{"id":8042,"date":"2020-01-30T10:09:35","date_gmt":"2020-01-30T09:09:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/?p=8042"},"modified":"2024-04-10T12:10:19","modified_gmt":"2024-04-10T10:10:19","slug":"affacturage-une-solution-a-la-mesure-des-pme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/affacturage-une-solution-a-la-mesure-des-pme\/","title":{"rendered":"L\u2019affacturage : quels avantages et quels inconv\u00e9nients ?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/categorie\/gestion-financiere\/\" class=\"entry-header__link\">Gestion Financi\u00e8re<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tL\u2019affacturage : quels avantages et quels inconv\u00e9nients ?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2020-01-30T10:09:35+01:00\">30 janvier 2020<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"L\u2019affacturage : quels avantages et quels inconv\u00e9nients ?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/affacturage-une-solution-a-la-mesure-des-pme\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/author\/cedric-suire\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2018\/10\/Suire-Cedric_350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">C\u00e9dric Suire<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"\">Permettant de sous-traiter le suivi et le recouvrement des factures \u00e0 une entreprise tierce, l\u2019affacturage est une arme efficace contre les retards de paiement. Pourtant, cette solution n\u2019est encore que peu employ\u00e9e par les PME et les TPE, et ce, principalement pour des raisons de co\u00fbt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-retards-de-paiement-une-realite-aux-lourdes-consequences\">Les retards de paiement, une r\u00e9alit\u00e9 aux lourdes cons\u00e9quences<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">Avec un <strong>retard de paiement<\/strong> moyen de \u00ab seulement \u00bb 11 jours en 2018, la France reste un bon \u00e9l\u00e8ve sur la sc\u00e8ne europ\u00e9enne\u00b9. L\u2019entr\u00e9e en vigueur de la <strong>loi de modernisation de l&rsquo;\u00e9conomie<\/strong> (LME), imposant notamment des d\u00e9lais de paiement de 60 jours maximum \u00e0 <strong>date de facturation<\/strong>, a contribu\u00e9 \u00e0 ce r\u00e9sultat. Si les r\u00e8glements au-del\u00e0 de l\u2019\u00e9ch\u00e9ance n\u2019ont qu&rsquo;un impact limit\u00e9 sur la tr\u00e9sorerie des grandes entreprises, il peut en revanche \u00eatre lourd de cons\u00e9quences pour les plus petites structures.<br>1 PME sur 2 aurait \u00e9t\u00e9 victime d\u2019un retard de paiement au cours de l&rsquo;ann\u00e9e, tandis que 37 % des TPE-PME en BtoB (Business to Business) seraient r\u00e9guli\u00e8rement pay\u00e9es au-del\u00e0 de 60 jours. Par cons\u00e9quent, 4 petites et moyennes entreprises sur 10 auraient vu leur activit\u00e9 \u00eatre mise en p\u00e9ril \u00e0 cause des <strong>d\u00e9lais de paiement<\/strong> pratiqu\u00e9s\u00b2.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Pour faire face \u00e0 cette situation, les entreprises disposent d\u2019une solution : l\u2019<strong>affacturage<\/strong>. Cette technique consiste \u00e0 sous-traiter le <strong>recouvrement de ses factures<\/strong> \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 financi\u00e8re. Une fois la facture adress\u00e9e \u00e0 son client, l&rsquo;entreprise est imm\u00e9diatement pay\u00e9e par la soci\u00e9t\u00e9 d&rsquo;affacturage (partiellement ou int\u00e9gralement selon les contrats) et confie \u00e0 cette derni\u00e8re toute la <strong>gestion administrative de la facturation<\/strong> : suivi des paiements, relances ou encore recouvrement des impay\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-l-affacturage-une-demande-en-croissance\">L\u2019affacturage, une demande en croissance<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">L&rsquo;<strong>affacturage<\/strong> se porte bien en France : l&rsquo;activit\u00e9 a progress\u00e9 de 10,2 % en 2018, pour un