{"id":14180,"date":"2026-07-21T17:13:00","date_gmt":"2026-07-21T16:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=14180"},"modified":"2026-09-08T17:21:16","modified_gmt":"2026-09-08T16:21:16","slug":"casos-de-exito-trayma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/casos-de-exito-trayma\/","title":{"rendered":"Trayma moderniza a gest\u00e3o comercial com Sage Sales Management e Sage 200"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/category\/tecnologia-e-inovacao\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnologia e Inova\u00e7\u00e3o<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tTrayma moderniza a gest\u00e3o comercial com Sage Sales Management e Sage 200\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tA Trayma precisava de centralizar dados e melhorar o controlo da sua atividade comercial. Com Sage Sales Management ligado ao Sage 200, ganhou mobilidade, maior visibilidade e fechou oportunidades no valor de 246.500 \u20ac.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado em <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-07-21T17:13:00+01:00\">Julho 21, 2026<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de leitura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Trayma moderniza a gest\u00e3o comercial com Sage Sales Management e Sage 200\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/casos-de-exito-trayma\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Por favor, leia este artigo interessante\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partilhar<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiada<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/author\/asavinwattanajantra\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-810x810.jpg 810w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin.jpg 1000w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Asavin Wattanajantra<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">A Trayma, fornecedor global de fitas adesivas para a ind\u00fastria, precisava de modernizar uma gest\u00e3o comercial baseada em informa\u00e7\u00e3o dispersa, processos manuais e ferramentas pouco integradas. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com <strong>Sage Sales Management<\/strong>, ligado ao Sage 200, a empresa centralizou dados comerciais, melhorou o acompanhamento da atividade e criou uma base mais fi\u00e1vel para gerir oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A nova operativa trouxe tamb\u00e9m maior mobilidade \u00e0 equipa de vendas, informa\u00e7\u00e3o mais atualizada e melhores condi\u00e7\u00f5es para acompanhar clientes, rotas, visitas e indicadores comerciais. Nos primeiros meses de utiliza\u00e7\u00e3o, a Trayma afirma ter fechado oportunidades no valor de 246.500 euros.<\/p>\n\n\n<section id=\"ideias-chave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideias chave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A Trayma precisava de centralizar informa\u00e7\u00e3o comercial que estava dispersa entre agendas, cadernos, ficheiros Excel e outros m\u00e9todos individuais.<\/li>\n\n\n\n<li>A dire\u00e7\u00e3o tinha dificuldade em obter KPI fi\u00e1veis, acompanhar rotas e visitas e dispor de informa\u00e7\u00e3o em tempo real sobre a atividade comercial.<\/li>\n\n\n\n<li>A integra\u00e7\u00e3o entre Sage Sales Management e Sage 200 foi um dos fatores decisivos para a escolha da solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>A aplica\u00e7\u00e3o m\u00f3vel e o relat\u00f3rio por voz permitiram reduzir tarefas manuais e registar informa\u00e7\u00e3o logo ap\u00f3s as visitas comerciais.<\/li>\n\n\n\n<li>Nos primeiros meses de utiliza\u00e7\u00e3o, a Trayma afirma ter fechado oportunidades no valor de 246.500 euros.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fundada em 1958, a Trayma come\u00e7ou a sua atividade no setor das artes gr\u00e1ficas e evoluiu at\u00e9 se tornar um fornecedor global de fitas adesivas para a ind\u00fastria. A partir da sua sede em Bizkaia, trabalha com setores exigentes como a aeron\u00e1utica, a ind\u00fastria autom\u00f3vel, a constru\u00e7\u00e3o e a alimenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O crescimento das instala\u00e7\u00f5es, das linhas de produto e da carteira de clientes aumentou tamb\u00e9m a complexidade da atividade comercial. Para continuar a prestar um servi\u00e7o personalizado e responder com rapidez, a Trayma precisava de informa\u00e7\u00e3o consistente, partilhada e dispon\u00edvel no momento certo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>\u00cdndice do post<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#h-trayma-principais-dados-do-caso\" data-level=\"2\">Trayma: principais dados do caso<\/a><\/li><li><a href=\"#h-de-informacao-dispersa-para-uma-gestao-comercial-centralizada\" data-level=\"2\">De informa&ccedil;&atilde;o dispersa para uma gest&atilde;o comercial centralizada<\/a><\/li><li><a href=\"#h-sobre-a-trayma-solucoes-adesivas-para-setores-industriais-exigentes\" data-level=\"2\">Sobre a Trayma: solu&ccedil;&otilde;es adesivas para setores industriais exigentes<\/a><\/li><li><a href=\"#h-o-desafio-da-trayma-centralizar-dados-e-melhorar-o-controlo-comercial\" data-level=\"2\">O desafio da Trayma: centralizar dados e melhorar o controlo comercial<\/a><\/li><li><a href=\"#h-por-que-razao-a-trayma-escolheu-sage-sales-management\" data-level=\"2\">Por que raz&atilde;o a Trayma escolheu