- \n
- Faire une mini \u00e9tude de march\u00e9 avant de se lancer<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Comment \u00eatre bien conseill\u00e9(e) d\u00e8s le d\u00e9part<\/a><\/li>\n\n\n\n
- \u00catre accompagn\u00e9(e) pour prendre les bonnes d\u00e9cisions<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Le digital et les solutions en mode SaaS adapt\u00e9es \u00e0 ses besoins<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Faire une mini \u00e9tude de march\u00e9 avant de se lancer<\/h2>\n\n\n\n
Patrick Russo :<\/strong>
Bonjour \u00e0 tous et bienvenue dans ce nouvel \u00e9pisode de conseils d’Experts-Comptables. Le podcast de Sage durant lequel nous accueillons un expert-comptable qui vient nous donner ses conseils en r\u00e9ponse \u00e0 une question pr\u00e9cise d’un dirigeant de TPE. Conseil partag\u00e9 \u00e9galement pour vous autres experts-comptables. Aujourd’hui nous avons avec nous Val\u00e9rie Beyaert, qui est expert-comptable \u00e0 Esbly, en r\u00e9gion parisienne.<\/p>\n\n\n\nVal\u00e9rie, nous avons aujourd’hui une question de Pierre qui est \u00e0 Dijon. Pierre nous dit je lance ma petite entreprise, quel conseil avez-vous \u00e0 me donner ? Un premier conseil pour commencer ?<\/p>\n\n\n\n
Val\u00e9rie Beyaert :<\/strong>
Alors le premier conseil, c’est de ne pas se lancer sans avoir fait au moins une mini \u00e9tude de march\u00e9. On a toujours l’impression quand on veut monter une entreprise que ce qu’on va vendre comme service ou comme produit \u00e7a va \u00eatre r\u00e9volutionnaire. Autour de nous, nos amis, notre famille \u2026 disent mais c’est super, moi je vais t\u2019en acheter ! Avec l’exp\u00e9rience on se rend bien compte qu\u2019entre les gens qui disent oui, moi je t’en ach\u00e8terai et les gens qui le font vraiment, il y a un gap \u00e9norme.<\/p>\n\n\n\nDonc avant de se lancer, faire une \u00e9tude de march\u00e9. On peut la faire soi-m\u00eame, par exemple pour lancer un commerce dans une rue, il faut aller voir s’il y a du passage dans cette rue. On se met \u00e0 l’angle de la rue, on compte les gens, on y va \u00e0 plusieurs heures diff\u00e9rentes. Voil\u00e0, on n’est pas oblig\u00e9 de payer une \u00e9tude de march\u00e9 qui va co\u00fbter tr\u00e8s cher. Aussi regarder sur Internet, s\u2019il y a d\u00e9j\u00e0 des gens qui font la m\u00eame chose, voir si \u00e7a marche etc. Ne pas se lancer \u00e0 l’aveugle comme \u00e7a, bien qu’il y ait la micro-entreprise qui permette de ne pas engager de co\u00fbts au d\u00e9part pour tester son activit\u00e9, \u00e7a peut \u00eatre tr\u00e8s bien aussi. Vous vous lancez en micro-entreprise, vous testez votre activit\u00e9 six mois, neuf mois, un an. Si \u00e7a marche, alors l\u00e0 vous lancez votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n
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Patrick Russo :<\/strong>
Au quotidien comment \u00e7a se passe ? Quels conseils donneriez-vous pour finalement \u00e9viter tous les \u00e9cueils et r\u00e9ussir ?<\/p>\n\n\n\nVal\u00e9rie Beyaert :<\/strong>
