{"id":895,"date":"2021-05-26T16:12:28","date_gmt":"2021-05-26T14:12:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/?p=895"},"modified":"2026-01-08T12:45:10","modified_gmt":"2026-01-08T11:45:10","slug":"hoe-u-een-vijfstappenproces-voor-de-bedrijfsontwikkeling-van-uw-accountantskantoor-creeert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/hoe-u-een-vijfstappenproces-voor-de-bedrijfsontwikkeling-van-uw-accountantskantoor-creeert\/","title":{"rendered":"Hoe u een vijfstappenproces voor de bedrijfsontwikkeling van uw accountantskantoor cre\u00ebert"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/category\/groei-en-klanten\/\" class=\"entry-header__link\">Groei en Klanten<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tHoe u een vijfstappenproces voor de bedrijfsontwikkeling van uw accountantskantoor cre\u00ebert\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2021-05-26T16:12:28+02:00\">May 26, 2021<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min leestijd<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Hoe u een vijfstappenproces voor de bedrijfsontwikkeling van uw accountantskantoor cre\u00ebert\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/hoe-u-een-vijfstappenproces-voor-de-bedrijfsontwikkeling-van-uw-accountantskantoor-creeert\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Lees dit interessante artikel\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Delen<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Kopieer link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Gekopieerd<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/author\/keirthomasbryant\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2025\/07\/Keir-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Keir Thomas-Bryant\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2025\/07\/Keir-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2025\/07\/Keir.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Keir Thomas-Bryant<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p>Hoe vaak glippen prospecten uit uw vingers? Levert u verkooppresentaties af zonder antwoord te krijgen? Gaan de haren van uw medewerkers overeind staan van het idee van te \u201cverkopen\u201d of zeggen ze dat ze het te druk hebben voor bedrijfsontwikkeling? Er is een algemene remedie voor al deze problemen: een bedrijfsontwikkelingsproces.<\/p>\n\n\n\n<p><mark class=\"highlight-and-share\">Zonder een bedrijfsontwikkelingsproces is het een uitdaging om uw accountantskantoor voorwaarts te leiden of consistent te groeien.<\/mark> Bedrijfsontwikkeling is geen \u201cverkoop\u201d. Het is het proces van strategie\u00ebn en opportuniteiten invoeren doorheen uw bedrijf om groei te stimuleren en inkomsten te vergroten. En het is niet enkel de verantwoordelijkheid van uw marketingteam of partners \u2013 iedereen in de onderneming kan en zou een deel van het proces moeten zijn.<\/p>\n\n\n\n<p>Alhoewel het exacte proces om nieuwe klanten te winnen er voor elk bedrijf anders uitziet, zijn de volgende vijf stappen een goede startplaats.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bedrijfsontwikkeling-stap-1-verkenning\">Bedrijfsontwikkeling stap 1: verkenning<\/h2>\n\n\n\n<p>Wanneer de marketingpogingen van uw bedrijf interesse in uw diensten scheppen, zorgt dit voor een lead, en u zou zo snel mogelijk een call moeten inplannen met die potenti\u00eble klant. Dit staat gekend als een <em>discovery call<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>De discovery call heeft vier doelen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>U kunt de lead enkele initi\u00eble vragen stellen over wat ze nodig hebben.<\/li>\n\n\n\n<li>U wilt hun pijnpunten begrijpen. Waarom hebben ze uw <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/welke-dienstverlening-hebben-klanten-van-hun-boekhouder-nodig-na-covid\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dienstverlening nodig<\/a>? Waarom willen ze van accountant veranderen?<\/li>\n\n\n\n<li>U leert hun besluitvormingsproces kennen. Wie zal de uiteindelijke beslissing maken om met uw bedrijf te werken? <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/5-dingen-die-klanten-willen-van-hun-accountant\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Wat speelt een rol<\/a> in dat besluit (prijs, waarde, vertrouwen, enzovoort)?<\/li>\n\n\n\n<li>U identificeert de persoon of mensen in uw team die het meest geschikt zijn om aan de noden van de potenti\u00eble klant te voldoen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stap-2-een-diepe-duik\">Stap 2: een diepe duik<\/h2>\n\n\n\n<p>Dit tweede telefoongesprek (of meeting) is een kans om dieper in hun pijnpunten te duiken. Het connecteert de juiste persoon in uw accountantskantoor met de besluitnemer van de potenti\u00eble klant. U stelt gedetailleerde vragen om zeker te zijn dat u de nuances van het probleem begrijpt dat ze willen oplossen door met u te werken.<\/p>\n\n\n\n<p>In deze stap cre\u00ebert u ook samen met uw team een strategieplan, deelt u uw capaciteiten, proces en prijzen. Dit hoeft niet allemaal in \u00e9\u00e9n telefoontje te gebeuren. Eenmaal u een uitgebreider gesprek met de klant gehad hebt, moet u misschien apart afspreken met uw team voor een strategie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stap-3-besluitvorming\">Stap 3: besluitvorming<\/h2>\n\n\n\n<p>Tegen de tijd dat u het besluitvormingsproces bereikt, heeft uw prospect alle informatie die hij of zij nodig heeft. Zij moeten nu beslissen of ze met u gaan samenwerken. Ze vergelijken uw pakket en prijzen misschien met andere accountantskantoren. Plan zeker een moment in om met hen hun besluit op te volgen.