{"id":895,"date":"2021-05-26T16:12:28","date_gmt":"2021-05-26T14:12:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/?p=895"},"modified":"2026-01-08T12:45:10","modified_gmt":"2026-01-08T11:45:10","slug":"hoe-u-een-vijfstappenproces-voor-de-bedrijfsontwikkeling-van-uw-accountantskantoor-creeert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/hoe-u-een-vijfstappenproces-voor-de-bedrijfsontwikkeling-van-uw-accountantskantoor-creeert\/","title":{"rendered":"Hoe u een vijfstappenproces voor de bedrijfsontwikkeling van uw accountantskantoor cre\u00ebert"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/category\/groei-en-klanten\/\" class=\"entry-header__link\">Groei en Klanten<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tHoe u een vijfstappenproces voor de bedrijfsontwikkeling van uw accountantskantoor cre\u00ebert\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">gepubliceerd <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2021-05-26T16:12:28+02:00\">mei 26, 2021<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> min leestijd<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Hoe u een vijfstappenproces voor de bedrijfsontwikkeling van uw accountantskantoor cre\u00ebert\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/hoe-u-een-vijfstappenproces-voor-de-bedrijfsontwikkeling-van-uw-accountantskantoor-creeert\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Lees dit interessante artikel\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Delen<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Kopieer link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Gekopieerd<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/author\/keirthomasbryant\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2025\/07\/Keir-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Keir Thomas-Bryant\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2025\/07\/Keir-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2025\/07\/Keir.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Keir Thomas-Bryant<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoe vaak glippen prospecten uit uw vingers? Levert u verkooppresentaties af zonder antwoord te krijgen? Gaan de haren van uw medewerkers overeind staan van het idee van te \u201cverkopen\u201d of zeggen ze dat ze het te druk hebben voor bedrijfsontwikkeling? Er is een algemene remedie voor al deze problemen: een bedrijfsontwikkelingsproces.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><mark class=\"highlight-and-share\">Zonder een bedrijfsontwikkelingsproces is het een uitdaging om uw accountantskantoor voorwaarts te leiden of consistent te groeien.<\/mark> Bedrijfsontwikkeling is geen \u201cverkoop\u201d. Het is het proces van strategie\u00ebn en opportuniteiten invoeren doorheen uw bedrijf om groei te stimuleren en inkomsten te vergroten. En het is niet enkel de verantwoordelijkheid van uw marketingteam of partners \u2013 iedereen in de onderneming kan en zou een deel van het proces moeten zijn.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alhoewel het exacte proces om nieuwe klanten te winnen er voor elk bedrijf anders uitziet, zijn de volgende vijf stappen een goede startplaats.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bedrijfsontwikkeling-stap-1-verkenning\">Bedrijfsontwikkeling stap 1: verkenning<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wanneer de marketingpogingen van uw bedrijf interesse in uw diensten scheppen, zorgt dit voor een lead, en u zou zo snel mogelijk een call moeten inplannen met die potenti\u00eble klant. Dit staat gekend als een <em>discovery call<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De discovery call heeft vier doelen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>U kunt de lead enkele initi\u00eble vragen stellen over wat ze nodig hebben.<\/li>\n\n\n\n<li>U wilt hun pijnpunten begrijpen. Waarom hebben ze uw <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/welke-dienstverlening-hebben-klanten-van-hun-boekhouder-nodig-na-covid\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dienstverlening nodig<\/a>? Waarom willen ze van accountant veranderen?<\/li>\n\n\n\n<li>U leert hun besluitvormingsproces kennen. Wie zal de uiteindelijke beslissing maken om met uw bedrijf te werken? <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/5-dingen-die-klanten-willen-van-hun-accountant\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Wat speelt een rol<\/a> in dat besluit (prijs, waarde, vertrouwen, enzovoort)?<\/li>\n\n\n\n<li>U identificeert de persoon of mensen in uw team die het meest geschikt zijn om aan de noden van de potenti\u00eble klant te voldoen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stap-2-een-diepe-duik\">Stap 2: een diepe duik<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dit tweede telefoongesprek (of meeting) is een kans om dieper in hun pijnpunten te duiken. Het connecteert de juiste persoon in uw accountantskantoor met de besluitnemer van de potenti\u00eble klant. U stelt gedetailleerde vragen om zeker te zijn dat u de nuances van het probleem begrijpt dat ze willen oplossen door met u te werken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In deze stap cre\u00ebert u ook samen met uw team een strategieplan, deelt u uw capaciteiten, proces en prijzen. Dit hoeft niet allemaal in \u00e9\u00e9n telefoontje te gebeuren. Eenmaal u een uitgebreider gesprek met de klant gehad hebt, moet u misschien apart afspreken met uw team voor een strategie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stap-3-besluitvorming\">Stap 3: besluitvorming<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tegen de tijd dat u het besluitvormingsproces bereikt, heeft uw prospect alle informatie die hij of zij nodig heeft. Zij moeten nu beslissen of ze met u gaan samenwerken. Ze vergelijken uw pakket en prijzen misschien met