{"id":477,"date":"2015-10-15T00:00:00","date_gmt":"2015-10-15T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/excellence-en-france-antares-sellier-etoile-de-la-filiere-equestre-francaise\/"},"modified":"2026-02-05T15:13:51","modified_gmt":"2026-02-05T14:13:51","slug":"excellence-en-france-antares-sellier-etoile-de-la-filiere-equestre-francaise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/excellence-en-france-antares-sellier-etoile-de-la-filiere-equestre-francaise\/","title":{"rendered":"[Excellence en France] Antar\u00e8s Sellier, \u00e9toile de la fili\u00e8re \u00e9questre fran\u00e7aise"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tCroissance & Strat\u00e9gie clients<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t[Excellence en France] Antar\u00e8s Sellier, \u00e9toile de la fili\u00e8re \u00e9questre fran\u00e7aise\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\tPubli\u00e9 le
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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tIsabelle Cosniam<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
\"sage<\/figure>\n\n\n\n

Port\u00e9es par des entrepreneurs visionnaires et des managers passionn\u00e9s, nombre de PME illustrent la diversit\u00e9 et la richesse du dynamisme \u00e9conomique de notre pays. Dans toutes les r\u00e9gions, ces entreprises marient tradition d’excellence et ouverture \u00e0 la modernit\u00e9 pour d\u00e9fendre la french touch dans les domaines les plus inattendus. Sage accompagne leur vitalit\u00e9 et leur performance en mettant \u00e0 leur disposition des solutions num\u00e9riques sources de productivit\u00e9, de fiabilit\u00e9, de diff\u00e9renciation <\/em>et de comp\u00e9titivit\u00e9. Une s\u00e9rie de portraits rend hommage \u00e0 ces guerriers du savoir-faire.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Si la selle sur-mesure est une activit\u00e9 o\u00f9 la France est championne du monde, bien peu d’acteurs ont comme Antar\u00e8s le savoir-faire pour cr\u00e9er des selles \u00e0 la fois aux mesures du cavalier et de son cheval. Surtout \u00e0 grande \u00e9chelle. Aujourd’hui, une quarantaine d’experts selliers, artisans et aussi un peu artistes, produisent plus de 3 500 selles par an, export\u00e9es \u00e0 70 %. David Belloin, Directeur g\u00e9n\u00e9ral d’Antar\u00e8s, entrouvre les portes des ateliers, \u00e0 Saintes, en Charente-Maritime.<\/p>\n\n\n\n

Un projet audacieux, labellis\u00e9 en 2008 \u00ab\u00a0Entreprises du patrimoine Vivant\u00a0\u00bb<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Antar\u00e8s Sellier est n\u00e9 en 2000 \u00e0 2 kilom\u00e8tres du haras de Saintes, sur une id\u00e9e simple et r\u00e9volutionnaire, dans un \u00e9cosyst\u00e8me dont la tradition est inscrite au patrimoine culturel immat\u00e9riel de l’humanit\u00e9. Les cinq fondateurs de l’entreprise ont imagin\u00e9 de cr\u00e9er pour chaque cavalier une selle unique num\u00e9rot\u00e9e et enti\u00e8rement sur mesure, non plus seulement adapt\u00e9e au cavalier mais \u00e9galement au cheval. Les selles Antar\u00e8s allient des qualit\u00e9s techniques sp\u00e9cialement \u00e9tudi\u00e9es pour les contraintes propres \u00e0 chacune des disciplines \u00e9questres, le confort de leur totale adaptation aux mensurations du cheval et du cavalier et une finition personnalis\u00e9e au choix de chacun des clients. Les cavaliers du monde entier, professionnels et amateurs \u00e9clair\u00e9s, ont \u00e9t\u00e9 vite convaincus et, en quinze ans, Antar\u00e8s Sellier a r\u00e9ussi \u00e0 hisser sa selle d’exception parmi les cr\u00e9ations les plus recherch\u00e9es. En appui sur trois filiales commerciales aux \u00c9tats-Unis, au Canada et en Suisse. En 2006, l’entreprise a d\u00e9cid\u00e9 de se diversifier et d’ajouter le casque \u00e0 son offre, avec la m\u00eame exigence : allier confort, s\u00e9curit\u00e9 et personnalisation pour proposer \u00e0 ses clients un produit incomparable. Comme les selles r\u00e9alis\u00e9s sur-mesure, les casques sont naturellement tous en cuir. La personnalisation aux couleurs, et parfois \u00e0 la fantaisie, du propri\u00e9taire, est assur\u00e9e par un designer qui \u00e9coute et propose avant la r\u00e9alisation finale.<\/p>\n\n\n\n

