{"id":6602,"date":"2023-10-13T10:24:13","date_gmt":"2023-10-13T08:24:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/?p=6602"},"modified":"2025-05-07T15:34:04","modified_gmt":"2025-05-07T13:34:04","slug":"autopsie-trois-pitchs-startup-exemples","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/autopsie-trois-pitchs-startup-exemples\/","title":{"rendered":"Convaincre en un temps record : 3 pitchs qui ont bien fonctionn\u00e9"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/categorie\/croissance-et-strategie-clients\/\" class=\"entry-header__link\">Croissance &amp; Strat\u00e9gie clients<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tConvaincre en un temps record : 3 pitchs qui ont bien fonctionn\u00e9\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2023-10-13T10:24:13+02:00\">octobre 13, 2023<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Convaincre en un temps record : 3 pitchs qui ont bien fonctionn\u00e9\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/autopsie-trois-pitchs-startup-exemples\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/author\/tristandebroucker\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/10\/de-broucker-tristan_350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"de-broucker-tristan\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Tristan de Broucker<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"\">Le pitch est un passage incontournable pour esp\u00e9rer d\u00e9velopper sa startup. En moins de 5 minutes top chrono, les fondateurs doivent \u00eatre capables de convaincre de potentiels investisseurs, venture-capitalists ou autres business angels de l\u2019int\u00e9r\u00eat et de la viabilit\u00e9 de leur id\u00e9e, de leur projet. Le pitch est donc une mise en sc\u00e8ne n\u00e9cessaire pour tout startuper.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\"><div class=\"single-cta\">\n\t<a\n\t\tclass=\"button button--primary gate-da1ec86a-1982-4401-8d77-c9783a67af4b\"\n\t\trole=\"button\"\n\t\tdata-button-location=\"content_area\"\n\t\thref=\"#gate-da1ec86a-1982-4401-8d77-c9783a67af4b\"\n\t>T\u00e9l\u00e9chargez la checklist des 7 points de vigilance pour faire rentrer du cash<\/a>\n<\/div>\n<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Monter sur sc\u00e8ne, vous vendre, n\u2019est pas inn\u00e9 pour vous ? Pas de panique, l\u2019art du pitch s\u2019apprend, notamment en observant les autres. Pour vous aider, nous avons s\u00e9lectionn\u00e9 et analys\u00e9 cinq pitchs qui nous ont s\u00e9duits :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#lafourmii\">Une Fourmii Verte, qui \u00e9crabouille le gaspillage alimentaire<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#meero\">Meero, start-up de l\u2019ann\u00e9e 2019<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#smartbees\">Smartbees, qui aide les jeunes actifs \u00e0 investir<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"\">Cr\u00e9er et d\u00e9velopper sa start-up est une aventure hors du commun. Porteur de satisfactions professionnelles in\u00e9dites, le parcours du cr\u00e9ateur de start-up est surtout sem\u00e9 de d\u00e9fis, qu\u2019il faut savoir surmonter un \u00e0 un. Sage Advice vous propose une s\u00e9rie d\u2019articles \u00e0 lire pour se faciliter un peu l\u2019aventure, accessibles aussi avec #WeLoveStartup.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pitch-une-fourmii-verte-capter-son-auditoire-de-facon-originale\">Pitch Une Fourmii Verte : capter son auditoire de fa\u00e7on originale<\/h2>\n\n\n<div class=\"video-container-wrap -mode-full\">\n<div class=\"video-container\"><video\n\t\t\t\tclass=\"sage-video video-js vjs-default-skin \"\n\t\t\t\twidth=\"640\"\n\t\t\t\theight=\"360\"\n\t\t\t\tdata-setup='{ \"controls\": true, \"aspectRatio\" : \"16:9\", \"poster\": \"https:\/\/img.youtube.com\/vi\/i23JGf0e4jQ\/maxresdefault.jpg\", \"techOrder\": [\"youtube\"], \"enablejsapi\": 1, \"origin\": \"https:\/\/www.sage.com\", \"sources\": [{ \"type\": \"video\/youtube\", \"src\": \"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=i23JGf0e4jQ\"}], \"youtube\": { \"ytControls\": 0, \"cc_load_policy\": 3, \"modestbranding\": 1, \"hl\": \"fr_FR\", \"playsinline\": 1 } }'\n\t\t\t\tcrossorigin=\"\"><\/video><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"\">La start-up <strong>Une Fourmii Verte<\/strong> proposait des livraisons de repas entre 22h et 6h du matin pour lutter contre le gaspillage alimentaire. Elle a choisi, pour sa campagne de <em>crowdfunding<\/em>, de <em>pitcher<\/em> sa start-up dans une vid\u00e9o originale. Chacun des b\u00e9n\u00e9fices cl\u00e9s de l\u2019application est mis en sc\u00e8ne avec humour. Et, en plus, le d\u00e9calage introduit dans chaque sayn\u00e8te permet de mieux capter l\u2019attention et de retenir chaque point.