Sage Sales Management<\/a><\/li><li><a href=\"#h-como-a-trayma-utiliza-sage-sales-management-no-dia-a-dia\" data-level=\"2\">Como a Trayma utiliza Sage Sales Management no dia a dia<\/a><\/li><li><a href=\"#h-resultados-mais-oportunidades-maior-agilidade-e-melhor-coordenacao\" data-level=\"2\">Resultados: mais oportunidades, maior agilidade e melhor coordena&ccedil;&atilde;o<\/a><\/li><li><a href=\"#h-uma-gestao-comercial-mais-preparada-para-acompanhar-o-crescimento\" data-level=\"2\">Uma gest&atilde;o comercial mais preparada para acompanhar o crescimento<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-trayma-principais-dados-do-caso\" class=\"wp-block-heading\">Trayma: principais dados do caso<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Aspeto<\/th><th>Trayma<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Setor<\/strong><\/td><td>Ind\u00fastria \/ fitas adesivas t\u00e9cnicas<\/td><\/tr><tr><td><strong>Pa\u00eds<\/strong><\/td><td>Espanha<\/td><\/tr><tr><td><strong>Funda\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><td>1958<\/td><\/tr><tr><td><strong>Mercados<\/strong><\/td><td>Aeron\u00e1utica, autom\u00f3vel, constru\u00e7\u00e3o, alimenta\u00e7\u00e3o e outros setores industriais<\/td><\/tr><tr><td><strong>Solu\u00e7\u00f5es<\/strong><\/td><td>Sage Sales Management e Sage 200<\/td><\/tr><tr><td><strong>Situa\u00e7\u00e3o anterior<\/strong><\/td><td>Informa\u00e7\u00e3o comercial dispersa entre agendas, cadernos, Excel, Word e diferentes m\u00e9todos individuais<\/td><\/tr><tr><td><strong>Necessidade principal<\/strong><\/td><td>Centralizar dados, melhorar o controlo comercial e obter indicadores mais fi\u00e1veis<\/td><\/tr><tr><td><strong>Utiliza\u00e7\u00e3o principal<\/strong><\/td><td>Gest\u00e3o de oportunidades, rotas, visitas, atividade comercial e reporting<\/td><\/tr><tr><td><strong>Resultado principal<\/strong><\/td><td>Maior efici\u00eancia e coordena\u00e7\u00e3o, com oportunidades no valor de 246.500 \u20ac fechadas nos primeiros meses<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 id=\"h-de-informacao-dispersa-para-uma-gestao-comercial-centralizada\" class=\"wp-block-heading\">De informa\u00e7\u00e3o dispersa para uma gest\u00e3o comercial centralizada<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O desafio:<\/strong> a Trayma tinha informa\u00e7\u00e3o comercial distribu\u00edda por diferentes suportes e m\u00e9todos de trabalho. Cada utilizador geria os dados de forma distinta, o que dificultava uma vis\u00e3o comum dos clientes, leads, visitas e oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A solu\u00e7\u00e3o:<\/strong> com Sage Sales Management ligado ao Sage 200, a empresa centralizou a informa\u00e7\u00e3o comercial e passou a trabalhar com dados partilhados, mobilidade e indicadores mais consistentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O resultado:<\/strong> a Trayma ganhou maior controlo sobre a atividade da equipa, melhorou a coordena\u00e7\u00e3o entre comerciais no terreno e pessoal de escrit\u00f3rio e afirma ter fechado oportunidades no valor de 246.500 euros nos primeiros meses.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-sobre-a-trayma-solucoes-adesivas-para-setores-industriais-exigentes\" class=\"wp-block-heading\">Sobre a Trayma: solu\u00e7\u00f5es adesivas para setores industriais exigentes<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Trayma fabrica e comercializa fitas adesivas destinadas a diferentes aplica\u00e7\u00f5es industriais. Ao longo da sua evolu\u00e7\u00e3o, passou de uma atividade ligada \u00e0s artes gr\u00e1ficas para um modelo baseado em produ\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria, marca pr\u00f3pria e solu\u00e7\u00f5es adaptadas \u00e0s necessidades de cada cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta especializa\u00e7\u00e3o obriga a combinar conhecimento t\u00e9cnico, rapidez de resposta e acompanhamento comercial. Setores como a aeron\u00e1utica, a ind\u00fastria autom\u00f3vel ou a alimenta\u00e7\u00e3o exigem precis\u00e3o na informa\u00e7\u00e3o, continuidade no seguimento e capacidade para responder rapidamente a necessidades espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O crescimento da empresa aumentou, por isso, a necessidade de <strong>trabalhar com dados comerciais consistentes e partilhados entre toda a equipa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-o-desafio-da-trayma-centralizar-dados-e-melhorar-o-controlo-comercial\" class=\"wp-block-heading\">O desafio da Trayma: centralizar dados e melhorar o controlo comercial<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Trayma identificou tr\u00eas problemas principais: informa\u00e7\u00e3o dispersa, processos manuais pouco flex\u00edveis e falta de visibilidade sobre a atividade comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-centralizar-e-normalizar-a-informacao\" class=\"wp-block-heading\">Centralizar e normalizar a informa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada utilizador geria a informa\u00e7\u00e3o de forma diferente. Alguns comerciais recorriam a cadernos e agendas, enquanto outros utilizavam ficheiros Excel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta diversidade dificultava a cria\u00e7\u00e3o de uma vis\u00e3o comum dos clientes e tornava mais complexo acompanhar leads, oportunidades e atividade comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-reduzir-processos-manuais\" class=\"wp-block-heading\">Reduzir processos manuais<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Trayma precisava tamb\u00e9m de fazer circular a informa\u00e7\u00e3o com maior rapidez entre equipas. Os m\u00e9todos manuais aumentavam o risco de duplica\u00e7\u00f5es, inconsist\u00eancias e erros e atrasavam a partilha de dados entre departamentos.