{"id":14171,"date":"2026-02-03T16:52:00","date_gmt":"2026-02-03T16:52:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=14171"},"modified":"2026-09-08T16:56:26","modified_gmt":"2026-09-08T15:56:26","slug":"casos-de-sucesso-encofrados-alsina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/casos-de-sucesso-encofrados-alsina\/","title":{"rendered":"Encofrados Alsina digitaliza a gest\u00e3o comercial com o Sage Sales Management"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/category\/tecnologia-e-inovacao\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnologia e Inova\u00e7\u00e3o<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tEncofrados Alsina digitaliza a gest\u00e3o comercial com o Sage Sales Management\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tA Encofrados Alsina utiliza o Sage Sales Management para centralizar clientes, projetos e visitas e integrar a gest\u00e3o comercial com o ERP.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado em <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-02-03T16:52:00+00:00\">Fevereiro 3, 2026<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de leitura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Encofrados Alsina digitaliza a gest\u00e3o comercial com o Sage Sales Management\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/casos-de-sucesso-encofrados-alsina\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Por favor, leia este artigo interessante\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partilhar<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiada<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/author\/asavinwattanajantra\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-810x810.jpg 810w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin.jpg 1000w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Asavin Wattanajantra<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Descubra como o Sage Sales Management ajudou a Encofrados Alsina a centralizar clientes, projetos e visitas e a integrar a gest\u00e3o comercial com o seu ERP.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A Encofrados Alsina precisava de substituir agendas em papel e ferramentas dispersas por uma gest\u00e3o comercial comum.<\/li>\n\n\n\n<li>A facilidade de utiliza\u00e7\u00e3o, a personaliza\u00e7\u00e3o e a integra\u00e7\u00e3o com o ERP foram determinantes na escolha do Sage Sales Management.<\/li>\n\n\n\n<li>A solu\u00e7\u00e3o centralizou clientes, projetos e visitas, melhorando o acompanhamento da atividade comercial no terreno e no p\u00f3s-venda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong>Encofrados Alsina<\/strong>, empresa espanhola especializada em solu\u00e7\u00f5es de cofragem para projetos de constru\u00e7\u00e3o, adotou o <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/produtos\/sage-sales-management\/\"><strong>Sage Sales Management<\/strong><\/a> para <strong>digitalizar e centralizar a sua gest\u00e3o comercial<\/strong>. A solu\u00e7\u00e3o permitiu reunir informa\u00e7\u00e3o sobre clientes, projetos, visitas e atividade comercial, integrando o CRM com o ERP e outras ferramentas j\u00e1 utilizadas pela empresa. A facilidade de utiliza\u00e7\u00e3o e a capacidade de personaliza\u00e7\u00e3o facilitaram a adapta\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades da for\u00e7a de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>\u00cdndice do post<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#h-enconfrados-alsina-customer-snapshot\" data-level=\"2\">Enconfrados Alsina: customer snapshot<\/a><\/li><li><a href=\"#h-sobre-a-encofrados-alsina\" data-level=\"2\">Sobre a Encofrados Alsina<\/a><\/li><li><a href=\"#h-que-desafio-pretendia-resolver\" data-level=\"2\">Que desafio pretendia resolver?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-por-que-razao-escolheu-o-sage-sales-management\" data-level=\"2\">Por que raz&atilde;o escolheu o Sage Sales Management?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-porque-escolheu-a-encofrados-alsina-a-sage\" data-level=\"2\">Porque escolheu a Encofrados Alsina a Sage?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-como-foi-utilizada-a-solucao\" data-level=\"2\">Como foi utilizada a solu&ccedil;&atilde;o?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-que-resultados-foram-alcancados\" data-level=\"2\">Que resultados foram alcan&ccedil;ados?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-testemunhos-do-cliente\" data-level=\"2\">Testemunhos do cliente<\/a><\/li><li><a href=\"#h-o-que-se-segue\" data-level=\"2\">O que se segue?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-a-encofrados-alsina-recomenda-o-sage-sales-management\" data-level=\"2\">A Encofrados Alsina recomenda o Sage Sales Management?