{"id":9971,"date":"2021-09-01T07:00:08","date_gmt":"2021-09-01T05:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/?post_type=sage_glossary&#038;p=9971"},"modified":"2026-01-30T09:54:28","modified_gmt":"2026-01-30T08:54:28","slug":"dropshipping-definition","status":"publish","type":"sage_glossary","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/dropshipping-definition\/","title":{"rendered":"Dropshipping : d\u00e9finition"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/\" class=\"entry-header__link\">D\u00e9finition<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tDropshipping : d\u00e9finition\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Dropshipping : d\u00e9finition\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/dropshipping-definition\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<p>La transformation digitale des entreprises fait \u00e9merger de multiples innovations dans le domaine de la Supply Chain. Le Dropshipping consiste pour un vendeur \u00e0 demander \u00e0 son fournisseur de livrer directement son client, sans faire transiter les produits par ses propres entrep\u00f4ts. Le vendeur se contente de transf\u00e9rer la commande au fournisseur en lui indiquant les coordonn\u00e9es de l&rsquo;acheteur et quel produit il doit livrer. Explications.<\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#h-qu-est-ce-que-le-dropshipping\" data-level=\"2\">Qu&rsquo;est-ce que le Dropshipping ?<\/a><ul><li><a href=\"#h-les-benefices\" data-level=\"3\">Les b&eacute;n&eacute;fices<\/a><\/li><li><a href=\"#h-les-inconvenients\" data-level=\"3\">Les inconv&eacute;nients<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-le-dropshipping-est-il-legal\" data-level=\"2\">Le Dropshipping est-il l&eacute;gal ?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qu-est-ce-que-le-dropshipping\">Qu\u2019est-ce que le Dropshipping ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour l&rsquo;entreprise ou m\u00eame le particulier, le <strong>DropShipping<\/strong> est un moyen de placer des offres sur des plateformes dont <strong>l&rsquo;audience Internet<\/strong> est bien sup\u00e9rieure \u00e0 celle qu&rsquo;ils pourraient esp\u00e9rer sur leur propre site Web, comme les grandes plateformes de ventes en ligne et les marketplaces (Amazon, Alibaba ou m\u00eame le Bon Coin). En outre, l&rsquo;audience fortement internationale des grandes plateformes permet \u00e0 des PME de vendre leurs produits dans des pays sans avoir besoin de monter un r\u00e9seau de distribution. Ainsi, elles peuvent <strong>tester de nouveaux march\u00e9s sans prendre de risques<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-benefices\">Les b\u00e9n\u00e9fices <\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019avantage pour <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/fournisseurs-definition-du-fournisseur-en-gestion-dentreprise\/\">le fournisseur<\/a> est d&rsquo;avoir acc\u00e8s <strong>aux coordonn\u00e9es de ses clients<\/strong>, ce que ne permet g\u00e9n\u00e9ralement pas le syst\u00e8me de distribution classique. Disposer de cette donn\u00e9e va lui permettre d&rsquo;enrichir sa base client et d\u00e9velopper des <strong>strat\u00e9gies CRM<\/strong> qui lui permettront de <strong>fid\u00e9liser sa client\u00e8le<\/strong> et tenter de les ramener sur son propre site de vente en ligne au moyen de promotions sp\u00e9cifiques ou de coupons de r\u00e9duction.<br>\nEn outre, il existe des passerelles techniques qui permettent de connecter <strong>un logiciel de gestion commerciale<\/strong> classique aux plateformes de vente en ligne. Ainsi, l&rsquo;envoi des catalogues produit, des grilles tarifaires et le recueil des commandes est en partie <strong>automatis\u00e9<\/strong>. L&rsquo;entreprise peut piloter sa pr\u00e9sence sur plusieurs plateformes sans n\u00e9cessairement mobiliser beaucoup de ressources pour ces canaux. Le DropShipping est alors un moyen de d\u00e9velopper \u00e0 la fois sa pr\u00e9sence sur les grandes plateformes Internet et son <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/chiffre-daffaires-definition-du-ca-dune-entreprise\/\">chiffre