{"id":14173,"date":"2026-01-12T16:57:00","date_gmt":"2026-01-12T16:57:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=14173"},"modified":"2026-09-08T17:01:21","modified_gmt":"2026-09-08T16:01:21","slug":"casos-de-sucesso-fedefarma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/casos-de-sucesso-fedefarma\/","title":{"rendered":"Fedefarma aumenta em 80% as visitas de prospe\u00e7\u00e3o com o Sage Sales Management"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/category\/tecnologia-e-inovacao\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnologia e Inova\u00e7\u00e3o<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tFedefarma aumenta em 80% as visitas de prospe\u00e7\u00e3o com o Sage Sales Management\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tFedefarma utiliza o Sage Sales Management e aumentou as visitas de prospe\u00e7\u00e3o em 80%, melhorando a gest\u00e3o e coordena\u00e7\u00e3o comercial.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado em <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-01-12T16:57:00+00:00\">Janeiro 12, 2026<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de leitura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Fedefarma aumenta em 80% as visitas de prospe\u00e7\u00e3o com o Sage Sales Management\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/casos-de-sucesso-fedefarma\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Por favor, leia este artigo interessante\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partilhar<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiada<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/author\/asavinwattanajantra\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-810x810.jpg 810w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin.jpg 1000w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Asavin Wattanajantra<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Descubra como o Sage Sales Management ajudou a Fedefarma a coordenar quatro redes comerciais, centralizar informa\u00e7\u00e3o e aumentar em 80% as visitas de prospe\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A Fedefarma precisava de centralizar a informa\u00e7\u00e3o e melhorar a coordena\u00e7\u00e3o entre as suas quatro redes comerciais.<\/li>\n\n\n\n<li>O Sage Sales Management permitiu geolocalizar visitas, acompanhar oportunidades e registar a atividade em menos de um minuto.<\/li>\n\n\n\n<li>A empresa aumentou em 80% as visitas de prospe\u00e7\u00e3o, reduziu para metade o tempo de reporting e diminuiu em 70% as consultas a outros departamentos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong>Fedefarma<\/strong>, distribuidora de medicamentos para farm\u00e1cias em Espanha, adotou o <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/produtos\/sage-sales-management\/\"><strong>Sage Sales Management<\/strong><\/a> para melhorar a gest\u00e3o da <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/processo-de-vendas\/\">atividade comercial<\/a>, o acompanhamento dos clientes e a coordena\u00e7\u00e3o das suas quatro redes comerciais. <strong>O resultado: 80% mais visitas de prospe\u00e7\u00e3o, 50% menos tempo de reporting e 70% menos consultas a outros departamentos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>\u00cdndice do post<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#fedefarma-customer-snapshot\" data-level=\"2\">Fedefarma: customer Snapshot<\/a><\/li><li><a href=\"#h-fedefarma-distribuicao-farmaceutica-e-estrutura-comercial\" data-level=\"2\">Fedefarma: distribui&ccedil;&atilde;o farmac&ecirc;utica e estrutura comercial<\/a><\/li><li><a href=\"#h-que-desafio-pretendia-resolver\" data-level=\"2\">Que desafio pretendia resolver?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-por-que-razao-escolheu-o-sage-sales-management\" data-level=\"2\">Por que raz&atilde;o escolheu o Sage Sales Management?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-porque-escolheu-a-fedefarma-a-sage\" data-level=\"2\">Porque escolheu a Fedefarma a Sage?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-como-foi-implementada-a-solucao\" data-level=\"2\">Como foi implementada a solu&ccedil;&atilde;o?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-que-resultados-foram-alcancados\" data-level=\"2\">Que resultados foram alcan&ccedil;ados?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-testemunhos-do-cliente\" data-level=\"2\">Testemunhos do cliente<\/a><\/li><li><a href=\"#h-o-que-se-segue\" data-level=\"2\">O que se segue?