{"id":6503,"date":"2022-06-03T09:00:00","date_gmt":"2022-06-03T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sage.prag\/fr-fr\/blog\/?p=6503"},"modified":"2026-02-19T12:30:02","modified_gmt":"2026-02-19T11:30:02","slug":"reussir-projet-entreprise-business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/reussir-projet-entreprise-business-plan\/","title":{"rendered":"Start-up : r\u00e9ussir son business plan"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/categorie\/croissance-et-strategie-clients\/\" class=\"entry-header__link\">Croissance &amp; Strat\u00e9gie clients<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tStart-up : r\u00e9ussir son business plan\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2022-06-03T09:00:00+02:00\">3 juin 2022<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Start-up : r\u00e9ussir son business plan\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/reussir-projet-entreprise-business-plan\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/author\/tristandebroucker\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/10\/de-broucker-tristan_350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"de-broucker-tristan\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Tristan de Broucker<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Un business plan pr\u00e9cis et complet est sans doute l\u2019un des facteurs cl\u00e9s de r\u00e9ussite de la cr\u00e9ation de votre start-up. Destin\u00e9 \u00e0 d\u00e9montrer la solidit\u00e9 du projet aux futurs investisseurs et \u00e0 vos partenaires, il s\u2019av\u00e8re \u00e9galement <strong>un outil indispensable pour d\u00e9marrer sur des bases concr\u00e8tes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour disposer d\u2019un business plan complet et pr\u00e9sent\u00e9 de fa\u00e7on conforme aux r\u00e9f\u00e9rences de vos futurs interlocuteurs, donnez-vous le temps et les ressources. Une premi\u00e8re approche du business plan vous aidera \u00e0 mieux percevoir les piliers de votre document :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#contribution\">En en comprenant la contribution<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#maitrise\">En en ma\u00eetrisant les \u00e9l\u00e9ments de contenu<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cr\u00e9er et d\u00e9velopper sa start-up est une aventure hors du commun. Porteur de satisfactions professionnelles in\u00e9dites, le parcours du cr\u00e9ateur de start-up est surtout sem\u00e9 de d\u00e9fis, qu\u2019il faut savoir surmonter un \u00e0 un. Sage Advice vous propose une s\u00e9rie d\u2019articles \u00e0 lire pour se faciliter un peu l\u2019aventure :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/lentrepreneuriat-au-feminin-prometteur\/\">Start-up au f\u00e9minin : pourquoi pas moi ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/bien-choisir-modele-economique\/\">Mod\u00e8le \u00e9conomique : bien le choisir \u00e0 la cr\u00e9ation de sa start-up<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/financements-creation-entreprise\/\">Start-up : comment trouver son financement d\u2019entreprise ? (1\u00e8re partie)<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/financements-emprunt-creation-entreprise\/\">Start-up : comment trouver son financement d\u2019entreprise ? (2\u00e8me partie)<\/a><br><br><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/financements-entreprise-crowdfunding\/\">Start-up : comment trouver son financement d\u2019entreprise ? (3\u00e8me partie)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-a-quoi-sert-le-business-plan\">\u00c0 quoi sert le business plan ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Votre <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/business-plan-definition-du-business-plan\/\">business plan<\/a>, ou plan d\u2019affaires, consiste en <strong>une projection \u00e9conomique de votre projet d\u2019entreprise<\/strong>. C\u2019est une fa\u00e7on de rationaliser vos intuitions, de les confronter en chiffres et en faits \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 de votre futur march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Le document synth\u00e9tique devient ensuite l\u2019ambassadeur de votre projet, et donc le levier de votre capacit\u00e9 de conviction aupr\u00e8s des partenaires (associ\u00e9s, banque ou investisseurs) que vous souhaitez voir investir dans votre projet.