{"id":2322,"date":"2023-03-08T12:27:57","date_gmt":"2023-03-08T11:27:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/?p=2322"},"modified":"2026-04-27T11:50:18","modified_gmt":"2026-04-27T10:50:18","slug":"comment-elaborer-des-estimations-chiffrees-pour-votre-business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-ma\/blog\/comment-elaborer-des-estimations-chiffrees-pour-votre-business-plan\/","title":{"rendered":"Comment \u00e9laborer des estimations chiffr\u00e9es pour votre business plan"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tCroissance & Strat\u00e9gie clients<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tComment \u00e9laborer des estimations chiffr\u00e9es pour votre business plan\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Mouna\t\t\t\tMouna Ait Kassi<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

D\u00e9velopper un business plan pose des difficult\u00e9s sp\u00e9cifiques, notamment en ce qui concerne les pr\u00e9visions de tr\u00e9sorerie, de ventes et de co\u00fbts. Comment obtenir des chiffres pr\u00e9cis pour votre plan alors que vous partez de rien ?
Voici quelques conseils pour estimer les donn\u00e9es financi\u00e8res de votre business plan, afin que ce dernier soit le plus utile possible.<\/p>\n\n\n\n

Donn\u00e9es financi\u00e8res du business plan<\/h2>\n\n\n\n

Vous aurez besoin de plusieurs donn\u00e9es pour \u00e9laborer votre plan.
Les voici :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Pr\u00e9visions de ventes<\/li>\n\n\n\n
  • Co\u00fbts<\/li>\n\n\n\n
  • Compte de r\u00e9sultat<\/li>\n\n\n\n
  • Fonds disponibles, besoins de financement \u00e9ventuels<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Comment obtenir des estimations chiffr\u00e9es<\/h2>\n\n\n\n

    Beaucoup de gens sont intimid\u00e9s par l\u2019aspect financier du business plan. Jennifer O\u2019Toole, associ\u00e9e principale du cabinet comptable Thomas R Dixon, reconna\u00eet qu\u2019il est souvent difficile de pr\u00e9voir les ventes et les co\u00fbts lorsque l\u2019on n\u2019a pas de donn\u00e9es de r\u00e9f\u00e9rence, mais que ce n\u2019est pas impossible.
    Souvenez-vous que tout ne sera pas parfait. Mais si vous pouvez donner des estimations raisonnables et r\u00e9alistes, cela vous sera utile et cela vous \u00e9vitera de mauvaises surprises par la suite. Alors, o\u00f9 devez-vous chercher ces donn\u00e9es ?
    Selon Jennifer : \u00ab Cherchez des informations dans le domaine public, notamment dans les comptes des concurrents, pour obtenir des exemples de ventes\/co\u00fbts\/rapports pertinents pour votre march\u00e9 \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

    Les points importants dans chaque section : Une fois que vous savez o\u00f9 aller chercher les donn\u00e9es brutes, vous devez commencer \u00e0 appliquer les chiffres \u00e0 votre future entreprise.<\/p>\n\n\n\n

    Les points cl\u00e9s \u00e0 prendre en compte pour calculer\u2026 vos ventes<\/h2>\n\n\n\n

    Il s\u2019agit d\u2019un indicateur de mesure cl\u00e9 pour votre entreprise et sa r\u00e9ussite. Vos pr\u00e9visions de ventes doivent \u00eatre r\u00e9parties mois par mois sur les 12 prochains mois. Vous devez ensuite pr\u00e9senter une vue d\u2019ensemble annuelle pour les deux ann\u00e9es suivantes.
    Il existe plusieurs mani\u00e8res de calculer vos ventes, mais l\u2019approche ci-dessous peut \u00eatre utile :<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Faites la liste de tous vos produits ou services<\/li>\n\n\n\n
    • D\u00e9terminez le prix pour chacun de ces produits ou services<\/li>\n\n\n\n
    • R\u00e9fl\u00e9chissez au march\u00e9 et au nombre de ventes que vous pourrez r\u00e9aliser chaque mois. Il peut s\u2019agir d\u2019un pourcentage de capacit\u00e9 (par ex. heures disponibles ou nombre de tables occup\u00e9es dans un restaurant) ou d\u2019un nombre d\u2019unit\u00e9s. Souvenez-vous que nous ne serez pas toujours \u00e0 pleine capacit\u00e9 (voire jamais).<\/li>\n\n\n\n
    • Laissez-vous du temps pour atteindre votre vitesse de croisi\u00e8re ; il se peut que vous deviez attendre un peu avant d\u2019enregistrer vos premi\u00e8res ventes, ou au contraire que vos ventes atteignent des sommets au d\u00e9part gr\u00e2ce \u00e0 vos premiers contacts, avant de conna\u00eetre une p\u00e9riode plus calme.<\/li>\n\n\n\n
    • Prenez en compte les effets saisonniers sur chaque type de vente ou service. Cela ne vaut pas que pour les gens qui vendent des transats et des sapins de No\u00ebl. Par exemple, si vos clients sont des entreprises, vous observerez peut-\u00eatre une baisse des ventes en \u00e9t\u00e9 et pendant la p\u00e9riode de No\u00ebl, car les gens sont en vacances.<\/li>\n\n\n\n
    • Si vous avez un nouveau produit, \u00e9tudiez les chiffres de ventes pour des produits similaires.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      \u2026 vos co\u00fbts<\/h2>\n\n\n\n

