{"id":6568,"date":"2018-11-16T09:32:53","date_gmt":"2018-11-16T08:32:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/?p=6568"},"modified":"2026-02-05T14:46:56","modified_gmt":"2026-02-05T13:46:56","slug":"enseignements-levee-fonds-stanley-robotics","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/enseignements-levee-fonds-stanley-robotics\/","title":{"rendered":"Entretien avec Stanley Robotics, 1 an apr\u00e8s leur lev\u00e9e de fonds"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tCroissance & Strat\u00e9gie clients<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tEntretien avec Stanley Robotics, 1 an apr\u00e8s leur lev\u00e9e de fonds\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"de-broucker-tristan\"\t\t\t\tTristan de Broucker<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n
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Qui de mieux plac\u00e9 pour vous prodiguer d\u2019excellents conseils en mati\u00e8re de lev\u00e9e de fonds qu\u2019une startup telle que Stanley Robotics ? Fond\u00e9 par Cl\u00e9ment Boussard, Aur\u00e9lien Cord et St\u00e9phane Evanno en 2015, Stanley Robotics offre un service innovant de robot voiturier. Les voyageurs se rendant en voiture aux a\u00e9roports de Paris Charles de Gaulle ou de Lyon n\u2019ont plus \u00e0 se soucier de trouver une place. Il leur suffit simplement de se garer sur la chauss\u00e9e, de laisser leur v\u00e9hicule et de prendre leur avion en toute s\u00e9r\u00e9nit\u00e9. Stan, le robot voiturier s\u2019occupe de tout.<\/p>\n

Stanley Robotics a lev\u00e9 3,6 millions d\u2019euros en mai 2017. Un an apr\u00e8s, la startup fait le bilan et prodigue de clairvoyants conseils aux entrepreneurs d\u00e9sirant se lancer dans leur premi\u00e8re lev\u00e9e de fonds.<\/p>\n

Les robots d\u00e9barquent \u00e0 l\u2019a\u00e9roport de Lyon<\/h2>\n

Pour Stanley Robotics la cons\u00e9quence la plus significative de sa lev\u00e9e de fonds est sans conteste le d\u00e9ploiement de ses robots voituriers \u00e0 Lyon-Saint-Exup\u00e9ry apr\u00e8s avoir d\u2019abord \u00e9prouv\u00e9 leur solution \u00e0 Charles de Gaulle .<\/p>\n

\u00ab Quand nous avons lanc\u00e9 notre lev\u00e9e de fonds, nous venions d\u2019ouvrir notre service \u00e0 Charles de Gaulle, explique Cl\u00e9ment Boussard, CEO de Stanley Robotics. Cette ouverture nous a permis d\u2019ajuster notre exp\u00e9rience utilisateur\u00a0\u00bb.<\/p><\/blockquote>\n

Ainsi, \u00e0 Lyon, les conducteurs n\u2019ont plus besoin d\u2019entrer dans le parking, comme c\u2019est toujours le cas \u00e0 Charles de Gaulle. Ils se garent simplement sur la chauss\u00e9e et laissent leur voiture sur un parking d\u00e9di\u00e9. Et, le retour des clients a bien confirm\u00e9 l\u2019int\u00e9r\u00eat des utilisateurs pour la solution de Stanley Robotics : \u00ab On a eu des retours tr\u00e8s int\u00e9ressants des utilisateurs qui, une fois leur porti\u00e8re ferm\u00e9e, partaient tr\u00e8s confiants pour laisser leur voiture aux robots. \u00bb<\/p>\n

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Une \u00e9quipe plus forte et plus soud\u00e9e<\/h2>\n

Incub\u00e9 chez Agoranov depuis ses d\u00e9buts, Stanley Robotics a r\u00e9cemment int\u00e9gr\u00e9 ses propres locaux : \u00ab Nous avons maintenant notre propre atelier et notre base de test \u00bb. Un espace bien \u00e0 eux qui leur a permis d’accueillir de nouveaux membres. \u00ab Nous \u00e9tions une quinzaine et nous sommes aujourd\u2019hui 26. Nous continuons le recrutement pour grossir les rangs de l\u2019entreprise \u00bb<\/p>\n