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\"><strong>L\u2019attention est capitale au moment du pitch<\/strong> <strong>et il faut savoir la saisir<\/strong>. Mais alors, comment fait-on ? Tout simplement, en \u00e9tudiant avec rigueur la cible \u00e0 laquelle on souhaite s\u2019adresser : investisseurs, potentiels clients ou m\u00e9dias. Cet auditoire se bichonne. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de lui <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/social-selling-tiktok-ou-instagram\/\">raconter une belle histoire<\/a> plut\u00f4t que de l\u2019assommer par trop d\u2019informations. Il faut lui donner l\u2019eau \u00e0 la bouche, lui donner envie de conna\u00eetre la suite de votre projet.<br>La start-up finit sa vid\u00e9o sur un pitch plus classique, face cam\u00e9ra. L\u2019occasion de rencontrer toute l\u2019\u00e9quipe et de lui donner la parole. Si la start-up Une Foumii Verte n\u2019existe plus, elle avait rempli les objectifs de sa campagne de crowdfunding, avec pr\u00e8s de 12 000 euros r\u00e9colt\u00e9s en 31 jours.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Le plus du pitch de Une Fourmii Verte : une pr\u00e9sentation claire de l\u2019utilisation qui sera faite de l\u2019argent r\u00e9colt\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pitch-meero-soigner-le-style-de-sa-presentation\">Pitch Meero : soigner le style de sa pr\u00e9sentation<\/h2>\n\n\n<div class=\"video-container-wrap -mode-full\">\n<div class=\"video-container\"><video\n\t\t\t\tclass=\"sage-video video-js vjs-default-skin \"\n\t\t\t\twidth=\"640\"\n\t\t\t\theight=\"360\"\n\t\t\t\tdata-setup='{ \"controls\": true, \"aspectRatio\" : \"16:9\", \"poster\": \"https:\/\/img.youtube.com\/vi\/ebkHLCmz5Io\/maxresdefault.jpg\", \"techOrder\": [\"youtube\"], \"enablejsapi\": 1, \"origin\": \"https:\/\/www.sage.com\", \"sources\": [{ \"type\": \"video\/youtube\", \"src\": \"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=ebkHLCmz5Io\"}], \"youtube\": { \"ytControls\": 0, \"cc_load_policy\": 3, \"modestbranding\": 1, \"hl\": \"fr_FR\", \"playsinline\": 1 } }'\n\t\t\t\tcrossorigin=\"\"><\/video><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"\">Meero a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en 2014 par Thomas Rebaud et Guillaume Lestrade. <strong>La start-up met \u00e0 la disposition des photographes et de leurs clients une plateforme en ligne qui facilite les collaborations<\/strong>. La jeune pousse, pour se distinguer de comp\u00e9titeurs qui commencent \u00e0 \u00e9merger, associe une offre tr\u00e8s compl\u00e8te de services aux photographes et aux entreprises \u00e0 sa plateforme de mise en relation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\"><strong>Sa lev\u00e9e de fonds r\u00e9ussie de 205 millions d\u2019euros en 2019<\/strong> <strong>lui a permis de grandir tr\u00e8s vite,<\/strong> pour revendiquer aujourd\u2019hui 31 000 clients, 700 salari\u00e9s et un reportage livr\u00e9 dans le monde toutes les 25 secondes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Pour promouvoir sa start-up, Thomas Rebaud <strong>a choisi de s\u2019appuyer sur une vid\u00e9o hyper bien l\u00e9ch\u00e9e, coh\u00e9rente avec l\u2019univers dans lequel l\u2019entreprise s\u2019inscrit<\/strong> <strong>la photographie<\/strong>. Rien n\u2019est n\u00e9glig\u00e9, le son, l\u2019image ou les intervenants, tous clairs et communicants.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Le plus du pitch de Meero :<strong> une mise en situation au sein de l\u2019entreprise<\/strong>, qui donne une image de s\u00e9rieux et d\u2019ambition de nature \u00e0 s\u00e9duire les investisseurs.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pitch-smartbees-vulgariser-son-contenu\">Pitch Smartbees &#8211; Vulgariser son contenu<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/watch\/?v=1675257569182340\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/01\/Vide\u0301o-Smartbees-300x188.png\" alt=\"Convaincre en un temps record : 5 pitchs qui ont bien fonctionn\u00e9\" class=\"wp-image-10443\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"\">Smartbees est une plateforme d\u2019investissement qui aide les jeunes actifs \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/relocalisation-industrie-francaise-plan-de-relance\/\">investir facilement<\/a>. Leur pitch clair et bien structur\u00e9 permet de comprendre leur solution, pourtant complexe, rapidement.<br>Comment ? Pour vulgariser sa solution, la start-up a fait le choix de d\u00e9couper son pitch en trois parties distinctes : <strong>le probl\u00e8me, la solution et l\u2019utilisation<\/strong> de la solution.