{"id":562,"date":"2016-11-24T00:00:00","date_gmt":"2016-11-23T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/quels-leviers-pour-assurer-une-tresorerie-positive-perenne\/"},"modified":"2026-02-05T15:11:55","modified_gmt":"2026-02-05T14:11:55","slug":"maintenir-votre-cash-flow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/maintenir-votre-cash-flow\/","title":{"rendered":"Quels leviers pour assurer une tr\u00e9sorerie positive p\u00e9renne ?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/categorie\/gestion-financiere\/\" class=\"entry-header__link\">Gestion Financi\u00e8re<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tQuels leviers pour assurer une tr\u00e9sorerie positive p\u00e9renne ?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2016-11-24T00:00:00+01:00\">novembre 24, 2016<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Quels leviers pour assurer une tr\u00e9sorerie positive p\u00e9renne ?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/maintenir-votre-cash-flow\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author\">\n\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/author\/christopheadam\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/07\/Christophe-Adam-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Christophe Adam\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/07\/Christophe-Adam-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/07\/Christophe-Adam-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/07\/Christophe-Adam.jpg 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Christophe Adam<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\n\n<p>Afin de d\u00e9gager un cash flow positif, les PME sont en permanence \u00e0 la recherche de nouvelles solutions de financement. Si l&rsquo;augmentation des ventes semble \u00eatre la r\u00e9ponse la plus \u00e9vidente, elle est aussi la plus incertaine. Il est donc essentiel d&rsquo;\u00e9tablir une strat\u00e9gie financi\u00e8re adapt\u00e9e \u00e0 ses besoins, permettant d&rsquo;assurer une tr\u00e9sorerie positive p\u00e9renne. Plusieurs leviers d&rsquo;optimisation existent.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-risques-lies-aux-creances-clients-accelerer-leur-reglement\"><strong>Risques li\u00e9s aux cr\u00e9ances-clients : acc\u00e9l\u00e9rer leur r\u00e8glement<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>20% des PME connaissent des retard de paiement de 0 \u00e0 30 jours et plus de 11% des retards de plus de 90 jours<sup>1<\/sup>. Les retards de paiements ne sont pas isol\u00e9s, il est l\u00e9gitime de les anticiper.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Avant de contractualiser un bon de commande avec un nouveau client, <strong>renseignez-vous sur sa solvabilit\u00e9<\/strong> aupr\u00e8s d&rsquo;un site de scoring<sup>2<\/sup>;<\/li>\n\n\n\n<li>Gr\u00e2ce aux donn\u00e9es collect\u00e9es, vous pouvez classer <strong>vos clients selon leur sant\u00e9 financi\u00e8re<\/strong> et essayer de n\u00e9gocier des d\u00e9lais de paiement plus courts, voire imm\u00e9diats, avec ceux se positionnant en t\u00eate du classement;<\/li>\n\n\n\n<li>Autre possibilit\u00e9, la <strong>facturation \u00e9lectronique<\/strong>. Elle vous fera gagner du temps et de l&rsquo;argent \u00e0 tous les niveaux : traitement, \u00e9mission, envois;<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9finissez \u00e9galement <strong>un process de recouvrement rigoureux<\/strong>, confi\u00e9 si possible \u00e0 une personne d\u00e9di\u00e9e : relances t\u00e9l\u00e9phoniques, facturation \u00e9ventuelle d&rsquo;indemnit\u00e9s de retard, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-delais-des-factures-fournisseurs-allonger-ou-negocier-les-conditions\"><strong>D\u00e9lais des factures fournisseurs : allonger ou n\u00e9gocier les conditions<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La d\u00e9marche est l&rsquo;inverse de la facturation client. Tenez compte des relations entretenues avec vos fournisseurs et du poids que vous pesez dans leurs cr\u00e9ances.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sauf imp\u00e9ratif commercial, optez pour des r\u00e8glements \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance et sans acompte;<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e9gociez des d\u00e9lais \u00ab\u00a0longs\u00a0\u00bb en jouant si n\u00e9cessaire sur la r\u00e9gularit\u00e9 de vos commandes et sur les montants, ou les conditions propos\u00e9es par la concurrence.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-face-a-un-cash-flow-negatif-quatre-alternatives\"><strong>Face \u00e0 un cash flow n\u00e9gatif : quatre alternatives<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En cas de cash flow n\u00e9gatif ou de besoin de financement non couvert, que faire ?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L&rsquo;acc\u00e8s au cr\u00e9dit est devenu difficile pour beaucoup de PME. Face \u00e0 ce \u00ab\u00a0resserrement\u00a0\u00bb, vous pouvez vous orienter vers des sites de <strong>crowdfunding<\/strong>, avec appel \u00e0 des investisseurs individuels sous la forme de dons, de pr\u00eats, ou m\u00eame prise de participation;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>L&rsquo;escompte<\/strong> consiste \u00e0 obtenir le r\u00e8glement anticip\u00e9 d&rsquo;une ou plusieurs cr\u00e9ances en cours par votre banque. Laquelle pr\u00e9l\u00e8ve alors une commission;<\/li>\n\n\n\n<li>Autre possibilit\u00e9, <strong>l&rsquo;affacturage<\/strong>. Cela consiste \u00e0 sous-traiter la gestion des factures clients \u00e0 un \u00e9tablissement sp\u00e9cialis\u00e9 qui vous r\u00e8gle avant \u00e9ch\u00e9ance et assure leur recouvrement final. Ce service a un co\u00fbt: en moyenne de 0,20 % \u00e0 1 % du chiffre d&rsquo;affaires de l&rsquo;entreprise, selon le volume et le montant des cr\u00e9ances, et son secteur d&rsquo;activit\u00e9;<\/li>\n\n\n\n<li>Nouvelle alternative, <strong>l&rsquo;avance de tr\u00e9sorerie<\/strong>. Cette solution qui ne demande ni engagement ni caution et se pr\u00e9sente sous un format 100% en ligne. Avantage non-n\u00e9gligeable: vous recevez <strong>un financement en 48 heures\u00a0<\/strong>!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><sup>1<\/sup> Rapport annuel de l&rsquo;observatoire des d\u00e9lais de paiement, Observatoire des d\u00e9lais de paiement, Janvier 2014, Jean Herv\u00e9 Lorenzi<br>\n<sup>2<\/sup> Exemple : Score3, Infolegale, Verif.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Afin de d\u00e9gager un cash flow positif, les PME sont en permanence \u00e0 la recherche de nouvelles solutions de financement. 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