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"fedefarma-customer-snapshot\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Fedefarma: customer Snapshot<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Campo<\/strong><\/th><th><strong>Informa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Cliente<\/strong><\/td><td>Fedefarma<\/td><\/tr><tr><td><strong>Setor<\/strong><\/td><td>Sa\u00fade e distribui\u00e7\u00e3o farmac\u00eautica<\/td><\/tr><tr><td><strong>Localiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><td>Espanha<\/td><\/tr><tr><td><strong>Dimens\u00e3o<\/strong><\/td><td>Mais de 3.000 s\u00f3cios, 7 armaz\u00e9ns e mais de 70.000 refer\u00eancias<\/td><\/tr><tr><td><strong>Produto<\/strong><\/td><td>Sage Sales Management<\/td><\/tr><tr><td><strong>Caso de utiliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><td>Gest\u00e3o da atividade comercial, acompanhamento de clientes, prospe\u00e7\u00e3o, geolocaliza\u00e7\u00e3o de visitas e coordena\u00e7\u00e3o de equipas<\/td><\/tr><tr><td><strong>Principais benef\u00edcios<\/strong><\/td><td>80% mais visitas de prospe\u00e7\u00e3o; 50% menos tempo de reporting; 70% menos consultas a outros departamentos; maior visibilidade sobre o desempenho da for\u00e7a de vendas<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 id=\"h-fedefarma-distribuicao-farmaceutica-e-estrutura-comercial\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Fedefarma: distribui\u00e7\u00e3o farmac\u00eautica e estrutura comercial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong>Fedefarma<\/strong> \u00e9 uma das principais distribuidoras de medicamentos para farm\u00e1cias em Espanha e a primeira cooperativa em volume de fatura\u00e7\u00e3o na Catalunha. Criada em 1928, conta com mais de <strong>3.000 s\u00f3cios<\/strong> e disp\u00f5e de <strong>7 armaz\u00e9ns<\/strong>, com um cat\u00e1logo superior a <strong>70.000 refer\u00eancias dispon\u00edveis<\/strong>. A empresa disponibiliza ainda uma ampla gama de servi\u00e7os relacionados com sa\u00fade e bem-estar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A dimens\u00e3o e complexidade da sua atividade exigem uma gest\u00e3o eficaz da rela\u00e7\u00e3o com as farm\u00e1cias e um acompanhamento pr\u00f3ximo da atividade comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Fedefarma disp\u00f5e de <strong>quatro redes comerciais diferentes<\/strong>, que oferecem servi\u00e7os distintos aos mesmos clientes. Este modelo torna particularmente importante garantir que as equipas t\u00eam acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria e conseguem coordenar a sua atividade junto de clientes partilhados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste contexto, o <strong>Sage Sales Management<\/strong> passou a apoiar a gest\u00e3o da atividade comercial, permitindo centralizar informa\u00e7\u00e3o sobre clientes, acompanhar visitas, identificar oportunidades e melhorar a coordena\u00e7\u00e3o entre as diferentes redes.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-que-desafio-pretendia-resolver\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Que desafio pretendia resolver?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nos \u00faltimos anos, a chegada de novos concorrentes ao mercado local aumentou a rivalidade no setor da distribui\u00e7\u00e3o farmac\u00eautica. Para a Fedefarma, tornou-se essencial <strong>melhorar o acompanhamento das oportunidades criadas em cada visita comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes do <strong>Sage Sales Management<\/strong>, a empresa utilizava diferentes ferramentas para gerir informa\u00e7\u00e3o, relat\u00f3rios e an\u00e1lises da atividade comercial. Esta dispers\u00e3o dificultava o acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o e consumia demasiado tempo na prepara\u00e7\u00e3o das visitas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Fedefarma utilizava tamb\u00e9m um m\u00f3dulo ERP com integra\u00e7\u00e3o parcial com o sistema de gest\u00e3o. No entanto, a solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o oferecia a flexibilidade necess\u00e1ria para determinadas informa\u00e7\u00f5es, dificultando uma <strong>vis\u00e3o 360\u00ba das farm\u00e1cias<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A empresa avaliou v\u00e1rias ferramentas dispon\u00edveis no mercado, mas muitas exigiam demasiado tempo no registo da atividade e na elabora\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios. O desafio era encontrar uma solu\u00e7\u00e3o que combinasse <strong>informa\u00e7\u00e3o, funcionalidade e facilidade de utiliza\u00e7\u00e3o<\/strong>, permitindo aos comerciais trabalhar de forma mais eficiente no terreno.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-por-que-razao-escolheu-o-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Por que raz\u00e3o escolheu o Sage Sales Management?