{"id":552,"date":"2012-02-15T00:00:00","date_gmt":"2012-02-14T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/les-directions-financieres-utilisent-mal-le-credit-inter-entreprises\/"},"modified":"2026-02-05T15:15:24","modified_gmt":"2026-02-05T14:15:24","slug":"les-directions-financieres-utilisent-mal-le-credit-inter-entreprises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/les-directions-financieres-utilisent-mal-le-credit-inter-entreprises\/","title":{"rendered":"\u00abLes directions financi\u00e8res utilisent mal le cr\u00e9dit inter-entreprises\u00bb"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tGestion Financi\u00e8re<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\u00abLes directions financi\u00e8res utilisent mal le cr\u00e9dit inter-entreprises\u00bb\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Christophe\t\t\t\tChristophe Adam<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Face aux banques et \u00e0 leurs r\u00e9ticences \u00e0 accorder des pr\u00eats, les entreprises ont tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 mobiliser leurs cr\u00e9ances clients pour renforcer leur tr\u00e9sorerie. Or elles le font peu, ou mal, malgr\u00e9 la loi LME, estime David Comte, d’Altares. Il y a pourtant pr\u00e8s de 11 milliards d’euros en jeu, en consid\u00e9rant seulement les factures r\u00e9gl\u00e9es en retard aux DAF des PME par les grandes entreprises ! De quoi consid\u00e9rer \u00e9galement les solutions d’affacturage, \u00e0 condition de respecter certaines r\u00e8gles de bon sens.<\/p>\n\n\n\n

New-CFO <\/strong>: Altares s’est fait une sp\u00e9cialit\u00e9 de suivre (*) les comptes et la bonne sant\u00e9 des entreprises fran\u00e7aises. L’ann\u00e9e 2012, avec les restrictions d’acc\u00e8s au cr\u00e9dit aupr\u00e8s des banques, doit faire rena\u00eetre les inqui\u00e9tudes de 2008 ?<\/p>\n\n\n\n

David Comte, directeur du d\u00e9veloppement, Altares :<\/strong> Bien s\u00fbr. Nos diff\u00e9rentes bases d’informations nous permettent de constater en temps r\u00e9el les d\u00e9gradations dans les d\u00e9lais de paiements par exemple, dont on sait qu’elles impactent durement les tr\u00e9soreries et vont jusqu’\u00e0 menacer la p\u00e9rennit\u00e9 des entreprises. En 2011, m\u00eame si au global les d\u00e9faillances sont rest\u00e9es stables, les PME continuent de leur payer un lourd tribut. 409 soci\u00e9t\u00e9s de plus de 50 salari\u00e9s ont d\u00e9pos\u00e9 le bilan en 2011, c’est 10 % de plus qu’en 2010. La d\u00e9gradation est d’autant plus critique qu’elle s’acc\u00e9l\u00e8re sur le dernier trimestre (+ 35 % et 116 soci\u00e9t\u00e9s).<\/p>\n\n\n\n

New-CFO : <\/strong>Le constat est alarmant mais comment faire pour maintenir \u00e0 flot cette tr\u00e9sorerie sans le concours des banques ?<\/p>\n\n\n\n

David Comte <\/strong>: Il faut d’abord rappeler que le recours aux banques pour financer l’entreprise, c’est souvent ce qu’il y a de plus simple \u00e0 faire\u2026 sauf quand les banques disent non. C’est alors seulement que se pose la question des alternatives, alors qu’elle aurait bien \u00e9videmment due \u00eatre abord\u00e9e \u00e0 des p\u00e9riodes plus calmes, dans la s\u00e9r\u00e9nit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

La r\u00e9ponse la plus \u00e9vidente se trouve dans le formidable gisement constitu\u00e9 par le cr\u00e9dit inter-entreprises. C’est \u00e0 dire dans ces sommes parfois tr\u00e8s importantes que les fournisseurs \u00ab pr\u00eatent \u00bb litt\u00e9ralement \u00e0 leurs clients lorsque ces derniers tardent \u00e0 r\u00e9gler les factures.<\/p>\n\n\n\n