total record de 320,4 milliards d&rsquo;euros de cr\u00e9ances prises en charge\u00b3. Et bien que cette <strong>solution de recouvrement<\/strong> s\u2019adresse avant tout aux grandes entreprises, elle pr\u00e9sente aussi des avantages pour les <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/entreprise\/moyennes-et-grandes-entreprises-pme-eti\/\">PME<\/a> et les <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/entreprise\/petite-entreprise-tpe\/\">TPE<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-une-tresorerie-sans-attendre\">Une tr\u00e9sorerie sans attendre<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">L&rsquo;affacturage s&rsquo;adresse avant tout aux entreprises ayant des besoins imm\u00e9diats en <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/comptabilite-logiciels\/tresorerie\/\">tr\u00e9sorerie<\/a>. En effet, l&rsquo;\u00e9tablissement financier r\u00e8gle les factures sous 24 \u00e0 48 heures dans la plupart des cas. Il faut tout de m\u00eame savoir qu&rsquo;un <strong>fonds de garantie<\/strong> est g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9vu au contrat afin de couvrir le <strong>risque de recouvrement<\/strong>. Si celui-ci est de 10 % par exemple, la soci\u00e9t\u00e9 d&rsquo;affacturage vous r\u00e9glera 90 % du montant de la facture imm\u00e9diatement, avant de verser les 10 % restants au paiement du client.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sous-traiter-pour-mieux-se-concentrer-sur-son-activite\">Sous-traiter pour mieux se concentrer sur son activit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">Pour les petites entreprises ne disposant pas toujours d&rsquo;un service comptable \u00e0 l\u2019interne, l&rsquo;affacturage offre l&rsquo;avantage de <strong>d\u00e9l\u00e9guer la gestion des comptes<\/strong>. Selon les services pr\u00e9vus au contrat, la soci\u00e9t\u00e9 d&rsquo;affacturage pourra se charger :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>du suivi des factures ;<\/li>\n\n\n\n<li>de la gestion comptable du poste client ;<\/li>\n\n\n\n<li>des relances et du recouvrement des impay\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"\">D\u00e9charg\u00e9e de cette responsabilit\u00e9, l&rsquo;entreprise peut ainsi se concentrer sur son activit\u00e9 principale.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-une-arme-contre-les-clients-a-risque\">Une arme contre les clients \u00ab \u00e0 risque \u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">Certains domaines d&rsquo;activit\u00e9s concentrent davantage de \u00ab mauvais payeurs \u00bb que d&rsquo;autres. C&rsquo;est tout particuli\u00e8rement le cas du transport et de la logistique, o\u00f9 seulement 26,7 % des entreprises ont pay\u00e9 <strong>leurs fournisseurs<\/strong> dans les temps sur les 3 premiers trimestres de 2018. Mais d\u2019autres domaines ne sont pas, eux non plus, exemplaires, \u00e0 l\u2019image de l&rsquo;information et de la communication (34,2 %), de l&rsquo;industrie (35,2 %) et de l&rsquo;h\u00e9bergement, de la restauration et des d\u00e9bits de boisson (40,2 %)1. Pour les TPE et les PME traitant avec des clients \u00ab \u00e0 risque \u00bb, <strong>l\u2019affacturage<\/strong> peut donc pr\u00e9senter un r\u00e9el int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-l-affacturage-un-service-facture-a-la-commission\">L\u2019affacturage : un service factur\u00e9 \u00e0 la commission<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">Pour une<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/entreprise\/petite-entreprise-tpe\/\"> petite entreprise<\/a>, il peut donc \u00eatre tentant d\u2019utiliser l\u2019affacturage. Pourtant, malgr\u00e9 tous ses avantages, cette solution de recouvrement ne se pr\u00eate pas \u00e0 toutes les activit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-un-cout-porte-a-la-rentabilite\">Un \u00ab co\u00fbt \u00bb port\u00e9 \u00e0 la rentabilit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">Si la marge