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Cette particularit\u00e9 permet d\u2019inscrire un rythme facile \u00e0 suivre et de simplifier la compr\u00e9hension du pitch. Celui-ci est tellement bien construit que les cofondateurs ont m\u00eame pens\u00e9 \u00e0 int\u00e9grer au sein de leur vid\u00e9o des images pour comprendre l\u2019utilisation de leur application.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Petite astuce suppl\u00e9mentaire \u00e0 piquer \u00e0 Smartbees : u<strong>ne bonne \u00e9locution et la ma\u00eetrise de la respiration, deux atouts majeurs pour charmer son auditoire<\/strong>. Travailler sur les techniques de respiration et de modulation de votre voix, s\u2019entra\u00eener, r\u00e9p\u00e9ter, permettent d\u2019\u00eatre plus compr\u00e9hensible et convaincant une fois face \u00e0 son public.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Le plus du pitch de Smartbees :<strong> l\u2019ajout de sous-titres \u00e0 la vid\u00e9o<\/strong> pour la regarder sans le son, pensez-y ! Cette id\u00e9e est facile \u00e0 r\u00e9aliser puisqu\u2019il vous suffit juste de cocher une option lors de l\u2019int\u00e9gration sur Youtube.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">En conclusion, pour r\u00e9ussir son pitch de pr\u00e9sentation, il faut s\u2019en donner les moyens en abordant sa pr\u00e9paration comme un projet \u00e0 part enti\u00e8re. Retenez que tout compte dans l\u2019impact de votre pitch : le style, le sc\u00e9nario, les informations d\u00e9livr\u00e9es (ni trop, ni trop peu) et bien s\u00fbr votre prestation. \u00c0 vous de jouer !<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Pour aller plus loin :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/10-symptomes-du-pitch-rate\/\">Pitch : 12 fa\u00e7ons de le rater<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/roch-jamelot-reussir-son-pitch-en-5-lecons\/\">R\u00e9ussir son pitch en 5 le\u00e7ons : Les tutos de Roch Jamelot<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/startup-conseils-pour-reussir-une-levee-de-fonds\/\">Startup : 5 conseils pour r\u00e9ussir votre lev\u00e9e de fonds<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/entreprise-innovante-quelles-aides-financieres\/\">Les entreprises innovantes : les aides financi\u00e8res de A \u00e0 Z<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/startup-garder-controle-sur-comptabilite-et-tresorerie\/\">Conseil aux Startup : comment suivre votre comptabilit\u00e9 et votre tr\u00e9sorerie ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/savoir-produit-bien-se-vendre\/\">Comment booster le lancement de mon produit ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/comment-choisir-son-espace-de-travail\/\">Comment choisir son espace de travail ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/estimation-chiffrees-business-plan\/\">Comment \u00e9laborer des estimations chiffr\u00e9es pour votre business plan<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/reussir-projet-entreprise-business-plan\/\">R\u00e9ussir son projet d\u2019entreprise gr\u00e2ce \u00e0 un business plan fiable<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"\">Article initialement publi\u00e9 le 26\/11\/2018. Derni\u00e8re mise \u00e0 jour le 13\/10\/2023.<\/p>\n \n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">7 points de vigilance pour faire rentrer du cash<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p class=\"\">C&rsquo;est moi le patron !<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-da1ec86a-1982-4401-8d77-c9783a67af4b\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>T\u00e9l\u00e9chargez le livre blanc<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/04\/GettyImages-1202446718-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Une pratique m\u00e9thodique du recouvrement est un pilier de votre vigilance tr\u00e9sorerie. D\u00e9couvrez 7 pr\u00e9cautions simples et pratiques pour s\u00e9curiser les rentr\u00e9es de cash.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/04\/GettyImages-1202446718-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Inscrivez-vous \u00e0 la e-newsletter mensuelle<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a947ade1-e692-455f-94ce-a275d72a9a11\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Je m&#039;abonne<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"779\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le pitch est un passage incontournable pour esp\u00e9rer d\u00e9velopper sa startup. En moins de 5 minutes top chrono, les fondateurs doivent \u00eatre capables de convaincre de potentiels investisseurs, venture-capitalists ou autres business angels de l\u2019int\u00e9r\u00eat et de la viabilit\u00e9 de leur id\u00e9e, de leur projet. 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