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de avaliar diferentes ferramentas para automatiza\u00e7\u00e3o da atividade comercial, a Fedefarma escolheu o <strong>Sage Sales Management<\/strong> pela sua simplicidade e agilidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A solu\u00e7\u00e3o permitia o acesso a partir de qualquer dispositivo, facilitando a utiliza\u00e7\u00e3o pela equipa comercial no terreno. Entre as funcionalidades mais relevantes estava a possibilidade de <strong>geolocalizar as visitas e registar a atividade em menos de um minuto<\/strong>, mantendo o detalhe da visita e das oportunidades futuras criadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para uma organiza\u00e7\u00e3o com diferentes redes comerciais e uma base de clientes partilhada, a rapidez de acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o era particularmente importante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A escolha n\u00e3o esteve, portanto, apenas relacionada com a quantidade de funcionalidades dispon\u00edveis. A Fedefarma procurava uma ferramenta que os comerciais conseguissem utilizar de forma simples e r\u00e1pida, reduzindo o esfor\u00e7o necess\u00e1rio para registar a atividade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta limita\u00e7\u00e3o refor\u00e7ou a necessidade de encontrar uma solu\u00e7\u00e3o mais flex\u00edvel, capaz de proporcionar uma <strong>vis\u00e3o 360\u00ba das farm\u00e1cias<\/strong> e facilitar o trabalho da equipa comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-porque-escolheu-a-fedefarma-a-sage\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Porque escolheu a Fedefarma a Sage?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Fedefarma procurava uma solu\u00e7\u00e3o que combinasse <strong>simplicidade, agilidade, mobilidade e acesso r\u00e1pido \u00e0 informa\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <strong>Sage Sales Management<\/strong> destacou-se pela facilidade de registar a atividade comercial, consultar informa\u00e7\u00e3o e acompanhar as oportunidades criadas durante as visitas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A solu\u00e7\u00e3o permitiu ainda reduzir a depend\u00eancia de outros departamentos para obter informa\u00e7\u00e3o sobre os clientes, dando <strong>maior autonomia \u00e0 equipa comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, a escolha respondeu \u00e0 necessidade de melhorar a gest\u00e3o da atividade comercial <strong>sem aumentar a complexidade do trabalho di\u00e1rio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-como-foi-implementada-a-solucao\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Como foi implementada a solu\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Fedefarma utiliza o <strong>Sage Sales Management<\/strong> para apoiar a gest\u00e3o da atividade comercial e o acompanhamento das farm\u00e1cias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A solu\u00e7\u00e3o permite <strong>geolocalizar visitas e registar a atividade em menos de um minuto<\/strong>, incluindo informa\u00e7\u00e3o detalhada e oportunidades futuras identificadas. Os comerciais t\u00eam assim acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para preparar e acompanhar a rela\u00e7\u00e3o com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ferramenta \u00e9 particularmente relevante para a coordena\u00e7\u00e3o das <strong>quatro redes comerciais<\/strong> da Fedefarma, que partilham clientes. A partilha das agendas permite coordenar melhor as visitas e melhorar a comunica\u00e7\u00e3o entre as equipas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Sage Sales Management apoia ainda a identifica\u00e7\u00e3o de <strong>novas oportunidades de prospe\u00e7\u00e3o<\/strong>, permitindo aos comerciais dedicar mais tempo \u00e0 atividade no terreno e ao <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/fidelizar-clientes-com-pequenos-gestos\/\">relacionamento com os clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-que-resultados-foram-alcancados\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Que resultados foram alcan\u00e7ados?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A implementa\u00e7\u00e3o do Sage Sales Management teve impacto direto na atividade comercial da Fedefarma.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>80% mais visitas de prospe\u00e7\u00e3o<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As <strong>visitas de prospe\u00e7\u00e3o aumentaram 80% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior<\/strong>, refor\u00e7ando a capacidade da equipa para identificar novas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>50% menos tempo de reporting<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O tempo dedicado ao <strong>reporting da atividade comercial diminuiu para metade<\/strong>, libertando os comerciais para atividades diretamente relacionadas com clientes e oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>70% menos consultas a outros departamentos<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A equipa comercial ganhou