Vision, engagement, responsabilit\u00e9, cette ann\u00e9e a aussi permis \u00e0 Stanley Robotics de prosp\u00e9rer : \u00ab L\u2019entreprise monte et tous les salari\u00e9s montent avec elle. On a tous grandit ensemble, l\u2019\u00e9quipe s\u2019est soud\u00e9e \u00bb, d\u00e9clare Cl\u00e9ment Boussard avant d\u2019ajouter : \u00ab On se permet aujourd\u2019hui de faire quelques activit\u00e9s teambuilding. \u00bb<\/p>\n

Apr\u00e8s la lev\u00e9e de fonds, le contact avec les investisseurs est aussi renforc\u00e9 :<\/p>\n

\u00ab Nous voyons nos investisseurs tous les deux mois et on leur fait un d\u00e9brief \u00bb.<\/p><\/blockquote>\n

Le rapport entre Stanley Robotics et leurs investisseurs est tr\u00e8s \u00e9troit pendant cette premi\u00e8re ann\u00e9e post lev\u00e9e de fonds : \u00ab Les investisseurs savent accompagner les grands projets \u00bb ajoute le CEO de Stanley Robotics.<\/p>\n

Un d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international en ligne de mire<\/h2>\n

\u00c0 la question, \u201cReferiez-vous les choses diff\u00e9remment ?\u201d, Cl\u00e9ment Boussard r\u00e9pond, philosophe : \u00ab Oui et non, il y a peut-\u00eatre certaines choses que je ferais diff\u00e9remment mais je pars du principe que je ne le savais pas. \u00bb Avant d\u2019ajouter : \u00ab Parce que selon moi tout est bas\u00e9 sur l\u2019apprentissage. \u00bb Stanley Robotics ne regarde pas vers le pass\u00e9 et pr\u00e9pare son futur en se fixant de nouveaux objectifs : son d\u00e9veloppement et son internationalisation. La startup souhaite monter en puissance gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019arriv\u00e9e de nouveaux robots sur Lyon pour accueillir de plus en plus de clients. C\u00f4t\u00e9 international, la startup lance un projet outre-manche : \u00ab Nous sommes en contact avec un a\u00e9roport de Londres pour d\u00e9ployer nos robots sur le site. \u00bb<\/p>\n

Savoir parler aux investisseurs<\/h2>\n

\u00ab J\u2019ai vu tellement d\u2019entrepreneurs y croire parce qu\u2019ils ont eu une dizaine de rendez-vous avec un VC\u00b9. Mais cela ne veut rien dire. Il faut essayer de trouver celui qui est capable de te regarder avec des \u00e9toiles au fond des yeux. \u00bb
\nCl\u00e9ment Boussard, CEO de Stanley Robotics.<\/p><\/blockquote>\n

Selon Cl\u00e9ment Boussard, un venture capitalist ne dira jamais non \u00e0 un projet, il y voit toujours une opportunit\u00e9, potentielle, mais pas forc\u00e9ment concr\u00e8te et \u00e0 court terme. Pour mieux cerner l\u2019int\u00e9r\u00eat r\u00e9el de son interlocuteur, le CEO de Stanley Robotics a une technique infaillible : \u00ab Lorsque nous \u00e9tions en train de lever, je partais avec un objectif en t\u00eate. Je me disais \u201cCl\u00e9ment, il faut qu\u2019il te dise non, force le \u00e0 te dire non.\u201d \u00bb Un objectif surprenant mais qui fonctionne. Le CEO se met en position de force et peut relancer la discussion par la suite : \u00ab Tu lead mon tour ou pas ? Je pr\u00e9f\u00e8re consid\u00e9rer que tu ne vas pas investir chez nous \u00bb. Selon Cl\u00e9ment, il faut insister aupr\u00e8s du VC pour savoir s\u2019il veut r\u00e9ellement investir dans votre projet afin de ne pas focaliser sur un seul investisseur. Et, \u00ab si les investisseurs ne voient pas l\u2019int\u00e9r\u00eat financier c\u2019est un signal tr\u00e8s important que l\u2019entrepreneur doit prendre en compte et doit \u00eatre capable de comprendre. Ce n\u2019est peut-\u00eatre pas cette aventure l\u00e0 qu\u2019il faut suivre. \u00bb<\/p>\n

Stanley Robotics 1 an apr\u00e8s la lev\u00e9e de fonds :<\/strong><\/p>\n