Alors \u00e9videmment je vais pr\u00eacher pour ma paroisse, mais le meilleur conseil que je peux donner c’est d’\u00eatre bien entour\u00e9(e). \u00c9videmment je parle d’\u00eatre accompagn\u00e9(e) par un expert-comptable. Bien-s\u00fbr les avocats sont capables aussi de faire des statuts d\u2019entreprise. Mais l’avantage que nous avons, nous, experts-comptables, c’est que dans nos \u00e9tudes en fait, on a une formation transversale, c’est \u00e0 dire qu’on va avoir la comptabilit\u00e9, la fiscalit\u00e9, le droit social, le droit des affaires. On va avoir tout ce qui touche \u00e0 l’entreprise, y compris le management, alors qu’un avocat est quand m\u00eame tr\u00e8s sp\u00e9cialis\u00e9 dans le juridique.<\/p>\n\n\n\nIl faut savoir qu’en France c’est le statut juridique de l’entreprise qui va influer sur le statut social du dirigeant, donc c’est tr\u00e8s important d’avoir quelqu’un qui vous permet d’\u00eatre bien conseill\u00e9(e) et qui a une vue d’ensemble. Parce que faire des statuts copi\u00e9s coll\u00e9s sur internet, tout le monde peut le faire. Mais il faut savoir qu\u2019il y a vraiment possibilit\u00e9 d’optimiser \u00e9norm\u00e9ment de choses en r\u00e9digeant bien des statuts. Et \u00e0 l’inverse il y a possibilit\u00e9 de faire de grosses erreurs dans les statuts qui apr\u00e8s vous p\u00e9naliseront toute votre vie. Qui peuvent faire que votre entreprise ne soit plus votre entreprise \u00e0 terme, ou si les statuts sont mal r\u00e9dig\u00e9s, vous pouvez perdre des parts, \u00e7a peut \u00eatre tr\u00e8s grave. Donc c’est vraiment quelque chose \u00e0 faire au d\u00e9part, il ne faut pas l\u00e9siner \u00e0 mettre un petit peu d’argent pour avoir un vrai conseil.<\/p>\n\n\n\n
Patrick Russo :<\/strong>
Comment les accompagnez-vous sur la dur\u00e9e en termes de conseil au lancement et dans la continuit\u00e9 de leur activit\u00e9 ?<\/p>\n\n\n\nVal\u00e9rie Beyaert :<\/strong>
Alors on les re\u00e7oit et \u00e9videmment au d\u00e9part on \u00e9coute leur projet. On essaye aussi de les pousser \u00e0 faire un business plan, parce qu’\u00e9videmment l’id\u00e9e peut \u00eatre bonne, mais le but du jeu, c’est quand m\u00eame que l’entrepreneur arrive \u00e0 vivre de son activit\u00e9. Donc, avant de se lancer et de d\u00e9penser de l’argent, il faut voir si le projet est viable et si le salaire qu\u2019il vise est vraiment r\u00e9alisable avec le chiffre d’affaires qu’il envisage et avec les charges qu’il envisage.<\/p>\n\n\n\nEt c’est pareil, il n’est pas oblig\u00e9 de d\u00e9penser de l’argent, un business plan, c’est de la logique. Il regarde \u00e0 peu pr\u00e8s quel chiffre d’affaires il va faire, combien il vend de l\u2019heure et \u00e0 combien de clients \u2026 il va pouvoir estimer combien il d\u00e9pense. C\u2019est un tableau Excel, il n’y a pas besoin d’\u00eatre expert-comptable pour faire un business plan de base. Mais d\u00e9j\u00e0, il va voir si \u00e0 la fin il lui reste de l’argent ou pas. Apr\u00e8s \u00e9videmment, il y a des techniques comptables qui font que \u00e7a va changer un peu le r\u00e9sultat, mais dans le principe, il faut qu’il voie si son activit\u00e9 est rentable. Une fois qu’il a vu \u00e7a, et qu’on part ensemble, quand on fait les premiers rendez-vous de conseils, on le conseille sur le choix de la soci\u00e9t\u00e9 mais par rapport \u00e0 lui, par rapport \u00e0 un moment T. Et il faut faire tr\u00e8s attention \u00e0 ce qu’on entend par exemple \u00ab Oui on m’a dit que la SAS c’\u00e9tait mieux \u00bb. La SAS ce n\u2019est pas mieux, \u00e7a d\u00e9pend de ce que vous avez d\u00e9j\u00e0, de ce que vous voulez faire, de vos projets, de votre vie actuelle.<\/p>\n\n\n\n
