{"id":5390,"date":"2019-09-24T10:17:13","date_gmt":"2019-09-24T09:17:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=5390"},"modified":"2025-12-03T15:24:15","modified_gmt":"2025-12-03T15:24:15","slug":"mais-uma-loja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/mais-uma-loja\/","title":{"rendered":"Onde abrir mais uma loja?"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tCrescimento de Neg\u00f3cio e Clientes<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tOnde abrir mais uma loja?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Ashley\t\t\t\tAshley Thompson<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Uma nova loja \u00e9 uma nova oportunidade<\/a><\/strong> para levar os seus produtos aos clientes que os procuram ou que ainda n\u00e3o sabem que necessitam deles. Este novo compromisso ser\u00e1 altamente influenciado pela concorr\u00eancia que o rodear<\/a> e aflu\u00eancia de clientes. No entanto, estes n\u00e3o s\u00e3o os \u00fanicos fatores a ter em conta.<\/p>\n\n\n\n

Para escolher a sua pr\u00f3xima localiza\u00e7\u00e3o precisa de mais do que um globo e um indicador! O espa\u00e7o e posicionamento do seu novo espa\u00e7o de venda ter\u00e3o um grande impacto no seu sucesso. \u00c9 uma decis\u00e3o que deve ser tomada com consci\u00eancia e estrat\u00e9gia.<\/mark> Afinal de contas, o objetivo \u00e9 assegurar as metas comerciais, facilitar o processo de venda<\/a> e apelar a mais clientes e aos clientes certos<\/a>!<\/p>\n\n\n\n

Vendas em volume tendem a ser positivas; lojas em volume, nem sempre<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nem sempre mais pontos de vendas se traduzem mais vendas, diretamente. Para assegurar lucros concretos, deve analisar as suas vendas<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Avance o seguinte c\u00e1lculo: subtraia as vendas m\u00e9dias de cada ponto de venda ao ponto de equil\u00edbrio do seu neg\u00f3cio e multiplique o resultado pela margem de lucro de cada produto. Assim se comprova que, com mais lojas, o lucro de cada venda vai diminuindo, apesar do aumento total de vendas.<\/p>\n\n\n\n

O ideal ser\u00e1 sem d\u00favida prever este tipo de situa\u00e7\u00f5es para evitar a necessidade de encerramento de lojas no futuro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Onde abrir novas lojas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Entre os modelos Huff, Reilly, Stanley & Sewall, Gosh & Craig ou de Nakanishi & Cooper. existem muitos processos de sele\u00e7\u00e3o de uma nova loja. Vamos analisar os mais acess\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

Analogia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O m\u00e9todo mais simples consiste em estudar os resultados de um ponto de venda j\u00e1 estabelecido<\/strong> como ponto de partido. Funciona apenas como an\u00e1lise inicial e deve ser suportado com outros crit\u00e9rios. A realidade \u00e9 que nunca duas lojas ser\u00e3o iguais nem funcionar\u00e3o da mesma forma.<\/p>\n\n\n\n

Estudo de fatores <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Comece por criar crit\u00e9rios com os quais avaliar\u00e1 cada op\u00e7\u00e3o<\/strong>, sempre de acordo com a sua import\u00e2ncia relativa. Cada fator deve ter uma medida m\u00e1xima e m\u00ednima, para que, caso um fator n\u00e3o atinja um valor m\u00ednimo, possa facilmente ser descartado. Por outro lado, caso uma op\u00e7\u00e3o atinja a avalia\u00e7\u00e3o m\u00e1xima de um fator, descobrir\u00e1<\/strong> que tem em m\u00e3os um forte candidato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Como saber que encontrou o local certo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Cada mercado<\/strong> tem as suas especificidades<\/strong> e as ferramentas para estabelecer um novo ponto de venda s\u00e3o muitas. De uma forma resumida, deve analisar o atrativo comercial<\/strong> da zona, a sua experi\u00eancia<\/strong> em mercados similares, a proximidade da concorr\u00eancia<\/strong> e, por fim, confirmar que todos os fatores necess\u00e1rios para o seu sucesso est\u00e3o presentes. Evite sempre produzir uma oferta excessiva para uma procura que j\u00e1 existe.<\/p>\n\n\n\n

E nunca esquecer os custos da cria\u00e7\u00e3o de uma nova loja f\u00edsica, entre a log\u00edstica de um novo ponto de venda e as despesas<\/strong> do local assim como dos colaboradores a empregar.<\/p>\n\n\n

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Saiba mais sobre os t\u00f3picos mencionados neste artigo<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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