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-enconfrados-alsina-customer-snapshot\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Enconfrados Alsina: customer snapshot<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Campo<\/strong><\/th><th><strong>Informa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Cliente<\/strong><\/td><td>Encofrados Alsina<\/td><\/tr><tr><td><strong>Setor<\/strong><\/td><td>Constru\u00e7\u00e3o<\/td><\/tr><tr><td><strong>Localiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><td>Espanha<\/td><\/tr><tr><td><strong>Produto<\/strong><\/td><td>Sage Sales Management<\/td><\/tr><tr><td><strong>Caso de utiliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><td>Gest\u00e3o comercial de clientes, projetos, visitas e atividade p\u00f3s-venda<\/td><\/tr><tr><td><strong>Principais benef\u00edcios<\/strong><\/td><td><strong>Centraliza\u00e7\u00e3o da informa\u00e7\u00e3o comercial; integra\u00e7\u00e3o com o ERP; melhor gest\u00e3o de visitas; geolocaliza\u00e7\u00e3o de clientes; acompanhamento p\u00f3s-venda e maior visibilidade sobre a atividade comercial<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 id=\"h-sobre-a-encofrados-alsina\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Sobre a Encofrados Alsina<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com mais de <strong>70 anos de trajet\u00f3ria<\/strong>, a <strong>Encofrados Alsina<\/strong> desenvolve solu\u00e7\u00f5es de cofragem para o setor da constru\u00e7\u00e3o e est\u00e1 presente em quase 20 pa\u00edses. A empresa trabalha em <strong>obras p\u00fablicas e privadas<\/strong>, combinando venda e aluguer de equipamentos com aconselhamento t\u00e9cnico e c\u00e1lculos estruturais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este modelo de neg\u00f3cio implica acompanhar de perto <strong>clientes, projetos e atividade comercial no terreno<\/strong>. Tornava-se, por isso, importante dispor de uma forma mais simples de centralizar e partilhar a informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes da ado\u00e7\u00e3o do <strong>Sage Sales Management<\/strong>, a for\u00e7a de vendas n\u00e3o utilizava uma ferramenta digital comum em toda a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como explica N\u00faria Carrasco, Gestora de Neg\u00f3cios BI da Encofrados Alsina:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u201cNo passado, a gest\u00e3o de clientes era feita diretamente pelos comerciais.\u201d<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada comercial organizava a sua pr\u00f3pria agenda e nem todas as filiais contavam com um CRM. A empresa recorria tamb\u00e9m a <strong>agendas em papel e diferentes ferramentas<\/strong>, o que dificultava a digitaliza\u00e7\u00e3o e a partilha da informa\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-que-desafio-pretendia-resolver\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Que desafio pretendia resolver?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O principal desafio da Encofrados Alsina estava relacionado com a <strong>falta de uma gest\u00e3o comercial digital e unificada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante anos, os comerciais geriam diretamente os seus clientes e agendas, sem existir uma vis\u00e3o comum da atividade. A utiliza\u00e7\u00e3o de agendas em papel e de diferentes programas dificultava a centraliza\u00e7\u00e3o dos processos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A empresa precisava de uma ferramenta que permitisse <strong>unificar a base de dados de projetos e clientes<\/strong> e, ao mesmo tempo, organizar a gest\u00e3o comercial di\u00e1ria de forma r\u00e1pida e simples.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta necessidade era particularmente relevante numa empresa que trabalha com <strong>projetos de constru\u00e7\u00e3o, obras p\u00fablicas e privadas e equipas comerciais no terreno<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m da centraliza\u00e7\u00e3o da informa\u00e7\u00e3o, a nova solu\u00e7\u00e3o precisava de se ligar aos programas que j\u00e1 faziam parte da opera\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O objetivo passava, assim, por criar uma gest\u00e3o comercial mais estruturada, capaz de reunir <strong>clientes, projetos, visitas e atividade comercial<\/strong> num mesmo ambiente e facilitar o acompanhamento da rela\u00e7\u00e3o com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-por-que-razao-escolheu-o-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Por que raz\u00e3o escolheu o Sage Sales Management?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de analisar outras op\u00e7\u00f5es, a Encofrados Alsina escolheu o <strong>Sage Sales Management pela <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/como-saber-se-esta-na-hora-de-mudar-de-software\/\"><strong>facilidade de utiliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a><strong>, instala\u00e7\u00e3o e implementa\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A capacidade de adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades da empresa foi igualmente importante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como explica N\u00faria Carrasco:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u201c\u00c9 \u00e1gil e, ao mesmo tempo, permitiu-nos conectar com o nosso ERP e com as ferramentas digitais que j\u00e1 faziam parte da for\u00e7a de vendas.