{"id":6501,"date":"2022-03-11T11:15:49","date_gmt":"2022-03-11T10:15:49","guid":{"rendered":"https:\/\/sage.prag\/fr-fr\/blog\/?p=6501"},"modified":"2026-02-17T11:12:59","modified_gmt":"2026-02-17T10:12:59","slug":"bien-choisir-modele-economique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/bien-choisir-modele-economique\/","title":{"rendered":"Mod\u00e8le \u00e9conomique : bien le choisir \u00e0 la cr\u00e9ation de sa start-up"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/categorie\/croissance-et-strategie-clients\/\" class=\"entry-header__link\">Croissance &amp; Strat\u00e9gie clients<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tMod\u00e8le \u00e9conomique : bien le choisir \u00e0 la cr\u00e9ation de sa start-up\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2022-03-11T11:15:49+01:00\">11 mars 2022<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Mod\u00e8le \u00e9conomique : bien le choisir \u00e0 la cr\u00e9ation de sa start-up\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/bien-choisir-modele-economique\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/author\/tristandebroucker\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/10\/de-broucker-tristan_350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"de-broucker-tristan\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Tristan de Broucker<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Quand on cr\u00e9e une start-up, l\u2019anticipation de sa rentabilit\u00e9 est la cl\u00e9 du succ\u00e8s. Le mod\u00e8le \u00e9conomique sert pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 <strong>regarder l\u2019avenir avec r\u00e9alisme<\/strong>, en int\u00e9grant toutes les variables de d\u00e9penses et de revenus dans une perspective longue.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est pourquoi d\u00e9finir le mod\u00e8le \u00e9conomique de votre future activit\u00e9 est indispensable. Pour disposer d\u2019une <strong>base solide \u00e0 partir de laquelle organiser votre exploitation et mesurer votre performance<\/strong>, vous devez accepter de vous confronter avec la r\u00e9alit\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#comprendre\">Comprendre l\u2019importance de la d\u00e9finition de votre mod\u00e8le \u00e9conomique<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#maitriser\">Ma\u00eetriser les composantes qui permettent de le d\u00e9crire<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#inspirer\">Vous inspirer de quelques figures de r\u00e9f\u00e9rence pour structurer votre approche<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><div class=\"single-cta\">\n\t<a\n\t\tclass=\"button button--primary gate-2dfacc18-8df5-4324-99cf-349d020b77fd\"\n\t\trole=\"button\"\n\t\tdata-button-location=\"content_area\"\n\t\thref=\"#gate-2dfacc18-8df5-4324-99cf-349d020b77fd\"\n\t>T\u00e9l\u00e9chargez le guide \u00ab\u00a010 signes qui ne trompent pas : votre solution de gestion est obsol\u00e8te\u00a0\u00bb<\/a>\n<\/div>\n<br>\nCr\u00e9er et d\u00e9velopper sa start-up est une aventure hors du commun. Porteur de satisfactions professionnelles in\u00e9dites, le parcours du cr\u00e9ateur de start-up est surtout sem\u00e9 de d\u00e9fis, qu\u2019il faut savoir surmonter un \u00e0 un.<br>\nSage Advice vous propose une s\u00e9rie d\u2019articles \u00e0 lire pour se faciliter un peu l\u2019aventure.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/startup-choisir-un-regime-juridique\/\">Statut juridique : comment choisir le bon ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/lentrepreneuriat-au-feminin-prometteur\/\">Start-up au f\u00e9minin : pourquoi pas moi ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/incubateurs-aident-a-vous-lancer\/\">Lancer sa start-up au sein d\u2019un incubateur<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/depenses-lancement-entreprise\/\">D\u00e9penses de lancement : quel budget en ann\u00e9e 1 ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/business-gestion-etude-marche\/\">Cr\u00e9ation d\u2019entreprise : les 3 \u00e9tapes cl\u00e9s<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pourquoi-choisir-son-modele-economique-est-il-important\">Pourquoi choisir son mod\u00e8le \u00e9conomique est-il important ?<\/h2>\n\n\n\n<p>La cr\u00e9ation d\u2019une start-up repose sur une intuition, un concept. C\u2019est pourquoi la cr\u00e9ativit\u00e9 domine dans les premi\u00e8res \u00e9tapes de la r\u00e9flexion. Mais pour que le projet devienne une entreprise, le cr\u00e9ateur doit \u00eatre capable de <strong>mettre en \u00e9quation ses id\u00e9es pour s\u2019assurer de rencontrer un march\u00e9 solvable<\/strong>. Cette \u00e9quation, c\u2019est ce qu\u2019on appelle le mod\u00e8le \u00e9conomique de l\u2019entreprise, ou business model.