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- Se projeter sur son d\u00e9veloppement gr\u00e2ce au business plan<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Conseiller et accompagner dans le financement pour le d\u00e9veloppement de la TPE<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Accompagner le d\u00e9veloppement de la TPE : nouvelles missions pour une nouvelle dynamique entrepreneuriale<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\nT\u00e9l\u00e9chargez le guide \u00ab\u00a010 signes qui ne trompent pas : votre solution de gestion est obsol\u00e8te\u00a0\u00bb<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\nSe projeter sur son d\u00e9veloppement gr\u00e2ce au business plan<\/h2>\n\n\n\n
Patrick Russo :<\/strong>
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel \u00e9pisode de conseils d’Experts-Comptables. Aujourd’hui nous accueillons Benjamin Mass, expert-comptable sur Paris. Bonjour Benjamin, dans ce podcast, l’id\u00e9e c’est de donner vos conseils suite \u00e0 une question pos\u00e9e par un dirigeant de TPE. Aujourd’hui nous avons Jean-Michel qui est dirigeant d’une TPE dans les services sur Marseille. Et en fait il nous demande, on pourrait aller un peu plus loin dans les conseils, je peux faire quoi demain pour me d\u00e9velopper ?
Alors qu’elle approche d\u00e9j\u00e0, avez-vous pour ce type de demandes.<\/p>\n\n\n\nBenjamin Mass :<\/strong>
Alors c’est une tr\u00e8s bonne question dans ce cas de figure et c’est une tr\u00e8s bonne question d’ordre g\u00e9n\u00e9ral. Effectivement ce client se pose la question, mais il y a des clients qui ne se posent pas la question, et nous on doit solliciter chaque client pour qu’il se pose justement cette question du d\u00e9veloppement. Quand une soci\u00e9t\u00e9 ne marche pas fort, il faut tout faire pour qu’elle marche correctement, et quand une soci\u00e9t\u00e9 marche bien, on doit aussi se projeter sur comment faire pour le d\u00e9veloppement. Alors des petits conseils tr\u00e8s simples et tr\u00e8s pr\u00e9cis pour une activit\u00e9 qui a envie de se d\u00e9velopper. La base c’est le pr\u00e9visionnel, ce qu’on appelle le business plan. Un pr\u00e9visionnel c’est quoi ? c’est un tableau simple qui peut \u00eatre fait par le dirigeant ou qui peut \u00eatre fait de fa\u00e7on un peu plus professionnelle par l’expert-comptable. Ce business plan, \u00e7a va permettre de mettre des chiffres dans des cases et de pouvoir voir ce qui va se passer en fonction des \u00e9volutions. D’avoir un atterrissage instantan\u00e9 \u00e0 la fin d’une ann\u00e9e ou \u00e0 la fin de trois ann\u00e9es, en fonction des \u00e9volutions qu’on aurait envie de donner. Donc \u00e7a c’est d\u00e9j\u00e0 la premi\u00e8re base, on pose sur un tableau l’int\u00e9gralit\u00e9 des \u00e9l\u00e9ments et ensuite d\u00e8s qu’on a des id\u00e9es de d\u00e9veloppement, le business plan va nous dire tout de suite si \u00e7a passe ou si \u00e7a ne passe pas et si c’est int\u00e9ressant ou pas.<\/p>\n\n\n\nPatrick Russo :<\/strong>
Donc en fait, concr\u00e8tement, vous arrivez \u00e0 avoir cette approche tr\u00e8s pr\u00e9cise qui permet de conseiller sur le d\u00e9veloppement business d’une entreprise ?<\/p>\n\n\n\nBenjamin Mass :<\/strong>
Voil\u00e0 ! Tr\u00e8s pr\u00e9cise peut-\u00eatre pas, mais en tout cas le plus pr\u00e9cis\u00e9ment possible en fonction des al\u00e9as qu’on pourra avoir.<\/p>\n\n\n\nPatrick Russo :<\/strong>
Et sur quels \u00e9l\u00e9ments vous vous basez pour justement pouvoir avoir cette approche autour du d\u00e9veloppement de votre client ?<\/p>\n\n\n\nBenjamin Mass :<\/strong>
