{"id":7887,"date":"2019-10-25T15:04:59","date_gmt":"2019-10-25T13:04:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/?p=7887"},"modified":"2026-02-05T14:41:03","modified_gmt":"2026-02-05T13:41:03","slug":"marges-beneficiaires-btp-adieu-problemes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/marges-beneficiaires-btp-adieu-problemes\/","title":{"rendered":"Professionnels du b\u00e2timent, dites adieu aux probl\u00e8mes li\u00e9s aux marges b\u00e9n\u00e9ficiaires"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tGestion Financi\u00e8re<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tProfessionnels du b\u00e2timent, dites adieu aux probl\u00e8mes li\u00e9s aux marges b\u00e9n\u00e9ficiaires\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tEmilie Batista-Fernandes<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Vous les avez vues dans les rapports et les pr\u00e9visions, et parfois dans vos pires cauchemars avec la promesse d\u2019une crise d\u2019angoisse en fin de mois. Les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires, ou la lutte acharn\u00e9e entre le chiffre d\u2019affaires et les co\u00fbts, sont l\u2019\u00e9l\u00e9ment vital de votre entreprise. La tendance annuelle qui consiste \u00e0 passer le mois de janvier \u00e0 se mettre au pain sec et \u00e0 l\u2019eau nous a incit\u00e9s \u00e0 prendre des mesures contre l\u2019une des plus grandes questions de l\u2019industrie du b\u00e2timent : pourquoi les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires du b\u00e2timent sont-elles si faibles ?<\/p>\n\n\n\n

Est-ce la nature m\u00eame du secteur ?<\/h2>\n\n\n\n

Non, c\u2019est \u00e0 cause de nous.
\nContrairement \u00e0 d\u2019autres industries qui sont pass\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e8re num\u00e9rique, la majorit\u00e9 du secteur du b\u00e2timent consacre moins de chiffre d\u2019affaires annuel aux technologies de l\u2019information. Elles sont nombreuses (BIM, CAO, Comptabilit\u00e9 et Suivi de chantier informatis\u00e9s, etc) et mises en lumi\u00e8re par le gouvernement au travers, entre autres, du Plan Transition Num\u00e9rique dans le B\u00e2timent puis du plan BIM 2022.
\nCe qui soul\u00e8ve la question suivante : Est-ce que nous contournons la technologie parce que nous n\u2019avons pas l\u2019argent n\u00e9cessaire pour investir dedans, ou est-ce que nous avons de faibles marges b\u00e9n\u00e9ficiaires parce que nous nous en passons ?<\/p>\n\n\n\n

L\u2019\u00e9conomie est saine, bien s\u00fbr, mais pour combien de temps ?<\/h2>\n\n\n\n

Pour que nos marges soient suffisamment solides pour faire face aux nombreux enjeux (r\u00e9cession, guerre commerciale, p\u00e9nurie de main-d\u2019\u0153uvre) nous devrons trouver des moyens plus intelligents pour faire la chasse au gaspillage. C\u2019est pourquoi nous devons nous r\u00e9soudre \u00e0 \u00e9tudier non seulement nos finances, mais aussi l\u2019incidence des strat\u00e9gies d\u2019investissement technologique sur les marges.<\/p>\n\n\n\n

La le\u00e7on \u00e0 tirer est urgente et donne \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir<\/h2>\n\n\n\n

Les outils de documentation manuelle comme le papier et Excel sont bon march\u00e9 au d\u00e9part, mais sujets aux erreurs et co\u00fbteux en fin de compte. Jusqu\u2019\u00e0 ce que tous les chantiers soient le reflet de la num\u00e9risation d\u00e9j\u00e0 en place dans les bureaux et le back-office, nous continuerons \u00e0 vivre dans un cycle de marges tr\u00e8s minces selon notre propre conception.
\nLe temps est venu pour les dirigeants du b\u00e2timent de consid\u00e9rer la technologie sur le terrain comme un investissement \u00e0 long terme plut\u00f4t que comme une charge suppl\u00e9mentaire inh\u00e9rente aux frais g\u00e9n\u00e9raux.
\nVoici cinq fa\u00e7ons de commencer \u00e0 r\u00e9\u00e9valuer votre strat\u00e9gie d\u2019investissement technologique.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Auditez et consolidez votre parc technologique actuel<\/strong>