d&rsquo;affaires<\/a> sans devoir <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/investissement-definition-de-linvestissement-en-entreprise\/\">investir<\/a> lourdement. En effet, le mod\u00e8le \u00e9conomique du DropShipping est essentiellement ax\u00e9 sur <strong>des commissions pr\u00e9lev\u00e9es sur chaque transaction<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-inconvenients\">Les inconv\u00e9nients <\/h3>\n\n\n\n<p>Si le <strong>DropShipping<\/strong> semble \u00eatre un accord gagnant\/gagnant entre la plateforme et les fournisseurs, la formule pr\u00e9sente des inconv\u00e9nients, notamment les surco\u00fbts engendr\u00e9s par <strong>les frais divers et autres commissions<\/strong> demand\u00e9es par la plateforme, mais aussi la concurrence exacerb\u00e9e qui r\u00e8gne sur des places de march\u00e9 g\u00e9antes. Les prix sont m\u00e9caniquement tir\u00e9s vers le bas et les marges sont bien plus faibles compar\u00e9es \u00e0 celles de la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/ventes-definition-et-analyse-des-ventes-en-entreprise\/\">vente<\/a> directe.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour les particuliers, l&rsquo;\u00e9quilibre financier du <strong>DropShipping<\/strong> est parfois difficile \u00e0 atteindre. Ceux-ci peuvent opter pour des formules \u00ab tout compris \u00bb des plateformes qui incluent la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/glossaire\/gestion-stocks-entreprise-explication-enjeux\/\">gestion du stock<\/a> dans leurs installations. Le \u00ab DropShipper \u00bb <strong>n&rsquo;a pas \u00e0 engager de capital<\/strong> pour financer des stocks et mettre en place une logistique li\u00e9e \u00e0 son activit\u00e9 Web. En revanche, la plateforme va pr\u00e9lever des commissions pour chaque service rendu \u00e0 son marchand et la marge peut rapidement \u00eatre rogn\u00e9e par l&rsquo;ensemble des frais variables engag\u00e9s, rendant parfois l&rsquo;op\u00e9ration tr\u00e8s peu r\u00e9mun\u00e9ratrice.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-dropshipping-est-il-legal\">Le Dropshipping est-il l\u00e9gal ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Si l\u2019id\u00e9e d\u2019\u00ab arnaque \u00bb gravite autour du <strong>dropshipping<\/strong>, il ne repr\u00e9sente pas en soi une activit\u00e9 ill\u00e9gale. Cependant, <a href=\"https:\/\/www.economie.gouv.fr\/dgccrf\/les-fiches-pratiques\/dropshipping-comment-respecter-la-reglementation\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">une s\u00e9rie d\u2019obligations <\/a>auxquelles sont tenus tous les professionnels qui r\u00e9alisent des ventes \u00e0 distance doivent \u00eatre respect\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les <strong>mentions l\u00e9gales<\/strong> doivent \u00eatre accessibles sur le site et mentionner les informations relatives \u00e0 l\u2019\u00e9diteur et \u00e0 l\u2019h\u00e9bergeur.<\/li>\n\n\n\n<li>Les <strong>informations pr\u00e9contractuelles<\/strong> doivent \u00eatre fournies au consommateur, notamment les caract\u00e9ristiques essentielles des biens commercialis\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les <strong>obligations de d\u00e9livrance<\/strong> incombent \u00e9galement au dropshipper. En effet, en cas de commande pass\u00e9e sur son site, il est responsable de la bonne ex\u00e9cution des obligations du contrat de vente. Notamment la livraison, qui engage sa responsabilit\u00e9 en cas de dommage.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Inscrivez-vous \u00e0 la e-newsletter mensuelle<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-a947ade1-e692-455f-94ce-a275d72a9a11\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Je m&#039;abonne<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"779\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/05\/spreadsheets-1024x779-1.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La transformation digitale des entreprises fait \u00e9merger de multiples innovations dans le domaine de la Supply Chain. 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