Il y a d’abord tout simplement des charges fixes que l’on est cens\u00e9, dans une activit\u00e9 donn\u00e9e, conna\u00eetre, surtout si on suit d\u00e9j\u00e0 le client. Les charges variables, on les analyse avec le client, on essaye de bien comprendre son activit\u00e9 et de comprendre quels sont ses fournisseurs, de voir o\u00f9 est-ce qu’il peut faire des \u00e9conomies, o\u00f9 est-ce qu’il va avoir des nouvelles d\u00e9penses si jamais il ouvre un nouveau march\u00e9. \u00c7a c’est la discussion avec le client, et \u00e9galement ce qu’on appelle le benchmarking, la comparaison concurrentielle. Regarder ce que font les concurrents plus gros ou plus petits, gr\u00e2ce \u00e0 des donn\u00e9es qu’on peut trouver de fa\u00e7on gratuite sur Internet. Et ces donn\u00e9es-l\u00e0 vont nous permettre, l\u00e0 encore, d’appr\u00e9hender certaines nouvelles charges ou d’appr\u00e9hender certaines nouvelles ouvertures de chiffre d’affaires.<\/p>\n\n\n\n\nT\u00e9l\u00e9chargez le guide \u00ab\u00a010 signes qui ne trompent pas : votre solution de gestion est obsol\u00e8te\u00a0\u00bb<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\nConseiller et accompagner dans le financement pour le d\u00e9veloppement de la TPE<\/h2>\n\n\n\n
Patrick Russo :<\/strong>
Vous \u00eates un v\u00e9ritable alli\u00e9 business, \u00e7a on le dit souvent mais \u00e7a va un peu plus loin, c’est \u00e0 dire que vous accompagnez, vous \u00eates un collaborateur business de votre client ?<\/p>\n\n\n\nBenjamin Mass :<\/strong>
Oui tout \u00e0 fait, depuis un certain nombre d’ann\u00e9es maintenant le cabinet, quand on a une confiance qui s’instaure avec le client, peut proposer des nouvelles missions qui sont d’ailleurs aujourd’hui tr\u00e8s clairement d\u00e9finies par l’Ordre des Experts-Comptables. On a un ordre qui nous soutient au quotidien et qui nous apporte la possibilit\u00e9 d’ouvrir de nouvelles missions. Donc l’accompagnement des entreprises, on peut leur proposer aussi un regard sur leurs besoins en financement, leur proposer les partenaires qui vont les suivre et \u00e9videmment leur banque mais \u00e9galement la BPI, la Banque Publique d’Investissement. Tous les organismes qui gravitent autour des besoins en financement des entreprises, on est l\u00e0 pour \u00e7a.<\/p>\n\n\n\nPatrick Russo :<\/strong>
Donc en fait vous donner une visibilit\u00e9 globale \u00e0 l’entrepreneur sur ce qui est disponible pour lui, mais \u00e7a ne s’arr\u00eate pas l\u00e0, c’est \u00e0 dire que vous faites \u00e7a dans la continuit\u00e9 et sur la dur\u00e9e avec lui ?<\/p>\n\n\n\nBenjamin Mass :<\/strong>
Voil\u00e0 tout \u00e0 fait, sur la dur\u00e9e. On r\u00e9fl\u00e9chit au moyen terme et au long terme. On peut aussi expliquer au client, si jamais encore une fois on a bien son activit\u00e9 en main, quels sont les investissements qui peuvent \u00eatre int\u00e9ressants pour lui. Comment financer ces investissements. Ce sont des choses qu’on fait au quotidien avec le client, \u00e7a fait partie de notre m\u00e9tier vraiment quotidien.<\/p>\n\n\n\n\nT\u00e9l\u00e9chargez le guide \u00ab\u00a010 signes qui ne trompent pas : votre solution de gestion est obsol\u00e8te\u00a0\u00bb<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\nAccompagner le d\u00e9veloppement de la TPE : nouvelles missions pour une nouvelle dynamique entrepreneuriale<\/h2>\n\n\n\n
Patrick Russo :<\/strong>
Et quel est le principal conseil que vous donneriez \u00e0 un entrepreneur comme Jean-Michel qui a envie demain de se d\u00e9velopper. Quelle premi\u00e8re approche vous lui donneriez avant tout ?<\/p>\n\n\n\nBenjamin Mass :<\/strong>
