{"id":21926,"date":"2024-11-27T09:15:00","date_gmt":"2024-11-27T08:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/?post_type=sage_glossary&#038;p=21926"},"modified":"2026-04-10T12:35:50","modified_gmt":"2026-04-10T10:35:50","slug":"annual-recurring-revenue-arr-guide-pratique","status":"publish","type":"sage_glossary","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/annual-recurring-revenue-arr-guide-pratique\/","title":{"rendered":"Annual Recurring Revenue (ARR) : guide pratique"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/\" class=\"entry-header__link\">D\u00e9finition<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tAnnual Recurring Revenue (ARR) : guide pratique\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Annual Recurring Revenue (ARR) : guide pratique\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/annual-recurring-revenue-arr-guide-pratique\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<p>L&rsquo;Annual Recurring Revenue (ARR) est un indicateur important pour les entreprises, en particulier dans le secteur des logiciels et des services \u00e0 abonnement. Comprendre, calculer et interpr\u00e9ter l&rsquo;ARR permet d&rsquo;orienter des d\u00e9cisions strat\u00e9giques, d\u2019\u00e9valuer la croissance et de convaincre des investisseurs potentiels. Explications.<\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#pdefinition\" data-level=\"2\">Annual Recurring Revenue (ARR)&nbsp;: d&eacute;finition<\/a><\/li><li><a href=\"#pourquoi\" data-level=\"2\">Pourquoi calculer l&rsquo;Annual Recurring Revenue ?<\/a><\/li><li><a href=\"#comment\" data-level=\"2\">Comment calculer l&rsquo;Annual Recurring Revenue&nbsp;?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-comment-calculer-l-arr\" data-level=\"2\">Comment calculer l&rsquo;ARR ?<\/a><\/li><li><a href=\"#arr\" data-level=\"2\">ARR, MRR : des indicateurs de rentabilit&eacute;&nbsp;?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"pdefinition\"><strong> Annual Recurring Revenue (ARR)&nbsp;: d\u00e9finition<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019Annual Recurring Revenue (ARR) correspond au montant total des revenus r\u00e9currents g\u00e9n\u00e9r\u00e9s chaque ann\u00e9e par les abonnements ou contrats renouvelables d\u2019une entreprise. Ce chiffre exclut les revenus exceptionnels et se concentre uniquement sur les flux financiers r\u00e9currents, issus des services \u00e0 renouvellement automatique ou contrats \u00e0 long terme. En d\u2019autres termes, l\u2019ARR repr\u00e9sente le revenu stable qu\u2019une entreprise peut anticiper d\u2019ann\u00e9e en ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Il ne faut pas confondre chiffre d&rsquo;affaires et ARR. Le <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/chiffre-daffaires-definition-du-ca-dune-entreprise\/\">chiffre d&rsquo;affaires<\/a> g\u00e9n\u00e9ral inclut <strong>tous les revenus, qu&rsquo;ils soient r\u00e9currents ou non<\/strong>, ainsi que ceux g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par des ventes ponctuelles. En revanche, l\u2019ARR exclut les ventes exceptionnelles pour ne mesurer que les revenus r\u00e9currents, apportant une vision claire de la stabilit\u00e9 financi\u00e8re d\u2019une entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-annual-recurring-revenue-et-monthly-recurring-revenue-mrr-nbsp-quelles-differences-nbsp\"><strong>Annual Recurring Revenue et Monthly Recurring Revenue (MRR)&nbsp;: quelles diff\u00e9rences&nbsp;?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le Monthly Recurring Revenueest un indicateur mensuel, contrairement \u00e0 l\u2019ARR qui se calcule sur une base annuelle. L\u2019ARR est une projection qui aide \u00e0 anticiper les performances sur le long terme, tandis que le MRR offre une vision plus imm\u00e9diate de la performance.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"pourquoi\"><strong>Pourquoi calculer l\u2019Annual Recurring Revenue ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p id=\"h-1-prendre-les-bonnes-decisions\"><strong>1. Prendre les bonnes d\u00e9cisions<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019ARR permet de conna\u00eetre la <strong>sant\u00e9 financi\u00e8re<\/strong> d\u2019une entreprise et sa <strong>capacit\u00e9 de croissance<\/strong>. En connaissant les revenus annuels anticip\u00e9s, les dirigeants peuvent <strong>prendre des d\u00e9cisions strat\u00e9giques<\/strong> sur les budgets, les <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/investissement-definition-de-linvestissement-en-entreprise\/\">investissements<\/a> et les priorit\u00e9s commerciales \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"h-fixer-des-objectifs-realistes\"><strong>2. Fixer des objectifs r\u00e9alistes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En mesurant l\u2019Annual Recurring Revenue, les entreprises peuvent fixer des objectifs de croissance r\u00e9alistes. L\u2019ARR sert de rep\u00e8re pour ajuster les strat\u00e9gies de vente et de marketing, en fonction des performances r\u00e9elles et des projections de revenus sur une p\u00e9riode d\u2019un an.