{"id":4663,"date":"2018-09-19T15:17:57","date_gmt":"2018-09-19T15:17:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/?post_type=sage_glossary&#038;p=4663"},"modified":"2026-03-17T14:57:45","modified_gmt":"2026-03-17T13:57:45","slug":"chiffre-daffaires-definition-du-ca-dune-entreprise","status":"publish","type":"sage_glossary","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/chiffre-daffaires-definition-du-ca-dune-entreprise\/","title":{"rendered":"Chiffre d\u2019affaires (CA) : d\u00e9finition"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/\" class=\"entry-header__link\">D\u00e9finition<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tChiffre d\u2019affaires (CA) : d\u00e9finition\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Chiffre d\u2019affaires (CA) : d\u00e9finition\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/chiffre-daffaires-definition-du-ca-dune-entreprise\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<p>Le chiffre d\u2019affaires est une donn\u00e9e primordiale pour une entreprise. Issu du compte de r\u00e9sultat de la soci\u00e9t\u00e9, il est le premier indicateur de performance de son activit\u00e9. C\u2019est une valeur qui permet d\u2019effectuer des analyses et des comparaisons dans le temps. Le chiffre d\u2019affaires est indissociable du calcul du b\u00e9n\u00e9fice.<\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#h-qu-est-ce-que-le-chiffre-d-affaires\" data-level=\"2\">Qu&rsquo;est-ce que le chiffre d&rsquo;affaires ?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-comment-calculer-son-chiffre-d-affaires\" data-level=\"2\">Comment calculer son chiffre d&rsquo;affaires ?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-pourquoi-calculer-son-chiffre-d-affaires\" data-level=\"2\">Pourquoi calculer son chiffre d&rsquo;affaires ?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-comment-optimiser-le-chiffre-d-affaires\" data-level=\"2\">Comment optimiser le chiffre d&rsquo;affaires ?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qu-est-ce-que-le-chiffre-d-affaires\">Qu&rsquo;est-ce que le chiffre d&rsquo;affaires ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le chiffre d\u2019affaires (CA) d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 repr\u00e9sente le montant des ventes effectu\u00e9es par celle-ci \u00e0 des tiers, dans le cadre de l\u2019exercice d\u2019une activit\u00e9 normale et courante. Il comprend les ventes de marchandises et la production vendue de biens et de services. Le chiffre d\u2019affaires peut \u00eatre exprim\u00e9 hors taxe (HT) ou, s\u2019il inclut la TVA (Taxe sur la Valeur Ajout\u00e9e), Toutes Charges Comprises (TTC). Selon les besoins, plusieurs indicateurs, bas\u00e9s sur le chiffre d\u2019affaires, peuvent \u00eatre observ\u00e9s. Ils permettent ainsi d\u2019interpr\u00e9ter la r\u00e9alisation de la soci\u00e9t\u00e9. Nous pouvons notamment citer le CA encaiss\u00e9 par opposition \u00e0 l\u2019encours client, la marge brute, le chiffre d\u2019affaires par salari\u00e9s, l\u2019Exc\u00e9dent Brut d\u2019Exploitation\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019un point de vue financier, cette notion est utilis\u00e9e \u00e0 plusieurs fins : \u00e9valuer son entreprise, suivre ou \u00e9valuer la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/produits\/sage-100\/force-de-vente\/\">performance des ventes<\/a>, conna\u00eetre ses parts de march\u00e9 dans son secteur (CA de l\u2019entreprise\/CA de l\u2019ensemble des entreprises du secteur).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-calculer-son-chiffre-d-affaires\">Comment calculer son chiffre d\u2019affaires ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le calcul du chiffre d\u2019affaires d\u2019une entreprise peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 pour n\u2019importe quelle p\u00e9riode : le jour, la semaine, le mois, le trimestre, le semestre ou l\u2019ann\u00e9e. Pour cela, il est possible de faire la somme des comptes ayant pour racine le chiffre 70 dans la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/produits\/sage-frp-etats-comptables-et-fiscaux\/\">balance comptable<\/a> (compte 701 pour ventes de produits finis, compte 702 pour ventes de produits interm\u00e9diaires, compte 703 pour vente de produits r\u00e9siduels, compte 704 pour travaux, compte 705 pour \u00e9tudes, compte 706 pour prestations de services, compte 707 pour ventes de marchandises, compte 708 pour produits des activit\u00e9s annexes, compte 709 pour rabais, remises et ristournes accord\u00e9s).