\u00c7a d\u00e9pend de tellement de choses, donc il faut vraiment se m\u00e9fier des conseils des autres. Il faut vraiment aller voir quelqu’un, lui expliquer sa situation \u00e0 soi et que les conseils soient vraiment adapt\u00e9s \u00e0 sa situation au moment T. Apr\u00e8s \u00e9videmment, \u00e7a peut \u00e9voluer. Nous, au d\u00e9part, on fait des prix bas de tenue de comptabilit\u00e9, parce que le but du jeu \u00e9videmment, c’est que la soci\u00e9t\u00e9 arrive \u00e0 grandir. On sait que les premi\u00e8res ann\u00e9es sont souvent les plus dures, parce que l’argent ne rentre pas au d\u00e9but et qu’il faut quand m\u00eame en sortir. Nous, on essaye de faire des forfaits de comptabilit\u00e9 pas tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s au d\u00e9part. Le but du jeu \u00e9tant \u00e9videmment que notre client se d\u00e9veloppe, qu’il devienne une plus grosse entreprise pour pouvoir continuer \u00e0 travailler avec lui et lui vendre plus de services.<\/p>\n\n\n\n
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Patrick Russo :<\/strong>
Finalement, vous avez un r\u00f4le strat\u00e9gique quelque part parce qu’on est vraiment dans la base m\u00eame de la strat\u00e9gie de l’entreprise. Comment finalement elle va asseoir sa cr\u00e9ation pour pouvoir durer.<\/p>\n\n\n\nVal\u00e9rie Beyaert :<\/strong>
Exactement. On ne va pas prendre les d\u00e9cisions strat\u00e9giques \u00e0 la place de l’entrepreneur \u00e9videmment, mais on va le conseiller sur ce qu’on a d\u00e9j\u00e0 vu aussi parce qu’on a beaucoup d’exp\u00e9rience. On a beaucoup de TPE dans nos portefeuilles, des gens qui se sont lanc\u00e9s et qui ont r\u00e9ussi ou qui n’ont pas r\u00e9ussi. Donc on va leur donner des exemples, on va leur expliquer comment \u00e7a peut se passer, comment il faut faire pour que \u00e7a se passe bien. Ce qu’il faut mettre en place pour que \u00e7a se passe bien. Et on va essayer d’\u00eatre \u00e0 l’\u00e9coute du client, savoir comment on peut le plus possible le soulager et surtout instaurer cette relation en fait o\u00f9 il ne va pas h\u00e9siter \u00e0 nous appeler.<\/p>\n\n\n\nMoi je dis toujours \u00e0 mes clients, je pr\u00e9f\u00e8re que vous m\u2019appeliez, \u00e7a va durer deux minutes parce que je vais savoir r\u00e9pondre \u00e0 votre question, plut\u00f4t que vous cherchiez sur internet. Vous allez avoir une r\u00e9ponse \u00e0 droite, une r\u00e9ponse \u00e0 gauche. Par exemple pour les leasings, souvent les clients demandent est-ce que je peux avoir un leasing, une LOA, est-ce que j’ach\u00e8te en propre, est-ce que je fais des frais kilom\u00e9triques, et ils vont prendre une d\u00e9cision sans nous en informer. Et derri\u00e8re on va leur dire, oui mais alors l\u00e0 vous avez pris \u00e7a comme d\u00e9cision, vous avez pris une voiture en leasing, mais il y a la TVA \u00e0 payer, vous avez un malus\u2026 \u00c7a l’entrepreneur, personne ne va lui dire au d\u00e9part, alors que s\u2019il nous appelle, et bien nous, on conna\u00eet d\u00e9j\u00e0 sa situation, on sait l’activit\u00e9 qu’il a, on sait les charges et les taxes qu’il va y avoir derri\u00e8re, donc on va pouvoir lui dire pour vous le mieux c’est \u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
Donc on essaye d’instaurer cet automatisme o\u00f9 les clients au lieu d’aller chercher \u00e0 droite et \u00e0 gauche les informations, ils se disent, je vais appeler mon expert-comptable, il va me r\u00e9pondre et au moins je serai soulag\u00e9(e).