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"h-3-mesurer-la-croissance-de-l-entreprise\"><strong>3. Mesurer la croissance de l\u2019entreprise<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019Annual Recurring Revenue est un indicateur fiable pour \u00e9valuer la croissance, car il mesure les changements dans les revenus r\u00e9currents d\u2019une ann\u00e9e sur l\u2019autre.<\/p>\n\n\n\n<p>Un ARR croissant indique une base de clients solide et un fort potentiel de fid\u00e9lisation. Alors qu\u2019une baisse de l\u2019ARR peut \u00eatre le signe de probl\u00e8mes de r\u00e9tention ou de perte d\u2019attractivit\u00e9 des services.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"h-4-convaincre-des-investisseurs\"><strong>4. Convaincre des investisseurs<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019Annual Recurring Revenue est un crit\u00e8re majeur pour les <a href=\"https:\/\/www.economie.gouv.fr\/facileco\/lentreprise-et-investisseurs\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">investisseurs<\/a>, car il t\u00e9moigne de la stabilit\u00e9 des revenus. Un ARR \u00e9lev\u00e9 prouve que l\u2019entreprise poss\u00e8de une client\u00e8le fid\u00e8le et des revenus r\u00e9currents fiables, ce qui est essentiel pour attirer des investisseurs et financer la croissance de l&rsquo;entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"comment\"><strong>Comment calculer l\u2019Annual Recurring Revenue&nbsp;?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pour obtenir un calcul pr\u00e9cis de l\u2019Annual Recurring Revenue (ARR), il est important de consid\u00e9rer divers indicateurs qui influencent directement les revenus r\u00e9currents d\u2019une entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-monthly-recurring-revenue-mrr-des-nouveaux-clients-nbsp\"><strong>Le Monthly Recurring Revenue (MRR) des nouveaux clients<\/strong>&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Cet indicateur permet d\u2019anticiper la croissance de la base de clients et des revenus au fil du temps et d\u00e9montre la <strong>capacit\u00e9 d\u2019acquisition<\/strong> de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-l-expansion-du-mrr\"><strong>L\u2019expansion du MRR<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>L\u2019expansion du Monthly Recurring regroupe les r<strong>evenus suppl\u00e9mentaires issus de la base de clients<\/strong> <strong>existante<\/strong>, gr\u00e2ce \u00e0&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Des offres compl\u00e9mentaires<\/li>\n\n\n\n<li>Des mises \u00e0 jour d\u2019abonnement<\/li>\n\n\n\n<li>Des augmentations tarifaires.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>C\u2019est un <strong>indicateur de satisfaction et de fid\u00e9lit\u00e9<\/strong> client, car elle refl\u00e8te la volont\u00e9 des clients actuels de consommer davantage de services de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-baisse-du-mrr\"><strong>La baisse du MRR<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Cet indicateur permet d\u2019\u00e9valuer les <strong>risques de pertes r\u00e9currentes<\/strong> au sein de la client\u00e8le. Par exemple, lorsque les clients de diminuent leur niveau d\u2019abonnement.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-taux-d-attrition-churn-rate\"><strong>Le taux d\u2019attrition (<em>churn rate<\/em>)<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Il s\u2019agit du pourcentage de clients qui annulent leurs abonnements ou r\u00e9silient leurs contrats au fil du temps. Il indique la stabilit\u00e9 de la base de clients r\u00e9currente.<\/p>\n\n\n\n<p>Un taux d\u2019attrition \u00e9lev\u00e9 peut affecter la stabilit\u00e9 financi\u00e8re et la croissance de l\u2019entreprise. Le suivre permet d\u2019identifier des pistes pour am\u00e9liorer la r\u00e9tention client et consolider les revenus r\u00e9currents.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour obtenir une vision claire et d\u00e9taill\u00e9e de leurs revenus r\u00e9currents annuels, les entreprises doivent prendre en compte ces indicateurs.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-calculer-l-arr-nbsp\"><strong>Comment calculer l\u2019ARR ?&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p id=\"h-1-la-formule-simple\"><strong>1. La formule simple<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pour obtenir une estimation rapide de l\u2019Annual Recurring Revenue, vous pouvez utiliser la formule suivante: <strong>ARR = nombre de clients x co\u00fbt de l\u2019abonnement annuel<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cette formule offre une premi\u00e8re id\u00e9e du revenu annuel r\u00e9current, mais elle ne prend pas en compte toutes les nuances.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"h-2-le-calcul-a-partir-du-monthly-recurring-revenue\"><strong>2.