    Selon Intermedia, l\u2019entreprise moyenne utilise 14 applications \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de l\u2019entreprise. L\u2019une des plus grandes difficult\u00e9s pour une entreprise du b\u00e2timent, quelle que soit sa taille, est en effet d\u2019int\u00e9grer les divers syst\u00e8mes logiciels \u00e0 point unique n\u00e9cessaires \u00e0 son succ\u00e8s. Commencez par remplacer l\u2019infrastructure vieillissante. Si les magn\u00e9toscopes \u00e9taient en vogue lorsque votre entreprise a acquis son premier logiciel, il y a fort \u00e0 parier qu\u2019ils ne sont pas optimis\u00e9s pour g\u00e9rer la complexit\u00e9 et la rapidit\u00e9 avec lesquelles vos \u00e9quipes doivent travailler aujourd\u2019hui. Pour r\u00e9ussir, assurez-vous que votre logiciel est : mobile, int\u00e9grable et en constante am\u00e9lioration par l\u2019entreprise qui le con\u00e7oit.

    En d\u00e9finitive, le fait de d\u00e9terminer l\u2019efficacit\u00e9 r\u00e9elle de vos outils vous facilitera la gestion de vos marges, permettra d\u2019accro\u00eetre l\u2019efficacit\u00e9 des co\u00fbts de production sur le terrain et d\u2019att\u00e9nuer les risques qui pourraient r\u00e9duire vos marges.<\/li>\n\n\n\n
  2. \u00c9conomisez plus en investissant davantage dans de meilleures technologies<\/strong>

    Croissance ou b\u00e9n\u00e9fices ? Si vous voulez d\u00e9velopper votre entreprise, vous devez g\u00e9n\u00e9ralement d\u00e9penser de l\u2019argent. Mais est-ce que la croissance \u00e0 tout prix devient une strat\u00e9gie imprudente ? Comment trouver le bon \u00e9quilibre entre la croissance et le manque de s\u00e9r\u00e9nit\u00e9 ? Les changements technologiques peuvent \u00eatre difficiles \u00e0 g\u00e9rer et peuvent donner l\u2019impression de se diriger vers l\u2019inconnu, jetant ainsi le doute sur vos connaissances en tant que g\u00e9rant.

    Aucune solution ne vaut une crise existentielle. Commencez par vous poser des questions simples. Comment cette technologie renforce-t-elle votre service et l\u2019entreprise dans son ensemble ? Quel est l\u2019impact de cette technologie sur votre strat\u00e9gie et vos investissements informatiques actuels ? Quel retour sur investissement peut-on attendre de ce projet ?

    Exploitez vos connaissances et faites appel \u00e0 des experts au sein de votre entreprise. Ce qui nous m\u00e8ne au point suivant…<\/li>\n\n\n\n
  3. Collaborez avec votre service informatique<\/strong>

    Dans l\u2019\u00e8re num\u00e9rique du b\u00e2timent, votre service informatique n\u2019est plus un simple veilleur de serveurs. Par cons\u00e9quent, cessez de penser que l\u2019informatique ne fait pas partie des objectifs commerciaux de votre entreprise.

    Donnez \u00e0 votre service informatique des indicateurs de performance cl\u00e9s (KPI) pour l\u2019entreprise, et pas seulement des bits et des octets. Profitez de son expertise pour vous conseiller sur votre strat\u00e9gie d\u2019investissement technologique. Donnez-lui les moyens de choisir et de g\u00e9rer un ensemble de services qui r\u00e9pondent efficacement aux besoins de l\u2019entreprise tout en minimisant les co\u00fbts.

