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Deux femmes et un homme assis parlant autour d’un ordinateur portable dans un bureau

L’avenir est dans le cloud

Partenaires

Le secteur informatique subit un changement radical provoqué par la demande des clients combinée aux quatre technologies disruptives : le cloud, le mobile, l'analyse des mégadonnées et les réseaux sociaux.

Le cloud oblige à changer le fonctionnement des canaux de l'entreprise.

Comparé aux solutions locales, le cloud présente un coût initial beaucoup plus bas et une phase d'implémentation plus rapide et est facturé sur la base d'un abonnement.

En raison de son évolutivité et de sa flexibilité, le cloud est devenu un élément fondamental de la transformation numérique et son importance en tant que plateforme de diffusion augmente de façon exponentielle à mesure que la dynamique numérique se développe. L'ère de la transformation numérique accélère l'impact du cloud sur les modèles commerciaux.

Preuves de l'opportunité du cloud en résumé :

  • En 2017, la croissance des dépenses en logiciels cloud a été 5,5 fois supérieure à celle des logiciels physiques.
  • > ;Le marché des logiciels dans le cloud est estimé à 76,1 milliards de dollars en 2017
  • D'ici 2020, 60 à 70 % des dépenses en logiciels, services et technologies seront basées sur le cloud

Pour se développer, rester pertinents pour les clients et conserver leur rentabilité, les canaux informatiques (sous toutes leurs formes) devront adopter certaines transformations des modèles commerciaux à l'ère du cloud et de la transformation numérique afin de devenir les partenaires du futur.

Plusieurs secteurs d'activité ont commencé à fusionner la technologie avec leur propriété intellectuelle et à devenir des fournisseurs informatiques à part entière.

Il existe de nombreux exemples d'entreprises issues de secteurs aussi divers que les services financiers, l’industrie, et les sciences de la vie, qui développent et vendent leurs propres solutions informatiques industrialisées.

Le besoin de spécialisation est étroitement lié au besoin de créer des alliances plus structurées. Il devient de plus en plus difficile d’être « tout pour tout le monde » et le partenariat avec d’autres sociétés informatiques est un moyen de développer des solutions plus globales. Les recherches d’IDC ont également montré qu’il existait une forte corrélation entre le grand nombre de partenariats d'une entreprise et l'amélioration de ses performances commerciales.

Construire une entreprise basée sur le cloud nécessite une planification minutieuse. Aller trop vite peut avoir un impact sur la trésorerie, mais rester immobile peut avoir un impact sur la croissance et l'acqusition de nouveaux clients.

Toutefois, une migration réussie dans le cloud peut aider votre entreprise à créer davantage de revenus récurrents et prévisibles, à augmenter les flux de revenus récurrents à partir des services gérés, à faciliter l'acquisition de nouveaux clients, à générer des revenus plus élevés par collaborateur et à favoriser les ventes additionnelles.

Bien que la plupart des canaux reconnaissent l'apport et la croissance du cloud, beaucoup s'inquiètent de son impact sur leurs activités, notamment en matière de croissance des revenus, et sur l'impact du modèle de revenus récurrents sur les flux de trésorerie.

Pour développer une activité rentable et durable dans le cloud, les recherches d'IDC ont identifié deux stratégies clés :

  • Stratégies de remplacement des revenus
  • Optimisation

Atouts du programme cloud

Sage et IDC ont développé un programme d'atouts pour aider à mieux faire connaître l'impact du cloud et à guider la transition vers un modèle basé sur le cloud :

La transformation numérique accélère l'impact du cloud sur les modèles économiques des canaux.

Notre bulletin d'information couvre l'impact et les changements qu'il nécessite.

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Le cloud porte la croissance du marché des logiciels.

Quelles sont les opportunités offertes par le cloud pour les partenaires distributeurs ?

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Les partenaires ayant un stade de maturité cloud plus avancé présentent des indicateurs financiers nettement plus positifs en martière de croissance des revenus et de marchés bénéficiaires.

Imaginez le bond en avant de votre entreprise dans le cloud.

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Les partenaires peuvent se tester à l'aide du benchmark cloud d'IDC qui révèle leur maturité dans le cloud et les compare à leurs pairs.

De plus, les partenaires recevront des conseils personnalisés et essentiels pour développer leur activité dans le cloud.

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Découvrez comment le succès d'un partenaire dépend des fonctions opérations, ventes et marketing.

Ces documents sur les meilleures pratiques des partenaires fournissent des exemples concrets de partenaires Sage ayant tiré profit d'une migration vers le cloud.

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