{"id":5545,"date":"2020-01-24T10:00:54","date_gmt":"2020-01-24T10:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=5545"},"modified":"2026-01-08T11:51:12","modified_gmt":"2026-01-08T11:51:12","slug":"como-fazer-o-plano-de-negocios-para-a-sua-loja-ou-venda-a-retalho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/como-fazer-o-plano-de-negocios-para-a-sua-loja-ou-venda-a-retalho\/","title":{"rendered":"Como fazer o plano de neg\u00f3cios para a sua loja ou venda a retalho"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/category\/estrategia-legal-e-processos\/plano-de-negocios\/\" class=\"entry-header__link\">Plano de Neg\u00f3cios<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tComo fazer o plano de neg\u00f3cios para a sua loja ou venda a retalho\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2020-01-24T10:00:54+00:00\">Janeiro 24, 2020<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de leitura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Como fazer o plano de neg\u00f3cios para a sua loja ou venda a retalho\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/como-fazer-o-plano-de-negocios-para-a-sua-loja-ou-venda-a-retalho\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Por favor, leia este artigo interessante\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Partilhar<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiada<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/author\/keirthomasbryant\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2025\/04\/Keir-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Keir Thomas-Bryant\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2025\/04\/Keir-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2025\/04\/Keir.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Keir Thomas-Bryant<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n<p>\u00c9 bem conhecido por todos o auge das compras online, mas <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/produtos\/sage-50cloud-loja\/\">criar e gerir uma loja<\/a> com sucesso continua a ser o principal objetivo para muitos donos de pequenos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Neste artigo abordamos a import\u00e2ncia de fazer um plano de neg\u00f3cios ou &#8216;<em>business plan&#8217;<\/em>, sendo que este devia ser uma das <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/importancia-de-um-plano-de-negocio\/\">prioridades<\/a>, e explicamos o porqu\u00ea.<\/li>\n\n\n\n<li>Al\u00e9m disso, disponibilizamos argumentos para que perceba que uma venda a retalho tamb\u00e9m precisa de uma boa planifica\u00e7\u00e3o antes do seu lan\u00e7amento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>O que \u00e9 um plano de neg\u00f3cios?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O plano de neg\u00f3cios ou \u2018<em>business plan<\/em>\u2019 \u00e9 basicamente o&nbsp;<strong>programa estrat\u00e9gico da sua empresa<\/strong>. Descreve o seu conceito de neg\u00f3cio e define os objetivos e a forma de os alcan\u00e7ar, tendo em conta o ambiente onde vai funcionar.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente trata-se do primeiro passo para por em funcionamento o seu&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/passar-da-ideia-acao-num-negocio-retalho\/\">neg\u00f3cio a retalho<\/a>&nbsp;e pode ser usado para conseguir investidores, subs\u00eddios, empr\u00e9stimos ou outro financiamento para a sua empresa antes de a inaugurar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 verdade que as pequenas lojas precisam de um plano de neg\u00f3cios?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A resposta \u00e9 sim. Obviamente pode ter uma boa ideia e um pouco de sorte, mas ter\u00e1 mais probabilidades de sucesso com um plano de neg\u00f3cios s\u00f3lido que facilite a <strong>tomada de decis\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Estudar a fundo o plano tamb\u00e9m lhe permitir\u00e1 averiguar se os seus produtos ou servi\u00e7os s\u00e3o vi\u00e1veis a n\u00edvel financeiro e se t\u00eam procura antes do lan\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n<p>Indicamos tr\u00eas aspetos que deve ter em conta como parte do processo do plano de neg\u00f3cios:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong> A localiza\u00e7\u00e3o <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Para as lojas, quer se v\u00e1 abrir uma boutique exclusiva ou uma frutaria de bairro, um dos aspetos mais importantes para o seu modelo de neg\u00f3cio \u00e9 a localiza\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>O desenvolvimento de um plano permitir-lhe-\u00e1 pensar na localiza\u00e7\u00e3o mais vi\u00e1vel para atingir o sucesso, al\u00e9m das implica\u00e7\u00f5es de custos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong> Clientes<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aquando da cria\u00e7\u00e3o do seu \u2018<em>business plan<\/em>\u2019 ter\u00e1 que estudar os seus potenciais clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Documentar quem s\u00e3o, como se comportam e as circunst\u00e2ncias em que costumam comprar ajud\u00e1-lo-\u00e1 a determinar o stock necess\u00e1rio e a promover eficazmente a sua loja entre os clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong> Modelo de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Uma parte importante do plano de neg\u00f3cio diz respeito aos dados financeiros que inclui.