d\u00e9gag\u00e9e par l&rsquo;entreprise est limit\u00e9e, le <strong>co\u00fbt des prestations<\/strong> offertes par la soci\u00e9t\u00e9 d&rsquo;affacturage peut lourdement impacter sa rentabilit\u00e9. En effet, le co\u00fbt de l\u2019affacturage n\u2019est pas n\u00e9gligeable. Commission de financement, commission d&rsquo;affacturage, frais de dossier pour tout nouveau client&#8230; peuvent faire grimper la facture. De plus, il est souvent difficile d\u2019avancer un pourcentage de commission ; certains annon\u00e7ant 3 % sur le montant des factures, d\u2019autres allant jusqu\u2019\u00e0 15 %. Mais une chose est s\u00fbre : ce pourcentage sera g\u00e9n\u00e9ralement plus \u00e9lev\u00e9 si le montant des op\u00e9rations affactur\u00e9es est faible.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-un-service-de-professionnels-a-professionnels\">Un service de professionnels \u00e0 professionnels<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">Une part importante des TPE peuvent \u00e9carter l\u2019id\u00e9e d\u2019avoir recours \u00e0 un service d\u2019affacturage : cette solution de recouvrement ne concerne que <strong>les clients professionnels<\/strong> (BtoB). Ainsi, les artisans et autres commer\u00e7ants par exemple ne pourront pas souscrire un contrat d&rsquo;affacturage, dans la mesure o\u00f9 ils traitent majoritairement avec des <strong>clients particuliers<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-une-relation-client-depersonnalisee\">Une relation client d\u00e9personnalis\u00e9e<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">L&rsquo;autre gros point noir de l&rsquo;affacturage, c&rsquo;est sa tendance \u00e0 d\u00e9grader <strong>la relation que vous avez avec votre client<\/strong>. Lorsqu&rsquo;un contrat est mis en place, c&rsquo;est en effet la soci\u00e9t\u00e9 d&rsquo;affacturage qui devient l&rsquo;interlocuteur des clients en mati\u00e8re de facturation et de paiement. Et le probl\u00e8me est l\u00e0 : elle n\u2019y va pas toujours \u00ab avec des pincettes \u00bb pour <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/produits\/sage-100\/sage-recouvrement-creances\/\">relancer et proc\u00e9der au <strong>recouvrement<\/strong><\/a>. De quoi avoir des effets n\u00e9gatifs sur le volume de commandes et, <em>in fine<\/em>, sur l&rsquo;activit\u00e9 de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Si vous faites le choix d\u2019utiliser cette m\u00e9thode de recouvrement, pesez bien le pour et le contre : s\u00e9curit\u00e9 des finances , rentabilit\u00e9 plus forte, plus grand contr\u00f4le sur les relations clients, vous seuls pouvez pond\u00e9rer ces diff\u00e9rents enjeux, selon les caract\u00e9ristiques de votre activit\u00e9. En 2018, 40 000 entreprises avaient d\u00e9j\u00e0 fait le choix de l\u2019affacturage, dont un tiers des PME fran\u00e7aises et 12 % des TPE, note l\u2019Association fran\u00e7aise des soci\u00e9t\u00e9s financi\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\"><em>Sources :<\/em><br><em>\u00b9Rapport annuel de l&rsquo;Observatoire des d\u00e9lais de paiement &#8211; Banque de France &#8211; 2018<\/em><br><em>\u00b2Barom\u00e8tre &#8211; YouGov&rsquo; pour Sellsy \u2013 2019<\/em><br><em>\u00b3L&rsquo;activit\u00e9 des \u00e9tablissements sp\u00e9cialis\u00e9s en 2018 : la reprise se consolide &#8211; Association Fran\u00e7aise des Soci\u00e9t\u00e9s Financi\u00e8res &#8211; 2019<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Inscrivez-vous \u00e0 la e-newsletter mensuelle<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a947ade1-e692-455f-94ce-a275d72a9a11\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Je m&#039;abonne<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"779\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Permettant de sous-traiter le suivi et le recouvrement des factures \u00e0 une entreprise tierce, l\u2019affacturage est une arme efficace contre les retards de paiement. 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