{"id":5787,"date":"2020-05-18T11:23:31","date_gmt":"2020-05-18T10:23:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/?p=5787"},"modified":"2025-12-03T15:17:30","modified_gmt":"2025-12-03T15:17:30","slug":"como-podem-os-fabricantes-lidar-com-um-aumento-da-procura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/pt-pt\/blog\/como-podem-os-fabricantes-lidar-com-um-aumento-da-procura\/","title":{"rendered":"Como podem os fabricantes lidar com um aumento da procura?"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tEstrat\u00e9gia e Planeamento Global<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tComo podem os fabricantes lidar com um aumento da procura?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tAsavin Wattanajantra<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Est\u00e1 em marcha a corrida entre fabricantes para a produ\u00e7\u00e3o de ventiladores, com o objetivo de ajudar a salvar a vida das pessoas afetadas pelo coronav\u00edrus.<\/p>\n\n\n\n

Vive-se, atualmente, um dos maiores picos de procura que os fabricantes j\u00e1 viram, acompanhado de um apoio governamental sem precedentes.<\/p>\n\n\n\n

Num ambiente comercial normal, as subidas da procura podem ser um verdadeiro desafio para as empresas. Muitas empresas gerem cadeias de abastecimento just in time<\/em>, assegurando uma conting\u00eancia normal de cerca de 10% de aumento da procura.<\/p>\n\n\n\n

Neste artigo, ficam as melhores dicas para ajudar a sua empresa a gerir um aumento da procura e a posicionar-se para o sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Antecipe picos de procura<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alguns aumentos s\u00fabitos da procura s\u00e3o inesperados \u2013 s\u00e3o verdadeiros \u201ccisnes negros\u201d \u2013 mas muitos outros, tais como os fen\u00f3menos clim\u00e1ticos extremos, podem ser antecipados. Apresentamos, em seguida, algumas ideias do que pode fazer para se preparar.<\/p>\n\n\n\n

Avalie os potenciais desafios<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vale a pena analisar o historial de dados da sua empresa para identificar aumentos recorrentes da procura.<\/p>\n\n\n\n

Esteja atento \u00e0s not\u00edcias, ao pre\u00e7o dos bens, aos padr\u00f5es clim\u00e1ticos e \u00e0 informa\u00e7\u00e3o sobre altera\u00e7\u00f5es aos h\u00e1bitos de consumo, para perceber que fatores podem afetar o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Avalie a sua cadeia de abastecimento<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Reserve algum tempo a mapear a sua cadeia de abastecimento <\/a> e a identificar as situa\u00e7\u00f5es que dependem de um \u00fanico fornecedor. Diversifique antecipadamente a sua base de fornecedores para garantir a continuidade do neg\u00f3cio<\/a> e para evitar uma posi\u00e7\u00e3o de desvantagem em quaisquer futuras negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Construa uma rede de fornecedores<\/strong><\/p>\n\n\n\n

As organiza\u00e7\u00f5es do com\u00e9rcio, como o CILT e o CIPS , conduzem eventos de elevada craveira no dom\u00ednio do estabelecimento de redes, que atraem bons fornecedores. Al\u00e9m disso, empresas como a Achilles<\/u> e a Constructionline<\/u> gerem bases de dados de fornecedores pr\u00e9-qualificados.<\/p>\n\n\n\n

Pondere criar um grupo de trabalhadores ocasionais<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pode ajudar ter um grupo de trabalhadores ocasionais, a quem possa recorrer para projetos intensos que respondam a um aumento da procura.<\/p>\n\n\n\n

Trabalhe com o pessoal atual na identifica\u00e7\u00e3o dos materiais necess\u00e1rios \u00e0 forma\u00e7\u00e3o e sobre formas de gerir esta hip\u00f3tese.<\/p>\n\n\n\n

Um grupo de trabalhadores tempor\u00e1rios e sem forma\u00e7\u00e3o pode n\u00e3o ser t\u00e3o eficaz numa situa\u00e7\u00e3o de grande press\u00e3o. No entanto, se precisa de mais gente, assegure-se de que \u00e9 poss\u00edvel formar como deve ser o pessoal tempor\u00e1rio, para que estejam informados sobre o que lhes \u00e9 exigido.<\/p>\n\n\n\n

Pondere se deve satisfazer um aumento da procura<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 que deve aceitar o desafio de satisfazer um aumento da procura ou declinar a oportunidade? H\u00e1 fatores a considerar antes de tomar uma decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Considere as implica\u00e7\u00f5es em termos de custos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 caro responder a um aumento imprevisto da procura. O pessoal que \u00e9 preciso reunir \u00e0 \u00faltima hora, as entregas e o armazenamento s\u00e3o dispendiosos.<\/p>\n\n\n\n

Um importante primeiro passo passa por definir com detalhe quais ser\u00e3o os seus custos e margens<\/a>, para garantir que lucra realmente a satisfazer pedidos que requerem um esfor\u00e7o significativo.<\/p>\n\n\n\n

Avalie todos os materiais, bens, servi\u00e7os, stock e for\u00e7a de trabalho de que vai precisar para responder \u00e0 encomenda. Precisa de identificar e mitigar quaisquer potenciais quebras na cadeia<\/a> antes de se comprometer.<\/p>\n\n\n\n

Do mesmo modo, se n\u00e3o cumprir, qual ser\u00e1 o custo para a empresa dos danos reputacionais? Esteja preparado para recusar se suspeitar que a sua empresa perderia dinheiro ao aceitar a encomenda.<\/p>\n\n\n\n

Verifique os requisitos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Os picos de procura resultam normalmente num ambiente de tens\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Antes de come\u00e7ar, verifique com o cliente se este precisa realmente de que a encomenda seja satisfeita de uma vez, ou se a pode ir satisfazendo.<\/p>\n\n\n\n