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, le mod\u00e8le \u00e9conomique de votre start-up d\u00e9crit la mani\u00e8re dont l\u2019entreprise va cr\u00e9er de la valeur. C\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019il vous permet de <strong>valider l\u2019\u00e9quilibre financier de votre d\u00e9marche<\/strong>. Mais le mod\u00e8le \u00e9conomique est aussi un outil de communication, universellement reconnu. Pour int\u00e9resser un investisseur, convaincre un banquier ou esquisser une perspective engageante avec des associ\u00e9s, mieux vaut \u00eatre pr\u00e9cis et concret. C\u2019est aussi la fonction du mod\u00e8le \u00e9conomique !<\/p>\n\n\n\n<p>Et parce que ce qui importe dans les premi\u00e8res ann\u00e9es est la fa\u00e7on dont vous allez consommer des ressources d\u2019un c\u00f4t\u00e9 et g\u00e9n\u00e9rer du <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/cash-flow-definition-du-flux-de-tresorerie-dentreprise\/\">cash-flow<\/a> de l\u2019autre, votre mod\u00e8le \u00e9conomique doit \u00eatre <strong>mis en perspective avec un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/startup-cash-flow-talon-achille-business-plan\/\">business plan chiffr\u00e9<\/a><\/strong>. Votre business plan (ou plan d\u2019affaire) vous permettra d\u2019imaginer pr\u00e9cis\u00e9ment la rentabilit\u00e9 de votre projet, sur une p\u00e9riode de plusieurs ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, d\u00e9finir son mod\u00e8le \u00e9conomique, c\u2019est aussi <strong>se comparer par rapport \u00e0 des comp\u00e9titeurs en place.<\/strong> Avec le choix d\u2019adopter le mod\u00e8le \u00e9conomique dominant, au risque d\u2019avoir du mal \u00e0 vous faire une place si vous arrivez plus tard que les autres. Ou de tenter de disrupter le march\u00e9 avec un mod\u00e8le \u00e9conomique diff\u00e9renciant, par exemple proposer \u00e0 la location ce que les autres ne proposent qu\u2019\u00e0 la vente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-decrire-son-modele-economique\">Comment d\u00e9crire son mod\u00e8le \u00e9conomique ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Votre mod\u00e8le \u00e9conomique doit pouvoir \u00eatre compris par tout le monde, au cours d\u2019un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/autopsie-trois-pitchs-startup-exemples\/\">pitch<\/a> comme durant un d\u00eener en ville. C\u2019est pourquoi sa d\u00e9finition est assise sur des r\u00e8gles simples et standardis\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 quelques variantes pr\u00e8s li\u00e9es \u00e0 certains projets tr\u00e8s particuliers, votre mod\u00e8le \u00e9conomique repose sur :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Votre offre de produits ou de services<\/strong> (ce que je vends)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les avantages<\/strong> qu\u2019elle procure par rapport \u00e0 l\u2019existant (pourquoi moi ?)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La client\u00e8le que vous ciblez<\/strong> (\u00e0 qui je vends)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les objectifs que vous vous fixez<\/strong> (devenir leader en 3 ans, convaincre 20 % de la client\u00e8le potentielle\u2026)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La strat\u00e9gie que vous adoptez<\/strong> pour transformer les prospects en clients (comment je vends)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les ressources<\/strong> que vous comptez mobiliser pour la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/savoir-produit-bien-se-vendre\/\">commercialisation<\/a> (vente directe en ligne, appui sur un r\u00e9seau de distribution, recours \u00e0 une force de vente, cession de licence\u2026)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La puissance de la m\u00e9canique du mod\u00e8le \u00e9conomique est de vous obliger <strong>\u00e0 envisager concr\u00e8tement la vie commerciale de votre projet<\/strong>. Et donc de pouvoir pr\u00e9cis\u00e9ment mettre en relation des besoins et des ressources. Ou encore d\u00e9celer des goulots d\u2019\u00e9tranglement, dans l\u2019acc\u00e8s au march\u00e9, la ma\u00eetrise logistique ou le service apr\u00e8s-vente.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme toujours, <strong>les meilleures questions sont celles que l\u2019on se pose avant de se lancer<\/strong>. Et votre mod\u00e8le \u00e9conomique est l\u00e0 pour vous aider \u00e0 baliser votre trajectoire des 3 premi\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-de-quels-exemples-de-modeles-economiques-s-inspirer\">De quels exemples de mod\u00e8les \u00e9conomiques s\u2019inspirer ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, les mod\u00e8les \u00e9conomiques \u00e0 succ\u00e8s reposent au moins aussi souvent sur l\u2019inventivit\u00e9 de l\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 que sur l\u2019innovation produit ou service. Cette tendance correspond \u00e0 ce que l\u2019on appelle \u2018\u2019l\u2019ub\u00e9risation de l\u2019\u00e9conomie\u2019\u2019.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame s\u2019il vous appartient de d\u00e9finir le chemin le plus s\u00fbr pour parvenir \u00e0 vos fins, il n\u2019est pas inutile de conna\u00eetre les modalit\u00e9s d\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 les plus courantes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La vente de biens<\/strong> : l\u2019entreprise se r\u00e9mun\u00e8re sur la marge des biens qu\u2019elle fabrique (ou qu\u2019elle distribue). Dans le cas de services, la facturation peut correspondre \u00e0 la notion de temps pass\u00e9. La qualit\u00e9 d\u2019exp\u00e9rience client (de low cost \u00e0 premium) d\u00e9termine dans ce mod\u00e8le ce que l\u2019on appelle le positionnement de votre entreprise.