{"id":4745,"date":"2019-05-24T10:30:12","date_gmt":"2019-05-24T09:30:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=4745"},"modified":"2025-12-03T15:28:04","modified_gmt":"2025-12-03T15:28:04","slug":"erros-ao-estabelecer-preco-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/erros-ao-estabelecer-preco-i\/","title":{"rendered":"Tr\u00eas erros a evitar ao estabelecer um pre\u00e7o \u2013 Parte I"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tDinheiro e Poupan\u00e7a<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tTr\u00eas erros a evitar ao estabelecer um pre\u00e7o \u2013 Parte I\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tAsavin Wattanajantra<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

A defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/strong> \u00e9 um dos aspetos mais fascinantes de qualquer empreendimento. \u00c9 uma \u00e1rea que implica conhecimentos de marketing, estrat\u00e9gia, economia, psicologia e at\u00e9 contabilidade.<\/mark> Curiosamente, s\u00e3o poucas as empresas que d\u00e3o aos pre\u00e7os a aten\u00e7\u00e3o que eles merecem. E por vezes, ao faz\u00ea-lo, acabam por cometer alguns erros.<\/p>\n\n\n\n

Neste artigo, vamos identificar os 3 erros mais comuns na defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e apresentar algumas solu\u00e7\u00f5es que vos podem ajudar a gerir mais facilmente o vosso neg\u00f3cio em conjunto com uma solu\u00e7\u00e3o de Gest\u00e3o Sage<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Os pre\u00e7os n\u00e3o dependem dos custos de produ\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o queremos com isto dizer que os custos de produ\u00e7\u00e3o n\u00e3o sejam um fator a ter em conta na hora de definir o pre\u00e7o de venda ao p\u00fablico. De facto, at\u00e9 podem s\u00ea-lo, mas \u00e9 errado pensar que os pre\u00e7os s\u00f3 se podem definir em fun\u00e7\u00e3o do custo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Quando definirem um pre\u00e7o, tenham em conta a perce\u00e7\u00e3o do valor que um potencial cliente atribui ao vosso produto. Este valor \u00e9 subjetivo e varia de um cliente para o outro. Por exemplo: damos mais valor a um litro de \u00e1gua durante a pr\u00e1tica desportiva, do que quando estamos em casa. Na realidade, o pre\u00e7o dever\u00e1 justificar gastos futuros, e n\u00e3o derivar dos custos inerentes ao fornecimento.<\/mark> A l\u00f3gica dever\u00e1 ser sempre esta:<\/p>\n\n\n\n

Valor<\/strong> \u2192<\/em> Pre\u00e7o \u2192<\/em> Custo, sem custo<\/strong> \u2192<\/em> Pre\u00e7o \u2192<\/em> Valor<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o atribuam pre\u00e7os demasiado baixos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Este \u00e9 um erro que muitas vezes acaba por condenar uma empresa no in\u00edcio da sua atividade. Muitos profissionais apontam tr\u00eas estrat\u00e9gias para a defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os: skimming<\/u><\/em>, neutra e penetra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia de skimming<\/em> consiste em atribuir pre\u00e7os mais elevados que a concorr\u00eancia<\/strong> e assim obter uma vantagem competitiva<\/strong> (um pre\u00e7o mais alto gera uma perce\u00e7\u00e3o de maior qualidade aos olhos de um cliente). A Apple \u00e9 um exemplo de sucesso na aplica\u00e7\u00e3o desta pr\u00e1tica – a empresa de Cupertino gerou cerca de 1 bili\u00e3o de d\u00f3lares em capital de mercado s\u00f3 com a pr\u00e1tica de skimming<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 a estrat\u00e9gia neutra n\u00e3o esconde grandes mist\u00e9rios. Consiste em definir pre\u00e7os de acordo com a m\u00e9dia praticada<\/strong> no mercado \u2013 nem demasiado baixos, nem demasiado altos.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, a estrat\u00e9gia de penetra\u00e7\u00e3o implica a defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os abaixo do normal<\/strong>, permitindo assim uma f\u00e1cil introdu\u00e7\u00e3o do produto num mercado. Um alerta: a introdu\u00e7\u00e3o de um produto de baixo custo no mercado pode afetar a perce\u00e7\u00e3o dos consumidores em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 vossa empresa.<\/p>\n\n\n\n

Uma das formas de contornar este problema \u00e9 a venda de produtos sob a forma de publicidade. S\u00e3o os chamados freemium<\/em> e consistem em produtos de baixo valor (ou mesmo gratuitos), cujas funcionalidades s\u00f3 est\u00e3o totalmente dispon\u00edveis mediante o pagamento de um valor acrescido.<\/p>\n\n\n\n

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Sage 100cloud<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\nSolu\u00e7\u00e3o para as empresas que trabalham para os seus colaboradores<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDescubra mais<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\"Mulher\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n

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Saiba mais sobre os t\u00f3picos mencionados neste artigo<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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