{"id":8039,"date":"2020-01-30T09:36:07","date_gmt":"2020-01-30T08:36:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/?p=8039"},"modified":"2026-02-05T14:39:22","modified_gmt":"2026-02-05T13:39:22","slug":"delais-de-paiement-grandes-entreprises-reduire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/delais-de-paiement-grandes-entreprises-reduire\/","title":{"rendered":"Grandes Entreprises : pourquoi et comment r\u00e9duire les d\u00e9lais de paiement ?"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tGestion Financi\u00e8re<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tGrandes Entreprises : pourquoi et comment r\u00e9duire les d\u00e9lais de paiement ?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\tPubli\u00e9 le
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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Christophe\t\t\t\tChristophe Adam<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

En France, les grands groupes sont les plus mauvais payeurs. Fin 2019, l\u2019Observatoire des d\u00e9lais de paiement estimait que 10 \u00e0 12 millions d\u2019euros dorment en permanence dans les caisses des grandes entreprises. Mais quels avantages y aurait-il pour ces derni\u00e8res \u00e0 am\u00e9liorer leurs d\u00e9lais de paiement<\/strong> ? Et surtout, comment s\u2019y prendre, quelles sont les solutions externes et les am\u00e9liorations internes pour y parvenir ?<\/p>\n\n\n\n

3 bonnes raisons de r\u00e9duire ses d\u00e9lais de paiement<\/h2>\n\n\n\n

1\u00e8re raison : \u00e9viter des sanctions financi\u00e8res<\/h3>\n\n\n\n

Faisant suite \u00e0 la Loi de Modernisation des Entreprises (LME) adopt\u00e9e en 2009 qui imposait des d\u00e9lais de 60 jours date de facture (ou 45 jours fin de mois), la loi Sapin 2<\/strong> a consid\u00e9rablement alourdi les sanctions financi\u00e8res. Le plafond des amendes applicables est pass\u00e9 de 375 000 euros \u00e0 2 millions d\u2019euros, avec des possibilit\u00e9s de cumul pour les r\u00e9cidivistes. Les premi\u00e8res sanctions<\/a> de ce nouveau cadre ont \u00e9t\u00e9 inflig\u00e9es au premier semestre 2019, et on y retrouve des noms connus : Verallia (450 000 euros), MMA (500 000), EDF (1,8 million) ou encore SFR (3,7 millions)<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

2\u00e8me raison : sauvegarder la r\u00e9putation de l\u2019entreprise<\/h3>\n\n\n\n

R\u00e9duire les d\u00e9lais de paiement<\/strong> est aussi un enjeu de r\u00e9putation. En effet, chaque ann\u00e9e, pr\u00e8s de 40 PME d\u00e9posent le bilan \u00e0 cause des retards de paiement<\/strong> de leurs donneurs d\u2019ordres ! Le name & shame<\/em><\/strong>, la publication r\u00e9guli\u00e8re des noms des plus mauvais payeurs par la Direction g\u00e9n\u00e9rale de la Concurrence, de la Consommation et de la R\u00e9pression des Fraudes (DGCCRF), oblige donc les comit\u00e9s ex\u00e9cutifs \u00e0 prendre leurs responsabilit\u00e9s sur ce sujet et \u00e0 demander des comptes \u00e0 leur direction.<\/p>\n\n\n\n

3\u00e8me raison : favoriser de bonnes relations commerciales<\/h3>\n\n\n\n

Dans un contexte de comp\u00e9tition \u00e9conomique accrue, payer ses prestataires et fournisseurs dans les temps permet d\u2019instaurer une relation de confiance et d\u2019am\u00e9liorer la qualit\u00e9 des partenariats.<\/p>\n\n\n\n

Raccourcir ses d\u00e9lais de paiement : par o\u00f9 commencer ?<\/h2>\n\n\n\n

Pour s\u2019attaquer aux d\u00e9lais de paiement, la premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 \u00e9tablir l\u2019ampleur des retards par client ou type de client, par pays, par activit\u00e9, etc. afin d\u2019identifier les domaines d\u2019action prioritaires.<\/p>\n\n\n\n

