{"id":5264,"date":"2019-08-20T10:30:09","date_gmt":"2019-08-20T09:30:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=5264"},"modified":"2025-12-03T15:25:20","modified_gmt":"2025-12-03T15:25:20","slug":"criar-plano-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/criar-plano-de-vendas\/","title":{"rendered":"Vamos criar um plano de vendas para o sucesso do seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tCrescimento de Neg\u00f3cio e Clientes<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tVamos criar um plano de vendas para o sucesso do seu neg\u00f3cio\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Ashley\t\t\t\tAshley Thompson<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Aumentar vendas e lucro<\/a> \u00e9 o objetivo da maior parte das empresas. No entanto, sem um plano de vendas preparado, ser\u00e1 dif\u00edcil atingir as metas propostas para o seu neg\u00f3cio<\/strong>. Deve ter em conta as especificidades da sua empresa, os seus clientes e as oportunidades de neg\u00f3cio a procurar. Vamos demonstrar como um plano de vendas vai impulsionar o crescimento do seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n

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  1. Identifique os seus clientes e o seu produto<\/strong><\/h2>
    <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Fa\u00e7a um perfil do seu cliente atual: o que procura e porqu\u00ea, o que espera e que tipo de linguagem compreende? Por fim, qual o discurso que mais facilmente ir\u00e1 absorver?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    O seu produto deve ser apresentado da forma mais facilmente aceit\u00e1vel para o cliente<\/strong> \u2013 os clientes mais velhos tendem, por exemplo, a preferir uma comunica\u00e7\u00e3o polida. Considerem tamb\u00e9m os canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> que o cliente prefere. Os jovens s\u00e3o a faixa et\u00e1ria mais f\u00e1cil de atingir atrav\u00e9s das redes sociais, ao inv\u00e9s da imprensa escrita.<\/p>\n\n\n\n

    A informa\u00e7\u00e3o mais essencial a ser transmitida \u00e9 a vantagem que o seu produto traz<\/strong>. Para conseguir passar esta informa\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio um estudo profundo do seu produto, das necessidades do cliente e como estes dois fatores interagem. Compramos produtos por tantas raz\u00f5es: primeira necessidade, poupan\u00e7a, status<\/em>, nostalgia, ideologia, entre muitos outros! Por que \u00e9 que o cliente deveria comprar o seu produto, em oposi\u00e7\u00e3o ao do seu concorrente? Os pontos sinceramente positivos e diferenciadores do seu produto<\/strong> tornar-se-\u00e3o claros, com essa reflex\u00e3o. \u00c9 neles que deve apostar!<\/p>\n\n\n\n

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    1. Desenhe um caminho estrat\u00e9gico at\u00e9 \u00e0 sua meta<\/strong><\/h2>
      <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Um plano de vendas \u00e9 uma excelente forma de mapear o caminho do seu neg\u00f3cio. Mas nenhuma viagem pode come\u00e7ar sem destino! O seu objetivo \u00e9 aumentar as vendas em 15%? Ent\u00e3o, divida o resultado final em diferentes objetivos mensais, ou trimestrais, de acordo com o mercado.<\/mark><\/p>\n\n\n\n

      Ter uma meta \u00e9 o primeiro passo. O seguinte \u00e9 definir a estrat\u00e9gia para o atingir<\/strong>. A solu\u00e7\u00e3o pode estar numa campanha de promo\u00e7\u00e3o, maior presen\u00e7a publicit\u00e1ria ou at\u00e9 em atrair clientes novos atrav\u00e9s dos seus clientes mais fi\u00e9is. As possibilidades s\u00e3o infinitas. Com uma estrat\u00e9gia delineada, a sua equipa sabe onde quer chegar, qual o prazo e quais as a\u00e7\u00f5es a tomar.<\/mark><\/p>\n\n\n\n

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      1. Assegure o acesso aos dados necess\u00e1rios para uma an\u00e1lise em tempo real<\/strong><\/h2>
        <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        A palavra-chave \u00e9 acompanhamento. Os resultados de vendas devem ser acompanhados<\/a> para garantir que o objetivo ser\u00e1 cumprido. A t\u00e1tica que funcionou em agosto poder\u00e1 n\u00e3o funcionar em setembro, por uma variedade de raz\u00f5es. \u00c9 necess\u00e1rio acesso a relat\u00f3rios de vendas para que a an\u00e1lise dos mesmos ofere\u00e7a novas solu\u00e7\u00f5es para o futuro e at\u00e9 previna erros.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Da mesma forma, campanhas de marketing<\/em> devem ter em conta relat\u00f3rios de acompanhamento para que possa avaliar como o investimento est\u00e1 a trazer retorno. \u00c9 poss\u00edvel que surja a necessidade de alterar estrat\u00e9gias. Apesar de ser uma decis\u00e3o s\u00e9ria, n\u00e3o se deve deixar afei\u00e7oar a uma estrat\u00e9gia em detrimento de outra. N\u00e3o deve ficar hesitante no momento de mudar. Em equipa que n\u00e3o ganha, deve fazer-se altera\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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        1. N\u00e3o se esque\u00e7a dos seus clientes atuais<\/strong><\/h2>
          <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          \u00c0s vezes, esquecemo-nos daquilo que est\u00e1 mesmo debaixo do nosso nariz. Os seus clientes atuais j\u00e1 compram os seus produtos<\/strong> pelo que j\u00e1 t\u00eam confian\u00e7a no seu trabalho. Caso passe a conhec\u00ea-los ainda melhor, pode compreender como responder ainda melhor \u00e0s suas necessidades<\/strong>. Por outro lado, pode tamb\u00e9m oferecer benef\u00edcios ou campanhas especializadas<\/a>, baseadas na informa\u00e7\u00e3o de vendas que obtive sobre estes clientes. Assim o volume de vendas pode ser aumentado n\u00e3o atrav\u00e9s de um aumento de vendas, mas atrav\u00e9s de um aumento do ticket<\/em> m\u00e9dio.<\/p>\n\n\n\n

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          1. Comunique com a sua equipa de vendas<\/strong><\/h2>
            <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

            Quem est\u00e1 no terreno tem conhecimentos inestim\u00e1veis<\/strong>. Os seus colaboradores de vendas conseguem opinar sobre a viabilidade do plano muito rapidamente, com conhecimento de causa sobre objetivos de vendas, necessidades de forma\u00e7\u00e3o ou at\u00e9 de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a>. As dificuldades que v\u00e3o impedir os objetivos de vendas podem ser prevenidas com uma comunica\u00e7\u00e3o pr\u00e9via e aberta.<\/mark><\/p>\n\n\n\n

            Resumidamente, as vendas regem-se por muitas vari\u00e1veis, mas a sua estrat\u00e9gia de vendas pode t\u00ea-las em conta e levar o seu neg\u00f3cio ao sucesso!<\/p>\n\n\n

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            Saiba mais sobre os t\u00f3picos mencionados neste artigo<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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