{"id":6492,"date":"2014-10-01T15:15:02","date_gmt":"2014-10-01T13:15:02","guid":{"rendered":"https:\/\/sage.prag\/fr-fr\/blog\/?p=6492"},"modified":"2023-07-19T12:27:53","modified_gmt":"2023-07-19T10:27:53","slug":"petite-entreprise-marketing-gestion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/petite-entreprise-marketing-gestion\/","title":{"rendered":"Marketing et gestion, facteurs cl\u00e9s du succ\u00e8s de votre petite entreprise"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/categorie\/gestion-financiere\/\" class=\"entry-header__link\">Gestion Financi\u00e8re<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tMarketing et gestion, facteurs cl\u00e9s du succ\u00e8s de votre petite entreprise\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2014-10-01T15:15:02+02:00\">1 octobre 2014<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Marketing et gestion, facteurs cl\u00e9s du succ\u00e8s de votre petite entreprise\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/petite-entreprise-marketing-gestion\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/author\/tristandebroucker\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/10\/de-broucker-tristan_350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"de-broucker-tristan\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Tristan de Broucker<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"\">G\u00e9rer sa petite entreprise demande une bonne organisation, la mise en place de bons outils de gestion, mais aussi un zeste de marketing ! Petit tour de piste des \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s facteurs de succ\u00e8s pour bien entreprendre.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Travaillez votre offre<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">La pertinence de votre offre est l\u2019\u00e9l\u00e9ment le plus important pour la strat\u00e9gie de votre petite entreprise. Gardez \u00e0 l\u2019esprit que pour rencontrer votre public, votre catalogue de produits (ou services) devra absolument r\u00e9pondre \u00e0 un besoin r\u00e9el, \u00e0 une attente ou une probl\u00e9matique de votre cible de client\u00e8le. Dans votre <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/rediger-business-plan-en-beton\/\">\u00e9tude de march\u00e9<\/a>, demandez-vous \u00e9galement s\u2019il y aura un nombre d\u2019acheteurs potentiels suffisant !<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Votre produit devra \u00e9galement apporter une valeur ajout\u00e9e et <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/trouver-idee-entreprise-ideale-tendances\/\">se d\u00e9marquer vis-\u00e0-vis de la concurrence<\/a>, surtout sur une m\u00eame zone de chalandise. Trouvez le petit plus qui vous fera sortir du lot, et fixez le prix juste !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Trouvez vos futurs clients<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">Sans clients, pas de vente ! R\u00e9digez clairement d\u00e8s l\u2019amont de votre projet la strat\u00e9gie commerciale de votre entreprise. Concentrez-vous sur une cible de prospects resserr\u00e9e mais tr\u00e8s pertinente, vous obtiendrez davantage de r\u00e9sultats.<br>Parmi les pistes \u00e0 privil\u00e9gier, misez sur le r\u00e9seau, alli\u00e9 primordial au lancement de l\u2019activit\u00e9, sur le web (<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/developper-visibilite-web\/\">un site simple, mais professionnel<\/a>) et sur la communication papier. Rien de ne vaut de bonnes cartes de visite, une plaquette ou des flyers pour vous faire conna\u00eetre dans le monde \u00ab r\u00e9el \u00bb !<br>Selon votre secteur d\u2019activit\u00e9, pensez \u00e9galement aux conf\u00e9rences gratuites, aux journ\u00e9es portes ouvertes et aux webinaires ; ils peuvent \u00eatre un excellent moyen de se faire conna\u00eetre, et \u00e0 moindre frais. Enfin, collectez tr\u00e8s rapidement des adresses emails opt\u2019in (libres d\u2019utilisation) pour programmer quelques campagnes d\u2019emailing en courant d\u2019ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Soignez votre proposition commerciale<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">Un devis r\u00e9alis\u00e9 dans les r\u00e8gles de l\u2019art est un gage de professionnalisme, mais il vous permettra aussi de d\u00e9marrer la relation client sur de bonnes bases.<br>Certaines mentions sont indispensables, d\u2019autres fortement recommand\u00e9es. Vous <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/startup-interview-mon-specialiste-auto-sage\/?scroll=1&amp;autoplay=1\">gagnerez en efficacit\u00e9<\/a> et en cr\u00e9dibilit\u00e9 !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bichonnez vos factures<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">La <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/facture-auto-entrepreneur-les-regles-a-respecter\/\">facture<\/a> n\u2019est pas simplement un document permettant de r\u00e9clamer le paiement de vos services et travaux \u00e0 vos clients, il est aussi le nerf de la guerre de la bonne tr\u00e9sorerie de l\u2019entreprise ! Au-del\u00e0 des mentions obligatoires qu\u2019elle doit contenir, la facture sert \u00e9galement d\u2019attestation commerciale, de preuve juridique, de justificatif comptable et de support fiscal ! Elle est donc indispensable pour une relation saine et durable avec l\u2019ensemble de vos partenaires, mais aussi pour la p\u00e9rennit\u00e9 de votre structure.