Il faut ensuite s\u2019attacher \u00e0 \u00e9tudier les diff\u00e9rentes causes de retard, en impliquant les services comptables<\/strong> et la direction des achats, qui sont aux avant-postes de la relation fournisseurs<\/strong>. L\u2019organisation de la fonction comptable figure de mani\u00e8re r\u00e9currente dans les causes de retard. D\u2019ailleurs, devant les remous provoqu\u00e9s par sa condamnation, SFR a rappel\u00e9 que l’entreprise a connu en 2017 de nombreuses r\u00e9organisations, et notamment dans les services financiers.<\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, vous devez sensibiliser vos fournisseurs aux erreurs (sur les prix report\u00e9s, la quantit\u00e9 ou encore l\u2019adresse) qui peuvent conduire \u00e0 une mise \u00e0 l\u2019\u00e9cart de factures pendant de longues semaines. Il est recommand\u00e9 d\u2019expliquer les subtilit\u00e9s de vos processus d\u2019approbation des factures<\/strong>, et de fluidifier la communication entre vos services comptables respectifs. Le m\u00e9diateur national des entreprises Pierre Pelouzet estime, en effet, qu\u2019une facture sur sept envoy\u00e9es par une PME est bloqu\u00e9e<\/a> chez le client pour non-conformit\u00e9 !<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9lais de paiement : quelles solutions d\u00e9ployer pour les raccourcir ?<\/h2>\n\n\n\n

D\u00e9mat\u00e9rialisez vos factures<\/h3>\n\n\n\n

Le temps de traitement des factures papier a un impact direct sur les d\u00e9lais de paiement ! Or, il est structurellement constitu\u00e9 de t\u00e2ches chronophages parce que tr\u00e8s manuelles : tri, saisie, gestion des flux papier, archivage, livraison postale\u2026 C\u2019est pourquoi la d\u00e9mat\u00e9rialisation est une solution efficace<\/strong> !<\/a> Elle ne deviendra obligatoire en 2020 que pour les fournisseurs du secteur public, n\u00e9anmoins, les grandes entreprises<\/a> ont tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 la mettre en place au sein de leurs services comptables, et \u00e0 l\u2019encourager chez leurs partenaires PME et ETI<\/a>.
\nSans \u00eatre complexe, la d\u00e9mat\u00e9rialisation ne se limite pas \u00e0 un simple envoi de fichier PDF par mail. Il s\u2019agit d\u2019installer une solution d\u2019\u00e9change de donn\u00e9es informatis\u00e9<\/strong> (EDI) et de mettre en place une signature \u00e9lectronique<\/strong> certifi\u00e9e, afin que les factures r\u00e9unissent les conditions d\u2019authenticit\u00e9, int\u00e9grit\u00e9 et lisibilit\u00e9 qui leur conf\u00e8rent une valeur juridique.<\/p>\n\n\n\n

Pratiquez l\u2019affacturage invers\u00e9<\/h3>\n\n\n\n

Moins connu que son cousin l\u2019affacturage, l\u2019affacturage invers\u00e9<\/strong> ou \u00ab reverse factoring \u00bb consiste, pour le donneur d\u2019ordre, \u00e0 mettre en place avec un factor un syst\u00e8me de paiement comptant des fournisseurs. L\u2019entreprise cliente confie donc tout ou parties des factures \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 d\u2019affacturage, qui se charge de r\u00e9gler les partenaires dans des d\u00e9lais tr\u00e8s courts fix\u00e9s contractuellement.<\/p>\n\n\n\n

Cette pratique, initi\u00e9e par le secteur automobile, est \u00e9galement tr\u00e8s r\u00e9pandue dans la grande distribution. Cet effort de payer plus rapidement le fournisseur permet de se soustraire \u00e0 tout risque de sanction<\/strong> de la DGCCRF, et surtout, de b\u00e9n\u00e9ficier de meilleures conditions tarifaires ou de s\u00e9curiser les approvisionnements aupr\u00e8s d\u2019un fournisseur strat\u00e9gique !<\/p>\n\n\n

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