{"id":1128,"date":"2021-01-14T16:51:55","date_gmt":"2021-01-14T15:51:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/?p=1128"},"modified":"2025-10-28T12:33:01","modified_gmt":"2025-10-28T11:33:01","slug":"cinq-conseils-pour-votre-strategie-de-croissance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/cinq-conseils-pour-votre-strategie-de-croissance\/","title":{"rendered":"Cinq conseils pour votre strat\u00e9gie de croissance"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tCroissance & Strat\u00e9gie clients<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tCinq conseils pour votre strat\u00e9gie de croissance\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tSage Team<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Croissance en ces temps de coronavirus ? Sage fait tout son possible pour apporter son soutien aux entrepreneurs et g\u00e9rants d\u2019entreprises. Nous avons vu des soci\u00e9t\u00e9s rencontrer des difficult\u00e9s pour adapter leur mod\u00e8le \u00e9conomique afin d\u2019en assurer la p\u00e9rennit\u00e9. D\u2019autres ont malheureusement d\u00fb prendre la douloureuse d\u00e9cision de r\u00e9duire les effectifs de leurs \u00e9quipes. Il leur \u00e9tait en effet impossible de garantir un afflux suffisamment de travail pour tous.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons discut\u00e9 avec plusieurs soci\u00e9t\u00e9s et nous avons constat\u00e9 que cinq th\u00e8mes majeurs reviennent dans toutes les conversations. Tous sont synonymes de lueur d\u2019espoir. Nous abordons ces diff\u00e9rents th\u00e8mes dans le pr\u00e9sent billet de blog afin d\u2019aider les petites et moyennes entreprises \u00e0 faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9 dans leur processus de relance, voire de nouvelle croissance.<\/p>\n\n\n\n

1. Elaborez une strat\u00e9gie \u00e9volutive pour la croissance de votre soci\u00e9t\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

Il est important de formuler un plan strat\u00e9gique de croissance. Il suscite en vous une perception de finalit\u00e9, un sentiment de croissance potentielle et de focalisation, de quoi vous rapprocher de votre objectif. Mais cette strat\u00e9gie doit \u00e9galement \u00eatre particuli\u00e8rement flexible de telle sorte \u00e0 ce que vous soyez arm\u00e9 pour faire face aux obstacles impr\u00e9vus.<\/p>\n\n\n\n

Cette agilit\u00e9 doit faire partie int\u00e9grante de votre strat\u00e9gie. C\u2019est une bonne chose d\u2019avoir d\u00e9fini des KPI (Key Performance Indicators) qui ne soient pas remis en question mais veillez aussi \u00e0 d\u00e9velopper des processus op\u00e9rationnels mall\u00e9ables. Dans la mesure du possible, faites preuve de flexibilit\u00e9 dans les \u00e9tapes que vous pr\u00e9voyez et dans vos mod\u00e8les de mise en oeuvre.<\/p>\n\n\n\n

Ayez par exemple recours \u00e0 des syst\u00e8mes CRM int\u00e9gr\u00e9s pour d\u2019\u00e9tablir une corr\u00e9lation plus efficace entre l\u2019implication de vos clients et les p\u00e9riodes de pointe ou de reflux de votre tr\u00e9sorerie. Ou utilisez des plates-formes sociales gratuites pour activer votre propre canal de diffusion et r\u00e9duire vos frais de marketing.<\/p>\n\n\n\n

2.Pratiquez la diversit\u00e9 pour stimuler l\u2019innovation<\/h2>\n\n\n\n

Les arguments moraux, sociaux et commerciaux de la diversit\u00e9 parlent d\u2019eux-m\u00eames. Il est d\u00e9sormais essentiel pour vous d\u2019embrasser la diversit\u00e9 afin de stimuler le changement. Le monde moderne vous expose sans cesse \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 des diff\u00e9rences, synonymes de nouvelles opportunit\u00e9s de croissance.<\/p>\n\n\n\n

Le fait de s\u2019en ternir \u00e0 une mentalit\u00e9 de leadership du genre \u201cnous avons toujours fonctionn\u00e9 ainsi, pourquoi changer?\u201d r\u00e9duit votre capacit\u00e9 \u00e0 faire v\u00f4tre d\u2019autres modes de pens\u00e9e et d\u2019action. Or, ils sont justement n\u00e9cessaires pour relever les d\u00e9fis futurs.<\/p>\n\n\n\n

Soyez aussi ouvert et cr\u00e9atif que possible et utilisez la puissance de l\u2019innovation pour engranger des avanc\u00e9es constantes. Voil\u00e0 pourquoi il est si important de disposer de talents divers et entreprenants. Ils vous aident \u00e0 \u00e9largir votre r\u00e9flexion et \u00e0 trouver des solutions innovantes aux probl\u00e8mes existants.<\/p>\n\n\n\n