L’atelier d’Antar\u00e8s Sellier se visite sur simple demande.<\/p>\n\n\n\n

70 % de la production export\u00e9e<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Dressage, saut d’obstacle, concours complet, randonn\u00e9e ou endurance, Antar\u00e8s Sellier \u00e9quipe tous les cavaliers, ou plut\u00f4t les cavali\u00e8res, dans un sport essentiellement f\u00e9minin. Pour servir ces passionn\u00e9s, dont certains sont des champions, comme les vainqueurs 2006 et 2010 des jeux \u00e9questres mondiaux, Antar\u00e8s r\u00e9unit une quarantaine d’ouvriers hautement qualifi\u00e9s dans son atelier de Saintes, \u00e0 75 kilom\u00e8tres de La Rochelle. Non \u00e9quip\u00e9e, une selle Antar\u00e8s co\u00fbte \u00e0 partir de 3 500 euros et entre 4 500 et 5 000 euros avec l’\u00e9quipement.<\/p>\n\n\n\n

Les selles sont produites l’une apr\u00e8s l’autre, \u00e0 la main, par des experts qui partagent un amour inconditionnel du cheval.<\/p>\n\n\n\n

C’est un process artisanal, lent et m\u00e9ticuleux. Les ouvriers sont form\u00e9s en interne, pour beaucoup issus de la confection haut de gamme, bien repr\u00e9sent\u00e9e localement, o\u00f9 ils ont acquis la minutie et le sens du beau. Disponible en trois qualit\u00e9s : veau, gren\u00e9 ou \u00e9tir\u00e9, le cuir vient d’une poign\u00e9e de tanneries fran\u00e7aises s\u00e9lectionn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 chaque selle est attribu\u00e9e une peau unique : si un si\u00e8ge se d\u00e9chire en coursde production, on recommence tout !<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Les selles sont produites l’une apr\u00e8s l’autre, \u00e0 la main, par des experts qui partagent un amour inconditionnel du cheval.\u00a0\u00bb<\/strong>David Belloin,Directeur g\u00e9n\u00e9ral d’Antar\u00e8s Sellier<\/em><\/p>\n\n\n\n

Une trentaine de commerciaux se d\u00e9placent \u00e0 travers le monde pour aller \u00e0 la rencontre des clients. Tous cavaliers \u00e9m\u00e9rites, ils sont les yeux et les oreilles de l’atelier.<\/p>\n\n\n\n

Ce sont eux qui prennent les mesures des cavaliers et des chevaux, proc\u00e8dent aux essais et assurent les livraisons.<\/p>\n\n\n\n

Leur r\u00f4le est essentiel dans la qualit\u00e9 de l’exp\u00e9rience client : de leur rigueur dans la mesure mais surtout dans la compr\u00e9hension du profil propre \u00e0 chaque cavalier d\u00e9pend la parfaite ad\u00e9quation du produit livr\u00e9 quelques mois plus tard ! Mod\u00e9liser la prise de commande et d\u00e9mat\u00e9rialiser sa transmission est le premier d\u00e9fi pos\u00e9 \u00e0 Sage.<\/p>\n\n\n\n

