{"id":6521,"date":"2022-03-04T09:30:47","date_gmt":"2022-03-04T08:30:47","guid":{"rendered":"https:\/\/sage.prag\/fr-fr\/blog\/?p=6521"},"modified":"2026-02-17T11:12:03","modified_gmt":"2026-02-17T10:12:03","slug":"business-gestion-etude-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/business-gestion-etude-marche\/","title":{"rendered":"Cr\u00e9ation d\u2019entreprise : les 3 \u00e9tapes cl\u00e9s"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/categorie\/croissance-et-strategie-clients\/\" class=\"entry-header__link\">Croissance &amp; Strat\u00e9gie clients<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tCr\u00e9ation d\u2019entreprise : les 3 \u00e9tapes cl\u00e9s\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2022-03-04T09:30:47+01:00\">4 mars 2022<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Cr\u00e9ation d\u2019entreprise : les 3 \u00e9tapes cl\u00e9s\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/business-gestion-etude-marche\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/author\/tristandebroucker\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/10\/de-broucker-tristan_350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"de-broucker-tristan\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Tristan de Broucker<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>La cr\u00e9ation d\u2019entreprise constitue l\u2019aboutissement d\u2019un projet de start-up. Apr\u00e8s avoir connu l\u2019inspiration mais avant de vous d\u00e9voiler sur le terrain de jeu que vous avez choisi, il y a trois \u00e9tapes cl\u00e9s pour <strong>envisager votre cr\u00e9ation d\u2019entreprise avec un maximum de s\u00e9r\u00e9nit\u00e9 et de confiance<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>R\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9, r\u00e9diger son business plan, trouver des clients, d\u00e9buter dans la gestion de sa comptabilit\u00e9\u2026 La vie du cr\u00e9ateur d\u2019entreprise demande de l\u2019organisation et de la m\u00e9thode.<br>\nVoici les trois \u00e9tapes de la cr\u00e9ation d\u2019entreprise :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#clarifier\">Clarifier son mod\u00e8le \u00e9conomique<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#valider\">Valider son concept via une \u00e9tude de march\u00e9<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#rediger\">R\u00e9diger son business plan<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cr\u00e9er et d\u00e9velopper sa start-up est une aventure hors du commun. Porteur de satisfactions professionnelles in\u00e9dites, le parcours du cr\u00e9ateur de start-up est surtout sem\u00e9 de d\u00e9fis, qu\u2019il faut savoir surmonter un \u00e0 un. Sage Advice vous propose une s\u00e9rie d\u2019articles \u00e0 lire pour se faciliter un peu l\u2019aventure.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/startup-choisir-un-regime-juridique\/\">Statut juridique : comment choisir le bon ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/comment-choisir-son-espace-de-travail\/\">Ma start-up, mon espace de travail<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/lentrepreneuriat-au-feminin-prometteur\/\">Start-up au f\u00e9minin : pourquoi pas moi ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/tresorerie-sept-conseils-pour-eviter-problemes\/\">Tr\u00e9sorerie : 8 conseils pour \u00e9viter les probl\u00e8mes<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/incubateurs-aident-a-vous-lancer\/\">Lancer sa start-up au sein d\u2019un incubateur<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/depenses-lancement-entreprise\/\">D\u00e9penses de lancement : quel budget en ann\u00e9e 1 ?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<a\n\t\tclass=\"button button--primary gate-2dfacc18-8df5-4324-99cf-349d020b77fd\"\n\t\trole=\"button\"\n\t\tdata-button-location=\"content_area\"\n\t\thref=\"#gate-2dfacc18-8df5-4324-99cf-349d020b77fd\"\n\t>T\u00e9l\u00e9chargez le guide \u00ab 10 signes qui ne trompent pas : votre solution de gestion est obsol\u00e8te \u00bb<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-creation-d-entreprise-clarifier-son-modele-economique\">Cr\u00e9ation d\u2019entreprise : clarifier son mod\u00e8le \u00e9conomique<\/h2>\n\n\n\n<p>La cr\u00e9ation d\u2019entreprise part toujours d\u2019une id\u00e9e. Votre id\u00e9e. Elle correspond parfois \u00e0 un irritant qui vous obs\u00e8de, comme de ne pas pouvoir facilement recharger votre t\u00e9l\u00e9phone mobile quand vous voyagez. Ce peut \u00eatre aussi une cause qui vous porte, comme d\u00e9velopper les mobilit\u00e9s douces dans les zones rurales.