Le ma\u00eetre mot aujourd’hui c’est la flexibilit\u00e9, on en entend beaucoup parler. Il a \u00e9t\u00e9 galvaud\u00e9 par la suite mais on y revient toujours. La flexibilit\u00e9 \u00e7a veut dire la possibilit\u00e9 de rapidement transformer certaines charges, de ne pas avoir de lourdeurs. En tout cas de toujours mettre le doigt sur les lourdeurs qu’on a soit en termes de charges, soit en termes de lourdeurs administratives, pour pouvoir bouger le plus rapidement possible. Dans un pr\u00e9c\u00e9dent podcast on parlait de la digitalisation, c’est vraiment la sous-jacence \u00e0 tout \u00e7a, si tout est digitalis\u00e9 on peut aller plus vite. Et nous on peut avoir les informations rapidement, pour avoir un regard vraiment quasiment permanent sur son activit\u00e9 et l’aider sur le futur.<\/p>\n\n\n\nPatrick Russo :<\/strong>
Quelque part pour terminer, votre propre profession, votre m\u00e9tier, est en train radicalement d’\u00e9voluer ?<\/p>\n\n\n\nBenjamin Mass :<\/strong>
Compl\u00e8tement, c’est le cas depuis plusieurs ann\u00e9es et \u00e7a ne va faire que s’acc\u00e9l\u00e9rer.<\/p>\n\n\n\nPatrick Russo :<\/strong>
Et on peut imaginer que vous allez vers quoi finalement ?<\/p>\n\n\n\nBenjamin Mass :<\/strong>
C’est une tr\u00e8s bonne question. On a d\u00e9j\u00e0 pas mal d’ouvertures. On a par exemple de nouvelles missions, par exemple la direction financi\u00e8re externalis\u00e9e \u00e7a fait partie des nouvelles missions de l’Ordre des Experts-Comptables. Auparavant une soci\u00e9t\u00e9 qui avait besoin de vraiment se structurer avait besoin d’avoir un directeur financier en interne, mais parfois ce directeur financier en interne n’\u00e9tait pas utile sur le long terme, on en avait besoin pendant un mois, trois mois, une ann\u00e9e. Et pour cette raison-l\u00e0, le fait de pouvoir faire appel \u00e0 un expert-comptable est possible, \u00e7a existe aussi avec d’autres cabinets qui ne font que \u00e7a. Aujourd’hui l’expert-comptable peut aussi le faire s’il en a les ressources \u00e9videmment, il peut accompagner son client \u00e0 ce niveau-l\u00e0. Il y a tout un tas de nouvelles missions que l’expert-comptable peut pr\u00e9senter \u00e0 ses clients aujourd\u2019hui.<\/p>\n\n\n\nPatrick Russo :<\/strong>
\u00c7a veut dire qu’un dernier conseil \u00e7a serait celui de dire que votre client peut externaliser certaines fonctions qui ne sont pas \u00e0 valeur ajout\u00e9e pour lui, afin que vous, vous l\u2019aidiez sur ces fonctions.<\/p>\n\n\n\nBenjamin Mass :<\/strong>
Parfaitement c’est exactement \u00e7a. C’est tr\u00e8s bien d\u00e9fini et du coup \u00e7a lui permet lui de se concentrer sur ce qu\u2019il sait le mieux faire ou ce que son entit\u00e9 sait le mieux faire.<\/p>\n\n\n\nPatrick Russo :<\/strong>
Parfait, tr\u00e8s belle conclusion. Merci beaucoup Benjamin et on se retrouve tr\u00e8s bient\u00f4t pour un nouvel \u00e9pisode de conseils d’experts-comptables.<\/p>\n\n\n\n\nT\u00e9l\u00e9chargez le guide \u00ab\u00a010 signes qui ne trompent pas : votre solution de gestion est obsol\u00e8te\u00a0\u00bb<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\nCes articles ou podcasts peuvent vous int\u00e9resser : <\/strong><\/p>\n\n\n\n
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- Instaurer la proximit\u00e9 et la confiance pour mieux accompagner l\u2019entrepreneur au quotidien<\/a> <\/span><\/li>\n\n\n\n
- Le digital pour optimiser la collaboration et les \u00e9changes de donn\u00e9es avec son expert-comptable<\/span><\/a><\/li>\n\n\n\n
- L\u2019analyse des donn\u00e9es et le conseil comme aide \u00e0 la r\u00e9flexion et \u00e0 la d\u00e9cision<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Article initialement publi\u00e9 le 20\/05\/2021. Derni\u00e8re mise \u00e0 jour le 31\/05\/2022<\/p>\n\n\n\n
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