{"id":13003,"date":"2023-04-27T09:30:00","date_gmt":"2023-04-27T07:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/?post_type=sage_glossary&#038;p=13003"},"modified":"2025-02-26T16:16:39","modified_gmt":"2025-02-26T15:16:39","slug":"marge-commerciale-taux-marge","status":"publish","type":"sage_glossary","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/marge-commerciale-taux-marge\/","title":{"rendered":"Marge commerciale et taux de marge\u00a0: \u00e0 vos calculs\u00a0!"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/\" class=\"entry-header__link\">D\u00e9finition<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tMarge commerciale et taux de marge\u00a0: \u00e0 vos calculs\u00a0!\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Marge commerciale et taux de marge\u00a0: \u00e0 vos calculs\u00a0!\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/marge-commerciale-taux-marge\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<p>Le calcul de la marge commerciale et du taux de marge est, pour une entreprise commerciale, un moyen indispensable de conna\u00eetre son \u00e9tat de sant\u00e9 financier. Ces deux notions font partie des <strong>indicateurs cl\u00e9s permettant d\u2019appr\u00e9cier la performance d\u2019une entreprise<\/strong>, parmi d\u2019autres<sup>1<\/sup>. Le calcul peut para\u00eetre quelque peu r\u00e9barbatif, n\u00e9anmoins il est imp\u00e9ratif \u2013 et peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 avec l\u2019aide de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/cp\/logiciels-sage-comptabilite-et-gestion-commerciale\/\">solutions logicielles<\/a> qui simplifient la vie du gestionnaire.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Sommaire :<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#definition\">Marge commerciale, taux de marge\u2026 De quoi s\u2019agit-il&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#pourquoi\">Pourquoi calculer sa marge commerciale et son taux de marge&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#comment\">Comment am\u00e9liorer son taux de marge&nbsp;?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"definition\"><strong>Marge commerciale, taux de marge\u2026 De quoi s\u2019agit-il&nbsp;?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Il convient d\u2019abord de red\u00e9finir les termes avec pr\u00e9cision. La marge commerciale, ou marge brute, est <strong>un indicateur utilis\u00e9 dans les entreprises commerciales<\/strong>&nbsp;; son \u00e9quivalent chez les prestataires de services est la marge sur prestations et, dans les entreprises de production, c\u2019est la marge de production.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<a\n\t\tclass=\"button button--primary gate-c00dc4cf-eb6c-4459-b25c-4f5b13df1495\"\n\t\trole=\"button\"\n\t\tdata-button-location=\"content_area\"\n\t\thref=\"#gate-c00dc4cf-eb6c-4459-b25c-4f5b13df1495\"\n\t>T\u00e9l\u00e9chargez la checklist des 7 principes pour diminuer la pression sur votre tr\u00e9sorerie<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n<p><strong>La marge commerciale<\/strong> c\u2019est la <strong>diff\u00e9rence entre le prix de vente HT et le co\u00fbt d\u2019achat HT<\/strong> d\u2019une marchandise.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, une \u00e9picerie ach\u00e8te une bouteille d\u2019huile \u00e0 3 \u20ac HT et la vend 5 \u20ac HT. Sa marge commerciale se monte \u00e0 2 euros.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9tendue \u00e0 l\u2019ensemble de l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise commerciale, la marge commerciale ou marge brute est la <strong>diff\u00e9rence entre le chiffre d\u2019affaires HT et le co\u00fbt d\u2019achat HT des marchandises vendues<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marge commerciale = chiffres d\u2019affaires HT &#8211;&nbsp;co\u00fbt d\u2019achats des marchandises vendues HT<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/comment-calculer-votre-taux-de-marge\/\">taux de marge<\/a> est une notion diff\u00e9rente. Elle est le r\u00e9sultat du calcul suivant : marge commerciale divis\u00e9e par co\u00fbt d\u2019achat, le tout fois 100. Dans le cas de notre \u00e9picerie, la marge commerciale sur la bouteille d\u2019huile est\u00a0: 2 \u20ac \/ 3 \u20ac x 100, soit 66,7 %. L\u00e0 encore, le taux de marge peut \u00eatre calcul\u00e9 pour une entreprise \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de l\u2019ensemble de ses achats et ventes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Taux de marge commerciale = (Marge commerciale \/ prix d\u2019achat HT) x 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il convient de ne pas confondre taux de marge et <strong>taux de marque<\/strong>. Le taux de marque compare la marge brute au prix de vente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Taux de marque = ((Prix de vente HT \u2013 Co\u00fbt d\u2019achat HT) \/ Prix de vente HT) x 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il convient \u00e9galement de <strong>distinguer marge brute et marge nette<\/strong>. Cette derni\u00e8re se base sur le r\u00e9sultat net de l\u2019entreprise, elle prend donc en compte l\u2019ensemble des charges qui p\u00e8sent sur son activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Quand on a calcul\u00e9 sa marge brute, il suffit de d\u00e9duire l\u2019ensemble des co\u00fbts n\u00e9cessaires \u00e0 la vente pour obtenir sa marge nette.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le cas de notre \u00e9picerie, si on consid\u00e8re que les charges (loyer, \u00e9nergies, salaire du vendeur, taxes diverses) imput\u00e9es \u00e0 la vente d\u2019une bouteille se montent \u00e0 0,80 \u20ac, la marge nette est de 1,20 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p>Le principe est similaire dans les <strong>entreprises de services et de production<\/strong>, mais les modalit\u00e9s de calcul du taux de marge diff\u00e8rent quelque peu.