{"id":4745,"date":"2019-05-24T10:30:12","date_gmt":"2019-05-24T09:30:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=4745"},"modified":"2025-12-03T15:28:04","modified_gmt":"2025-12-03T15:28:04","slug":"erros-ao-estabelecer-preco-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/erros-ao-estabelecer-preco-i\/","title":{"rendered":"Tr\u00eas erros a evitar ao estabelecer um pre\u00e7o \u2013 Parte I"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/category\/dinheiro-e-poupanca\/\" class=\"entry-header__link\">Dinheiro e Poupan\u00e7a<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tTr\u00eas erros a evitar ao estabelecer um pre\u00e7o \u2013 Parte I\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2019-05-24T10:30:12+01:00\">Maio 24, 2019<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de leitura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Tr\u00eas erros a evitar ao estabelecer um pre\u00e7o \u2013 Parte I\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/erros-ao-estabelecer-preco-i\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Por favor, leia este artigo interessante\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partilhar<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiada<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/author\/asavinwattanajantra\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin-810x810.jpg 810w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2026\/03\/Asavin.jpg 1000w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Asavin Wattanajantra<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p><mark class=\"highlight-and-share\">A <strong>defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/strong> \u00e9 um dos aspetos mais fascinantes de qualquer empreendimento. \u00c9 uma \u00e1rea que implica conhecimentos de marketing, estrat\u00e9gia, economia, psicologia e at\u00e9 contabilidade.<\/mark> Curiosamente, s\u00e3o poucas as empresas que d\u00e3o aos pre\u00e7os a aten\u00e7\u00e3o que eles merecem. E por vezes, ao faz\u00ea-lo, acabam por cometer alguns erros.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos identificar os 3 erros mais comuns na defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e apresentar algumas solu\u00e7\u00f5es que vos podem ajudar a gerir mais facilmente o vosso neg\u00f3cio em conjunto com uma <strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/produtos\/sage-100cloud\/\">solu\u00e7\u00e3o de Gest\u00e3o Sage<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-os-precos-nao-dependem-dos-custos-de-producao\"><strong>Os pre\u00e7os n\u00e3o dependem dos custos de produ\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o queremos com isto dizer que os custos de produ\u00e7\u00e3o n\u00e3o sejam um fator a ter em conta na hora de definir o pre\u00e7o de venda ao p\u00fablico. De facto, at\u00e9 podem s\u00ea-lo, mas <strong>\u00e9 errado pensar que os pre\u00e7os s\u00f3 se podem definir em fun\u00e7\u00e3o do custo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando definirem um pre\u00e7o, tenham em conta a perce\u00e7\u00e3o do valor que um potencial cliente atribui ao vosso produto. Este valor \u00e9 subjetivo e varia de um cliente para o outro. Por exemplo: damos mais valor a um litro de \u00e1gua durante a pr\u00e1tica desportiva, do que quando estamos em casa. <mark class=\"highlight-and-share\">Na realidade, o pre\u00e7o dever\u00e1 justificar gastos futuros, e n\u00e3o derivar dos custos inerentes ao fornecimento.<\/mark> A l\u00f3gica dever\u00e1 ser sempre esta:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em><strong>Valor<\/strong> \u2192<\/em><em> Pre\u00e7o \u2192<\/em><em><strong> Custo, sem custo<\/strong> \u2192<\/em><em> Pre\u00e7o \u2192<\/em><strong><em> Valor<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-nao-atribuam-precos-demasiado-baixos\"><strong>N\u00e3o atribuam pre\u00e7os demasiado baixos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um erro que muitas vezes acaba por condenar uma empresa no in\u00edcio da sua atividade. Muitos profissionais apontam tr\u00eas estrat\u00e9gias para a defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os: <em><u>skimming<\/u><\/em>, neutra e penetra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de&nbsp;<em>skimming<\/em>&nbsp;consiste em <strong>atribuir pre\u00e7os mais elevados que a concorr\u00eancia<\/strong> e assim obter uma <strong>vantagem competitiva<\/strong> (um pre\u00e7o mais alto gera uma perce\u00e7\u00e3o de maior qualidade aos olhos de um cliente). A Apple \u00e9 um exemplo de sucesso na aplica\u00e7\u00e3o desta pr\u00e1tica &#8211; a empresa de Cupertino gerou cerca de 1 bili\u00e3o de d\u00f3lares em capital de mercado s\u00f3 com a pr\u00e1tica de <em>skimming<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a estrat\u00e9gia neutra n\u00e3o esconde grandes mist\u00e9rios. Consiste em definir <strong>pre\u00e7os de acordo com a m\u00e9dia praticada<\/strong> no mercado \u2013 nem demasiado baixos, nem demasiado altos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, a estrat\u00e9gia de penetra\u00e7\u00e3o implica a defini\u00e7\u00e3o de <strong>pre\u00e7os abaixo do normal<\/strong>, permitindo assim uma f\u00e1cil introdu\u00e7\u00e3o do produto num mercado. Um alerta: a introdu\u00e7\u00e3o de um produto de baixo custo no mercado pode afetar a perce\u00e7\u00e3o dos consumidores em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 vossa empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das formas de contornar este problema \u00e9 a venda de produtos sob a forma de publicidade. S\u00e3o os chamados <em>freemium<\/em> e consistem em produtos de baixo valor (ou mesmo gratuitos), cujas funcionalidades s\u00f3 est\u00e3o totalmente dispon\u00edveis mediante o pagamento de um valor acrescido.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Sage 100cloud<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Sage 100cloud Recursos Humanos<br \/>\nSolu\u00e7\u00e3o para as empresas que trabalham para os seus colaboradores<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/produtos\/sage-100cloud\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-4877\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Descubra mais<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1064\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2019\/04\/GettyImages-902210528-1064x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Mulher de neg\u00f3cios conferindo cashflows\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2019\/04\/GettyImages-902210528-1064x810.jpg 1064w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 um dos aspetos mais fascinantes de qualquer empreendimento. \u00c9 uma \u00e1rea que implica conhecimentos de marketing, estrat\u00e9gia, economia, psicologia e at\u00e9 contabilidade. 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