andere accountantskantoren. Plan zeker een moment in om met hen hun besluit op te volgen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uw rol in deze stap is uw prospect opvolgen en eventuele extra vragen die ze hebben beantwoorden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stap-4-de-handtekening-afwachten\">Stap 4: de handtekening afwachten<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eenmaal de prospect beslist om met uw accountantskantoor in zee te gaan, moet u een contract of opdrachtbevestiging versturen. U volgt best eens op met de klant om zeker te zijn dat u de getekende overeenkomst terugkrijgt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stap-5-afsluiten\">Stap 5: afsluiten<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aan het einde van dit proces hebt u ofwel een nieuwe klant en kunt u verder gaan met het <em>onboarding<\/em> van de nieuwe klant, ofwel heeft het bedrijf voor een andere accountant gekozen en kunt u de prospect afsluiten. Vergeet de beslissing en details niet te communiceren naar alle betrokken partijen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dus, wie in uw drukke team zal dit proces overzien? Hier komt het hebben van een bedrijfsontwikkelingsstrateeg van pas. <mark class=\"highlight-and-share\">Iemand in uw accountantskantoor zou verantwoordelijk moeten zijn voor het overzien van elke lead. Dezelfde persoon moet niet alle leads opvolgen, maar elke lead heeft iemand nodig die de leiding heeft.<\/mark><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uw bedrijfsontwikkelingsstrateeg hoeft niet noodzakelijk alle telefoontjes te leiden en alle taken die bij het proces komen kijken af te handelen. Hij of zij zorgt er echter wel voor dat iedereen doet wat ze moeten doen, wanneer ze het moeten doen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Werken aan uw bedrijfsontwikkelingsproces helpt uw team de doelen van uw accountantskantoor begrijpen, evenals uw strategie om nieuwe klanten te winnen. Neem dus de tijd om na te denken over uw bedrijfsontwikkelingsproces en zorg dat u een strateeg hebt om prospecten erdoor te loodsen. Dan werkt iedereen in uw team naar dezelfde doelen toe, wat leidt tot meer succes en groei.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Rapport: Accountancy in 2020<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>In dit rapport geven we inzichten en praktisch advies voor moderne accountants gebaseerd op ons meest recente onafhankelijk onderzoek. De wereld staat in 2020 voor buitengewone uitdagingen. We hebben het onder andere over de veranderingen in de sector, en de gevolgen van een situatie die we voorheen nog nooit hebben meegemaakt. Ook geven we tips om uw klanten te begrijpen en voor te blijven op hun noden.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-0b0eb418-5cb9-447e-863e-b05952cdbfde\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Ik download het rapport nu<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__downloads\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t1,250 lezers hebben deze gids gedownload\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2022\/04\/GettyImages-530281091-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Een accountant zit te werken aan een tafel op zijn laptop.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2022\/04\/GettyImages-530281091-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Vanuit dit artikel door meer onderwerpen bladeren<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/tag\/bedrijfsplanning\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tBedrijfsplanning\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/tag\/klantenwerving\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tKlantenwerving\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/tag\/sales-management\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tSales Management\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Verken meer inzichten<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-640 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-dagelijkse-financien tag-bedrijfsplanning tag-elektronische-factuur business_type-klein-bedrijf business_type-middelgroot-bedrijf business_type-accountants card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2022\/04\/GettyImages-643644406-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Een man werkt aan zijn e-facturatie\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2022\/04\/GettyImages-643644406-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2022\/04\/GettyImages-643644406-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2022\/04\/GettyImages-643644406-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Aanbevolen<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-02-13T10:27:00+01:00\">februari 13, 2025<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 min leestijd<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/e-facturatie-wat-is-het-en-hoe-werkt-het\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tE-facturatie: wat is het en hoe werkt het?\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tWat is een elektronische factuur en welke voordelen zijn eraan verbonden? Om al een tipje van de sluier op te lichten: het is ecologisch en je spaart er geld en tijd mee uit. Bovendien wordt het topic steeds belangrijker. Elektronisch factureren is in vele gevallen bijvoorbeeld al verplicht voor B2G en vanaf 2026 ook voor B2B.