maior autonomia e reduziu em <strong>70% as consultas a outros departamentos<\/strong>, gra\u00e7as ao acesso centralizado \u00e0 informa\u00e7\u00e3o sobre clientes e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Maior visibilidade sobre a for\u00e7a de vendas<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Fedefarma registou ainda uma melhoria na <strong>visibilidade do desempenho da for\u00e7a de vendas<\/strong>, facilitando o acompanhamento da atividade comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No conjunto, os resultados demonstram ganhos de <strong>efici\u00eancia, autonomia e coordena\u00e7\u00e3o<\/strong> para a equipa comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-testemunhos-do-cliente\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Testemunhos do cliente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para <strong>Ferran Oliver, Diretor Comercial e de Marketing da Fedefarma<\/strong>, uma das limita\u00e7\u00f5es da solu\u00e7\u00e3o anterior estava na dificuldade em obter uma vis\u00e3o completa das farm\u00e1cias:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cEste n\u00e3o era muito flex\u00edvel em rela\u00e7\u00e3o a determinadas informa\u00e7\u00f5es e era dif\u00edcil termos uma vis\u00e3o 360\u00ba das nossas farm\u00e1cias.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A coordena\u00e7\u00e3o entre equipas foi igualmente importante. Como explica Oliver:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cO Sage Sales Management tamb\u00e9m nos ajudou a ter uma maior coordena\u00e7\u00e3o entre as nossas equipas, uma vez que partilham a agenda dos clientes que temos em comum.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo o respons\u00e1vel, esta coordena\u00e7\u00e3o permitiu melhorar a comunica\u00e7\u00e3o entre os agentes e o servi\u00e7o prestado aos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O feedback interno dos utilizadores foi tamb\u00e9m muito positivo, destacando a <strong>otimiza\u00e7\u00e3o do tempo, o acesso r\u00e1pido \u00e0 informa\u00e7\u00e3o e a coordena\u00e7\u00e3o com o resto da equipa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-o-que-se-segue\" class=\"wp-block-heading\"><strong>O que se segue?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A utiliza\u00e7\u00e3o do Sage Sales Management permite \u00e0 Fedefarma continuar a refor\u00e7ar a gest\u00e3o da sua atividade comercial e a rela\u00e7\u00e3o com as farm\u00e1cias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Num setor caracterizado pela exist\u00eancia de diferentes redes comerciais e por uma elevada diversidade de servi\u00e7os, a centraliza\u00e7\u00e3o da informa\u00e7\u00e3o ajuda a garantir maior consist\u00eancia no acesso aos dados e na comunica\u00e7\u00e3o entre equipas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A possibilidade de acompanhar clientes, identificar oportunidades de prospe\u00e7\u00e3o, registar visitas e partilhar agendas cria uma base para continuar a melhorar a organiza\u00e7\u00e3o da atividade comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A redu\u00e7\u00e3o do tempo dedicado ao reporting e das consultas a outros departamentos permite tamb\u00e9m que a for\u00e7a de vendas mantenha o foco nas atividades de maior valor: <strong>visitas, relacionamento com clientes, prospe\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de novas oportunidades<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Descubra como o <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/produtos\/sage-sales-management\/\">Sage Sales Management<\/a> pode ajudar a sua equipa comercial a centralizar informa\u00e7\u00e3o, melhorar a coordena\u00e7\u00e3o e aumentar a efici\u00eancia da atividade comercial.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Receba a newsletter Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Inscreva-se para receber o boletim do Sage\u00a0Advice e receba os conselhos mais recentes diretamente no seu e-mail.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-56228f27-e58f-435b-9b72-a561d684e263\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Subscrever<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1073868226-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Rapaz ao telefone no seu escrit\u00f3rio\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1073868226-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Saiba mais sobre os t\u00f3picos mencionados neste artigo<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/tag\/parceiros\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tParceiros\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Aprofunde o seu conhecimento<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-14161 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-e-inovacao tag-crm tag-parceiros business_type-medias-empresas card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1219975277-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Um jovem sorridente trabalha no computador, sentado \u00e0 secret\u00e1ria.