<\/li>\n\n\n\n<li>Como parte do processo de planifica\u00e7\u00e3o deve realizar um estudo exaustivo dos poss\u00edveis concorrentes e dos seus pre\u00e7os, bem como de todas as despesas derivadas do seu neg\u00f3cio.<\/li>\n\n\n\n<li>Isto ajud\u00e1-lo-\u00e1 a determinar os pre\u00e7os que deve receber pelos produtos que vende.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Mas um plano de neg\u00f3cios apresenta mais vantagens?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aqui vamos pormenoriz\u00e1-las:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Transmite uma boa imagem aos potenciais parceiros, investidores, credores e fornecedores de fundos, e se quiser pedir um cr\u00e9dito empresarial, de certeza que necessitar\u00e1 de um plano de neg\u00f3cios.<\/li>\n\n\n\n<li>Ajud\u00e1-lo-\u00e1 a definir a sua proposta \u00fanica de venda, identificar amea\u00e7as e desafios, al\u00e9m de idealizar solu\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias de resposta.<\/li>\n\n\n\n<li>Permitir-lhe-\u00e1 fixar objetivos SMART a curto e longo prazo, como lan\u00e7ar uma nova p\u00e1gina web nos tr\u00eas meses posteriores ou abrir uma segunda loja no terceiro ano do neg\u00f3cio.<\/li>\n\n\n\n<li>Pode us\u00e1-lo para avaliar o seu desempenho comparando os progressos e os resultados da sua empresa com os objetivos definidos no seu plano.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Como redigir um plano de neg\u00f3cios para uma venda a retalho<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O seu plano n\u00e3o deve ser um documento aborrecido. Deve ilustrar a sua&nbsp;<strong>paix\u00e3o e a sua personalidade<\/strong>, uma vez que alguns investidores baseiam a sua decis\u00e3o de disponibilizar financiamento a empresas emergentes e empresas existentes nas pessoas tanto como no pr\u00f3prio neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, alguns organismos ou pessoas que podem disponibilizar-lhe financiamento esperar\u00e3o que inclua informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas. Se elaborar o seu plano de neg\u00f3cios utilizando as sec\u00e7\u00f5es seguintes, ter\u00e1 argumentos de peso para obter o financiamento necess\u00e1rio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Resumo executivo<\/li>\n\n\n\n<li>Descri\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio<\/li>\n\n\n\n<li>Objetivos<\/li>\n\n\n\n<li>P\u00fablico e mercado<\/li>\n\n\n\n<li>Produtos e servi\u00e7os<\/li>\n\n\n\n<li>Pessoal<\/li>\n\n\n\n<li>Finan\u00e7as<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Como referimos anteriormente, o seu plano ser\u00e1 fundamental para poder gerir uma<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/melhorar-gestao-financeira\/\">&nbsp;loja rent\u00e1vel<\/a>, pelo que deve ser claro no seu enfoque. Aqui inclu\u00edmos alguns conselhos para elaborar o seu plano:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Seja realista<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9 pouco prov\u00e1vel que obtenha rentabilidade no in\u00edcio e as vendas crescer\u00e3o pouco a pouco.<\/li>\n\n\n\n<li>Se o seu plano inclui valores que parecem pouco realistas, deve justific\u00e1-los.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>A precis\u00e3o \u00e9 a chave<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O seu plano de neg\u00f3cios ajud\u00e1-lo-\u00e1 a tomar decis\u00f5es e, por isso, \u00e9 importante que as informa\u00e7\u00f5es nas quais baseie essas decis\u00f5es sejam corretas.<\/li>\n\n\n\n<li>Verifique tudo minuciosamente. Temos bons conselhos sobre como obter valores mais precisos para o seu \u00abbusiness plan\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Seja conciso<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dado que o seu plano ser\u00e1 usado para ajud\u00e1-lo a gerir o seu neg\u00f3cio a retalho e \u00e9 poss\u00edvel que o partilhe com outras pessoas, \u00e9 importante que evite o palavreado.<\/li>\n\n\n\n<li>Pode sempre usar anexos para incluir informa\u00e7\u00f5es complementares.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Precisa de ajuda com o plano de neg\u00f3cios para a sua loja?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/contabilistas\/\">O seu contabilista<\/a> poder\u00e1 dar-lhe ideias e conselhos, ou ent\u00e3o pode perguntar a sua&nbsp;assessoria ou escrit\u00f3rio profissional de refer\u00eancia. Se est\u00e1 preparado para come\u00e7ar, por que n\u00e3o usar um modelo online?<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Receba a newsletter Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Inscreva-se para receber o boletim do Sage\u00a0Advice e receba os conselhos mais recentes diretamente no seu e-mail.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-56228f27-e58f-435b-9b72-a561d684e263\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Subscrever<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1073868226-1215x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Rapaz ao telefone no seu escrit\u00f3rio\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2023\/10\/GettyImages-1073868226-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9 bem conhecido por todos o auge das compras online, mas criar e gerir uma loja com sucesso continua a ser o principal objetivo para muitos donos de pequenos neg\u00f3cios. 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