\u201d<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A integra\u00e7\u00e3o com o <strong>ERP e outras ferramentas existentes<\/strong> evitou criar um sistema isolado e permitiu ligar a atividade comercial ao restante ambiente digital da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Encofrados Alsina valorizou tamb\u00e9m a <strong>personaliza\u00e7\u00e3o<\/strong> da solu\u00e7\u00e3o. Um dos requisitos era incorporar a <strong>gest\u00e3o p\u00f3s-venda<\/strong> no ciclo comercial, garantindo continuidade na rela\u00e7\u00e3o com o cliente e no servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-porque-escolheu-a-encofrados-alsina-a-sage\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Porque escolheu a Encofrados Alsina a Sage?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A escolha resultou da combina\u00e7\u00e3o entre <strong>facilidade de utiliza\u00e7\u00e3o, integra\u00e7\u00e3o e adapta\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e0 realidade da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Encofrados Alsina precisava de digitalizar a for\u00e7a de vendas mantendo a liga\u00e7\u00e3o aos sistemas que j\u00e1 utilizava.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A integra\u00e7\u00e3o com o ERP permitiu conectar a gest\u00e3o comercial ao restante ecossistema da empresa, enquanto a <strong>personaliza\u00e7\u00e3o<\/strong> facilitou a incorpora\u00e7\u00e3o de processos espec\u00edficos, como o <strong>acompanhamento p\u00f3s-venda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A solu\u00e7\u00e3o permitiu, assim, <strong>centralizar a informa\u00e7\u00e3o comercial e melhorar os processos sem acrescentar complexidade<\/strong> ao trabalho dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-como-foi-utilizada-a-solucao\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Como foi utilizada a solu\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Encofrados Alsina utiliza o <strong>Sage Sales Management<\/strong> para centralizar informa\u00e7\u00e3o sobre <strong>clientes, projetos, visitas e atividade comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A solu\u00e7\u00e3o permite aos comerciais organizar o trabalho atrav\u00e9s de uma agenda e acompanhar as visitas realizadas no terreno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong>geolocaliza\u00e7\u00e3o da carteira de clientes<\/strong> facilita a organiza\u00e7\u00e3o da atividade e oferece uma vis\u00e3o clara da localiza\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A empresa passou tamb\u00e9m a <strong>registar a atividade com um \u00fanico clique<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O acompanhamento das visitas inclui o <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/relatorio-de-vendas\/\"><strong>relat\u00f3rio de atividades<\/strong><\/a><strong> atrav\u00e9s do assistente de voz<\/strong>. Ap\u00f3s uma visita, o comercial pode falar com a aplica\u00e7\u00e3o e registar a informa\u00e7\u00e3o, que \u00e9 transcrita com apoio do Sage Copilot.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A solu\u00e7\u00e3o mant\u00e9m ainda o <strong>acompanhamento p\u00f3s-venda<\/strong> integrado no ciclo comercial, permitindo que a informa\u00e7\u00e3o fique dispon\u00edvel para os restantes intervenientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-que-resultados-foram-alcancados\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Que resultados foram alcan\u00e7ados?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A implementa\u00e7\u00e3o do Sage Sales Management trouxe melhorias na <strong>organiza\u00e7\u00e3o e visibilidade da atividade comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Clientes e projetos num \u00fanico ambiente. <\/strong>A centraliza\u00e7\u00e3o reuniu <strong>clientes, projetos, visitas e atividade comercial<\/strong> num s\u00f3 espa\u00e7o, facilitando o acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Maior controlo sobre as visitas.<\/strong> A combina\u00e7\u00e3o de <strong>agenda, geolocaliza\u00e7\u00e3o e registo de visitas<\/strong> simplificou a organiza\u00e7\u00e3o do trabalho e o acompanhamento no terreno.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Registo de atividade mais simples.<\/strong> O <strong>assistente de voz<\/strong> facilita o registo ap\u00f3s cada visita, permitindo transmitir a informa\u00e7\u00e3o diretamente \u00e0 aplica\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Maior visibilidade para os respons\u00e1veis.<\/strong> A digitaliza\u00e7\u00e3o permitiu conhecer melhor <strong>como os vendedores realizam as visitas<\/strong> e analisar a sua atividade. Segundo N\u00faria Carrasco, esta informa\u00e7\u00e3o contribui tamb\u00e9m para melhorar a forma\u00e7\u00e3o dos comerciais no processo B2B.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No conjunto, a solu\u00e7\u00e3o tornou a gest\u00e3o comercial <strong>mais centralizada e vis\u00edvel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-testemunhos-do-cliente\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Testemunhos do cliente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao explicar como era feita anteriormente a gest\u00e3o comercial, <strong>N\u00faria Carrasco<\/strong>, Gestora de Neg\u00f3cios BI da Encofrados Alsina, destaca:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u201cGeriam a sua pr\u00f3pria agenda sem informar ningu\u00e9m. Tamb\u00e9m n\u00e3o t\u00ednhamos um CRM implementado em todas as nossas filiais.