    Les services informatiques performants ne seront plus des centres de co\u00fbts, mais de puissants moteurs de production, d\u2019innovation et de croissance de l\u2019entreprise. Les organisations qui sont pr\u00eates pour ce changement seront plus comp\u00e9titives et plus agiles.<\/li>\n\n\n\n
  4. \u00c9tudiez les outils financiers et les int\u00e9grations sur le terrain<\/strong>

    Au milieu des ann\u00e9es 80 et au d\u00e9but des ann\u00e9es 90, la plupart des bureaux sont pass\u00e9s des grands livres papier aux ordinateurs et aux solutions ERP. Rapidement, les administrateurs, les experts-comptables et les cadres de l\u2019entreprise ont trouv\u00e9 des moyens de gagner en efficacit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 ces avanc\u00e9es. En 2019, avoir une solution de comptabilit\u00e9 au bureau ne suffit plus \u00e0 g\u00e9rer les finances de votre entreprise.

    La construction ne se fait pas dans un pr\u00e9fabriqu\u00e9 ou en back-office, c\u2019est une certitude. Alors comment se fait-il qu\u2019en 2019, la majorit\u00e9 des projets n\u2019utilisent toujours pas de solutions mobiles de co\u00fbts de revient sur le terrain ? Afin de travailler plus efficacement et d\u2019\u00e9viter de fouiller les poubelles \u00e0 la recherche d\u2019ordres de modification \u00e9crits sur des bouts de papier, les entreprises doivent mettre en place des int\u00e9grations terrain-bureau. Cela permettra aux deux \u00e9quipes qui se partagent le travail chantier-bureau d\u2019avoir la certitude que vos donn\u00e9es financi\u00e8res sont exemptes d\u2019erreurs de saisie, notamment de doublons.<\/li>\n\n\n\n
  5. Plongez t\u00eate baiss\u00e9e dans les donn\u00e9es<\/strong>

    Ne vous contentez pas de responsabiliser votre \u00e9quipe sur le terrain en lui confiant la collecte des donn\u00e9es du projet \u00e0 l\u2019aide de nouveaux outils mobiles. Dotez-vous d\u2019un syst\u00e8me qui automatise l\u2019analyse des donn\u00e9es et transmettez ces donn\u00e9es aux personnes d\u00e9di\u00e9es afin qu\u2019elles aient les r\u00e9ponses n\u00e9cessaires pour prendre la bonne d\u00e9cision au bon moment. Par exemple, des r\u00e9ponses aux questions suivantes :

    \u2022 Devriez-vous maintenir vos frais au m\u00eame niveau, les baisser ou les augmenter ? Une augmentation des frais de 3 % pourrait compenser les manques \u00e0 gagner de votre budget en 2019, pourvu que cela ne nuise pas aux appels d\u2019offres gagnants.

    \u2022 Comment pouvez-vous lutter contre les changements potentiels du co\u00fbt de votre main d\u2019\u0153uvre ? Vous avez peut-\u00eatre l\u2019intention de diminuer le personnel int\u00e9rimaire dont vous avez besoin pendant la p\u00e9riode des imp\u00f4ts. Ou peut-\u00eatre esp\u00e9rez-vous r\u00e9duire les co\u00fbts administratifs gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019automatisation. Si tel est le cas, combien va co\u00fbter une telle automatisation ?

    \u2022 Vos fournisseurs de mat\u00e9riaux sont-ils susceptibles d\u2019augmenter ou de diminuer leurs prix ? Envisagez-vous de passer \u00e0 des fournisseurs \u00e0 moindre co\u00fbt ? La qualit\u00e9 en p\u00e2tira-t-elle ?

    \u2022 Si l\u2019adoption et la normalisation posent probl\u00e8me, votre personnel a-t-il besoin d\u2019une formation ou d\u2019un soutien informatique suppl\u00e9mentaire ?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Repenser la strat\u00e9gie d\u2019investissement technologique de votre entreprise peut \u00eatre d\u00e9courageant ; alors suivez ces cinq \u00e9tapes pour vous faciliter la vie. Ce petit investissement en temps vous donnera un bien meilleur rendement que de continuer \u00e0 ne rien faire.<\/p>\n\n\n

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