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Entreprises de services :<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Taux de marge = (marge sur les prestations \/ co\u00fbt de r\u00e9alisation des prestations) x 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Entreprises de production&nbsp;:<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Taux de marge = (marge de production \/ co\u00fbt de production des produits vendus) x 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"pourquoi\"><strong>Pourquoi calculer sa marge commerciale et son taux de marge&nbsp;?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La marge commerciale et le taux de marge sont <strong>deux indicateurs pr\u00e9cieux de l\u2019\u00e9tat de sant\u00e9 d\u2019une entreprise<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Le calcul de la marge commerciale permet&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>de fixer ses prix de vente&nbsp;;<\/li>\n\n\n\n<li>de se situer par rapport \u00e0 ses concurrents&nbsp;;<\/li>\n\n\n\n<li>de suivre l\u2019\u00e9volution de ses profits&nbsp;;<\/li>\n\n\n\n<li>d\u2019\u00e9tablir son compte de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/benefices-rolling-forecast-environnement-economique-agite\/\">r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel<\/a>, donc d\u2019y voir clair sur sa rentabilit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/rentabilite-comment-la-calculer-et-loptimiser\/\">rentabilit\u00e9<\/a> n\u2019\u00e9tant pas la m\u00eame pour tous les produits du catalogue, le taux de marge s\u2019av\u00e8re \u00eatre un indicateur pertinent pour <strong>identifier les produits affichant la meilleure rentabilit\u00e9<\/strong> et ceux dont il conviendrait d\u2019augmenter le prix de vente. Il permet ainsi&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>de se comparer \u00e0 ses concurrents&nbsp;;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>de disposer d\u2019un pouvoir de n\u00e9gociation avec ses fournisseurs&nbsp;;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>d\u2019orienter ses d\u00e9cisions pour chaque produit&nbsp;;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>de d\u00e9terminer son seuil de rentabilit\u00e9&nbsp;;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>de mesurer sa performance.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"comment\"><strong>Comment am\u00e9liorer son taux de marge&nbsp;?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019am\u00e9lioration de son taux de marge est, pour une entreprise commerciale, un moyen d\u2019augmenter sa rentabilit\u00e9. Elle repose sur plusieurs leviers possibles.<\/p>\n\n\n\n<p>1. <strong>La diminution des co\u00fbts d\u2019achat<\/strong>. Math\u00e9matiquement, si l\u2019on reprend nos formules appliqu\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9picerie, la baisse des co\u00fbts d\u2019achat engendrera une augmentation du taux de marge \u00e0 prix de vente \u00e9gal. <strong>Ren\u00e9gocier avec ses fournisseurs<\/strong> est donc une piste \u00e0 explorer, quitte \u00e0 envisager une augmentation des volumes achet\u00e9s tout en veillant \u00e0 ne pas r\u00e9duire le niveau de qualit\u00e9, qui serait, \u00e0 terme, pr\u00e9judiciable aux ventes.<\/p>\n\n\n\n<p>2. <strong>L\u2019augmentation du prix de vente<\/strong> qui, l\u00e0 encore, entra\u00eene automatiquement une hausse du taux de marge \u00e0 co\u00fbt d\u2019achat \u00e9gal. Ce levier devra \u00eatre activ\u00e9 avec prudence&nbsp;: il faudra au pr\u00e9alable se pencher sur \u00ab&nbsp;l\u2019\u00e9lasticit\u00e9&nbsp;\u00bb de la demande, la hausse d\u2019un prix pouvant entra\u00eener imm\u00e9diatement une baisse de la demande sur certains produits qui ne sont pas de premi\u00e8re n\u00e9cessit\u00e9 ou qui sont positionn\u00e9s sur un march\u00e9 fortement concurrentiel. Avant de se lancer, il faut donc mesurer la marge de man\u0153uvre dont on dispose&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p>3.<strong> L\u2019optimisation de sa gestion<\/strong>. R\u00e9duire le volume stock\u00e9, limiter l\u2019\u00e9ventuel gaspillage dans le cadre de biens p\u00e9rissables, r\u00e9duire les co\u00fbts de fonctionnement de son entreprise sont autant de solutions contribuant \u00e0 r\u00e9duire les charges et donc \u00e0 am\u00e9liorer le taux de marge.<\/p>\n\n\n\n<p>Le d\u00e9ploiement d\u2019<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/devis-facture\/logiciels-gestion-commerciale\/\">outils de gestion<\/a> performants, permettant de suivre en temps r\u00e9el tous les indicateurs, peut s\u2019av\u00e9rer d\u00e9terminant pour jouer sur le taux de marge et donc la rentabilit\u00e9 de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p><sup>1<\/sup> Comprendre et calculer les soldes interm\u00e9diaires de gestion pour am\u00e9liorer sa rentabilit\u00e9 &#8211; bpifrance&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ces articles peuvent \u00e9galement vous int\u00e9resser&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/inflation-7-actions-pour-preserver-la-marge\/\">Inflation : 7 actions pour pr\u00e9server la marge<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/formation-comptabilite-patron-tpe\/\">Formation en comptabilit\u00e9 : un imp\u00e9ratif pour les patrons de TPE<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/tresorerie-plus-de-transversalite-pour-plus-de-reactivite\/\">Tr\u00e9sorerie : plus de transversalit\u00e9 pour plus de r\u00e9activit\u00e9<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Inscrivez-vous \u00e0 la e-newsletter mensuelle<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a947ade1-e692-455f-94ce-a275d72a9a11\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Je m&#039;abonne<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"779\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le calcul de la marge commerciale et du taux de marge est, pour une entreprise commerciale, un moyen indispensable de conna\u00eetre son \u00e9tat de sant\u00e9 financier. 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