{"id":1568,"date":"2022-01-31T16:42:32","date_gmt":"2022-01-31T15:42:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/?p=1568"},"modified":"2025-11-25T15:32:08","modified_gmt":"2025-11-25T14:32:08","slug":"10-symptomes-du-pitch-rate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/10-symptomes-du-pitch-rate\/","title":{"rendered":"Pitch : 12 fa\u00e7ons de le rater"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/category\/croissance-strategie-clients\/\" class=\"entry-header__link\">Croissance &amp; Strat\u00e9gie clients<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tPitch : 12 fa\u00e7ons de le rater\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2022-01-31T16:42:32+01:00\">janvier 31, 2022<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min de lecture<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Pitch : 12 fa\u00e7ons de le rater\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/10-symptomes-du-pitch-rate\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Veuillez lire cet article int\u00e9ressant\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partager<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copier le lien<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copi\u00e9<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/author\/tristandebroucker\/\">\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/10\/de-broucker-tristan_350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" height=\"40\" width=\"40\" fetchpriority=\"high\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Tristan de Broucker<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p>Le pitch n\u2019est pas le projet. La qualit\u00e9 de votre r\u00e9flexion et la valeur de votre mod\u00e8le \u00e9conomique sont les gages r\u00e9els de la r\u00e9ussite de votre start-up. Oui, mais l<strong>e pitch fait partie de votre projet<\/strong> ! M\u00eame si vous ne cherchez pas \u00e0 lever de fonds, savoir confronter votre intuition \u00e0 un parterre d\u2019experts de votre futur march\u00e9 et obtenir un \u00e9cho favorable sont incontestablement des <strong>acc\u00e9l\u00e9rateurs de succ\u00e8s<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Tics de langage, d\u00e9bit de parole monotone, comportement physique maladroit, impr\u00e9paration : ne n\u00e9gligez pas votre pitch. Ou alors, ratez-le en beaut\u00e9 ! Voici un tour d\u2019horizon des 12 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter. Visez la premi\u00e8re place ou rien \u00e0 votre prochain concours de pitch :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#style\">R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 votre style<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#fond\">N\u2019oubliez pas le script et le contenu<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#methode\">Abordez l\u2019exercice avec m\u00e9thode<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cr\u00e9er et d\u00e9velopper sa start-up est une aventure hors du commun. Porteur de satisfactions professionnelles in\u00e9dites, le parcours du cr\u00e9ateur de start-up est surtout sem\u00e9 de d\u00e9fis, qu\u2019il faut savoir surmonter un \u00e0 un.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-rater-son-pitch-une-affaire-de-style\">Rater son pitch, une affaire de style<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-s-egosiller\">S\u2019\u00e9gosiller<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Pour rythmer son pitch, g\u00e9rer ses mouvements est indispensable, r\u00e9gler son niveau sonore l\u2019est tout autant<\/strong>. Si vous \u00eates dot\u00e9 d\u2019un micro-casque, parler sans hausser la voix, comme vous le faites tous les jours, sera suffisant.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous n\u2019avez pas de micro, gardez un volume sonore constant. <strong>Savoir poser sa voix passe par une bonne respiration, par des phrases simples et concises et par une r\u00e9elle conviction dans ce que vous dites<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-improviser-ses-effets-de-style\">Improviser ses effets de style<\/h3>\n\n\n\n<p>Anh-Tuan Gai\u00b9, jeune entrepreneur \u00e0 l\u2019\u00e9poque, en a fait les frais au cours de l\u2019un de ses premiers pitchs. En arrivant sur l\u2019estrade, il avait d\u00e9cid\u00e9 de laisser tomber son t\u00e9l\u00e9phone pour \u00e9voquer la probl\u00e9matique de la perte des donn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Le geste s\u2019est r\u00e9v\u00e9l\u00e9 tellement peu naturel que la blague est tomb\u00e9e \u00e0 plat. \u00ab <em>Je me suis ridiculis\u00e9 et l\u2019effet n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 compris. D\u00e8s lors que l\u2019action est surjou\u00e9e, \u00e7a n\u2019est plus cr\u00e9dible. <strong>Il vaut mieux entrer directement dans le vif du sujet plut\u00f4t que de miser sur une mauvaise mise en sc\u00e8ne<\/strong><\/em>. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ne-pas-tenir-en-place\">Ne pas tenir en place<\/h3>\n\n\n\n<p>Avoir la bougeotte sur sc\u00e8ne est souvent l\u2019expression du corps face au stress, parfois doubl\u00e9 d\u2019une voix chevrotante. <strong>Trop de pas sur sc\u00e8ne ou de gestes intempestifs peuvent distraire les personnes qui vous \u00e9coutent et g\u00e2cher votre pitch<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab <em>Tout part d\u2019une bonne respiration<\/em> \u00bb, explique Claire Olivier, com\u00e9dienne et artiste-coach. Elle accompagne r\u00e9guli\u00e8rement des chefs d\u2019entreprise dans leur prise de parole. \u00ab <em>Pour \u00e9viter ce type d\u2019embarras, il y a, au pr\u00e9alable, <strong>un travail postural \u00e0 faire gr\u00e2ce \u00e0 un \u00e9chauffement physique, tr\u00e8s l\u00e9ger<\/strong>. Avant l\u2019instant T, isolez-vous. Prenez conscience de votre corps de haut en bas. \u00c0 chaque articulation, r\u00e9alisez des petits mouvements circulaires. Cet exercice aide \u00e0 centrer le corp<\/em>s. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-negliger-la-technique\">N\u00e9gliger la technique<\/h3>\n\n\n\n<p>Les slides d\u2019une pr\u00e9sentation ne se lancent pas, le micro ne fonctionne pas, la lumi\u00e8re s\u2019\u00e9teint\u2026 Les al\u00e9as du direct constituent une menace pour votre pitch ! Si les investisseurs ne vous en tiendront pas forc\u00e9ment rigueur, ils ne vous louperont cependant pas sur vos r\u00e9actions, votre capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9rer votre stress face \u00e0 un impr\u00e9vu.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab <strong><em>S\u2019\u00eatre pr\u00e9par\u00e9 convenablement \u00e0 un pitch, avec des slides au bon format par exemple, d\u00e9montre une qualit\u00e9 d\u2019anticipation<\/em><\/strong> \u00bb, explique Lucas Mesquita, co-fondateur de Caption, place de march\u00e9 d\u00e9di\u00e9e aux actions des start-up. \u00ab <em>De m\u00eame, la capacit\u00e9 d\u2019un chef d\u2019entreprise \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/parole-de-dirigeants-deleage-nouveau-metier\/\">g\u00e9rer un probl\u00e8me<\/a> est r\u00e9v\u00e9lateur<\/em> \u00bb.<br>\nLes investisseurs feront en effet davantage confiance \u00e0 un patron qui ne laisse pas ses \u00e9motions prendre le dessus plut\u00f4t qu\u2019\u00e0 une personne qui se laisse d\u00e9border.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-rater-son-pitch-une-question-de-fond\">Rater son pitch, une question de fond<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vendre-le-produit-plutot-que-l-entreprise\">Vendre le produit plut\u00f4t que l\u2019entreprise<\/h3>\n\n\n\n<p>Il ne faut pas confondre le \u00ab sales pitch \u00bb et le pitch de l\u2019entreprise. Lors d\u2019une pr\u00e9sentation devant un parterre d\u2019investisseurs, l\u2019erreur souvent commise est de vanter les m\u00e9rites du produit. Alors que <strong>l\u2019histoire de la soci\u00e9t\u00e9, ses valeurs, son identit\u00e9 int\u00e9ressent davantage les investisseurs<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tomber-dans-le-narcissisme\">Tomber dans le narcissisme<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00ab <em>L\u2019emploi du \u00ab je \u00bb \u00e0 r\u00e9p\u00e9tition est \u00e0 \u00e9viter dans son pitch. Cela montre un \u00e9tat d\u2019esprit ferm\u00e9. Lorsque nous investissons dans une entreprise, nous misons sur l\u2019\u00e9quipe et, plus pr\u00e9cis\u00e9ment, sur <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/parole-de-dirigeants-anima-vinum-organise-prepare-sortie-crise\/\">une association de talents <\/a><\/em>\u00bb ajoute Lucas Mesquita, confront\u00e9 chaque ann\u00e9e \u00e0 1 600 pitchs en moyenne.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le joyeux monde des start-up, il est fr\u00e9quent qu\u2019une entreprise op\u00e8re un pivot. Le chef d\u2019entreprise doit donc montrer qu\u2019il pourra, dans ce cas, s\u2019appuyer sur ses associ\u00e9s et ses collaborateurs. L\u2019emploi du \u00ab je \u00bb ne d\u00e9montre pas une grande capacit\u00e9 d\u2019\u00e9coute ni de remise en question.<br>\nIl est donc pr\u00e9f\u00e9rable de mettre en avant la valeur d\u2019une \u00e9quipe par l\u2019emploi du \u00ab Nous \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-abuser-des-superlatifs\">Abuser des superlatifs<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00ab <em>Notre logiciel est absolument g\u00e9nial !