      Toutes les entreprises ont des co\u00fbts, que ce soit pour fabriquer des produits, acheter des mat\u00e9riaux ou g\u00e9rer les frais g\u00e9n\u00e9raux. Vous devez estimer ces co\u00fbts dans votre business plan.<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • D\u00e9terminez les co\u00fbts que vous devrez payer<\/li>\n\n\n\n
      • Faites des recherches pour conna\u00eetre les prix que vous aurez peut-\u00eatre \u00e0 payer. Souvenez-vous, en tant que nouvelle entreprise, il se peut que les fournisseurs vous facturent des tarifs plus \u00e9lev\u00e9s que pour les entreprises d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablies.<\/li>\n\n\n\n
      • Acheter en gros peut r\u00e9duire les co\u00fbts, mais vous devez avoir suffisamment de tr\u00e9sorerie pour pouvoir le faire, et cela bloque votre argent sous forme de stock.<\/li>\n\n\n\n
      • Si vous ne savez pas quels seront vos co\u00fbts, essayez de calculer votre marge potentielle. Cette ressource fournit une liste des marges types pour diff\u00e9rents secteurs d\u2019activit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Vos co\u00fbts doivent \u00eatre r\u00e9partis mois par mois sur les 12 prochains mois. Vous devez ensuite pr\u00e9senter les chiffres annuels pour les deux ann\u00e9es suivantes.<\/p>\n\n\n\n

        \u2026 votre tr\u00e9sorerie<\/h2>\n\n\n\n

        Votre pr\u00e9vision de tr\u00e9sorerie indique les entr\u00e9es et les sorties d\u2019argent. Une fois que vous avez vos pr\u00e9visions de ventes et de co\u00fbts, vous avez fait une partie du chemin.
        Mais n\u2019oubliez pas :<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Vous ne serez pas n\u00e9cessairement pay\u00e9 imm\u00e9diatement, au moment de la vente. Prenez en compte les d\u00e9lais pour que les clients paient les factures, et, la dure r\u00e9alit\u00e9 : certaines factures vous seront pay\u00e9es en retard.<\/li>\n\n\n\n
        • Vous pourrez peut-\u00eatre obtenir des cr\u00e9dits aupr\u00e8s de vos fournisseurs, ce qui peut retarder l\u2019impact des co\u00fbts sur votre tr\u00e9sorerie. Cependant, certaines petites entreprises ne parviennent pas \u00e0 obtenir de cr\u00e9dits au d\u00e9marrage, donc consultez vos fournisseurs potentiels pour savoir quelles conditions ils proposent.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Une fois que vous avez ces informations en main, vous pouvez cr\u00e9er votre pr\u00e9vision de tr\u00e9sorerie mensuelle pour les deux prochaines ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

          \u2026 et votre compte de r\u00e9sultat<\/h2>\n\n\n\n

          Cette section indique tous les revenus et toutes les d\u00e9penses de votre entreprise sur une p\u00e9riode d\u2019au moins deux ans. En plus des ventes et des co\u00fbts, le compte de r\u00e9sultat indique tous les revenus autres que les ventes, ainsi que les co\u00fbts li\u00e9s au marketing, frais divers, salaires, d\u00e9placements, loyers, assurances, etc.<\/p>\n\n\n\n

          Restez r\u00e9aliste
          Certains business plans contiennent des chiffres compl\u00e8tement farfelus. La plupart des entrepreneurs sont optimistes et ont tendance \u00e0 s\u2019emballer en ce qui concerne les chiffres. Il vaut mieux p\u00eacher par exc\u00e8s de prudence, car les revenus couvrent vos d\u00e9penses personnelles quotidiennes et assurent l\u2019avenir de votre entreprise.
          Selon Jennifer : \u00ab Soyez r\u00e9aliste en ce qui concerne vos capacit\u00e9s et celles de votre \u00e9quipe. Se fixer des objectifs inatteignables est souvent d\u00e9motivant. Cela dit, rien ne vous interdit d\u2019\u00eatre ambitieux, bien au contraire<\/em> \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

          Rappel :<\/p>\n\n\n\n

            \n
          1. Vous ne capterez pas tout le march\u00e9<\/li>\n\n\n\n
          2. Il faut du temps pour faire prosp\u00e9rer une entreprise<\/li>\n\n\n\n
          3. Vous ne d\u00e9crocherez pas tous les contrats que vous visez<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

            R\u00e9examinez vos chiffres et demandez-vous s\u2019ils sont atteignables. Si vous avez des doutes, votre comptable pourra vous donner des conseils.<\/p>\n\n\n\n

            Mettre en place le financement<\/h2>\n\n\n\n

            Bien entendu, en ayant acc\u00e8s \u00e0 des chiffres valables, vous obtenez une indication de vos besoins de capitaux et du temps qu\u2019il faudra avant que votre entreprise devienne rentable.
            Certaines entreprises amorcent leur lancement gr\u00e2ce aux \u00e9conomies de leur propri\u00e9taire. D\u2019autres ont besoin de financement.
            Si vous cherchez des investisseurs, vous devez imp\u00e9rativement conna\u00eetre vos chiffres. Non seulement en ce qui concerne les montants d\u2019investissement, mais aussi sur la mani\u00e8re dont l\u2019argent sera utilis\u00e9 et sur les d\u00e9lais de retour sur investissement. Vous devez conna\u00eetre vos chiffres sur le bout des doigts. Cela rassurera les investisseurs potentiels et cela leur montrera que vous comprenez le fonctionnement de votre entreprise.<\/p>\n\n\n

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