<\/p>\n\n\n\n<p>Les grands axes de votre business plan \u2013 une \u00e9tude de march\u00e9 solide, une strat\u00e9gie commerciale claire et des <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/les-5-enjeux-financiers-creation-startup\/\">pr\u00e9visions financi\u00e8res r\u00e9alistes<\/a> \u2013 doivent \u00e9tablir de mani\u00e8re claire et imm\u00e9diatement intelligible la capacit\u00e9 de votre start-up \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer de la valeur. Pour vos futurs clients, pour le march\u00e9 et bien s\u00fbr pour vos actionnaires. <strong>Ce support est donc l\u2019un des \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s de confiance avec vos futurs partenaires<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais parce qu\u2019il vous oblige \u00e0 envisager votre concept dans une perspective simplificatrice, votre business plan vous aide aussi \u00e0 structurer vos id\u00e9es et \u00e0 rep\u00e9rer les fondamentaux de la r\u00e9ussite \u00e9conomique de votre projet. <strong>Vous vous posez les bonnes questions, vous y r\u00e9pondez de fa\u00e7on pr\u00e9cise et vous validez la coh\u00e9rence de l\u2019\u00e9difice<\/strong>.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<a\n\t\tclass=\"button button--primary gate-2dfacc18-8df5-4324-99cf-349d020b77fd\"\n\t\trole=\"button\"\n\t\tdata-button-location=\"content_area\"\n\t\thref=\"#gate-2dfacc18-8df5-4324-99cf-349d020b77fd\"\n\t>T\u00e9l\u00e9chargez le guide \u00ab 10 signes qui ne trompent pas : votre solution de gestion est obsol\u00e8te \u00bb<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-contient-le-business-plan\">Que contient le business plan ?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-presentation-globale-du-projet\">La pr\u00e9sentation globale du projet<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-porteur-de-projet-et-les-personnes-cles-de-l-entreprise\">Le porteur de projet et les personnes cl\u00e9s de l\u2019entreprise<\/h4>\n\n\n\n<p>Les talents r\u00e9unis constituent le patrimoine de votre start-up.<br>\nPr\u00e9sentez votre profil professionnel, puis, synth\u00e9tiquement, votre projet et vos motivations. Le cas \u00e9ch\u00e9ant, appuyez-vous sur la compl\u00e9mentarit\u00e9 des profils de l\u2019\u00e9quipe pour d\u00e9montrer que toutes les comp\u00e9tences sont r\u00e9unies. Pr\u00e9cisez rapidement dans cette section quelles embauches sont pr\u00e9vues \u00e0 moyen terme. Et sur quels types de profils.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-marche\">Le march\u00e9<\/h4>\n\n\n\n<p>La r\u00e9ponse \u00e0 un besoin r\u00e9el et solvable est la raison d\u2019\u00eatre de votre projet.<br>\nD\u00e9montrez dans cette section que vous poss\u00e9dez une bonne connaissance du march\u00e9 et de l\u2019environnement \u00e9conomique dans lequel il s\u2019inscrit. Pr\u00e9cisez \u00e9galement la zone de chalandise choisie et le positionnement de votre entreprise par rapport \u00e0 la concurrence. Votre analyse doit d\u00e9montrer qu\u2019il existe un march\u00e9 en croissance pour votre offre. Et bien s\u00fbr quantifier la part que vous visez de ce march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-presentation-des-produits-et-des-services\">La pr\u00e9sentation des produits et des services<\/h4>\n\n\n\n<p>Cette section doit prouver que votre offre r\u00e9pond effectivement au besoin d\u00e9crit \u00e0 la section pr\u00e9c\u00e9dente. Et qu\u2019elle poss\u00e8de des avantages concurrentiels.<br>\nVotre business plan doit donc \u00e9tablir en quoi vos produits sont innovants. Pr\u00e9cisez les contraintes de fabrication, les exigences de qualit\u00e9 et les obligations \u00e9ventuelles de certification.<br>\nDonnez une indication de votre positionnement prix et justifiez votre strat\u00e9gie d\u2019attaque du march\u00e9. En cas d\u2019approvisionnement par des interm\u00e9diaires, faites part des premiers \u00e9l\u00e9ments de n\u00e9gociation (d\u00e9lais, modes de r\u00e8glement). Rassurez \u00e9galement sur la capacit\u00e9 de vos partenaires strat\u00e9giques \u00e0 accompagner votre mont\u00e9e en puissance.