<\/p>\n\n\n\n<p>Quelle que soit votre id\u00e9e, la p\u00e9rennit\u00e9 de votre ambition de cr\u00e9ation d\u2019entreprise repose absolument sur la transformation de l\u2019id\u00e9e en projet. C\u2019est-\u00e0-dire sur votre capacit\u00e9 \u00e0 formuler un mod\u00e8le \u00e9conomique r\u00e9aliste, avec des clients, une organisation et des savoir-faire.<\/p>\n\n\n\n<p>Votre <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/bien-choisir-modele-economique\/\">mod\u00e8le \u00e9conomique<\/a> synth\u00e9tise <strong>la mani\u00e8re dont votre id\u00e9e de d\u00e9part va rencontrer son march\u00e9<\/strong> et vous rapporter de l\u2019argent :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nature de l\u2019activit\u00e9 (Quoi ?)<\/li>\n\n\n\n<li>Clients et zone de chalandise (\u00c0 qui ?)<\/li>\n\n\n\n<li>Canaux de distribution (Par quel moyen ?)<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9l\u00e9ments de diff\u00e9renciation par rapport \u00e0 l\u2019existant (Pourquoi vous ?)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Quand vous savez r\u00e9pondre \u00e0 ces questions fondamentales et disposez d\u2019un mod\u00e8le \u00e9conomique r\u00e9aliste, vous pouvez passer \u00e0 l\u2019\u00e9tape 2 de votre projet de cr\u00e9ation d\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-creation-d-entreprise-valider-son-concept-via-une-etude-de-marche\">Cr\u00e9ation d\u2019entreprise : valider son concept via une \u00e9tude de march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Le mod\u00e8le \u00e9conomique, premi\u00e8re \u00e9tape de votre d\u00e9marche de cr\u00e9ation d\u2019entreprise, est, comme son nom l\u2019indique, un mod\u00e8le, une construction th\u00e9orique. Une \u00e9tude de march\u00e9 va vous permettre de <strong>confronter cette approche conceptuelle avec la vraie vie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Le principe essentiel d\u2019une \u00e9tude de march\u00e9 est que l\u2019offre de produit imagin\u00e9e doit correspondre \u00e0 un besoin clairement identifi\u00e9 ; et pas simplement \u00e0 un produit ou un service que l\u2019on a envie de vendre !<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, une \u00e9tude de march\u00e9 vous permet de mieux cerner les contours du projet :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Attentes et besoins r\u00e9els des futurs clients<\/li>\n\n\n\n<li>Atouts et faiblesses des concurrents<\/li>\n\n\n\n<li>Tendances du march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pour ce faire, <strong>vous devez vous mettre dans la peau de vos prospects<\/strong>, conna\u00eetre leurs habitudes d\u2019achat ou encore identifier une zone de chalandise. Il est \u00e9galement n\u00e9cessaire d\u2019identifier vos concurrents et de conna\u00eetre leur argumentaire sur le bout des doigts. <strong>Des enqu\u00eates terrain, questionnaires de prospection et r\u00e9sultats d\u2019\u00e9tudes<\/strong> peuvent apporter des \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9ponse sur le sujet.<\/p>\n\n\n\n<p>Fort d\u2019indications quantitatives et qualitatives, vous avez toutes les cl\u00e9s pour <strong>corriger ce qui doit l\u2019\u00eatre dans votre projet initial<\/strong>. Mais aussi pour<strong> d\u00e9fendre votre id\u00e9e aupr\u00e8s d\u2019investisseurs et de partenaires \u00e9ventuels<\/strong>. Votre cr\u00e9ation d\u2019entreprise entre ainsi dans une perspective tr\u00e8s concr\u00e8te.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez \u00e9galement penser \u00e0 une strat\u00e9gie de communication en parall\u00e8le, pour annoncer l\u2019arriv\u00e9e de votre produit sur le march\u00e9. Pensez storytelling et <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/daf-pedagogue-de-la-rse\/\">\u00e9conomie collaborative<\/a> pour vous adapter au mieux aux tendances de consommation actuelles. <strong>L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 vous donnera de pr\u00e9cieux \u00e9l\u00e9ments de langage<\/strong> !