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">Meer over dit onderwerp<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-3164 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-groei-en-klanten tag-klantenwerving business_type-klein-bedrijf business_type-middelgroot-bedrijf business_type-accountants\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/de-kracht-van-de-klant-als-ambassadeur\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2024\/12\/2436-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2024\/12\/2436-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2024\/12\/2436-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2024\/12\/2436-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-12-18T09:23:49+01:00\">december 18, 2024<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">8 min leestijd<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tDe kracht van de klant als ambassadeur\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-2763 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-groei-en-klanten tag-business-intelligence tag-crm tag-erp tag-klantenwerving tag-mensen-managen tag-voorraadbeheer business_type-klein-bedrijf business_type-middelgroot-bedrijf business_type-accountants\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/acht-uitdagingen-voor-groei-die-je-moet-voorzien-en-beheersen\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2024\/03\/2412-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2024\/03\/2412-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2024\/03\/2412-768x640.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2024\/03\/2412-972x810.jpg 972w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-03-14T10:32:30+01:00\">maart 14, 2024<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">5 min leestijd<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tAcht uitdagingen voor groei die je moet voorzien en beheersen\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-2646 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-groei-en-klanten tag-crm tag-inkomsten tag-investeren tag-klantbehoud tag-klantenwerving tag-ondernemerschap tag-sales-management business_type-accountants industry-financiele-dienstverlening\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/elf-manieren-om-nieuwe-klanten-te-winnen-voor-je-accountantskantoor\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2024\/01\/iStock-1484830139-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2024\/01\/iStock-1484830139-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2024\/01\/iStock-1484830139-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2024\/01\/iStock-1484830139-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-01-22T11:04:09+01:00\">januari 22, 2024<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">9 min leestijd<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tElf manieren om nieuwe klanten te winnen voor je accountantskantoor\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-2615 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-bedrijfsplanning category-geldzaken category-langetermijnplanning tag-bedrijfsplanning tag-financiering tag-inkomsten tag-ondernemerschap business_type-klein-bedrijf business_type-middelgroot-bedrijf business_type-accountants industry-professionele-dienstverlening industry-retail\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/vijf-manieren-om-je-cashpositie-te-verbeteren-in-aanloop-naar-kerst\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2022\/04\/GettyImages-1291959616-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2022\/04\/GettyImages-1291959616-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2022\/04\/GettyImages-1291959616-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2022\/04\/GettyImages-1291959616-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2023-12-20T11:41:27+01:00\">december 20, 2023<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">5 min leestijd<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tVijf manieren om je cashpositie te verbeteren in aanloop naar Kerst\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoe vaak glippen prospecten uit uw vingers? Levert u verkooppresentaties af zonder antwoord te krijgen? Gaan de haren van uw medewerkers overeind staan van het idee van te \u201cverkopen\u201d of zeggen ze dat ze het te druk hebben voor bedrijfsontwikkeling? Er is een algemene remedie voor al deze problemen: een bedrijfsontwikkelingsproces. Zonder een bedrijfsontwikkelingsproces is [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":280,"featured_media":1400,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[39,57,44],"tags":[271,307,313],"business_type":[216],"context":[],"industry":[],"persona":[198,189],"imagine_tag":[217,249,234],"coauthors":[328],"class_list":["post-895","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bedrijfsplanning","category-groei-en-klanten","category-klanten-werven","tag-bedrijfsplanning","tag-klantenwerving","tag-sales-management","business_type-accountants"],"sage_meta":{"region":"nl-be","author_name":"Keir Thomas-Bryant","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2022\/04\/GettyImages-1181223319.jpg","imagine_tags":{"217":"Accountants","249":"Groeiende bedrijven","234":"Uw bedrijf uitbouwen"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Belgi\u00eb","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/895","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/280"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=895"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/895\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/1400"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=895"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=895"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=895"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=895"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=895"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=895"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=895"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=895"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/nl-be\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=895"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}