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-strategie-commerciale\">La strat\u00e9gie commerciale<\/h4>\n\n\n\n<p>Publicit\u00e9, promotion, communication\u2026 Cette \u00e9tape est cruciale, car elle pr\u00e9sente de mani\u00e8re r\u00e9aliste et d\u00e9taill\u00e9e le plan d\u2019actions marketing imagin\u00e9 pour faire conna\u00eetre votre entreprise et fid\u00e9liser vos clients.<br>\nD\u00e9crivez l\u2019objectif de chaque action et le budget lui \u00e9tant d\u00e9di\u00e9. Si vous ouvrez un commerce, apportez tous les d\u00e9tails du local (emplacement, surface, bail, co\u00fbts\u2026) ; y compris vos jours et horaires d\u2019ouverture. Enfin, une projection de la croissance de votre projet \u00e0 3 ou 5 ans sera certainement un plus !<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-valorisation-chiffree-du-projet\">La valorisation chiffr\u00e9e du projet<\/h3>\n\n\n\n<p>Cette partie de votre business plan comporte les donn\u00e9es financi\u00e8res indispensables \u00e0 l\u2019appr\u00e9ciation de votre projet : prix d\u2019achat et de vente, chiffre d\u2019affaires, marges, investissements, seuil de rentabilit\u00e9, plan de tr\u00e9sorerie\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Le d\u00e9tail de tous ces aspects est regroup\u00e9 dans des documents sp\u00e9cifiques : compte de r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel, plan de financement, plan de tr\u00e9sorerie, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/besoin-en-fonds-roulement-definition\/\">besoin en fonds de roulement<\/a>.<br>\nFaites-vous accompagner par un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/expert-comptable-role-mission\/\">expert-comptable<\/a> pour travailler ces documents, <strong>dont le respect formel fait tr\u00e8s clairement partie de votre puissance de conviction<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>En conclusion, <strong>votre business plan constitue le brevet de recevabilit\u00e9 \u00e9conomique de votre projet de cr\u00e9ation d\u2019entreprise<\/strong>. Son \u00e9tablissement vous oblige \u00e0 structurer votre approche du march\u00e9 et \u00e0 mettre en \u00e9quation financi\u00e8re les donn\u00e9es \u00e9conomiques qui la sous-tendent.<br>\nIl s\u2019agit clairement d\u2019une <strong>action de vulgarisation tout \u00e0 fait salutaire<\/strong>, qui accompagnera les premi\u00e8res ann\u00e9es de votre projet et balisera votre <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/comment-interpreter-premier-bilan\/\">parcours d\u2019entreprise<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Article initialement publi\u00e9 le 07\/01\/2015. Derni\u00e8re mise \u00e0 jour le 03\/06\/2022<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">10 signes qui ne trompent pas : votre solution de gestion est obsol\u00e8te<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Notre guide pour TPE et jeunes PME<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-2dfacc18-8df5-4324-99cf-349d020b77fd\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>T\u00e9l\u00e9chargez notre guide<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1253\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/10\/guide-10-indices-qui-ne-trompent-pas-votre-solution-de-gestion-est-obsolete_CTA-1253x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"10 signes qui ne trompent pas : votre solution de gestion est obsol\u00e8te Notre guide pour TPE et jeunes PME Septembre\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/10\/guide-10-indices-qui-ne-trompent-pas-votre-solution-de-gestion-est-obsolete_CTA-1253x810.jpg 1253w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Inscrivez-vous \u00e0 la e-newsletter mensuelle<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a947ade1-e692-455f-94ce-a275d72a9a11\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Je m&#039;abonne<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"779\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un business plan efficace est sans doute l\u2019un des facteurs cl\u00e9s de r\u00e9ussite de la 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