n\n\n

    Description de l’entreprise \/ du produit<\/h2>\n\n\n\n

    Si vous avez plus de deux minutes, l’investisseur va vouloir en savoir plus. Cette section doit d\u00e9crire la mission de votre entreprise et pr\u00e9senter les caract\u00e9ristiques d\u00e9taill\u00e9es du produit auquel vous avez pens\u00e9 pour accomplir cette mission. Cette description doit \u00e9galement mettre en lumi\u00e8re les attributs sp\u00e9cifiques du produit qui le rendent selon vous meilleur que les produits concurrents.<\/p>\n\n\n\n

    March\u00e9 cible<\/h2>\n\n\n\n

    Cette partie d\u00e9crit en d\u00e9tail le groupe de clients potentiels cibl\u00e9 par votre entreprise. Vous devez expliquer pourquoi vous avez choisi ce march\u00e9, d\u00e9crire ses revenus et son taux de croissance, les principaux facteurs de croissance et les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires nettes standard dans ce march\u00e9. Dans cette partie, vous devez \u00e9galement pr\u00e9senter les r\u00e9sultats de vos entretiens avec les clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n

    Plan pour gagner des parts de march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

    Dans cette partie, vous devez expliquer les principaux facteurs, class\u00e9s par ordre d’importance, que les clients potentiels utilisent pour faire leur choix parmi tous les produits en concurrence. Vous devez aussi fournir l’avis des clients sur les performances des concurrents pour les diff\u00e9rents facteurs. Vous allez ensuite expliquer comment votre produit va surpasser les concurrents en ce qui concerne les facteurs cl\u00e9s. Enfin, la partie \u00ab Plan pour gagner des parts de march\u00e9 \u00bb d\u00e9crit les objectifs fix\u00e9s en termes de parts de march\u00e9 et ce que compte faire votre entreprise pour atteindre ces objectifs.<\/p>\n\n\n\n

    \u00c9quipe de direction<\/h2>\n\n\n\n

    Dans cette partie, vous devez pr\u00e9senter les biographies des membres de votre \u00e9quipe. S’il s’agit de votre premi\u00e8re exp\u00e9rience en tant qu’entrepreneur, les investisseurs vont chercher \u00e0 savoir si votre \u00e9quipe et vous \u00eates des \u00ab winners \u00bb. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 parler de vous prouesses acad\u00e9miques, sportives et autres accomplissements.<\/p>\n\n\n\n

    Pr\u00e9vision de tr\u00e9sorerie<\/h2>\n\n\n\n

    La partie du business plan consacr\u00e9e aux pr\u00e9visions de tr\u00e9sorerie est souvent la moins cr\u00e9dible pour un investisseur. Ce que les investisseurs veulent r\u00e9ellement savoir, c’est si vous avez fait l’effort de fournir une estimation d\u00e9taill\u00e9e du montant dont vous aurez besoin pour atteindre vos objectifs, et quels sont les revenus et les b\u00e9n\u00e9fices qu’ils pourront d\u00e9gager de cet investissement. Ici, l’important est de rester r\u00e9aliste. Pr\u00e9parez-vous \u00e0 r\u00e9pondre aux questions des investisseurs : ils voudront savoir pourquoi vous les avez choisis et quelles sont vos sources d’informations.<\/p>\n\n\n\n

    Pour moi, le plus important est de montrer aux investisseurs que vous comprenez parfaitement les clients. Si vous y parvenez, je pense que vous augmenterez consid\u00e9rablement les chances de r\u00e9ussite de votre projet.<\/p>\n\n\n\n

    Mark Barrett
    \nMark est comptable et travaille aux c\u00f4t\u00e9s de petites entreprises depuis plus de 15 ans. Il a co-fond\u00e9 Internet Accountants Ltd en utilisant les produits Sage pour fournir des services fiscaux et comptables en ligne aux petites entreprises.<\/em><\/p>\n\n\n

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