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-melhorar-o-acompanhamento-de-rotas-visitas-e-kpi\" class=\"wp-block-heading\">Melhorar o acompanhamento de rotas, visitas e KPI<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O controlo das rotas e visitas comerciais era feito atrav\u00e9s de relat\u00f3rios em Word, um processo lento e pouco adequado a uma equipa que precisava de informa\u00e7\u00e3o atualizada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A empresa reconhece ainda que os KPI dispon\u00edveis eram muito b\u00e1sicos e, em alguns casos, dif\u00edceis de obter com dados reais. Esta limita\u00e7\u00e3o dificultava a an\u00e1lise da atividade, a dete\u00e7\u00e3o de tend\u00eancias e a tomada de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-por-que-razao-a-trayma-escolheu-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">Por que raz\u00e3o a Trayma escolheu Sage Sales Management<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Trayma procurava uma solu\u00e7\u00e3o potente, relativamente simples de implementar e alinhada com os sistemas que j\u00e1 utilizava. A integra\u00e7\u00e3o com Sage 200 foi um dos principais crit\u00e9rios de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-integracao-com-sage-200\" class=\"wp-block-heading\">Integra\u00e7\u00e3o com Sage 200<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A liga\u00e7\u00e3o ao ERP permitiu centralizar e sincronizar informa\u00e7\u00e3o comercial sem obrigar a empresa a criar processos paralelos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este ponto foi especialmente importante porque a Trayma queria aproximar a atividade da equipa de vendas da informa\u00e7\u00e3o j\u00e1 utilizada na gest\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-custo-ajustado-as-necessidades-da-empresa\" class=\"wp-block-heading\">Custo ajustado \u00e0s necessidades da empresa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Trayma considerou que Sage Sales Management oferecia funcionalidades avan\u00e7adas a um custo adequado \u00e0 sua dimens\u00e3o, tanto ao n\u00edvel de licen\u00e7as como de implementa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-implementacao-em-cerca-de-um-mes\" class=\"wp-block-heading\">Implementa\u00e7\u00e3o em cerca de um m\u00eas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A nova solu\u00e7\u00e3o ficou operacional em aproximadamente um m\u00eas, segundo o caso original. Para a Trayma, era importante introduzir a nova ferramenta sem interromper o ritmo normal da atividade comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-mobilidade-e-relatorio-por-voz\" class=\"wp-block-heading\">Mobilidade e relat\u00f3rio por voz<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A vers\u00e3o m\u00f3vel teve tamb\u00e9m um peso importante na escolha. Os comerciais passaram a poder registar informa\u00e7\u00e3o logo ap\u00f3s uma visita, utilizando o relat\u00f3rio por voz para reduzir tarefas administrativas e evitar esquecimentos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sage Sales Management continua atualmente a disponibilizar em Portugal CRM m\u00f3vel, registo de atividade, oportunidades, dashboards e relat\u00f3rio inteligente por voz.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-como-a-trayma-utiliza-sage-sales-management-no-dia-a-dia\" class=\"wp-block-heading\">Como a Trayma utiliza Sage Sales Management no dia a dia<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Trayma incorporou Sage Sales Management numa atividade comercial que combina desloca\u00e7\u00f5es, visitas, contacto t\u00e9cnico com clientes e acompanhamento cont\u00ednuo de oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-registar-visitas-e-atividade-no-terreno\" class=\"wp-block-heading\">Registar visitas e atividade no terreno<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os comerciais podem introduzir informa\u00e7\u00e3o diretamente ap\u00f3s uma reuni\u00e3o ou visita, reduzindo a necessidade de completar relat\u00f3rios posteriormente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O relat\u00f3rio por voz ajuda a transformar a intera\u00e7\u00e3o comercial em informa\u00e7\u00e3o estruturada e dispon\u00edvel para o resto da equipa.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-acompanhar-oportunidades-com-mais-contexto\" class=\"wp-block-heading\">Acompanhar oportunidades com mais contexto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A centraliza\u00e7\u00e3o permite consultar clientes, leads e oportunidades num \u00fanico ambiente. Desta forma, a equipa consegue perceber melhor o estado de cada opera\u00e7\u00e3o e as a\u00e7\u00f5es que j\u00e1 foram realizadas.