<\/em> \u00bb \u00ab <em>Nos feedbacks sont vraiment incroyables !<\/em> \u00bb Si les Am\u00e9ricains utilisent, \u00e0 tout-va, les \u00ab amazing \u00bb et autres \u00ab awesome \u00bb lorsqu\u2019ils s\u2019expriment, l\u2019erreur est de transposer ces superlatifs dans un pitch europ\u00e9en.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Des affirmations trop exag\u00e9r\u00e9es ne font pas gagner en cr\u00e9dibilit\u00e9<\/strong>. Les faits doivent parler d\u2019eux-m\u00eames, ne serait-ce que par les m\u00e9triques. De surcro\u00eet, ces adjectifs font perdre de pr\u00e9cieuses secondes pour expliquer autre chose.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ne-rien-prouver\">Ne rien prouver<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Un pitch vise \u00e0 convaincre de la solidit\u00e9 d\u2019un mod\u00e8le \u00e9conomique et de la p\u00e9rennit\u00e9 du projet qui le sous-tend<\/strong>. L\u2019histoire doit \u00eatre belle mais seuls des chiffres r\u00e9alistes et pr\u00e9cis permettent d\u2019engager r\u00e9ellement les investisseurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour r\u00e9ussir votre pitch, formulez des hypoth\u00e8ses, d\u00e9montrez que vous int\u00e9grez l\u2019ensemble des al\u00e9as de march\u00e9 et d\u2019environnement et soyez \u00e0 la fois prudent et ambitieux. Ou, plus exactement, \u00e9tayez votre l\u00e9gitime ambition !<br>\n<strong>C\u2019est au fond votre qualit\u00e9 de r\u00e9flexion qui donne tout sa valeur \u00e0 votre start-up et \u00e0 son projet !<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-rater-son-pitch-un-probleme-de-methode\">Rater son pitch, un probl\u00e8me de m\u00e9thode<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ne-pas-faire-l-effort-de-connaitre-l-investisseur\">Ne pas faire l\u2019effort de conna\u00eetre l\u2019investisseur<\/h3>\n\n\n\n<p>Un investisseur n\u2019est pas un philanthrope. <strong>Faites l\u2019effort de conna\u00eetre avant le pitch ses centres d\u2019int\u00e9r\u00eats, ses m\u00e9thodes et ses engagements<\/strong>. Et surtout, ses objectifs. La bonne question est \u00ab que peut-il bien attendre d\u2019un investissement \u00e9ventuel dans ma start-up ? \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Est-il plut\u00f4t \u00e0 la recherche d\u2019une entr\u00e9e en bourse, d\u2019une sortie rapide de l\u2019entreprise ou encore d\u2019un accompagnement fructueux de moyen terme ? Est-ce dans son habitude de privil\u00e9gier dans ses arbitrages le mod\u00e8le \u00e9conomique ou le profil du cr\u00e9ateur ? Dans quelle mesure regarde-t-il les engagements RSE d\u2019un projet ? Quelle est l\u2019importance de la dimension internationale dans sa d\u00e9cision ?<\/p>\n\n\n\n<p>Les r\u00e9ponses \u00e0 ces questions, <strong>que vous pouvez obtenir sur le site de l\u2019entreprise, le profil LinkedIn de votre interlocuteur ou dans des articles de presse<\/strong> vous aideront \u00e0 orienter votre pitch.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-louper-les-trente-premieres-secondes\">Louper les trente premi\u00e8res secondes<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00ab B<em>onjour, je m\u2019appelle Bernard Dupont, je vais vous montrer pourquoi notre solution est importante<\/em>. \u00bb D\u00e9j\u00e0 vu, d\u00e9j\u00e0 entendu.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En 2021, les pitchs r\u00e9ussis se recentrent sur l\u2019auditoire, d\u00e8s les trente premi\u00e8res secondes<\/strong>. Les investisseurs adorent les compliments et aiment se sentir importants. Les interpeller d\u00e8s le d\u00e9part est donc un bon moyen de les int\u00e9resser. Renseignez-vous sur eux avant de les rencontrer, <strong>r\u00e9v\u00e9lez-leur quelques similitudes entre votre entreprise et leurs valeurs<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-s-enliser-dans-du-storytelling-creux\">S\u2019enliser dans du storytelling creux<\/h3>\n\n\n\n<p>Le pitch est<strong> l\u2019occasion immanquable de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-fr\/blog\/lemonway-fintech-paiement-parole-de-dirigeants\/\">raconter une belle histoire<\/a><\/strong> : celle de l\u2019entreprise et de ceux qui la composent. \u00ab <em>Pour que le public soit convaincu par une histoire, elle doit \u00eatre incarn\u00e9e. Qui \u00eates-vous vraiment ? Quelles sont vos valeurs ? Vous saurez raconter l\u2019int\u00e9r\u00eat de votre soci\u00e9t\u00e9 si vous vous sentez juste dans vos propos. Il faut donc \u00eatre en parfaite ad\u00e9quation avec le discours<\/em>.