{"id":10268,"date":"2024-05-21T15:23:47","date_gmt":"2024-05-21T14:23:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=10268"},"modified":"2024-05-21T15:25:28","modified_gmt":"2024-05-21T14:25:28","slug":"internacionalizacao-arriscar-para-crescer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/internacionalizacao-arriscar-para-crescer\/","title":{"rendered":"Internacionaliza\u00e7\u00e3o: Arriscar para Crescer"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tTecnologia e Inova\u00e7\u00e3o<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tInternacionaliza\u00e7\u00e3o: Arriscar para Crescer\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tAndreia Jotta<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

A internacionaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 um passo ousado para muitas PME, mas n\u00e3o deve ser encarada como um obst\u00e1culo e sim como um desafio e uma oportunidade para conquistar novos mercados e aumentar a competitividade<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

O caminho da internacionaliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil nem simples, uma vez que ganhar a confian\u00e7a exige tempo e investimento. H\u00e1 que apostar numa estrat\u00e9gia bem delineada e num planeamento eficaz e ter uma capacidade de investimento robusta.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, antes de dar os primeiros passos nesta jornada, \u00e9 necess\u00e1ria uma avalia\u00e7\u00e3o exaustiva da envolvente do neg\u00f3cio, dos mercados e da pr\u00f3pria organiza\u00e7\u00e3o para melhor acautelar todos os fatores cr\u00edticos, obst\u00e1culos e desafios que possam surgir. Partilho 7 t\u00f3picos que s\u00e3o essenciais as empresas terem em conta antes de avan\u00e7ar:<\/p>\n\n\n\n

1) Motiva\u00e7\u00e3o: <\/strong>As motiva\u00e7\u00f5es para internacionalizar s\u00e3o diversas e podem ser reativas ou proativas, nomeadamente, uma resposta a uma necessidade (satura\u00e7\u00e3o do mercado interno, decl\u00ednio de vendas dom\u00e9sticas ou superprodu\u00e7\u00e3o) ou n\u00e3o querer depender de um n\u00famero restrito de clientes. O importante \u00e9 identificar se a internacionaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 uma forma de responder a dificuldades ou, pelo contr\u00e1rio, um meio para ganhar competitividade.<\/p>\n\n\n\n

2) Propens\u00e3o Internacional do Produto\/Neg\u00f3cio: <\/strong>Nem todos os produtos s\u00e3o internacionaliz\u00e1veis. Muitas vezes pela sua natureza, por custos de log\u00edstica, ou pela forte concorr\u00eancia, a expans\u00e3o para mercados externos n\u00e3o \u00e9 solu\u00e7\u00e3o. \u00c9 indispens\u00e1vel uma an\u00e1lise pormenorizada antes de realizar qualquer investimento no processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

3) Diferencia\u00e7\u00e3o da Concorr\u00eancia: <\/strong>Para ter sucesso nos mercados internacionais \u00e9 fundamental que a sua empresa consiga introduzir algo novo ou diferenciador no seu produto. Cada mercado tem as suas pr\u00f3prias especificidades, mas qualquer empresa que se queira internacionalizar ter\u00e1 de enfrentar a \u201cliability of foreignness<\/em>\u201d, quando comparada com empresas locais. Dessa forma, o estudo da concorr\u00eancia \u00e9 imprescind\u00edvel para a correta assun\u00e7\u00e3o das oportunidades no mercado.<\/p>\n\n\n\n

4) Avalia\u00e7\u00e3o da Mudan\u00e7a: <\/strong>A internacionaliza\u00e7\u00e3o<\/a> acarreta v\u00e1rios desafios, para os quais uma empresa pode n\u00e3o estar totalmente preparada. S\u00e3o v\u00e1rios fatores externos e internos a ter em conta, tal como a avalia\u00e7\u00e3o da capacidade de produ\u00e7\u00e3o, seja para manter os clientes atuais como para suprir os novos mercados externos, ou a capacidade dos recursos humanos que suportam e acompanham a empresa neste processo. N\u00e3o basta perceber os mercados, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer as realidades culturais e dos consumidores nesses mercados e avaliar se as equipas est\u00e3o preparadas para sair da sua zona de conforto.<\/p>\n\n\n\n

5) Dire\u00e7\u00e3o do Processo: <\/strong>Ap\u00f3s as avalia\u00e7\u00f5es internas, dos concorrentes e do pr\u00f3prio produto ou neg\u00f3cio, \u00e9 importante identificar quais os mercados que mais se adequam e definir uma estrat\u00e9gia que seja coerente com a capacidade financeira da empresa. A maior parte das empresas portuguesas (mais de 90%) internacionalizam-se atrav\u00e9s das exporta\u00e7\u00f5es. Ainda assim, h\u00e1 outras formas de entrar nos mercados internacionais, seja Investimento Direto Estrangeiro, Franchising, Contract Manufacturing, etc. <\/p>\n\n\n\n

6) Financiamento Necess\u00e1rio: <\/strong>O financiamento de um projeto de internacionaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos temas mais importantes e que dever\u00e1 estar assegurado desde o in\u00edcio, uma vez que internacionalizar uma empresa exige uma capacidade de investimento robusta. Para complementar capitais pr\u00f3prios \u00e9 poss\u00edvel, por exemplo, encontrar financiamento no \u00e2mbito do Portugal 2030 ou PRR<\/a> (ver caixa com Incentivos Dispon\u00edveis) ou recorrer \u00e0 banca.<\/p>\n\n\n\n

7) Abordagem ao Mercado: <\/strong>A prospe\u00e7\u00e3o comercial em novos mercados \u00e9 uma tarefa \u00e1rdua e exigente. A identifica\u00e7\u00e3o de potenciais clientes, distribuidores ou parceiros pode ser efetuada de diversas maneiras, seja atrav\u00e9s da participa\u00e7\u00e3o em feiras, miss\u00f5es empresariais ou desloca\u00e7\u00f5es individuais aos mercados. <\/p>\n\n\n\n

Depois de efetuar esta an\u00e1lise interna, ent\u00e3o sim est\u00e1 hora de \u201caquecer os motores\u201d e colocar em marcha esta ambi\u00e7\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n

E para apoiar as empresas a levar a bom porto esta ambi\u00e7\u00e3o, a Yunit preparou um Roadmap de Acesso \u00e0 Internacionaliza\u00e7\u00e3o<\/strong>, em parceria com a CCIP – C\u00e2mara de Com\u00e9rcio e Ind\u00fastria Portuguesa<\/strong>, composto por 3 etapas fundamentais<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Prepara\u00e7\u00e3o do Projeto: O que tenho de garantir antes de expandir para novos mercados?<\/p>\n\n\n\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Financiamento: Como posso financiar a minha atividade internacional?<\/p>\n\n\n\n

3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Prospe\u00e7\u00e3o: Quais as op\u00e7\u00f5es para abordar novos mercados?<\/p>\n\n\n\n

Atrav\u00e9s desta iniciativa, as PME beneficiam de apoio de A a Z ao longo de todo o seu processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o, desde a estrat\u00e9gia \u00e0 prospe\u00e7\u00e3o comercial nos mercados selecionados. S\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel potenciar as vendas e minimizar os imprevistos!<\/p>\n\n\n

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Saiba mais sobre os t\u00f3picos mencionados neste artigo<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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