Avec plus de 1 000 selles, la valeur de l’entreprise est dans les stocks !<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Si l’on peut l\u00e9gitimement imaginer Antar\u00e8s en Ferrari de la fili\u00e8re \u00e9questre, le mariage de la performance et de la volupt\u00e9 n’est pas le seul point commun. Le march\u00e9 de la selle fonctionne sensiblement de la m\u00eame mani\u00e8re que le march\u00e9 automobile, \u00e0 plus forte raison pour le segment premium.<\/p>\n\n\n\n

Un march\u00e9 de l’occasion est aliment\u00e9 par la long\u00e9vit\u00e9 des produits, d’autant plus facile \u00e0 tracer pour les selles Antar\u00e8s qu’elles sont num\u00e9rot\u00e9es. Et comme un tiers des ventes s’effectue avec reprise de la selle pr\u00e9c\u00e9dente, le changement de main, le plus souvent apr\u00e8s r\u00e9vision et remise \u00e0 niveau des \u00e9l\u00e9ments d’usure, est fr\u00e9quent.<\/p>\n\n\n\n

Antar\u00e8s a m\u00eame cr\u00e9\u00e9 un site sp\u00e9cifique, selles-occasions.com, pour proposer les selles d’autres marques. Les accidentsimpliquant la selle ne sont pas rares : \u00e9crasement par un engin, chutes du cheval\u2026 Ce sont en moyenne deux selles par jour qui entrent en SAV \u00e0 l’atelier de Saintes. Il va de soi qu’une selle est pr\u00eat\u00e9e en attendant la fin de la r\u00e9paration. Comme sont pr\u00eat\u00e9es des selles en essai aux meilleurs clients.<\/p>\n\n\n\n

Ou aux plus renomm\u00e9s. Comme circulent des selles pour essai, ou en d\u00e9monstration pour les gammes les plus r\u00e9centes. Comme sont propos\u00e9es des selles de collaborateurs. Selles neuves ou d’occasion, casques, \u00e9quipement : le v\u00e9hicule de chaque commercial est un stock ambulant.<\/p>\n\n\n\n

Tracer et valoriser en temps r\u00e9el ce stock multi-distant est le second d\u00e9fi relev\u00e9 par Sage pour Antar\u00e8s Sellier.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0La qualit\u00e9 et l’unicit\u00e9 de chacune de nos productions nous rangent incontestablement dans la cat\u00e9gorie artisan. Nous sommes des artisans selliers, d\u00e9positaires d’un savoir-faire de tradition dont nous avons r\u00e9volutionn\u00e9 la vision du service au client. Notre production annuelle, qui d\u00e9passe d\u00e9sormais les 3 000 pi\u00e8ces, exige en revanche une organisation et une gestion qui ne peuvent plus rien avoir d’artisanal. Dans les grandes organisations, tr\u00e8s structur\u00e9es, l’usage est que l’ERP s’adapte \u00e0 l’entreprise. Mais dans une petite PME, c’est le contraire.<\/strong>
\nL’ERP doit nous aider \u00e0 nous structurer, \u00e0 mod\u00e9liser nos comportements, \u00e0 gagner en rigueur et en professionnalisme. Sage nous apporte l’ossature qui conditionne la poursuite de notre d\u00e9veloppement, avec une capacit\u00e9 de d\u00e9mat\u00e9rialisation et de mod\u00e9lisation des commandes clients et une gestion de stock qui nous permette en instantan\u00e9 de savoir o\u00f9 se trouvent nos selles en pr\u00eat, en d\u00e9monstration ou en essai\u00a0\u00bb.
\n<\/strong>David Belloin, Directeur g\u00e9n\u00e9ral d’Antar\u00e8s Sellier<\/em><\/p>\n\n\n\n

Antar\u00e8s Sellier<\/strong><\/p>\n\n\n\n