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-trabalhar-com-informacao-partilhada\" class=\"wp-block-heading\">Trabalhar com informa\u00e7\u00e3o partilhada<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A liga\u00e7\u00e3o entre o CRM e Sage 200 facilita a circula\u00e7\u00e3o da informa\u00e7\u00e3o entre os comerciais em rota e o pessoal de escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isto reduz a depend\u00eancia de ficheiros individuais e ajuda a manter uma <strong>vis\u00e3o comum da atividade comercial e da rela\u00e7\u00e3o com cada cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-utilizar-ia-para-preparar-reunioes\" class=\"wp-block-heading\">Utilizar IA para preparar reuni\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O caso original refere ainda a utiliza\u00e7\u00e3o de capacidades de intelig\u00eancia artificial para gerar resumos de cliente antes das reuni\u00f5es, ajudando os comerciais a chegar ao contacto com informa\u00e7\u00e3o mais atualizada.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-resultados-mais-oportunidades-maior-agilidade-e-melhor-coordenacao\" class=\"wp-block-heading\">Resultados: mais oportunidades, maior agilidade e melhor coordena\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A mudan\u00e7a trouxe impactos comerciais e operacionais claros. O mais forte \u00e9 o valor das oportunidades fechadas nos primeiros meses de utiliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Resultado<\/th><th>Impacto na opera\u00e7\u00e3o<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>246.500 \u20ac em oportunidades fechadas<\/strong><\/td><td>A Trayma identificou este valor como um dos primeiros indicadores do impacto da nova gest\u00e3o comercial<\/td><\/tr><tr><td><strong>Resposta mais r\u00e1pida aos clientes<\/strong><\/td><td>A equipa passou a preparar propostas e disponibilizar informa\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica com maior agilidade<\/td><\/tr><tr><td><strong>Maior efici\u00eancia comercial<\/strong><\/td><td>O registo m\u00f3vel e por voz reduziu tarefas repetitivas e trabalho administrativo<\/td><\/tr><tr><td><strong>Melhor coordena\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><td>Comerciais no terreno e equipa de escrit\u00f3rio passaram a trabalhar com informa\u00e7\u00e3o partilhada<\/td><\/tr><tr><td><strong>Dados mais fi\u00e1veis<\/strong><\/td><td>A dire\u00e7\u00e3o passou a dispor de maior visibilidade sobre atividade, visitas e indicadores comerciais<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A principal mudan\u00e7a \u00e9, portanto, <strong>passar de informa\u00e7\u00e3o fragmentada e dif\u00edcil de analisar para uma gest\u00e3o comercial baseada em dados partilhados, atualizados e mais f\u00e1ceis de utilizar<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-uma-gestao-comercial-mais-preparada-para-acompanhar-o-crescimento\" class=\"wp-block-heading\">Uma gest\u00e3o comercial mais preparada para acompanhar o crescimento<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A experi\u00eancia da Trayma mostra que a moderniza\u00e7\u00e3o comercial n\u00e3o depende apenas de substituir ferramentas antigas. O verdadeiro ganho aparece quando <strong>clientes, oportunidades, visitas, KPI e informa\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o passam a fazer parte do mesmo fluxo de trabalho<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A centraliza\u00e7\u00e3o dos dados, a mobilidade e a liga\u00e7\u00e3o ao Sage 200 permitiram \u00e0 empresa reduzir fric\u00e7\u00f5es entre o terreno e o escrit\u00f3rio e trabalhar com uma base mais consistente para acompanhar oportunidades e tomar decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este modelo d\u00e1 \u00e0 Trayma uma estrutura comercial mais preparada para continuar a crescer sem voltar a depender de processos dispersos ou excessivamente manuais.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Receba a newsletter Sage 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\/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Saiba mais sobre os t\u00f3picos mencionados neste artigo<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/tag\/parceiros\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tParceiros\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Aprofunde o seu conhecimento<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-14161 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-e-inovacao tag-crm tag-parceiros business_type-medias-empresas card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1219975277-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Um jovem sorridente trabalha no computador, sentado \u00e0 secret\u00e1ria.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1219975277-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1219975277-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1219975277-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-08T16:04:50+01:00\">Setembro 8, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">10 minutos de leitura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/casos-de-sucesso-ascendis-vet\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tAscendis Animal Health melhora a gest\u00e3o comercial com o Sage Sales Management\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tA Ascendis Animal Health utiliza o Sage Sales Management para melhorar a visibilidade da atividade comercial e otimizar a gest\u00e3o das vendas.