{"id":5390,"date":"2019-09-24T10:17:13","date_gmt":"2019-09-24T09:17:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=5390"},"modified":"2025-12-03T15:24:15","modified_gmt":"2025-12-03T15:24:15","slug":"mais-uma-loja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/mais-uma-loja\/","title":{"rendered":"Onde abrir mais uma loja?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/category\/crescimento-de-negocio-e-clientes\/\" class=\"entry-header__link\">Crescimento de Neg\u00f3cio e Clientes<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tOnde abrir mais uma loja?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2019-09-24T10:17:13+01:00\">September 24, 2019<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de leitura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Onde abrir mais uma loja?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/mais-uma-loja\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Por favor, leia este artigo interessante\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partilhar<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiada<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/author\/ashleyhindsman\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2025\/02\/Ashley-Thompson-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Ashley Thompson\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2025\/02\/Ashley-Thompson-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2025\/02\/Ashley-Thompson.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Ashley Thompson<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p><strong>Uma nova loja \u00e9 uma nova <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/passos-seguintes-crescer-vosso-negocio\/\">oportunidade<\/a><\/strong> para levar os seus produtos aos clientes que os procuram ou que ainda n\u00e3o sabem que necessitam deles. Este novo compromisso ser\u00e1 altamente influenciado pela <a href=\"https:\/\/www.dn.pt\/dinheiro\/interior\/estao-a-abrir-quatro-supermercados-por-semana-em-portugal-10819580.html\">concorr\u00eancia que o rodear<\/a> e aflu\u00eancia de clientes. No entanto, estes n\u00e3o s\u00e3o os \u00fanicos fatores a ter em conta.<\/p>\n\n\n\n<p>Para escolher a sua pr\u00f3xima localiza\u00e7\u00e3o precisa de mais do que um globo e um indicador! <mark class=\"highlight-and-share\">O espa\u00e7o e posicionamento do seu novo espa\u00e7o de venda ter\u00e3o um grande impacto no seu sucesso. \u00c9 uma decis\u00e3o que deve ser tomada com consci\u00eancia e estrat\u00e9gia.<\/mark> Afinal de contas, o objetivo \u00e9 assegurar as metas comerciais, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/vendas-a-retalho-online-ou-offline-parte-i\/\">facilitar o processo de venda<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/a-importancia-do-apoio-ao-cliente\/\">apelar a mais clientes e aos clientes certos<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vendas-em-volume-tendem-a-ser-positivas-lojas-em-volume-nem-sempre\"><strong>Vendas em volume tendem a ser positivas; lojas em volume, nem sempre<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nem sempre mais pontos de vendas se traduzem mais vendas, diretamente. <strong>Para assegurar lucros concretos, deve <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/produtos\/sage-50cloud-loja\/\">analisar as suas vendas<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Avance o seguinte c\u00e1lculo: subtraia as vendas m\u00e9dias de cada ponto de venda ao ponto de equil\u00edbrio do seu neg\u00f3cio e multiplique o resultado pela margem de lucro de cada produto. Assim se comprova que, com mais lojas, o lucro de cada venda vai diminuindo, apesar do aumento total de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O ideal ser\u00e1 sem d\u00favida prever este tipo de situa\u00e7\u00f5es para <strong>evitar a necessidade de encerramento de lojas no futuro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-onde-abrir-novas-lojas\"><strong>Onde abrir novas lojas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Entre os modelos Huff, Reilly, Stanley &amp; Sewall, Gosh &amp; Craig ou de Nakanishi &amp; Cooper. existem muitos processos de sele\u00e7\u00e3o de uma nova loja. Vamos analisar os mais acess\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-analogia\"><strong>Analogia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O m\u00e9todo mais simples consiste em <strong>estudar os resultados de um ponto de venda j\u00e1 estabelecido<\/strong> como ponto de partido. Funciona apenas como an\u00e1lise inicial e deve ser suportado com outros crit\u00e9rios. A realidade \u00e9 que nunca duas lojas ser\u00e3o iguais nem funcionar\u00e3o da mesma forma.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-estudo-de-fatores\"><strong>Estudo de fatores <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Comece por <strong>criar crit\u00e9rios com os quais avaliar\u00e1 cada op\u00e7\u00e3o<\/strong>, sempre de acordo com a sua import\u00e2ncia relativa. Cada fator deve ter uma medida m\u00e1xima e m\u00ednima, para que, caso um fator n\u00e3o atinja um valor m\u00ednimo, possa facilmente ser descartado. Por outro lado, caso uma op\u00e7\u00e3o atinja a avalia\u00e7\u00e3o m\u00e1xima de um fator, <strong>descobrir\u00e1<\/strong> que tem em m\u00e3os <strong>um forte candidato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-saber-que-encontrou-o-local-certo\"><strong>Como saber que encontrou o local certo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Cada <strong>mercado<\/strong> tem as suas <strong>especificidades<\/strong> e as ferramentas para estabelecer um novo ponto de venda s\u00e3o muitas. De uma forma resumida, deve analisar o <strong>atrativo comercial<\/strong> da zona, a sua <strong>experi\u00eancia<\/strong> em mercados similares, a <strong>proximidade da concorr\u00eancia<\/strong> e, por fim, confirmar que todos os fatores necess\u00e1rios para o seu sucesso est\u00e3o presentes. Evite sempre produzir uma oferta excessiva para uma procura que j\u00e1 existe.<\/p>\n\n\n\n<p>E nunca esquecer os custos da cria\u00e7\u00e3o de uma nova loja f\u00edsica, entre a log\u00edstica de um novo ponto de venda e as <strong>despesas<\/strong> do local assim como dos colaboradores a empregar.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Receba a newsletter Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Inscreva-se para receber o boletim do Sage\u00a0Advice e receba os conselhos mais recentes diretamente no seu e-mail.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-56228f27-e58f-435b-9b72-a561d684e263\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Subscrever<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1073868226-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Rapaz ao telefone no seu escrit\u00f3rio\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1073868226-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma nova loja \u00e9 uma nova oportunidade para levar os seus produtos aos clientes que os procuram ou que ainda n\u00e3o sabem que necessitam deles. 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