{"id":398,"date":"2019-04-25T00:00:00","date_gmt":"2019-04-24T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/sage-new-clone.local\/nl-be\/blog\/?p=394"},"modified":"2026-01-08T12:45:39","modified_gmt":"2026-01-08T11:45:39","slug":"6-dagelijkse-uitdagingen-voor-kmo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/6-dagelijkse-uitdagingen-voor-kmo\/","title":{"rendered":"6 dagelijkse uitdagingen voor kmo\u2019s"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/category\/geldzaken\/\" class=\"entry-header__link\">Geldzaken<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t6 dagelijkse uitdagingen voor kmo\u2019s\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2019-04-25T00:00:00+02:00\">April 25, 2019<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min leestijd<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"6 dagelijkse uitdagingen voor kmo\u2019s\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/6-dagelijkse-uitdagingen-voor-kmo\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Lees dit interessante artikel\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Delen<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Kopieer link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Gekopieerd<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/author\/keirthomasbryant\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2025\/07\/Keir-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Keir Thomas-Bryant\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2025\/07\/Keir-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2025\/07\/Keir.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Keir Thomas-Bryant<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gaat-uw-kmo-elke-dag-alle-uitdagingen-aan-om-uw-doelstellingen-te-bereiken\">Gaat uw kmo elke dag alle uitdagingen aan om uw doelstellingen te bereiken?<\/h2>\n\n\n\n<p>Deze blog gaat over de zes dagelijkse uitdagingen voor kmo&#8217;s, en hoe er best mee om te gaan. Als u deze dagelijkse uitdagingen aangaat, zal uw verkoop en prospectie effici\u00ebnter verlopen, u zal uw klanten beter behouden, kosten besparen, en sneller hogere verkoopcijfers halen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"696\" height=\"435\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2016\/08\/Infographic_defis-des-PME.jpg\" alt=\"Een grafische voorstelling van de zes dagelijkse uitdagingen voor kmo's\" class=\"wp-image-431\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-de-zes-dagelijkse-uitdagingen-voor-kmo-s\">De zes dagelijkse uitdagingen voor kmo&#8217;s<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading h3\" id=\"h-1-activiteitenbeheer-en-voorspelling-van-de-verkoop\">1. Activiteitenbeheer en voorspelling van de verkoop<\/h3>\n\n\n\n<p>Bedrijven die veel aandacht schenken aan hun verkoopverwachtingen zien hun verkoopcijfer sneller dan gemiddeld toenemen.<\/p>\n\n\n\n<p>U moet de belangrijkste stappen in het verkoopproces kunnen bepalen en de indicatoren en sleutelgegevens in een grafische en dynamische boordtabel kunnen plaatsen. Deze tabel zal als leidraad dienen en de verwachtingen betrouwbaar weergeven.<\/p>\n\n\n\n<p>De ontwikkeling van een beheerstrategie voor de handelsprestaties is enkel mogelijk dankzij <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/producten\/sage-100-commercieel-beheer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">beheeroplossingen<\/a> die in staat zijn om alle aankoop- en verkoopactiviteiten te beheren en die beschikken over planning-, simulatie-, analyse- en rapporteringstools.<\/p>\n\n\n\n<p>Deze tools moeten de commerci\u00eble medewerkers een rechtstreekse toegang bieden tot gegevens zodat zij de evoluties in real time kunnen opvolgen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading h3\" id=\"h-2-kostenbeheersing\">2. Kostenbeheersing<\/h3>\n\n\n\n<p>De uitrusting van de verkoopteams, de koppeling van het verkoop- en marketing team met onderling communicerende IT-tools, de opvolging van de activiteiten, de inzet op verkoop met toegevoegde waarde, de versterking van de klantenrelatie,&#8230; Doelgerichte strategie\u00ebn en een krachtige beheerstool helpen de kosten beter te beheersen en zorgen voor een effici\u00ebntere werkwijze. Die beheerstool moet flexibel zijn en zich kunnen aanpassen aan de behoeften van uw bedrijf.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading h3\" id=\"h-3-zichtbaarheid-van-de-voorraad\">3. Zichtbaarheid van de voorraad<\/h3>\n\n\n\n<p>Het realtime beheer van de logistieke stroom is essentieel voor een goed beheer van de voorraad. Dankzij een <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/voorraadbeheer-de-kunst-van-de-kostenbeheersing\/\">goed beheer van de voorraad en bevoorrading<\/a>, kan u de aankoopkosten aanzienlijk verlagen.<\/p>\n\n\n\n<p>Dit betekent dat u een betrouwbare inschatting moet maken van de verkoop, dat u een unieke verzameling van gegevens moet aanmaken en dat u moet beschikken over allesomvattende IT-tools die eenvoudig te implementeren en te gebruiken zijn.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading h3\" id=\"h-\"><figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-332 size-full\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2019\/04\/GettyImages-537360382.jpg\" alt=\"Voor \u00e9\u00e9n van de zes dagelijkse uitdagingen voor kmo's, zorgt een vrouw in een magazijn op een laptop met beheerstool voor een goed voorraadbeheer\" width=\"1675\" height=\"1275\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2019\/04\/GettyImages-537360382.jpg 1675w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2019\/04\/GettyImages-537360382-768x585.