\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab <strong><em>Un bon pitch est une bonne corr\u00e9lation entre le corps, la parole et la pens\u00e9e<\/em> <\/strong>\u00bb ajoute Claire Olivier, notre com\u00e9dienne et artiste-coach.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tourner-autour-du-pot\">Tourner autour du pot<\/h3>\n\n\n\n<p>Ne pas aller \u00e0 l\u2019essentiel est id\u00e9al pour perdre l\u2019attention du public. <strong>Il vaut mieux privil\u00e9gier des phrases courtes et directes<\/strong> que de tomber dans des circonvolutions.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour aller droit au but, s\u2019il s\u2019agit d\u2019une innovation, <strong>un long travail de vulgarisation et de choix des mots est n\u00e9cessaire<\/strong>, pr\u00e9alable \u00e0 la prise de parole.<\/p>\n\n\n\n<p>En conclusion, il y a 12 fa\u00e7ons et sans doute davantage de rater son pitch. Mais il n\u2019y a au fond qu\u2019une mani\u00e8re de le r\u00e9ussir : le pr\u00e9parer. L\u2019\u00e9crire avec authenticit\u00e9, l\u2019aborder comme une rencontre avec un interlocuteur \u00e0 propos duquel on s\u2019est renseign\u00e9, verrouiller les aspects techniques et ne pas oublier le langage corporel.<br>\nC\u2019est votre vie mais ce n\u2019est pas toute votre vie ! Soyez vrai et cela se passera tr\u00e8s bien !<\/p>\n\n\n\n<p>\u00b9Directeur G\u00e9n\u00e9ral et co-fondateur d\u2019Adagio, plateforme d\u2019optimisation et de pr\u00e9diction de l\u2019attention publicitaire<\/p>\n\n\n\n<p>Pour aller plus loin :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/savoir-produit-bien-se-vendre\/\">https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/savoir-produit-bien-se-vendre\/<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/startup-cash-flow-talon-achille-business-plan\/\">https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/startup-cash-flow-talon-achille-business-plan\/<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/les-5-enjeux-financiers-creation-startup\/\">https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/les-5-enjeux-financiers-creation-startup\/<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Abonnez-vous \u00e0 la newsletter Sage Advice et recevez, directement dans votre bo\u00eete email, nos tous derniers conseils.<\/h2>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-d40c4109-9f94-4698-b25d-78127a854343\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>S&#039;abonner<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1064\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2019\/05\/GettyImages-683807936_super-1064x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2019\/05\/GettyImages-683807936_super-1064x810.jpg 1064w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le pitch n\u2019est pas le projet. La qualit\u00e9 de votre r\u00e9flexion et la valeur de votre mod\u00e8le \u00e9conomique sont les gages r\u00e9els de la r\u00e9ussite de votre start-up. Oui, mais le pitch fait partie de votre projet ! M\u00eame si vous ne cherchez pas \u00e0 lever de fonds, savoir confronter votre intuition \u00e0 un parterre [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1308,"featured_media":1577,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"footnotes":""},"categories":[161],"tags":[],"business_type":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[],"coauthors":[399],"class_list":["post-1568","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-croissance-strategie-clients"],"sage_meta":{"region":"fr-ma","author_name":"Tristan de Broucker","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2022\/01\/Cherryduck_2019_Financial_00085.jpg","imagine_tags":[]},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Maroc","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/1568","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1308"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=1568"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/1568\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/1577"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=1568"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=1568"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=1568"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=1568"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=1568"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=1568"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=1568"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=1568"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=1568"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}