Il faut bien distinguer alors deux types de cr\u00e9dit : d’abord, le cr\u00e9dit dit \u00ab consenti \u00bb, que la LME (Loi sur la Modernisation de l’Economie) tend \u00e0 mieux encadrer en imposant la fin des accords d\u00e9rogatoires entre deux parties, et des d\u00e9lais de paiement l\u00e9gaux ramen\u00e9s progressivement \u00e0 60 jours. En quelques ann\u00e9es, ces d\u00e9lais l\u00e9gaux inscrits dans les conditions g\u00e9n\u00e9rales de vente, ont effectivement baiss\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Il y a ensuite le cr\u00e9dit subi. En clair, les retards de paiement. Actuellement, la moyenne en France est redescendue \u00e0 12 jours. C’est bien mais il faut traduire cela en chiffres : si toutes les grandes entreprises payaient effectivement leurs fournisseurs – plus petits, il y aurait onze milliards d’euros en plus dans les caisses de ces derniers. Une autre fa\u00e7on de le dire : entre 20 et 40% du bilan en retard se trouve en moyenne du c\u00f4t\u00e9 clients.<\/p>\n\n\n\n

New-CFO :<\/strong> Comment une telle situation a-t-elle pu s’installer ?<\/p>\n\n\n\n

David Comte :<\/strong> Nous en revenons toujours \u00e0 cette antienne du manque de culture cash dans nos entreprises. De fait, les grands groupes prennent leurs petits fournisseurs pour des banques, mais sans r\u00e9mun\u00e9rer leurs services. Car \u00e0 part le secteur public, qui int\u00e8gre automatiquement des p\u00e9nalit\u00e9s de retard dans ses r\u00e8glements tardifs, la plupart des d\u00e9biteurs se gardent bien de le faire. C’est donc du cr\u00e9dit gratuit. Les DAF pourraient d’ailleurs commencer par se pencher sur leurs conditions g\u00e9n\u00e9rales de ventes. Car 3 fois le taux l\u00e9gal n’est qu’un minimum concernant les p\u00e9nalit\u00e9s de retard.<\/p>\n\n\n\n

New-CFO : <\/strong>Il y a donc un vrai gisement de tr\u00e9sorerie chez les clients. Comment s’organiser dans les directions financi\u00e8res pour le r\u00e9cup\u00e9rer ?<\/p>\n\n\n\n

David Comte<\/strong> : D’abord, \u00e9videmment, am\u00e9liorer sa connaissance client. En cela, Altares peut aider les entreprises, au travers son Observatoire des comportements de paiement, gr\u00e2ce auquel nous suivons mensuellement le profil payeur de plus de 520 000 entreprises, dont 76% de celles qui comptent plus de 10 salari\u00e9s. Cela permet de d\u00e9duire des r\u00e8gles pr\u00e9cises, comme celle-ci : une entreprise qui paye avec plus de 30 jours de retard ses factures, pr\u00e9sente 6 fois plus de risques de d\u00e9p\u00f4t de bilan \u00e0 12 mois. Quelles qu’en soient les raisons.<\/p>\n\n\n\n

New-CFO :<\/strong> Une fois ce doute lev\u00e9, la solution de l’affacturage vous parait-elle int\u00e9ressante ?<\/p>\n\n\n\n

David Comte : <\/strong>Oui, \u00e0 condition de se garder d’un certain m\u00e9lange des genres. Trop de directions financi\u00e8res demandent \u00e0 leur partenaire, \u00e0 la fois de les financer sur les factures pr\u00e9sent\u00e9es, et en m\u00eame temps de se charger de g\u00e9rer leur poste client. Si cette situation est particuli\u00e8rement adapt\u00e9e pour les petites structures en fort d\u00e9veloppement, \u00e0 partir d’une certaine taille, la gestion de la Relation Client Financi\u00e8re doit rester au c\u0153ur des processus de l’entreprise. C’est pourquoi nous conseillons plut\u00f4t aux CFO de ma\u00eetriser la phase de profilage du client, ainsi que celle de la r\u00e9cup\u00e9ration des paiements. Et de cantonner l’affactureur dans son r\u00f4le de financement de l’activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

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