\u201d<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A empresa trabalhava ainda com agendas em papel, o que dificultava a digitaliza\u00e7\u00e3o dos processos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o Sage Sales Management, a Encofrados Alsina passou a dispor de uma base centralizada para gerir <strong>clientes, projetos e atividade comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00faria Carrasco destaca tamb\u00e9m a import\u00e2ncia das funcionalidades de geolocaliza\u00e7\u00e3o, agenda, registo de visitas e relat\u00f3rio de atividades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobre o impacto da solu\u00e7\u00e3o no acompanhamento da equipa comercial, afirma:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u201cAjudou-nos muito a saber como os nossos vendedores fazem as visitas e, por conseguinte, pudemos analisar a sua atividade e form\u00e1-los muito bem em todo o processo B2B.\u201d<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>N\u00faria Carrasco, Gestora de Neg\u00f3cios BI, Encofrados Alsina<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-o-que-se-segue\" class=\"wp-block-heading\"><strong> O que se segue?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A utiliza\u00e7\u00e3o do Sage Sales Management permite \u00e0 Encofrados Alsina <strong>continuar a refor\u00e7ar a digitaliza\u00e7\u00e3o da sua atividade comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A centraliza\u00e7\u00e3o de clientes, projetos, visitas e atividade cria uma base comum para acompanhar a rela\u00e7\u00e3o com os clientes e coordenar o trabalho dos comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A integra\u00e7\u00e3o com o ERP e outras ferramentas permite ainda manter a gest\u00e3o comercial ligada aos restantes sistemas da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Num setor em que as equipas comerciais acompanham clientes e projetos no terreno, esta informa\u00e7\u00e3o pode ser utilizada para <strong>melhorar o acompanhamento das visitas, analisar a atividade e refor\u00e7ar a coordena\u00e7\u00e3o entre equipas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A integra\u00e7\u00e3o do p\u00f3s-venda no ciclo comercial cria tamb\u00e9m melhores condi\u00e7\u00f5es para assegurar a continuidade da rela\u00e7\u00e3o com o cliente depois da venda.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-a-encofrados-alsina-recomenda-o-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\"><strong>A Encofrados Alsina recomenda o Sage Sales Management?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A experi\u00eancia da Encofrados Alsina demonstra como uma empresa do setor da <strong>constru\u00e7\u00e3o<\/strong> pode digitalizar a sua atividade comercial e melhorar o acompanhamento de clientes e projetos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o <strong>Sage Sales Management<\/strong>, a empresa passou de uma gest\u00e3o apoiada em agendas individuais, papel e ferramentas dispersas para uma abordagem mais centralizada, com informa\u00e7\u00e3o sobre <strong>clientes, projetos, visitas e atividade comercial<\/strong> num \u00fanico ambiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A integra\u00e7\u00e3o com o ERP permitiu ligar a gest\u00e3o comercial aos restantes sistemas da empresa, enquanto a geolocaliza\u00e7\u00e3o, agenda e registo de atividade facilitaram o acompanhamento do trabalho no terreno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A possibilidade de incorporar o <strong>p\u00f3s-venda no ciclo comercial<\/strong> acrescentou continuidade \u00e0 rela\u00e7\u00e3o com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para uma empresa com projetos de constru\u00e7\u00e3o e equipas comerciais que trabalham no terreno, esta centraliza\u00e7\u00e3o proporciona uma base para <strong>acompanhar melhor os clientes, organizar visitas, analisar a atividade comercial e tomar decis\u00f5es com mais informa\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Descubra como o <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/produtos\/sage-sales-management\/\">Sage Sales Management<\/a> pode ajudar a sua equipa comercial a centralizar clientes, projetos e visitas, melhorar o acompanhamento da atividade e integrar a gest\u00e3o comercial com o seu ERP.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Receba a newsletter Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Inscreva-se para receber o boletim do Sage\u00a0Advice e receba os conselhos mais recentes diretamente no seu e-mail.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-56228f27-e58f-435b-9b72-a561d684e263\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Subscrever<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1073868226-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Rapaz ao telefone no seu escrit\u00f3rio\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1073868226-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Saiba mais sobre os t\u00f3picos mencionados neste artigo<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/tag\/parceiros\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tParceiros\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Aprofunde o seu conhecimento<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-14161 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-e-inovacao tag-crm tag-parceiros business_type-medias-empresas card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1219975277-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Um jovem sorridente trabalha no computador, sentado \u00e0 secret\u00e1ria.