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">Artigos mais recentes<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-13862 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-e-inovacao tag-crm tag-vendas business_type-pequenas-empresas business_type-medias-empresas\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/previsoes-quantitativas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-960890176-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Rapaz a trabalhar no seu port\u00e1til\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-960890176-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-960890176-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2022\/04\/GettyImages-960890176-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-20T11:23:41+01:00\">Agosto 20, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">10 minutos de leitura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tPrevis\u00f5es quantitativas: 4 modelos baseados nos seus dados hist\u00f3ricos\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-13850 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-e-inovacao tag-crm tag-vendas business_type-pequenas-empresas business_type-medias-empresas\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/discurso-de-vendas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1443890623-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Duas pessoas a trabalhar com dispositivos digitais numa secret\u00e1ria, com um ecr\u00e3 a mostrar gr\u00e1ficos e pain\u00e9is de dados.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1443890623-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1443890623-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1443890623.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-08-06T10:58:29+01:00\">Agosto 6, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">1 minutos de leitura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tDiscurso de vendas: Exemplos e conselhos para criar um pitch eficaz\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-13829 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-e-inovacao tag-crm tag-vendas business_type-pequenas-empresas business_type-medias-empresas\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/previsao-de-vendas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1280373829-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dois propriet\u00e1rios de um neg\u00f3cio a rever contas\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1280373829-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1280373829-768x513.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1280373829-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-07-30T08:06:51+01:00\">Julho 30, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">1 minutos de leitura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tAs 7 melhores t\u00e9cnicas de fecho de vendas (com exemplos pr\u00e1ticos)\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-13996 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-e-inovacao tag-erp tag-parceiros business_type-medias-empresas\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/parceiros-intraplas-sage-x3-informacao-gestao\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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Com Sage Sales Management ligado ao Sage 200, ganhou mobilidade, maior visibilidade e fechou oportunidades no valor de 246.500 \u20ac.<\/p>\n","protected":false},"author":356,"featured_media":9549,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_is_cornerstone":"","_yoast_wpseo_meta-robots-noindex":"","_yoast_wpseo_meta-robots-nofollow":"","_yoast_wpseo_opengraph-title":"","_yoast_wpseo_opengraph-description":"","_yoast_wpseo_opengraph-image":"","_yoast_wpseo_opengraph-image-id":"","_yoast_wpseo_twitter-title":"","_yoast_wpseo_twitter-description":"","_yoast_wpseo_twitter-image":"","_yoast_wpseo_twitter-image-id":"","_yoast_wpseo_schema_page_type":"","_yoast_wpseo_schema_article_type":"","_sage_video":false,"_yoast_wpseo_focuskeywords":"","_yoast_wpseo_keywordsynonyms":"","_yoast_wpseo_primary_category":"18","post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[18],"tags":[89,226],"business_type":[3],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[140,143],"coauthors":[489],"class_list":["post-14180","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia-e-inovacao","tag-crm","tag-parceiros","business_type-medias-empresas"],"sage_meta":{"region":"pt-pt","author_name":"Asavin Wattanajantra","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1086590348.jpg","imagine_tags":{"140":"CRM","143":"Parceiros de Neg\u00f3cio"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Portugal","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/14180","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/356"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=14180"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/14180\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14183,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/14180\/revisions\/14183"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/9549"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=14180"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=14180"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=14180"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=14180"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=14180"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=14180"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=14180"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=14180"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=14180"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}