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>L\u2019abonnement<\/strong> (pour un service) ou la location : ce mod\u00e8le valorise l\u2019usage au d\u00e9triment de la possession. Reposant sur une forte digitalisation de la relation client, il permet \u00e9ventuellement de commercialiser les donn\u00e9es clients acquises pour les besoins de la transaction.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le courtage<\/strong> : variante de la vente de biens ou de service, le courtage \u00e9vite \u00e0 l\u2019entreprise de se pr\u00e9occuper de toute production. La start-up pr\u00e9empte la relation client et laisse au producteur la responsabilit\u00e9 de d\u00e9livrer et maintenir le produit ou le service.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La licence<\/strong> : selon la m\u00eame logique mais dans une position plus amont de la cha\u00eene de valeur, l\u2019entreprise se r\u00e9serve l\u2019innovation et l\u2019enrichissement de la marque, sans s\u2019investir dans la distribution, voire dans la fabrication, du produit ou du service.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cette liste n\u2019est pas exhaustive. Il existe bien d\u2019autres mod\u00e8les \u00e9conomiques \u00e9prouv\u00e9s ou restant encore \u00e0 inventer. B\u00e2tissez le v\u00f4tre en gardant \u00e0 l\u2019id\u00e9e de cr\u00e9ation de valeur pour votre client, mais aussi pour l\u2019entreprise.<br>\nAffinez ensuite votre mod\u00e8le par des d\u00e9tails qui peuvent faire la diff\u00e9rence, comme le m\u00e9canisme de prix par exemple, celui-ci peut \u00eatre fixe (comme dans un catalogue) ou m\u00e9canique (principe du yield management ou des ench\u00e8res par exemple).<\/p>\n\n\n\n<p>En conclusion, une cr\u00e9ation d\u2019entreprise na\u00eet avec une inspiration et r\u00e9ussit \u00e0 travers une <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/piloter-tresorerie-logiciel-comptabilite\/\">confrontation chiffr\u00e9e<\/a> et m\u00e9thodique avec la r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Plus vous doutez et v\u00e9rifiez au d\u00e9marrage, plus vite vous irez ensuite \u00e0 la rencontre de votre succ\u00e8s. Donnez-vous les armes pour viser juste d\u00e8s vos premi\u00e8res sorties sur le march\u00e9<\/strong>. C\u2019est une longueur d\u2019avance que vous prenez sur vos concurrents.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>Article initialement publi\u00e9 le 03\/02\/2016. Derni\u00e8re mise \u00e0 jour le 11\/03\/2022<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Inscrivez-vous \u00e0 la e-newsletter mensuelle<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a947ade1-e692-455f-94ce-a275d72a9a11\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Je m&#039;abonne<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"779\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La rentabilit\u00e9 de son activit\u00e9, c\u2019est le nerf de la guerre ! A chaque entrepreneur [&#8230;]<\/p>\n","protected":false},"author":1308,"featured_media":6635,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[14,12],"tags":[],"business_type":[8],"lilypad":[],"context":[],"industry":[23,24,25,26],"persona":[34],"imagine_tag":[456,460,815],"coauthors":[919],"class_list":["post-6501","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-croissance-et-strategie-clients","category-gestion-financiere","business_type-artisans-et-petites-entreprises","industry-btp","industry-industrie","industry-negoce","industry-services"],"sage_meta":{"region":"fr-fr","author_name":"Tristan de Broucker","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2018\/11\/bien-choisir-modele-economique.jpg","imagine_tags":{"456":"Gestion Commerciale","460":"Petites Entreprises","815":"Startup"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice France","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/6501","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1308"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=6501"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/6501\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/6635"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=6501"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=6501"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=6501"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=6501"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=6501"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=6501"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=6501"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=6501"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=6501"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=6501"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}