{"id":593,"date":"2015-03-07T00:00:00","date_gmt":"2015-03-07T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/reussir-le-premier-entretien-avec-son-banquier\/"},"modified":"2026-02-05T15:14:24","modified_gmt":"2026-02-05T14:14:24","slug":"reussir-le-premier-entretien-avec-son-banquier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/reussir-le-premier-entretien-avec-son-banquier\/","title":{"rendered":"R\u00e9ussir le premier entretien avec son banquier"},"content":{"rendered":"
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\tCroissance & Strat\u00e9gie clients<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tR\u00e9ussir le premier entretien avec son banquier\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t
\n\t\t\tPubli\u00e9 le
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Romain\t\t\t\tRomain Jacquier<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Pourquoi ce premier entretien est-il si important ? Parce que c’est un moment de v\u00e9rit\u00e9. Vous allez v\u00e9rifier si vous \u00eates pr\u00eat, si vous \u00eates dou\u00e9 pour convaincre et n\u00e9gocier. Pour aborder cet entretien avec un esprit positif, rien ne vaut une bonne pr\u00e9paration! Voici trois conseils \u00e0 retenir pour aborder cette \u00e9tape dans les meilleures conditions.<\/em><\/p>\n\n\n\n

1er<\/sup> conseil : mettez-vous \u00e0 la place de votre banquier<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Bien entendu, avant de choisir votre banque, vous avez explor\u00e9 le march\u00e9. Vous connaissez la politique de votre banque, ses tarifs, ses services mais aussi ses concurrents. Vous savez \u00e9galement o\u00f9 les d\u00e9cisions se prennent: \u00e0 l’agence ou \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur? Mais au-del\u00e0 de cette r\u00e9colte d’informations essentielle, il est capital de comprendre la personne que vous avez face \u00e0 vous. Votre conseiller bancaire est tenu par des objectifs de d\u00e9veloppement et des contraintes r\u00e9glementaires tr\u00e8s strictes. C’est pourquoi il doit s\u00e9curiser son risque. Si l’entreprise qu’il a financ\u00e9e rencontre des difficult\u00e9s, il aura (lui aussi) des comptes \u00e0 rendre. C’est pourquoi il est si exigeant quant au montage de votre dossier.<\/p>\n\n\n\n

Il est important d’aborder un entretien avec cette conscience-l\u00e0. Votre argumentation s’en ressentira. Le banquier est un partenaire \u00e0 rassurer et \u00e0 convaincre! La relation de confiance \u00e9tablie avec lui est capitale pour pr\u00e9parer l’avenir. Si la confiance se construit sur votre connaissance du contexte et sur la qualit\u00e9 de votre dossier, elle est aussi li\u00e9e \u00e0 votre art de dialoguer.<\/p>\n\n\n\n

2\u00e8me<\/sup> conseil: cultivez l’art de dialoguer <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pour un dialogue r\u00e9ussi, il est essentiel de respecter quelques r\u00e8gles.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Ecoutez votre interlocuteur.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Pr\u00e9parez-vous \u00e0 accorder 60 % d’espace de parole \u00e0 votre banquier. Quant \u00e0 vous, gardez-vous 40 %. Avec un objectif clair, un message cibl\u00e9 et des paroles mesur\u00e9es, c’est bien suffisant.<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Reformulez : cela permet d’\u00e9viter tout malentendu.<\/li>\n\n\n\n
    2. Adaptez-vous \u00e0 la situation: un message est capt\u00e9 en majorit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 l’attitude, puis \u00e0 la voix et enfin, aux mots. Il est donc important de maintenir sa vigilance pendant l’entretien : Comment je me tiens ? Comment je m’exprime ? Qu’est-ce que je dis ?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Pour affiner son attitude en entretien, rien ne vaut un petit entra\u00eenement avec quelqu’un de confiance (ou avec un coachprofessionnel car ce savoir-\u00eatre vous sera utile en toute situation !). Cet exercice vous aidera \u00e0 mettre en relief vos forces, \u00e0 anticiper les points \u00e0 travailler, \u00e0 argumenter dans le bon sens. Il peut aussi s’av\u00e9rer pertinent d’aller \u00e0 ce rendez-vous accompagn\u00e9 d’un associ\u00e9, d’un partenaire ou d’une autre personne susceptible d’appuyer votre demande gr\u00e2ce \u00e0 ses comp\u00e9tences, son statut, etc.<\/p>\n\n\n\n

      Ces r\u00e8gles sont essentielles mais pas suffisantes. Pour aborder un premier entretien avec son banquier, il faut bien s\u00fbr avoir un dossier bien ficel\u00e9 !<\/p>\n\n\n\n

      3\u00e8me<\/sup> conseil: pr\u00e9parez votre dossier en fonction de vos objectifs<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      Qu’attendez-vous de votre banquier? Un pr\u00eat bancaire? Des moyens de paiements adapt\u00e9s \u00e0 votre activit\u00e9? Un d\u00e9couvert saisonnier? Votre dossier doit \u00eatre constitu\u00e9 en fonction de vos objectifs.<\/p>\n\n\n\n

      C\u00f4t\u00e9 cr\u00e9ateur d’entreprise: il vous faut un CV, une pr\u00e9sentation de votre parcours et de vos motivations, la liste de vos partenaires commerciaux, vos appuis, vos relations (y compris familiales si, par exemple, vous \u00eates issu d’une lign\u00e9e d’entrepreneurs!), vos pr\u00e9c\u00e9dents relev\u00e9s de comptes personnels ainsi que le dernier avis d’imposition.<\/p>\n\n\n\n

      C\u00f4t\u00e9 entreprise: faites une description pr\u00e9cise du secteur \u00e9conomique, du projet (accompagn\u00e9 \u00e9ventuellement d’une \u00e9tude de march\u00e9), pr\u00e9sentez les \u00e9l\u00e9ments financiers, le statut juridique, le business plan, le plan de tr\u00e9sorerie et le compte de r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n

      Pensez \u00e0 faciliter la compr\u00e9hension de votre interlocuteur qui ne conna\u00eet pas forc\u00e9ment votre secteur. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 lui faire une pr\u00e9sentation visuelle de votre projet s’il est particuli\u00e8rement complexe ou innovant (si vous maniez PowerPoint, c’est le moment d’en profiter!). En bref, sc\u00e9narisez votre premier rendez-vous !<\/p>\n\n\n\n

      La mise en application de ces conseils permet d’\u00e9tablir un lien de confiance mutuelle entre le cr\u00e9ateur d’entreprise et son banquier. Et c’est sur cette base que la n\u00e9gociation peut avoir lieu. Un dernier petit conseil: pensez \u00e0 des choses agr\u00e9ables avant votre entretien. Un \u00e9tat d’esprit serein et positif se manifeste dans votre attitude et contribue \u00e0 \u00abfaire bonne impression\u00bb. N’oubliez pas que votre banquier est exactement comme vous, il a besoin d’\u00eatre rassur\u00e9 !<\/p>\n\n

      \n\t
      \n\t\t
      \n\t\t\t
      \n\t\t\t\t

      Parcourir plus de sujets depuis cet article<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
      \n\t\t\t\t