{"id":4651,"date":"2021-12-03T08:00:56","date_gmt":"2021-12-03T07:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/?p=4651"},"modified":"2026-02-05T14:19:35","modified_gmt":"2026-02-05T13:19:35","slug":"obtenir-pret-de-depart-banques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/obtenir-pret-de-depart-banques\/","title":{"rendered":"Obtenir un pr\u00eat de d\u00e9part aupr\u00e8s des banques"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/categorie\/croissance-et-strategie-clients\/\" class=\"entry-header__link\">Croissance &amp; Strat\u00e9gie clients<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tObtenir un pr\u00eat de d\u00e9part aupr\u00e8s des banques\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2021-12-03T08:00:56+01:00\">d\u00e9cembre 3, 2021<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Obtenir un pr\u00eat de d\u00e9part aupr\u00e8s des banques\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/obtenir-pret-de-depart-banques\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/author\/tristandebroucker\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/10\/de-broucker-tristan_350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"de-broucker-tristan\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Tristan de Broucker<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Dans une vie ant\u00e9rieure, j&rsquo;assurai le coaching et la formation des charg\u00e9s de relations d&rsquo;entreprise d&rsquo;une grande enseigne bancaire, et je me souviens encore d&rsquo;un rendez-vous en particulier dans la jolie ville de Chester. Un charg\u00e9 de relations en startup accueillait un entrepreneur qui souhaitait cr\u00e9er une agence de service-conseil. L&rsquo;entrepreneur \u00e9tait venu demander l&rsquo;ouverture d&rsquo;un compte, chercher des conseils et demander un pr\u00eat de 10 000 \u20ac pour cr\u00e9er son entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Naturellement, au moment o\u00f9 le sujet du pr\u00eat a \u00e9t\u00e9 abord\u00e9, le charg\u00e9 de relations a demand\u00e9 \u00e0 voir une copie du business plan. L&rsquo;entrepreneur a alors sorti une carte de visite de son portefeuille et me l&rsquo;a remise. Au dos de la carte, on pouvait lire \u00ab <em>Je vais gagner un million d\u2019euros<\/em> \u00bb. Bien \u00e9videmment, sa demande de pr\u00eat a \u00e9t\u00e9 rejet\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Je n&rsquo;ai pas de formule magique qui aurait garanti l&rsquo;acceptation de la demande de pr\u00eat, mais je sais que les demandeurs doivent mettre toutes les chances de leur c\u00f4t\u00e9. Voici quelques conseils.<br>\nIl existe d&rsquo;autres fa\u00e7ons d&rsquo;obtenir des financements, certaines plus efficaces que d&rsquo;autres, et m\u00eame si ces conseils concernent principalement les pr\u00eats bancaires, ils peuvent aussi s&rsquo;appliquer \u00e0 d&rsquo;autres organismes de pr\u00eat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pour-obtenir-un-pret-elaborez-un-business-plan-detaille\">Pour obtenir un pr\u00eat : \u00e9laborez un business plan d\u00e9taill\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/rediger-business-plan-en-beton\/\">business plan<\/a>, c&rsquo;est bien plus qu&rsquo;une description de l&rsquo;activit\u00e9 de la future entreprise. La banque qui examine votre plan voudra r\u00e9cup\u00e9rer son argent. Votre plan devra pr\u00e9ciser le niveau de risque que prendra le pr\u00eateur. Alors faites les choses bien et abordez les cat\u00e9gories suivantes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Informations sur l&rsquo;entreprise (coordonn\u00e9es, membres cl\u00e9s du personnel et br\u00e8ve description)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>L&rsquo;entreprise<\/strong> :\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vision (l&rsquo;id\u00e9e principale et les objectifs, y compris les objectifs financiers)<\/li>\n\n\n\n<li>L&rsquo;activit\u00e9 de l&rsquo;entreprise (caract\u00e9ristiques et avantages des produits\/services propos\u00e9s, facteurs de distinction par rapport \u00e0 la concurrence)<\/li>\n\n\n\n<li>Obligations l\u00e9gales<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ventes et marketing<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9tude de march\u00e9 (tendances du march\u00e9, preuves de l&rsquo;\u00e9tude, profilage des clients)<\/li>\n\n\n\n<li>Gestion des risques de march\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Tarification (avec un comparatif par rapport au march\u00e9)<\/li>\n\n\n\n<li>Plans promotionnels et publicitaires<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fonctionnement de l&rsquo;entreprise<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Personnel<\/li>\n\n\n\n<li>Locaux<\/li>\n\n\n\n<li>Fournisseurs<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9quipements<\/li>\n\n\n\n<li>Risques op\u00e9rationnels<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Finances<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Co\u00fbts au d\u00e9marrage (le montant dont vous avez besoin pour commencer votre activit\u00e9 et pourquoi)<\/li>\n\n\n\n<li>Budget de survie personnelle<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/compte-de-resultat-definition\/\">Compte de r\u00e9sultat<\/a> pr\u00e9visionnel<\/li>\n\n\n\n<li>Sources de financement (pas uniquement l&rsquo;argent de la banque, mais toute autre source d&rsquo;argent)<\/li>\n\n\n\n<li>Gestion des risques financiers (par exemple, si les ventes sont moins bonnes que pr\u00e9vu, ou s\u2019il faut attendre le financement de d\u00e9part trois mois de plus que pr\u00e9vu)<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00e9vision de tr\u00e9sorerie<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Soyez honn\u00eate dans votre dossier. Si vous pensez que vous avez besoin de 30 000 \u20ac, demandez ce montant et expliquez pourquoi dans le business plan. Bien souvent, j&rsquo;ai vu des gens qui pensaient qu&rsquo;en demandant moins, leur dossier aurait plus de chances d&rsquo;\u00eatre accept\u00e9. Alors qu&rsquo;en r\u00e9alit\u00e9, ce que la banque cherche \u00e0 savoir, c&rsquo;est si le montant demand\u00e9 sera suffisant.