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1219975277-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1219975277-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1219975277-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-08T16:04:50+01:00\">Setembro 8, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">10 minutos de leitura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/casos-de-sucesso-ascendis-vet\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tAscendis Animal Health melhora a gest\u00e3o comercial com o Sage Sales Management\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tA Ascendis Animal Health utiliza o Sage Sales Management para melhorar a visibilidade da atividade comercial e otimizar a gest\u00e3o das vendas.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">Artigos mais recentes<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-13862 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-e-inovacao tag-crm tag-vendas business_type-pequenas-empresas business_type-medias-empresas\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/previsoes-quantitativas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-960890176-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Rapaz a trabalhar no seu port\u00e1til\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-960890176-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-960890176-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-960890176-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-20T11:23:41+01:00\">Agosto 20, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">10 minutos de leitura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tPrevis\u00f5es quantitativas: 4 modelos baseados nos seus dados hist\u00f3ricos\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-13850 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-e-inovacao tag-crm tag-vendas business_type-pequenas-empresas business_type-medias-empresas\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/discurso-de-vendas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1443890623-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Duas pessoas a trabalhar com dispositivos digitais numa secret\u00e1ria, com um ecr\u00e3 a mostrar gr\u00e1ficos e pain\u00e9is de dados.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1443890623-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1443890623-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1443890623.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-06T10:58:29+01:00\">Agosto 6, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">1 minutos de leitura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tDiscurso de vendas: Exemplos e conselhos para criar um pitch eficaz\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-13829 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-e-inovacao tag-crm tag-vendas business_type-pequenas-empresas business_type-medias-empresas\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/previsao-de-vendas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1280373829-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dois propriet\u00e1rios de um neg\u00f3cio a rever contas\" loading=\"lazy\" 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class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tAs 7 melhores t\u00e9cnicas de fecho de vendas (com exemplos pr\u00e1ticos)\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-14180 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-e-inovacao tag-crm tag-parceiros business_type-medias-empresas\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/casos-de-exito-trayma\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1086590348-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Uma jovem empres\u00e1ria a atender clientes no seu neg\u00f3cio, demonstrando dedica\u00e7\u00e3o e profissionalismo.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1086590348-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1086590348-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1086590348-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-07-21T17:13:00+01:00\">Julho 21, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">9 minutos de leitura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tTrayma moderniza a gest\u00e3o comercial com Sage Sales Management e Sage 200\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fedefarma utiliza o Sage Sales Management e aumentou as visitas de prospe\u00e7\u00e3o em 80%, melhorando a gest\u00e3o e coordena\u00e7\u00e3o 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