<\/p>\n\n\n\n<p>Il existe \u00e9galement une autre formule pour calculer le chiffre d\u2019affaires et parvenir au m\u00eame r\u00e9sultat : CA = quantit\u00e9s vendues x prix unitaire.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pourquoi-calculer-son-chiffre-d-affaires\">Pourquoi calculer son chiffre d\u2019affaires ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le calcul du CA est au moins effectu\u00e9 dans le cadre de l\u2019\u00e9tablissement des <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/comptabilite-logiciels\/liasse-fiscale\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/comptabilite-logiciels\/liasse-fiscale\/\">d\u00e9clarations fiscales<\/a> et d\u2019un compte de r\u00e9sultat. Son chiffrage est essentiel, car il agit comme indicateur financier pour le chef d\u2019entreprise : il est le premier outil de mesure des performances des ventes d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 commerciale. Pour les entrepreneurs au <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/entreprise\/petite-entreprise-tpe\/\">r\u00e9gime de la micro-entreprise<\/a>, le calcul du CA se fait plusieurs fois dans l\u2019ann\u00e9e pour paiement des cotisations sociales dues, m\u00eame s\u2019ils ne sont pas soumis \u00e0 un d\u00e9p\u00f4t de comptes annuels.<\/p>\n\n\n\n<p>En parall\u00e8le du calcul du CA, la soci\u00e9t\u00e9 analyse et compare le r\u00e9sultat d\u2019exploitation, le r\u00e9sultat financier, le r\u00e9sultat courant avant imp\u00f4t, le r\u00e9sultat exceptionnel, l\u2019exc\u00e9dent brut d\u2019exploitation, le r\u00e9sultat net comptable ainsi que divers ratios. L\u2019ensemble de ces notions prend en compte les charges de l\u2019entreprise et vient se soustraire au chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n\n\n\n<p>Le calcul du CA intervient \u00e0 toutes les \u00e9tapes d\u2019une entreprise, de sa cr\u00e9ation (business plan, bilan pr\u00e9visionnel, plan de financement) \u00e0 sa cl\u00f4ture d\u2019exercice, en passant par ses ann\u00e9es d\u2019existence ou encore lors de la reprise d\u2019une soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-optimiser-le-chiffre-d-affaires\">Comment optimiser le chiffre d\u2019affaires ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour pouvoir optimiser son CA, il faut agir sur les trois composantes qui le dirigent, \u00e0 savoir : le volume, le nombre de clients et le prix.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, l\u2019entreprise aura \u00e0 mettre en place un d\u00e9coupage des clients, ma\u00eetriser les produits commerciaux et appr\u00e9hender les risques li\u00e9s \u00e0 ses choix strat\u00e9giques. Il est en effet possible d\u2019augmenter le nombre de clients par le biais de publicit\u00e9. Toutes les op\u00e9rations de communication et de marketing permettent d\u2019optimiser le CA. De la m\u00eame mani\u00e8re, l\u2019utilisation d\u2019un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/guides-pratiques\/favorisez-croissance-crm-formulaire\/\">CRM<\/a> pour suivre les projets et fid\u00e9liser le portefeuille client est un facteur d\u2019augmentation du CA.<\/p>\n\n\n\n<p>Le chiffre d\u2019affaires est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de l\u2019entreprise. Il permet d\u2019appr\u00e9cier le niveau de l\u2019activit\u00e9 courante de l\u2019entreprise et sa comp\u00e9titivit\u00e9. Il sert de base de calcul de nombreux ratios financiers et constitue le premier indice de performance d\u2019une soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Inscrivez-vous \u00e0 la e-newsletter mensuelle<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a947ade1-e692-455f-94ce-a275d72a9a11\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Je m&#039;abonne<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"779\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le chiffre d\u2019affaires est une donn\u00e9e primordiale pour une entreprise. 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