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-creation-d-entreprise-rediger-son-business-plan\">Cr\u00e9ation d\u2019entreprise : r\u00e9diger son business plan<\/h2>\n\n\n\n<p>Le <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/rediger-business-plan-en-beton\/\">business plan<\/a>, ou plan d\u2019affaire, est essentiel dans la concr\u00e9tisation d\u2019un projet de cr\u00e9ation d\u2019entreprise.<br>\nSes grands axes \u2013 une \u00e9tude de march\u00e9 solide, une strat\u00e9gie commerciale claire et des pr\u00e9visions financi\u00e8res r\u00e9alistes \u2013 doivent prouver que l\u2019activit\u00e9 envisag\u00e9e est viable et s\u2019av\u00e8rera rentable.<\/p>\n\n\n\n<p>Le business plan dessine votre feuille de route et induit les premi\u00e8res \u00e9tapes du d\u00e9marrage de votre start-up. Il constitue par ailleurs v\u00e9ritablement le <strong>socle de vos \u00e9changes avec de futurs partenaires \u00e9conomiques<\/strong>. Son objectif est de convaincre la banque, des investisseurs ou encore d\u2019\u00e9ventuels associ\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Votre business plan se divise g\u00e9n\u00e9ralement en 2 grandes parties :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La premi\u00e8re pr\u00e9sente <strong>le projet et les porteurs de projet<\/strong> dans sa globalit\u00e9,<\/li>\n\n\n\n<li>La seconde apporte <strong>le d\u00e9tail des donn\u00e9es financi\u00e8res<\/strong> <strong>chiffr\u00e9es<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dans quel environnement \u00e9conomique le projet s\u2019inscrit-il ? March\u00e9 concurrentiel ou de niche, positionnement de la future entreprise dans sa zone de chalandise : <strong>l\u2019analyse r\u00e9alis\u00e9e doit prouver que le projet s\u2019inscrit dans un march\u00e9 en croissance<\/strong> et pr\u00e9ciser la part de march\u00e9 envisag\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>De m\u00eame, vous devrez d\u00e9crire avec pr\u00e9cision le produit ou le service propos\u00e9, son caract\u00e8re innovant et ses avantages concurrentiels. Enfin, les premiers <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/daf-gardien-de-la-performance-globale\/\">\u00e9l\u00e9ments financiers<\/a> et strat\u00e9giques devront \u00eatre anticip\u00e9s avec r\u00e9alisme : co\u00fbts de fabrication, prix de revient, prix de vente, marges envisag\u00e9es, strat\u00e9gie commerciale, marketing et communication\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>En conclusion, une cr\u00e9ation d\u2019entreprise na\u00eet avec une inspiration et r\u00e9ussit avec une <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/piloter-tresorerie-logiciel-comptabilite\/\">confrontation chiffr\u00e9e<\/a> et m\u00e9thodique avec la r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Plus vous doutez et v\u00e9rifiez au d\u00e9marrage, plus vite vous irez ensuite \u00e0 la rencontre de votre succ\u00e8s. Donnez-vous les armes pour viser juste d\u00e8s vos premi\u00e8res sorties sur le march\u00e9. <strong>C\u2019est une longueur d\u2019avance que vous prenez sur vos concurrents<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Article initialement publi\u00e9 le 13\/04\/2016. Derni\u00e8re mise \u00e0 jour le 04\/03\/2022<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Les Startups &amp; Sage<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/entreprise\/petite-entreprise-tpe\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-7028\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>D\u00e9couvrez comment Sage s&#039;engage aupr\u00e8s des cr\u00e9ateurs d&#039;entreprise<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/01\/startup-product-cta-1252x810.jpg\" 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src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>R\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9, r\u00e9diger son business plan, trouver des clients, d\u00e9buter dans la 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