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9viter&nbsp;les impay\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\"><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/factures-impayees-savoir-anticiper-reagir\/\">Les impay\u00e9s<\/a> peuvent aller jusqu\u2019\u00e0 mettre en p\u00e9ril votre petite entreprise. Pour maximiser votre tr\u00e9sorerie, consacrez un peu de temps chaque mois au contr\u00f4le de votre \u00e9ch\u00e9ancier de<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/comptabilite-logiciels\/facturation\/\"> facturation <\/a>et mettez rapidement en place un syst\u00e8me de relances impay\u00e9s.<br>Pour conserver une relation saine et sereine avec votre client (il a peut-\u00eatre simplement oubli\u00e9 !), envoyez-lui un mail dans un premier temps. Sans r\u00e9ponse de sa part, faites-lui parvenir une s\u00e9rie de courriers de relance accompagn\u00e9s de la facture correspondante. Le troisi\u00e8me courrier \u00e9tant g\u00e9n\u00e9ralement envoy\u00e9 par lettre recommand\u00e9e.<br>Si malgr\u00e9 plusieurs relances votre client ne s\u2019acquitte pas de sa dette et que le montant d\u00fb est suffisamment cons\u00e9quent, une agence de recouvrement peut \u00eatre efficace pour recouvrer vos cr\u00e9ances.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">G\u00e9rez votre comptabilit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">Car toute petite entreprise peut devenir grande, elle n\u2019\u00e9chappe pas \u00e0 une bonne gestion ! Essentielle pour sa bonne sant\u00e9 financi\u00e8re, votre soci\u00e9t\u00e9 (et malgr\u00e9 vos probl\u00e8mes de temps) doit \u00eatre rythm\u00e9e par sa comptabilit\u00e9.<br>Bien tenir votre comptabilit\u00e9 vous permettra d\u2019avoir une vision \u00e0 long terme, d\u2019\u00eatre \u00e0 jour dans toutes vos d\u00e9clarations fiscales, et facilitera le recouvrement de cr\u00e9ances clients. Pour avoir un \u0153il rapide sur l\u2019essentiel de vos donn\u00e9es de pilotage, utilisez le <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/tableau-de-bord-optimiser-gestion\/\">tableau de bord<\/a> de votre <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/comptabilite-logiciels\/logiciel-en-ligne\/\">logiciel de comptabilit\u00e9<\/a> en ligne, l\u2019outil pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 des entrepreneurs !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Faites-vous conseiller par votre expert-comptable<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">Prendre les bonnes d\u00e9cisions au quotidien ou pour l\u2019avenir de l\u2019entreprise demande une certaine expertise. Conseiller juridique et financier en amont du projet, accompagnant pour l\u2019obtention d\u2019un pr\u00eat, l\u2019expert-comptable est souvent d\u2019une aide capitale au d\u00e9marrage de certaines entreprises.<br>Une fois votre entreprise cr\u00e9\u00e9e, rapprochez-vous de lui pour vous soutenir dans votre gestion comptable (saisie des achats, des ventes, de la banque) et pour les d\u00e9clarations de TVA. Le cabinet comptable est un alli\u00e9 de taille lors de l\u2019embauche de votre premier salari\u00e9 \u00e9galement. Confiez-lui l\u2019\u00e9tablissement du contrat de travail et des bulletins de paie, cela vous d\u00e9gagera du temps pour vous concentrer sur votre c\u0153ur de m\u00e9tier !<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">La gestion d\u2019une entreprise n\u00e9cessite du temps et elle n\u2019est pas forc\u00e9ment votre c\u0153ur de m\u00e9tier, mais elle est la cl\u00e9 de la r\u00e9ussite. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous faire accompagner par des professionnels pour aborder sereinement les points difficiles \u00e0 appr\u00e9hender.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Les cl\u00e9s pour faire cro\u00eetre et g\u00e9rer votre activit\u00e9 <\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-e689bf04-156d-4fdd-9d0f-ff700e099c85\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>T\u00e9l\u00e9chargez gratuitement le livre blanc<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2018\/02\/guide-les-cles-faire-croitre-gerer-votre-activite_cta-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"guide-les-cles-faire-croitre-gerer-votre-activite_cta\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2018\/02\/guide-les-cles-faire-croitre-gerer-votre-activite_cta-1252x810.jpg 1252w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Inscrivez-vous \u00e0 la e-newsletter mensuelle<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a947ade1-e692-455f-94ce-a275d72a9a11\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Je m&#039;abonne<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"779\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>G\u00e9rer sa petite entreprise demande une bonne organisation, la mise en place de bons outils 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