<\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s avoir relu votre <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/reussir-projet-entreprise-business-plan\/\">business plan<\/a>, relisez-le \u00e0 nouveau puis demandez \u00e0 un tiers de le lire.<br>\nFaites comme si vous vous adressiez \u00e0 quelqu&rsquo;un qui ignore tout de votre projet ou de votre secteur d&rsquo;activit\u00e9, et r\u00e9pondez \u00e0 ses questions directement dans le business plan.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pour-obtenir-un-pret-etayez-votre-plan\">Pour obtenir un pr\u00eat : \u00e9tayez votre plan<\/h2>\n\n\n\n<p>Pas besoin d\u2019un disque dur ou d\u2019une cl\u00e9 USB, mais apportez tout de m\u00eame des preuves de vos comp\u00e9tences.<\/p>\n\n\n\n<p>Demandez \u00e0 vos clients potentiels de vous fournir des lettres d&rsquo;intention et int\u00e9grez ces documents \u00e0 votre business plan sous forme d&rsquo;annexes.<\/p>\n\n\n\n<p>Joignez aussi un CV \u00e0 jour, pour vous et pour les autres membres de votre personnel, afin que la banque puisse se faire une id\u00e9e des personnes qui vont g\u00e9rer l&rsquo;entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-rendez-vous\">Le rendez-vous<\/h2>\n\n\n\n<p>Tout d&rsquo;abord, prenez des rendez-vous avec autant de banques que possible. Si une banque accepte votre dossier, il est probable que les autres l&rsquo;acceptent aussi, et vous n&rsquo;aurez plus ensuite qu&rsquo;\u00e0 choisir la proposition qui vous convient le mieux. Si la premi\u00e8re banque rejette votre demande, au moins vous n&rsquo;aurez pas \u00e0 attendre longtemps avant de passer au rendez-vous suivant.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, une fois que le rendez-vous est confirm\u00e9, envoyez au banquier votre <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/estimation-chiffrees-business-plan\/\">business plan<\/a>, votre CV et vos lettres d&rsquo;intention par e-mail, le plus t\u00f4t possible. Cela permettra au charg\u00e9 de relations de lire votre plan bien avant votre entretien. Ainsi, avec un peu de chance, les questions qu&rsquo;il vous posera lors de l&rsquo;entretien seront plus constructives et viendront \u00e9tayer votre plan.<\/p>\n\n\n\n<p>En outre, m\u00eame si la d\u00e9cision finale est souvent prise par un ordinateur ou par le d\u00e9partement des risques de cr\u00e9dit, souvenez-vous que vous devez imp\u00e9rativement obtenir le soutien du charg\u00e9 de relations. Alors soyez honn\u00eate, transparent et coop\u00e9ratif.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, je ne peux pas vous promettre que votre dossier de demande de pr\u00eat sera accept\u00e9 \u00e0 coup s\u00fbr si vous suivez chacune de ces \u00e9tapes. En revanche, je peux vous garantir que si vous ne les suivez pas, votre dossier sera refus\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pour-aller-plus-loin\">Pour aller plus loin :<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/entreprise-innovante-quelles-aides-financieres\/\">Entreprise innovante les aides financi\u00e8res de A \u00e0 Z<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/startup-conseils-pour-reussir-une-levee-de-fonds\/\">Startup : 5 conseils pour r\u00e9ussir votre lev\u00e9e de fonds<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/comment-etablir-budget-petite-entreprise\/\">Comment \u00e9tablir un budget pour votre petite entreprise ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/incubateurs-aident-a-vous-lancer\/\">Ces incubateurs qui vous aident \u00e0 vous lancer<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/createurs-entreprise-reseaux-accompagnement\/\">Cr\u00e9ateurs d\u2019entreprise : profitez des r\u00e9seaux d\u2019accompagnement !<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/financements-creation-entreprise\/\">Cr\u00e9ation d\u2019entreprise : o\u00f9 trouver des financements ? Partie 1<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/financements-emprunt-creation-entreprise\/\">Cr\u00e9ation d\u2019entreprise : o\u00f9 trouver des financements ? Partie 2<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/financements-entreprise-crowdfunding\/\">Cr\u00e9ation d\u2019entreprise : o\u00f9 trouver des financements ? Partie 3<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Article initialement publi\u00e9 le 19\/09\/2018. Derni\u00e8re mise \u00e0 jour le 03\/12\/2021.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">10 signes qui ne trompent pas : votre solution de gestion est obsol\u00e8te<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Notre guide pour TPE et jeunes PME<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-2dfacc18-8df5-4324-99cf-349d020b77fd\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>T\u00e9l\u00e9chargez notre guide<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1253\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/10\/guide-10-indices-qui-ne-trompent-pas-votre-solution-de-gestion-est-obsolete_CTA-1253x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"10 signes qui ne trompent pas : votre solution de gestion est obsol\u00e8te Notre guide pour TPE et jeunes PME Septembre\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/10\/guide-10-indices-qui-ne-trompent-pas-votre-solution-de-gestion-est-obsolete_CTA-1253x810.jpg 1253w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Inscrivez-vous \u00e0 la e-newsletter mensuelle<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a947ade1-e692-455f-94ce-a275d72a9a11\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Je m&#039;abonne<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"779\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans une vie ant\u00e9rieure, j&rsquo;assurai le coaching et la formation des charg\u00e9s de relations d&rsquo;entreprise d&rsquo;une grande enseigne bancaire, et je me souviens encore d&rsquo;un rendez-vous en particulier dans la jolie ville de Chester. 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