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2019\/04\/GettyImages-537360382-1064x810.jpg 1064w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2019\/04\/GettyImages-537360382-1536x1169.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1675px) 100vw, 1675px\" \/><\/figure><\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading h3\" id=\"h-4-betere-klantentevredenheid-en-klantentrouw\">4. Betere klantentevredenheid en klantentrouw<\/h3>\n\n\n\n<p><mark class=\"highlight-and-share\">Een klant behouden kost vijf tot tien keer minder dan een nieuwe klant aantrekken. De commercieel directeur moet dus hoofdzakelijk inzetten op klantentrouw.<\/mark><\/p>\n\n\n\n<p>Bedrijven moeten hun klanten kennen om hen niet te verliezen. Een uitstekende kennis van de klant zorgt er namelijk voor dat bedrijven diensten kunnen aanbieden die het best voldoen aan de behoeften van de klanten en hen een meerwaarde bieden.<\/p>\n\n\n\n<p>Het zijn de beheers- en <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/producten\/sage-100-sales-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ge\u00efntegreerde CRM-oplossingen<\/a> die zo\u2019n allesomvattende visie kunnen bieden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading h3\" id=\"h-5-prospectie-ter-ontwikkeling\">5. Prospectie ter ontwikkeling<\/h3>\n\n\n\n<p>Prospectie betekent het beheersen van informatie. Noodzakelijk is een uitgebreide kennis van de markt, de analyse van de vraag, het meten van de invloed van een campagne en de opvolging van prospecten, het inwinnen en samenvoegen van informatie verschaft door sales medewerkers op verplaatsing, de ontwikkeling van strategie\u00ebn en actieplannen, enzovoort.<\/p>\n\n\n\n<p>Prospectie is pas effici\u00ebnt als ze methodisch gebeurt en gebruik maakt van beheers- en analysetools, van middelen voor bedrijfsvoorzieningen en van kruiscontrole van gegevens.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading h3\" id=\"h-6-flexibele-verkoopteams\">6. Flexibele verkoopteams<\/h3>\n\n\n\n<p>Commerci\u00eble medewerkers moeten onder meer informatie over hun klanten kunnen opzoeken, de voorraadstatus kunnen raadplegen en rechtstreeks bestellingen kunnen ingeven, ook wanneer ze bij de klanten thuis en dus <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/welke-cloudoplossing-kiezen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">op verplaatsing<\/a> zijn.<\/p>\n\n\n\n<p>Om zo reactief en productief mogelijk te zijn, moeten ze beschikken over beheerstools die aangepast zijn aan hun mobiliteit en die hen toelaten om zich vooral te focussen op de verkoop.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Sage 100 software voor commercieel beheer<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Optimaliseer uw beheerprocessen met Sage 100, de ge\u00efntegreerde oplossing voor commercieel beheer, boekhouding en rapportering.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/producten\/sage-100-commercieel-beheer\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-432\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Lees meer over Sage 100<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1064\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2019\/04\/GettyImages-723514223-1064x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Een vrouw op kantoor met een tablet lacht tevreden\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2019\/04\/GettyImages-723514223-1064x810.jpg 1064w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\t\t\t\t6 dagelijkse uitdagingen voor kmo\u2019s\t\t<\/p>\n","protected":false},"author":280,"featured_media":188,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[40,36,58,61],"tags":[308,284,313],"business_type":[213,214],"context":[],"industry":[],"persona":[188,190],"imagine_tag":[219,221,222,251,250,235],"coauthors":[328],"class_list":["post-398","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bedrijfsprocessen","category-dagelijkse-financien","category-geldzaken","category-strstegie-wetgeving-en-werking","tag-klantbehoud","tag-kosten","tag-sales-management","business_type-klein-bedrijf","business_type-middelgroot-bedrijf"],"sage_meta":{"region":"nl-be","author_name":"Keir Thomas-Bryant","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2019\/04\/GettyImages-508067071_super.jpg","imagine_tags":{"219":"Bedrijfsbeheer","221":"CRM","222":"ERP","251":"Kleine bedrijven","250":"Middelgrote bedrijven","235":"Stockbeheer"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Belgi\u00eb","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/398","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/280"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=398"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/398\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/188"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=398"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=398"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=398"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=398"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=398"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=398"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=398"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=398"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=398"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}