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1219975277-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1219975277-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1219975277-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-08T16:04:50+01:00\">Setembro 8, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">10 minutos de leitura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/casos-de-sucesso-ascendis-vet\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tAscendis Animal Health melhora a gest\u00e3o comercial com o Sage Sales Management\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tA Ascendis Animal Health utiliza o Sage Sales Management para melhorar a visibilidade da atividade comercial e otimizar a gest\u00e3o das vendas.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">Artigos mais recentes<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-13862 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-e-inovacao tag-crm tag-vendas business_type-pequenas-empresas business_type-medias-empresas\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/previsoes-quantitativas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-960890176-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Rapaz a trabalhar no seu port\u00e1til\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-960890176-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-960890176-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-960890176-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-20T11:23:41+01:00\">Agosto 20, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">10 minutos de leitura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tPrevis\u00f5es quantitativas: 4 modelos baseados nos seus dados hist\u00f3ricos\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-13850 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-e-inovacao tag-crm tag-vendas business_type-pequenas-empresas business_type-medias-empresas\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/discurso-de-vendas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1443890623-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Duas pessoas a trabalhar com dispositivos digitais numa secret\u00e1ria, com um ecr\u00e3 a mostrar gr\u00e1ficos e pain\u00e9is de dados.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1443890623-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1443890623-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1443890623.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-06T10:58:29+01:00\">Agosto 6, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">1 minutos de leitura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tDiscurso de vendas: Exemplos e conselhos para criar um pitch eficaz\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-13829 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-e-inovacao tag-crm tag-vendas business_type-pequenas-empresas business_type-medias-empresas\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/previsao-de-vendas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1280373829-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dois propriet\u00e1rios de um neg\u00f3cio a rever contas\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1280373829-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1280373829-768x513.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1280373829-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-07-30T08:06:51+01:00\">Julho 30, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">1 minutos de leitura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tAs 7 melhores t\u00e9cnicas de fecho de vendas (com exemplos pr\u00e1ticos)\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-14180 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-e-inovacao tag-crm tag-parceiros business_type-medias-empresas\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/casos-de-exito-trayma\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1086590348-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Uma jovem empres\u00e1ria a atender clientes no seu neg\u00f3cio, demonstrando dedica\u00e7\u00e3o e profissionalismo.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1086590348-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1086590348-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1086590348-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-07-21T17:13:00+01:00\">Julho 21, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">9 minutos de leitura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tTrayma moderniza a gest\u00e3o comercial com Sage Sales Management e Sage 200\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Encofrados Alsina utiliza o Sage Sales Management para centralizar clientes, projetos e visitas e integrar a gest\u00e3o comercial com o 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