<\/strong> <strong>Le calcul \u00e0 partir du Monthly Recurring Revenue<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si le MRR est connu, une autre formule simple existe&nbsp;pour obtenir une premi\u00e8re id\u00e9e de leur revenu annuel r\u00e9current&nbsp;: <strong>ARR = MRR x 12<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"h-3-la-formule-complete-du-calcul-de-l-annual-recurring-revenue\"><strong>3. La formule compl\u00e8te du calcul de l\u2019Annual Recurring Revenue<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pour une estimation pr\u00e9cise de l\u2019ARR, il est important d\u2019inclure les indicateurs cit\u00e9s pr\u00e9c\u00e9demment. La formule compl\u00e8te de calcul de l\u2019ARR est donc la suivante :<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ARR = Revenus des abonnements annuels + Autres revenus r\u00e9currents<sup>1 <\/sup>&#8211; Pertes dues aux d\u00e9sinscriptions<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cette approche compl\u00e8te refl\u00e8te davantage les variations de revenus, comme l\u2019expansion de la base clients ou les d\u00e9sabonnements. Elle offre ainsi unevision plus d\u00e9taill\u00e9e de la stabilit\u00e9 ou de la croissance des revenus r\u00e9currents.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained is-style-bordered\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>Exemple de calcul <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Imaginons une entreprise avec 200 clients souscrivant chacun un abonnement annuel de 500 \u20ac, soit <strong>100 000 \u20ac de revenus d&rsquo;abonnement<\/strong>. \u00c0 cela s&rsquo;ajoutent <strong>10 000 \u20ac de revenus r\u00e9currents<\/strong> provenant de ventes additionnelles et de mises \u00e0 niveau d\u2019abonnement, tandis que les d\u00e9sinscriptions entra\u00eenent <strong>5 000 \u20ac de pertes<\/strong> annuelles. <\/p>\n\n\n\n<p>Le calcul de l\u2019ARR serait donc&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>ARR = 100 000 \u20ac + 10 000 \u20ac &#8211; 5 000 \u20ac = 105 000 \u20ac<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;ARR de l&rsquo;entreprise s&rsquo;\u00e9l\u00e8ve ici \u00e0 105 000 \u20ac, incluant les revenus r\u00e9currents suppl\u00e9mentaires et les pertes li\u00e9es aux d\u00e9sinscriptions.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"arr\"><strong>ARR, MRR : des indicateurs de rentabilit\u00e9&nbsp;?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/rentabilite-comment-la-calculer-et-loptimiser\/\">rentabilit\u00e9<\/a> d\u2019une entreprise d\u00e9pend&nbsp;de ses revenus r\u00e9currents, de ses charges, de ses <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/marge-commerciale-taux-marge\/\">marges<\/a> et de sa gestion op\u00e9rationnelle.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, un Annual Recurring Revenue en croissance constante est signe de stabilit\u00e9 financi\u00e8re et de potentiel de rentabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Un ARR stable permet de couvrir les co\u00fbts fixes et de planifier des investissements sans risque majeur. Le MRR sert de barom\u00e8tre mensuel pour mesurer les performances commerciales.<\/p>\n\n\n\n<p>En somme, ARR et MRR apportent des informations essentielles pour \u00e9valuer la rentabilit\u00e9 future, mais ils doivent \u00eatre combin\u00e9s avec d\u2019autres indicateurs pour une vision compl\u00e8te de la sant\u00e9 financi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>De son calcul \u00e0 son interpr\u00e9tation, l\u2019Annual Recurring Revenue offre une vision fiable de la performance, de la stabilit\u00e9 et du potentiel de croissance d\u2019une entreprise. En comprenant et en utilisant efficacement cet indicateur, les entreprises peuvent non seulement suivre leurs progr\u00e8s, mais aussi b\u00e2tir une base solide pour leurs d\u00e9cisions futures et leurs relations avec les investisseurs.<\/p>\n\n\n\n<p><sup>1<\/sup>Ventes additionnelles r\u00e9currentes, souscriptions \u00e0 un niveau d\u2019abonnement sup\u00e9rieur<\/p>\n\n\n\n<p>Ces articles peuvent \u00e9galement vous int\u00e9resser&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/bilan-passif-comptabilite\/\">Bilan passif en comptabilit\u00e9 : d\u00e9cryptage<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/acomptes-dis-calcul\/\">Calculer les acomptes d\u2019IS : guide complet<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/evaluer-valeur-entreprise\/\">Comment \u00e9valuer la valeur d\u2019une entreprise ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/ia-revolutionne-la-gestion-dentreprise\/\">Comment l\u2019IA r\u00e9volutionne la gestion d\u2019entreprise [Guide]<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Inscrivez-vous \u00e0 la e-newsletter mensuelle<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a947ade1-e692-455f-94ce-a275d72a9a11\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Je m&#039;abonne<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"779\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&rsquo;Annual Recurring Revenue (ARR) est un indicateur important pour les entreprises, en particulier dans le secteur des logiciels et des services \u00e0 abonnement. 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