Isto pode ser crucial no que diz respeito \u00e0 gest\u00e3o do volume de trabalho, \u00e0 redu\u00e7\u00e3o da press\u00e3o e ao refor\u00e7o do fluxo de caixa.<\/p>\n\n\n\n

Fale com os fornecedores<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Verifique se os seus contactos na cadeia de distribui\u00e7\u00e3o e log\u00edstica<\/a> t\u00eam capacidade para satisfazer a encomenda. Avalie as alternativas que tem dispon\u00edveis para responder \u00e0 procura.<\/p>\n\n\n\n

Reveja cuidadosamente os contratos <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Muitos contratos incluem cl\u00e1usulas que declaram que a empresa deve fazer tudo, \u201cdentro do razo\u00e1vel\u201d, para cumprir um pedido, na condi\u00e7\u00e3o deste ser \u201crazo\u00e1vel\u201d.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o receie recorrer a aconselhamento jur\u00eddico se algum detalhe n\u00e3o for claro.<\/p>\n\n\n\n

Uma vez tomada a decis\u00e3o, esta deve ser partilhada com as principais partes interessadas. Escolha apenas uma pessoa como ponto de contacto para as negocia\u00e7\u00f5es. Tal impedir\u00e1 o cliente de contactar e de pressionar v\u00e1rias pessoas na empresa.<\/p>\n\n\n\n

Seja honesto com o cliente sobre as suas capacidades<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Diga ao cliente o que consegue ou n\u00e3o fazer. Pe\u00e7a apoio ao cliente, se for necess\u00e1rio \u2013 se estiver a trabalhar com uma grande organiza\u00e7\u00e3o, \u00e9 prov\u00e1vel que tenham muito mais poder no mercado para suprir quaisquer falhas.<\/p>\n\n\n\n

Podem tamb\u00e9m ter recursos que lhe possam ser \u00fateis, como o transporte a\u00e9reo de cargas, e podem ajudar a pagar por servi\u00e7os adicionais.<\/p>\n\n\n\n

Esteja atento ao <\/strong>fluxo de caixa<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Valer\u00e1 a pena falar com o seu departamento financeiro antes de se comprometer com uma quantia significativa do fundo de maneio em stock, e antes de enviar uma parte importante do invent\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Qualquer gasto ou altera\u00e7\u00e3o de stock (equivalente a dinheiro) repentino ter\u00e1 um impacto nas suas contas<\/a> e pode ser uma fonte de preocupa\u00e7\u00e3o se n\u00e3o for explicado e registado corretamente.<\/p>\n\n\n\n

Ao encomendar uma quantidade significativa de stock, preste aten\u00e7\u00e3o aos termos do pagamento, para saber quando o dinheiro ser\u00e1 injetado de volta na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Gerir a procura<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se decidir avan\u00e7ar e satisfazer um pico de procura, isso ter\u00e1 um impacto em quase todas as \u00e1reas da sua empresa, das vendas \u00e0 produ\u00e7\u00e3o, da gest\u00e3o ao armaz\u00e9m, do transporte \u00e0 distribui\u00e7\u00e3o e \u00e0s devolu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Comunique com os seus trabalhadores<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 fundamental reunir o apoio e a coopera\u00e7\u00e3o de todos os funcion\u00e1rios, para poder cumprir as promessas aos clientes e manter a sua reputa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Crie uma equipa de projeto espec\u00edfica, com representantes de \u00e1reas-chave da empresa, incluindo as finan\u00e7as e pessoal da linha da frente, cuja coopera\u00e7\u00e3o determinar\u00e1 o sucesso da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Eles saber\u00e3o o que fazer para realizar o projeto, mas certifique-se de que h\u00e1 gestores dispon\u00edveis para responder a quaisquer quest\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Estimule um di\u00e1logo aberto e transparente, com constantes comunica\u00e7\u00f5es e atualiza\u00e7\u00f5es, para garantir que todos conhecem as mat\u00e9rias e que as respostas a quaisquer problemas s\u00e3o dadas rapidamente.<\/p>\n\n\n\n

Continue a estabelecer parcerias com fornecedores que ser\u00e3o essenciais ao sucesso do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

 <\/strong><\/p>\n\n\n\n

 <\/strong>Recompensa e reconhecimento<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Certifique-se de que reconhece os trabalhadores<\/a> que tiverem feito tudo por si \u2013 quer por via financeira, com um \u201cobrigado\u201d ou por via de outros benef\u00edcios, como folgas.<\/p>\n\n\n\n

Manter o \u00e2nimo ajudar\u00e1 a sua empresa a ser sustent\u00e1vel a longo prazo, uma vez passado o pico.<\/p>\n\n\n\n

 <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o sobre o aumento da procura <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Assistir a um aumento da procura pelos seus produtos pode ser muito positivo para a sua empresa. No entanto, vale sempre a pena avaliar se a sua empresa tem capacidade para satisfazer essa procura.<\/p>\n\n\n\n

Avan\u00e7ar imediatamente, sem considerar as implica\u00e7\u00f5es para o fluxo de caixa \u2013 a necessidade de alocar mais dinheiro para cumprir a encomenda \u2013 poder\u00e1 ser prejudicial.<\/p>\n\n\n\n

Mas se considerar os argumentos apresentados neste artigo, se usar os dados da sua empresa para tomar decis\u00f5es inteligentes, e se implementar as etapas de planeamento certas, estar\u00e1 na melhor das posi\u00e7\u00f5es para orientar a sua empresa na dire\u00e7\u00e3o certa.<\/p>\n\n\n

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