<\/p>\n\n\n\n<p>Uw rol in deze stap is uw prospect opvolgen en eventuele extra vragen die ze hebben beantwoorden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stap-4-de-handtekening-afwachten\">Stap 4: de handtekening afwachten<\/h2>\n\n\n\n<p>Eenmaal de prospect beslist om met uw accountantskantoor in zee te gaan, moet u een contract of opdrachtbevestiging versturen. U volgt best eens op met de klant om zeker te zijn dat u de getekende overeenkomst terugkrijgt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stap-5-afsluiten\">Stap 5: afsluiten<\/h2>\n\n\n\n<p>Aan het einde van dit proces hebt u ofwel een nieuwe klant en kunt u verder gaan met het <em>onboarding<\/em> van de nieuwe klant, ofwel heeft het bedrijf voor een andere accountant gekozen en kunt u de prospect afsluiten. Vergeet de beslissing en details niet te communiceren naar alle betrokken partijen.<\/p>\n\n\n\n<p>Dus, wie in uw drukke team zal dit proces overzien? Hier komt het hebben van een bedrijfsontwikkelingsstrateeg van pas. <mark class=\"highlight-and-share\">Iemand in uw accountantskantoor zou verantwoordelijk moeten zijn voor het overzien van elke lead. Dezelfde persoon moet niet alle leads opvolgen, maar elke lead heeft iemand nodig die de leiding heeft.<\/mark><\/p>\n\n\n\n<p>Uw bedrijfsontwikkelingsstrateeg hoeft niet noodzakelijk alle telefoontjes te leiden en alle taken die bij het proces komen kijken af te handelen. Hij of zij zorgt er echter wel voor dat iedereen doet wat ze moeten doen, wanneer ze het moeten doen.<\/p>\n\n\n\n<p>Werken aan uw bedrijfsontwikkelingsproces helpt uw team de doelen van uw accountantskantoor begrijpen, evenals uw strategie om nieuwe klanten te winnen. Neem dus de tijd om na te denken over uw bedrijfsontwikkelingsproces en zorg dat u een strateeg hebt om prospecten erdoor te loodsen. Dan werkt iedereen in uw team naar dezelfde doelen toe, wat leidt tot meer succes en groei.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Rapport: Accountancy in 2020<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>In dit rapport geven we inzichten en praktisch advies voor moderne accountants gebaseerd op ons meest recente onafhankelijk onderzoek. De wereld staat in 2020 voor buitengewone uitdagingen. We hebben het onder andere over de veranderingen in de sector, en de gevolgen van een situatie die we voorheen nog nooit hebben meegemaakt. Ook geven we tips om uw klanten te begrijpen en voor te blijven op hun noden.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-0b0eb418-5cb9-447e-863e-b05952cdbfde\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Ik download het rapport nu<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__downloads\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t1,250 lezers hebben deze gids gedownload\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2022\/04\/GettyImages-530281091-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Een accountant zit te werken aan een tafel op zijn laptop.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2022\/04\/GettyImages-530281091-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoe vaak glippen prospecten uit uw vingers? Levert u verkooppresentaties af zonder antwoord te krijgen? Gaan de haren van uw medewerkers overeind staan van het idee van te \u201cverkopen\u201d of zeggen ze dat ze het te druk hebben voor bedrijfsontwikkeling? Er is een algemene remedie voor al deze problemen: een bedrijfsontwikkelingsproces. Zonder een bedrijfsontwikkelingsproces is [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":280,"featured_media":1400,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[39,57,44],"tags":[271,307,313],"business_type":[216],"context":[],"industry":[],"persona":[198,189],"imagine_tag":[217,249,234],"coauthors":[328],"class_list":["post-895","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bedrijfsplanning","category-groei-en-klanten","category-klanten-werven","tag-bedrijfsplanning","tag-klantenwerving","tag-sales-management","business_type-accountants"],"sage_meta":{"region":"nl-be","author_name":"Keir Thomas-Bryant","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2022\/04\/GettyImages-1181223319.jpg","imagine_tags":{"217":"Accountants","249":"Groeiende bedrijven","234":"Uw bedrijf uitbouwen"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Belgi\u00eb","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/895","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/280"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=895"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/895\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/1400"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=895"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=895"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=895"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=895"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=895"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=895"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=895"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=895"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=895"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}