Je sais qu\u2019il conna\u00eet mon dossier et va choisir la meilleure option pour moi.<\/p>\n\n\n\n\nT\u00e9l\u00e9chargez gratuitement le livre blanc \u00ab\u00a010 id\u00e9es re\u00e7ues sur le Cloud\u00a0\u00bb<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\nLe digital et les solutions en mode SaaS adapt\u00e9es \u00e0 ses besoins<\/h2>\n\n\n\n
Patrick Russo<\/strong> :
Dans cette relation au quotidien avec un entrepreneur qui vient de se lancer, quelle est la solution digitale que vous conseilleriez en premier ?<\/p>\n\n\n\nVal\u00e9rie Beyaert :<\/strong>
Aujourd’hui le digital a bien avanc\u00e9 et on peut vraiment automatiser \u00e9norm\u00e9ment de collectes de donn\u00e9es, il n’y en a pas une qui va \u00eatre mieux que l’autre. Apr\u00e8s il faut vraiment que ce soit adapt\u00e9 \u00e0 l’entrepreneur, donc il faut que lui, il essaye les solutions. Nous, on en met \u00e0 disposition, il les essaye pendant un mois gratuitement, si \u00e7a lui convient et bien il prend, si \u00e7a ne lui convient pas, il y en a plein sur le march\u00e9 qui sont gratuites ou payantes. \u00c9videmment, moi je conseille toutes les solutions en SaaS parce que \u00e7a permet d’avoir une sauvegarde automatique, de pouvoir y acc\u00e9der quand on veut et d’o\u00f9 l’on veut.<\/p>\n\n\n\nJ’ai encore des entrepreneurs qui font leurs factures sur Word ou sur Excel et on a l’impression qu’on fait une \u00e9conomie parce qu\u2019on n’a pas le logiciel \u00e0 payer. C’est peut-\u00eatre 20 ou 30 euros par mois, oui j’ai gagn\u00e9 300 euros sur l’ann\u00e9e se dit-il. Sauf que quand vous vous rendez compte que finalement vous avez \u00e9cras\u00e9 la facture Word num\u00e9ro 372 par une autre et que vous \u00eates incapable de la retrouver, ou que vous avez perdu vos sauvegardes, ou que vous ne savez pas qui vous a pay\u00e9 ou pas pay\u00e9, finalement je pense qu’il ne faut pas h\u00e9siter \u00e0 investir au d\u00e9part dans un logiciel. En tout cas pour faire des factures et qui suit les r\u00e8glements, et o\u00f9 tout est dans le m\u00eame logiciel. On a l’impression que \u00e7a a un co\u00fbt mais finalement c’est un vrai investissement parce que vous gagnez beaucoup plus que ce que \u00e7a vous a co\u00fbt\u00e9, en s\u00e9r\u00e9nit\u00e9 et en temps.<\/p>\n\n\n\n
Patrick Russo :<\/strong>
Tr\u00e8s bon conseil pour terminer. Merci beaucoup Val\u00e9rie.<\/p>\n\n\n\nEt \u00e0 tr\u00e8s bient\u00f4t pour un autre podcast conseils d’experts-comptables, le podcast de Sage.<\/p>\n\n\n\n
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Initialement publi\u00e9 le 19 avril 2021. Derni\u00e8re mise \u00e0 jour le 17 mai 2022<\/p>\n\n\n
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