{"id":382,"date":"2018-10-30T00:00:00","date_gmt":"2018-10-29T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/sage-new-clone.local\/nl-be\/blog\/?p=382"},"modified":"2026-01-08T12:45:42","modified_gmt":"2026-01-08T11:45:42","slug":"accountant-adviseur-bij-uitstek-van-klanten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/accountant-adviseur-bij-uitstek-van-klanten\/","title":{"rendered":"Hoe word ik als accountant de adviseur bij uitstek van mijn klanten?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/category\/groei-en-klanten\/\" class=\"entry-header__link\">Groei en Klanten<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tHoe word ik als accountant de adviseur bij uitstek van mijn klanten?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2018-10-30T00:00:00+01:00\">oktober 30, 2018<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min leestijd<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Hoe word ik als accountant de adviseur bij uitstek van mijn klanten?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/accountant-adviseur-bij-uitstek-van-klanten\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Lees dit interessante artikel\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Delen<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Kopieer link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Gekopieerd<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/author\/keirthomasbryant\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2025\/07\/Keir-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Keir Thomas-Bryant\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2025\/07\/Keir-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2025\/07\/Keir.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Keir Thomas-Bryant<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p>Uw klanten goed onderbouwd advies geven biedt zowel voor u als uw klanten heel wat voordelen. In dit artikel gaan we dieper in op wat het nu concreet betekent om als accountant ook de rol van adviseur op u te nemen, hoe u er voordeel bij kunt doen en welke stappen u moet ondernemen om als accountant de adviseur bij uitstek van uw klanten te worden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-het-belang-van-vertrouwen-en-advies\">Het belang van vertrouwen en advies<\/h2>\n\n\n\n<p>Jaarlijks ondervragen we bij Sage 3.000 accountants wereldwijd om zicht te krijgen op de laatste nieuwe trends in de boekhoudwereld. <mark class=\"highlight-and-share\">Uit het <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/gids-de-moderne-accountant\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">onderzoeksrapport van 2018<\/a> blijkt eens te meer dat klanten het belangrijk vinden dat hun accountant hen met raad en daad kan bijstaan.<\/mark> Ze moeten op hun accountant kunnen vertrouwen om beslissingen te nemen die het bedrijf ten goede komen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wat-verstaan-we-onder-een-goede-adviesverlener\">Wat verstaan we onder een goede adviesverlener?<\/h2>\n\n\n\n<p>Een goede adviesverlener is iemand die kan bewijzen dat hij of zij alles doet om zijn klanten de juiste beslissingen te laten maken. Het is een accountant die altijd bereid is te luisteren naar de steeds veranderende behoeften van de klanten. Wilt u echt scoren? Dan zorgt u er best ook voor dat u de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/tools-beslissingsproces-ondersteunen\/\">digitale trein<\/a> niet mist en mee evolueert met uw tijd.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wat-zijn-de-voordelen-voor-u-als-u-erin-slaagt-uw-klanten-deskundig-advies-te-geven\">Wat zijn de voordelen voor u als u erin slaagt uw klanten deskundig advies te geven?<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>U zult meer nieuwe klanten krijgen door mond-tot-mondreclame. Uw klanten zullen u ongetwijfeld aanbevelen aan derden omwille van het feit dat u net dat tikkeltje meer kon bieden.<\/li>\n\n\n\n<li>U zult een beter zicht krijgen op waar uw klanten echt van wakker liggen op professioneel vlak. Samen met hen kunt u die bekommernissen aanpakken.<\/li>\n\n\n\n<li>Wanneer u merkt dat een bepaalde zorg bij heel wat klanten terugkeert, dan kunt u overwegen om een nieuw product of een nieuwe dienst te verlenen. U helpt uw klanten en tegelijkertijd cre\u00ebert u een nieuwe bron aan inkomsten.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wilt-u-als-accountant-de-adviseur-bij-uitstek-van-uw-klanten-zijn-we-geven-u-4-tips\">Wilt u als accountant de adviseur bij uitstek van uw klanten zijn? We geven u 4 tips<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-stel-uw-klanten-voldoende-vragen\">1. Stel uw klanten voldoende vragen<\/h3>\n\n\n\n<p><mark class=\"highlight-and-share\">Soms is het beste antwoord op een vraag van een klant een nog betere vraag stellen.<\/mark> Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat u begrijpt wat uw klant vraagt en waarom hij of zij dat net wil weten. Dit helpt u om hen goed onderbouwde en duidelijke antwoorden te geven.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-communiceer-in-twee-richtingen\">2. Communiceer in twee richtingen<\/h3>\n\n\n\n<p>Duidelijk en vaak communiceren is een absolute vereiste. Of het nu face-to-face is, per telefoon, per e-mail of via de sociale media, zorg ervoor dat er voldoende overlegmomenten zijn. Ga de dialoog aan met uw klanten en luister vooral naar hun bekommernissen. Vermijd te allen tijde dat u voortdurend aan het woord bent zonder dat u uw klanten aan het woord laat.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-identificeer-de-bekommernissen-van-uw-klanten\">3. Identificeer de bekommernissen van uw klanten<\/h3>\n\n\n\n<p>Elke klant ligt ergens van wakker. Wanneer u erin slaagt die zaken bloot te leggen en vervolgens ook nog een oplossing kunt aanbieden, dan zal het u zeker helpen om als adviseur beschouwd te worden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-krijg-in-realtime-toegang-tot-de-data-van-uw-klanten\">4. Krijg in realtime toegang tot de data van uw klanten<\/h3>\n\n\n\n<p>Dit helpt u problemen te spotten en oplossingen aan te reiken nog voor het echt nodig is. <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/welke-cloudoplossing-kiezen\/\">Cloudtechnologie<\/a> zorgt ervoor dat u 24\/7 verbonden bent met uw klanten. Treedt er een probleem op? Dan hoeft u niet te wachten tot uw klanten u de nodige informatie bezorgen, u heeft er meteen toegang toe en zo kunt u sneller een oplossing bedenken.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Sage Cloud Demat<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Met het online platform Sage Cloud Demat digitaliseert en archiveert u als accountant de volledige instroom van boekhoudkundige documenten. Dat maakt het samenwerken tussen accountant en klant heel wat eenvoudiger.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.clouddemat.be\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-453\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Lees meer over Sage Cloud Demat<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1064\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2019\/04\/GettyImages-736491675_super-1064x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Een man en vrouw geven hun papieren in in een digitale boekhoudsoftware\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2019\/04\/GettyImages-736491675_super-1064x810.jpg 1064w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\t\t\t\tHoe word ik de adviseur bij uitstek van mijn klanten?\t\t<\/p>\n","protected":false},"author":280,"featured_media":277,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[57,62],"tags":[308,307,312],"business_type":[216],"context":[],"industry":[],"persona":[198,189],"imagine_tag":[217,260],"coauthors":[328],"class_list":["post-382","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-groei-en-klanten","category-technologie-en-innovatie","tag-klantbehoud","tag-klantenwerving","tag-relatiebeheer","business_type-accountants"],"sage_meta":{"region":"nl-be","author_name":"Keir Thomas-Bryant","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2019\/04\/GettyImages-687698901_super.jpg","imagine_tags":{"217":"Accountants","260":"Professionele Dienstverlening"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Belgi\u00eb","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/382","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/280"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=382"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/382\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/277"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=382"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=382"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=382"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=382"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=382"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=382"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=382"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=382"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=382"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}