3.Favorisez l\u2019\u00e9panouissement de dirigeants entreprenants<\/h2>\n\n\n\n

N\u2019oubliez pas que vous avez besoin de placer votre personnel sous le signe de l\u2019inclusion, qui soit non seulement diversifi\u00e9 en termes de race, de genre, de handicap, de sexualit\u00e9 et de culture personnelle, mais qui le soit \u00e9galement en termes de perspectives, d\u2019exp\u00e9riences et de mentalit\u00e9. Cela vous aide \u00e0 innover sans cesse et \u00e0 donner une longueur d\u2019avance \u00e0 votre soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Les cultures de leadership inclusives et entreprenantes sont celles qui satisfont le mieux aux exigences des temps pr\u00e9sents. De telles cultures encouragent en effet chaque collaborateur \u00e0 prendre la responsabilit\u00e9 de son propre r\u00f4le. Cela a pour effet de susciter un sentiment d\u2019unit\u00e9 et une solide mentalit\u00e9 \u201cun seul peuple\u201d afin d\u2019atteindre, tous ensemble, vos objectifs. Cela permet \u00e9galement d\u2019offrir de nouvelles propositions de valeur \u00e0 vos clients.<\/p>\n\n\n\n

Pour vous lancer, vous pouvez \u00e9ventuellement r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 une d\u00e9marche faite d\u2019ouverture et de transparence. Les \u00e9l\u00e9ments suivants peuvent vous y aider:<\/p>\n\n\n\n

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  • des groupes th\u00e9matiques internes au sein de votre \u00e9quipe;<\/li>\n\n\n\n
  • du mentorat invers\u00e9, o\u00f9 les employ\u00e9s \u201cencadrent\u201d les dirigeants;<\/li>\n\n\n\n
  • une am\u00e9lioration de la confiance et de la loyaut\u00e9 en sensibilisant r\u00e9guli\u00e8rement votre \u00e9quipe au sujet de l\u2019impact strat\u00e9gique que leurs contributions individuelles ont sur les r\u00e9sultats de l\u2019entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    4. Placez-vous dans les souliers de votre client<\/h2>\n\n\n\n

    Mettez-vous activement en qu\u00eate de nouvelles fa\u00e7ons d\u2019offrir un surcro\u00eet de valeur \u00e0 vos clients. N\u2019oubliez pas que les besoins du client sont influenc\u00e9s par la technologie, ce qui se traduit par une demande sans cesse plus grande de personnalisation et de r\u00e9sultats imm\u00e9diats.<\/p>\n\n\n\n

    R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la mani\u00e8re dont vous pouvez mettre vos processus ou la technologie \u00e0 profit pour vous rapprocher de votre client.<\/p>\n\n\n\n

    Lorsque vos clients se comportent de mani\u00e8re impr\u00e9visible, vous devez faire preuve de flexibilit\u00e9 et embrayer sur leurs besoins et d\u00e9sid\u00e9ratas fluctuants. R\u00e9examinez aussi ce que vous leur proposer et la mani\u00e8re dont vous le faites. Agissez en fonction de leur \u00e9tat d\u2019esprit: \u00e0 quoi attachent-ils actuellement de la valeur?<\/p>\n\n\n\n

    5. Vendez votre valeur, et non votre argument de vente<\/h2>\n\n\n\n

    L\u2019ancienne croyance selon laquelle vous devez disposer d\u2019un argument commercial distinctif \u2013 ou USP (Unique Selling Point) \u2013 et en faire l\u2019\u00e9l\u00e9ment-cl\u00e9 d\u2019une transaction commerciale n\u2019a plus totalement cours aujourd\u2019hui.<\/p>\n\n\n\n

    Il est par contre essentiel que ce que vous vendez r\u00e9ellement ait une proposition de valeur unique \u2013 ou UVP (Unique Value Proposition). C\u2019est sur elle que les clients s\u2019appuient pour faire le choix d\u2019acheter, en fonction de leur propre conviction de la valeur que vous g\u00e9n\u00e9rez pour eux.<\/p>\n\n\n\n

    Pour atteindre cet objectif, votre client potentiel doit avoir le sentiment que votre produit ou service satisfera ses besoins. Vous pouvez d\u00e9terminer la nature de ces besoins par le biais d\u2019enqu\u00eates, de groupes-cible en-ligne, d\u2019actions-pilote gratuites, etc.<\/p>\n\n\n\n

    Cette approche par la proposition de valeur aidera par ailleurs vos clients \u00e0 discerner votre future valeur, bien avant votre premi\u00e8re transaction. Cela contribuera \u00e0 faire de votre client un habitu\u00e9, ce qui est toujours quelque chose de positif.<\/p>\n\n\n\n

    Conclusion<\/h2>\n\n\n\n

    Vous avez besoin d\u2019une strat\u00e9gie flexible, \u00e9tay\u00e9e par la diversit\u00e9 et les innovations, pilot\u00e9e par des responsables entreprenants.<\/p>\n\n\n\n

    En ces temps d\u2019incertitude, il est encore plus important, en tant que soci\u00e9t\u00e9 ou qu\u2019\u00e9quipe, collectivement, de voir le monde au travers des yeux de ses clients. C\u2019est ainsi que vous pourrez r\u00e9ellement comprendre la valeur que vous proposez, que ce soit aujourd\u2019hui ou \u00e0 l\u2019avenir.<\/p>\n\n\n

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